路楠點(diǎn)了點(diǎn)頭：“那么，找好下家了嗎？”

    源川酒水銷售有限公司城市經(jīng)理以下級(jí)別不需要簽署競(jìng)業(yè)協(xié)議，辭職之后立刻去行業(yè)內(nèi)別的公司就職也沒(méi)關(guān)系。

    話說(shuō)回來(lái)， 路楠突然想起自己也還沒(méi)簽補(bǔ)充競(jìng)業(yè)協(xié)議， 大概是因?yàn)樵创ìF(xiàn)在還沒(méi)遇到路楠記憶中那場(chǎng)數(shù)十個(gè)城市經(jīng)理一起跳槽的風(fēng)波吧？

    【可以記一筆，找機(jī)會(huì)提醒一下——陳驍？】

    路楠想了一圈， 好像也只有提醒陳驍比較合適。

    吳川她還不熟悉、童大區(qū)又老jian巨猾……這個(gè)倒不急， 路楠覺(jué)得，給公司制度查漏補(bǔ)缺這種好人好事，絕對(duì)不能默默干——等陳驍在總部站穩(wěn)了， 以此和他要一點(diǎn)好處， 不過(guò)分吧？

    意識(shí)到還在和下屬談話， 路楠馬上收斂心神、專心傾聽(tīng)。

    “還沒(méi)有，打算先休息一陣子?！眲㈥?yáng)用金屬小勺舀了一小口蛋糕，送進(jìn)嘴里。

    路楠對(duì)端著咖啡過(guò)來(lái)的服務(wù)員微微頷首，等對(duì)方放下托盤離開之后，繼續(xù)說(shuō)：“上次，你說(shuō)你和四方建筑的小章總并不是戀愛(ài)關(guān)系。我冒昧地問(wèn)，辭職，和這件事有關(guān)嗎？”

    劉陽(yáng)停住咀嚼，沉默了半晌。

    “不方便回答也沒(méi)關(guān)系。”路楠端起美式，啜了一口，“畢竟我們只是同事而已。除了例行詢問(wèn)你離職原因之外，我個(gè)人覺(jué)得，有那么一點(diǎn)點(diǎn)的可惜。”

    劉陽(yáng)繼續(xù)沉默，然后突然把小勺子放下，金屬與瓷器發(fā)出清脆的咯噠聲。

    她抬眼直視路楠：“可惜什么？你不會(huì)不知道外面那些人是怎么看我們這些做酒水銷售的女人的吧？”

    緊接著，劉陽(yáng)又補(bǔ)充了一句：“哦，沒(méi)有們。路經(jīng)理現(xiàn)在已經(jīng)不是團(tuán)購(gòu)部的了。”

    “所以呢？”路楠語(yǔ)氣平和地提問(wèn)，“所以你是對(duì)自己現(xiàn)在的工作感到不滿？還是對(duì)我升職這件事有所不滿？又或者，其實(shí)是你對(duì)你自己本人現(xiàn)在的狀態(tài)感到不滿？”

    劉陽(yáng)避而不答，只是說(shuō)：“路經(jīng)理，你知道沒(méi)錢是怎么樣的滋味嗎？”

    路楠并不說(shuō)話，只是回望對(duì)方，聽(tīng)她繼續(xù)往下說(shuō)。

    “沒(méi)錢就是，無(wú)論什么時(shí)候都很焦慮，一天吃飯不敢超過(guò)十塊錢，不敢買衣服、包包、化妝品、首飾，更不敢奢望什么時(shí)候擁有自己的房子、車子?！眲㈥?yáng)諷刺一笑，“我想，你應(yīng)該不知道。像你這種家庭條件優(yōu)渥的女孩子，怎么可能知道窮人過(guò)得有多艱難?！?/br>
    “我的老家，經(jīng)濟(jì)落后，我是出來(lái)打工以后才知道，原來(lái)，有人可以一頓飯吃掉我一整年的生活費(fèi)，有人買一個(gè)包的錢就夠我們老家造兩間房子。我羨慕她們、我想成為她們，有錯(cuò)嗎？路經(jīng)理，你說(shuō)，我有錯(cuò)嗎？”劉陽(yáng)反問(wèn)路楠。

    路楠知道，此刻的劉陽(yáng)應(yīng)該是鉆了牛角尖，說(shuō)不聽(tīng)的了。

    追求物質(zhì)享受本沒(méi)有錯(cuò)，但是……

    她有些失望地?fù)u搖頭：“君子愛(ài)財(cái)取之有道?！?/br>
    “現(xiàn)代社會(huì)，還要幾個(gè)人能做君子？”劉陽(yáng)將想要脫口而出的話克制住了，她本想質(zhì)問(wèn)，難道路楠這么年輕就當(dāng)上城市經(jīng)理是全然憑她自己的本事么？想了想，都要走了，說(shuō)這些也沒(méi)什么意思。

    最后，只是強(qiáng)調(diào)：“我是成年人，能為自己所做的事情負(fù)責(zé)，辭職是我深思熟慮之后的決定，希望路經(jīng)理批準(zhǔn)。”

    “好，我會(huì)考慮。不過(guò)公司的規(guī)定你也知道，你又不是實(shí)習(xí)生，能說(shuō)走就走。你手上的客戶信息之類還需要交接一下，估計(jì)走完流程也得放假了?！甭烽硎久髁?，“下午的周會(huì)還是得參加的。”

    劉陽(yáng)點(diǎn)頭。

    ……

    下午兩點(diǎn)，周會(huì)開始。

    劉經(jīng)理沒(méi)有出現(xiàn)了——他終于有了已經(jīng)調(diào)職的自覺(jué)，同路楠說(shuō)了一聲，等到周會(huì)結(jié)束，大家要去吃飯了，再喊他。

    路楠站在會(huì)議桌上首，掃視下方‘烏合之眾’，示意鄭晶打開投影。

    “我就不浪費(fèi)時(shí)間做什么自我介紹了。直接說(shuō)一下年前的工作安排?！甭烽_口第一句，就讓手下人十分吃驚：根據(jù)源川的慣例，現(xiàn)在已經(jīng)完成了上年度回款，從元旦到農(nóng)歷新年之前這段時(shí)間，眾業(yè)務(wù)們簡(jiǎn)直就是可以奉旨摸魚的，怎么現(xiàn)在還有工作任務(wù)了？

    黃達(dá)方偷偷在心里嘁了一聲：老劉開了兩年周會(huì)都不用ppt，現(xiàn)在這個(gè)路經(jīng)理……新官上任三把火，真麻煩。

    路楠才不管手下人是什么想法，繼續(xù)往下說(shuō)：“年前的工作重點(diǎn)在餐飲、名煙酒和流通渠道。主要推廣產(chǎn)品為源川特曲、小酒系列。這兩款分別針對(duì)中端和低端市場(chǎng)，在我看來(lái)是比較適合華安市的?！甭烽戳艘幌逻b控器，ppt換了一頁(yè)，“你們看一下，這是華安市近五年的gdp和cpi……”

    黃達(dá)方小聲問(wèn)手下人胡悅慶：“gdp我知道，cpi是什么？”

    “居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)?！焙鷲倯c也小聲回答主管。

    “嘶——”我就賣個(gè)酒而已，還要曉得這個(gè)玩意兒？

    黃達(dá)方發(fā)出的聲響有點(diǎn)大。

    路楠抬頭問(wèn)他：“黃主管有什么問(wèn)題嗎？”

    “沒(méi)有、沒(méi)有，路經(jīng)理你繼續(xù)?！鄙抡f(shuō)了有問(wèn)題就又多得一本工具書，黃達(dá)方做了個(gè)‘您請(qǐng)’的手勢(shì)。

    “華安市整體的消費(fèi)特點(diǎn)就是：消費(fèi)能力強(qiáng)、消費(fèi)水平適中。這就代表，一瓶一千塊錢的白酒和兩瓶五百塊錢的放在一起，拋開送禮應(yīng)酬等特定場(chǎng)景，華安市的人在選擇自飲宴席用酒的時(shí)候，大多數(shù)會(huì)選擇兩瓶五百元的。根據(jù)我粗淺的判斷，這也就是為什么我們?cè)创ǖ慕?jīng)典酒和和諧酒在華安市的銷量一直平平的原因之一?！?/br>
    商超渠道的駱俊杰不解地問(wèn)：“可是路經(jīng)理，國(guó)酒的定價(jià)比我們的經(jīng)典酒還要高，但是他們?cè)谌A安市的銷量一直很好啊?！?/br>
    路楠容許手下人合理質(zhì)疑，她看了黃達(dá)方一眼，說(shuō)：“這一點(diǎn)讓黃主管給你解惑。”

    黃達(dá)方不懂理論的那一套，但是他是本地人，他的說(shuō)法也確實(shí)可以代表一部分本地愛(ài)喝酒的人的觀點(diǎn)了：“既然都要花一千多買酒了，為什么不添幾百塊買國(guó)酒呢？國(guó)酒的名氣更大么?！闭f(shuō)完，他頗為不自在地摸摸鼻子。

    完全說(shuō)到了點(diǎn)子上，路楠贊許點(diǎn)頭：“是的，這就是華安市大多數(shù)本地人的想法，其實(shí)也是經(jīng)濟(jì)只能稱‘較發(fā)達(dá)’城市出現(xiàn)的普遍情況。這些城市都有一個(gè)特點(diǎn)，那就是國(guó)酒的銷量都還不錯(cuò)，但是定價(jià)方面緊隨其后的我公司和競(jìng)品公司的高端酒銷量都十分一般?！甭烽裵pt轉(zhuǎn)到下一張，“這是我昨天下午詢問(wèn)了一家本地土菜館的開瓶數(shù)據(jù)。我們只看白酒方面……”

    沒(méi)錯(cuò)，昨晚路楠去赴蔣楚天的約，順假私濟(jì)公，和服務(wù)員聊了聊。

    “喝白酒的，有兩種客人。一種是點(diǎn)十幾元的小瓶裝白酒，這種客人一般一桌點(diǎn)多瓶，合計(jì)白酒消費(fèi)總金額也會(huì)上百——我這里指的是大桌情況；以及另一種，點(diǎn)大瓶裝白酒的客人，價(jià)格一般控制在單瓶三百元以下；當(dāng)然還有自帶酒水的客人，普遍價(jià)位不超過(guò)五百元，極少數(shù)情況才是帶高端酒的，畢竟是土菜館么。”路楠環(huán)視眾人，繼續(xù)說(shuō)，“所以，我認(rèn)為，年前這段時(shí)間是對(duì)我以上想法的最佳檢驗(yàn)時(shí)期。希望諸位可以努力一把，試試將原先投注在經(jīng)典酒和和諧酒上的推廣力度轉(zhuǎn)一部分到特曲和流通小酒上。以銷量說(shuō)話，如果可行，年后我會(huì)和公司打簽呈，從第二季度開始，增加特曲和流通的營(yíng)銷費(fèi)用。”

    這就是路楠的‘胡蘿卜’了。

    增加費(fèi)用對(duì)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是天大的好事。

    當(dāng)然，并不是所有人都有那個(gè)心和膽對(duì)費(fèi)用下手的。

    但是在費(fèi)用足的前提下，廠家業(yè)務(wù)對(duì)著經(jīng)銷商說(shuō)話底氣都能更足了！

    路楠?jiǎng)偛诺脑?，并沒(méi)有太多人當(dāng)真。

    如果費(fèi)用這么容易申請(qǐng)，那些城市經(jīng)理也不會(huì)天天對(duì)著省辦嗷嗷嗷了。

    就像之前的老劉，不也常有盼望落空的時(shí)候？

    手下人將信將疑，路楠完全不在意，因?yàn)樽疃嘞轮?，陳驍?shù)纳矸菥驮搹氖∞k傳出來(lái)了。

    【太子爺帶出來(lái)的徒弟，我！難道還會(huì)被區(qū)區(qū)費(fèi)用難倒？】

    事實(shí)上，哪怕沒(méi)有這個(gè)靠山，路楠也可以憑自己的本事和專業(yè)去問(wèn)省辦、問(wèn)大區(qū)要到費(fèi)用！

    上輩子，三年后的她就是這么干的！

    又能干又潑辣，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)她又愛(ài)又恨。

    ……

    開完干貨滿滿的會(huì)，還沒(méi)到晚飯時(shí)間。

    路楠讓鄭晶把吃飯的時(shí)間地點(diǎn)發(fā)在群里，就先走了——她在市辦呆著，大家都不自在。就比如之前在海臨市，老王也是開完會(huì)就閃人的。

    路楠一走，幾個(gè)渠道主管就開始討論剛才會(huì)上的內(nèi)容。

    出乎意料地，黃達(dá)方對(duì)路楠的觀點(diǎn)居然是持贊同意見(jiàn)的（胡悅慶，抬頭看了看窗外，想知道太陽(yáng)是不是從東邊落下了），同樣表示路經(jīng)理說(shuō)得對(duì)的還有流通渠道的李斌。

    商超渠道的駱俊杰對(duì)路楠所說(shuō)有些不以為然，但是他們渠道一向是整個(gè)市辦最弱的，他又是幾位主管李資歷最淺的，所以沒(méi)什么說(shuō)話的份。鑒于此，駱俊杰問(wèn)餐飲渠道的郭宇：“宇哥，你們餐飲渠道可是要辛苦了哦。”

    郭宇看了手下的馮熠一眼：“我長(zhǎng)期在溫綏，市區(qū)這邊的工作安排，你聽(tīng)路經(jīng)理的?！贝蟾乓馑季褪?，讓手下人去陪這位新來(lái)的經(jīng)理折騰吧。

    辦事處一直都是沒(méi)有秘密的，等到吃晚飯的時(shí)候，所有人都知道了劉陽(yáng)要辭職的事。

    第127章

    黃達(dá)方是那種自來(lái)熟的人， 用以后會(huì)流行的一個(gè)詞可以概括：社牛癥。

    盡管劉陽(yáng)平時(shí)和市辦渠道上的男業(yè)務(wù)們沒(méi)什么交集，他也可以毫無(wú)障礙地湊上去金和人嘮嗑：“怎么干得好好的要辭職，是要回家嫁人了么？”

    劉陽(yáng)漫不經(jīng)心地笑笑， 有些沖地說(shuō)：“辭職就一定是要嫁人??？”

    “女人么， 做什么酒銷啊。早點(diǎn)回歸家庭、相夫教子好了呀?！秉S達(dá)方半點(diǎn)不在意對(duì)方的語(yǔ)氣，反而笑呵呵地說(shuō)。

    劉陽(yáng)斜了他一眼：“這話， 你當(dāng)著路經(jīng)理的面說(shuō)這個(gè)才叫有本事?！?/br>
    黃達(dá)方哎哎了幾聲：“可別，我錯(cuò)了我錯(cuò)了?！?/br>
    劉陽(yáng)以一冷哼聲結(jié)束談話，款款走出市辦。

    黃達(dá)方扭頭問(wèn)：“她這是吃槍藥了？”

    被他隨機(jī)抓住詢問(wèn)的人是流通渠道的李斌，對(duì)方高深莫測(cè)地?fù)u搖頭：“現(xiàn)在辭職……走得蹊蹺， 看來(lái)是一山不容二虎啊?！?/br>
    “不至于吧？雖然路經(jīng)理是女的，但是她現(xiàn)在是城市經(jīng)理， 又不是團(tuán)購(gòu)經(jīng)理。不至于趕劉陽(yáng)走吧？”駱俊杰忍不住出聲。

    “年輕人， 我可什么都沒(méi)說(shuō)?！崩畋罂吹洁嵕ё哌M(jìn)來(lái)， 連忙舉起雙手，十分沒(méi)膽地說(shuō)。

    駱俊杰在鄭晶不贊同的目光下閉嘴。

    ……

    晚飯定在一家叫江南人家的土菜館，也是之前市辦人聚餐的老根據(jù)地了。

    市辦十一人加老劉，剛好一個(gè)大桌。

    路楠提前讓鄭晶拿了四瓶酒， 也沒(méi)搞特殊， 用的經(jīng)典酒十五年——從市場(chǎng)售價(jià)988一瓶來(lái)說(shuō)，規(guī)格很不錯(cuò)了。

    流通渠道的業(yè)務(wù)錢鑫給大家開酒， 一瓶十五年分了七個(gè)分酒器， 每個(gè)分酒器都是五分滿，大約一兩半。

    然后他將這一排分酒器放到餐桌上層轉(zhuǎn)盤邊沿，讓同事自行取用。

    轉(zhuǎn)到路楠面前的時(shí)候， 錢鑫有些猶豫地問(wèn)了一句：“路經(jīng)理是不是要開車？”

    市辦的人第一天就從窗戶上看到了， 這位新來(lái)的城市經(jīng)理可是開著奔馳來(lái)的！

    黃達(dá)方馬上就叫起來(lái)了：“路經(jīng)理喝一點(diǎn)唄， 咱們今天是歡送劉經(jīng)理、歡迎路經(jīng)理啊。您可是主角之一！”

    老劉以一種看‘真勇士’的眼神瞅了黃達(dá)方一眼，把黃達(dá)方看得毛毛的：難道我說(shuō)歡送這個(gè)詞讓老劉覺(jué)得心里失落了？

    “好啊，那我就喝一點(diǎn)。開車沒(méi)事，叫代駕就行了?！甭烽昧艘粋€(gè)分酒器，轉(zhuǎn)頭又對(duì)一臉猶豫的鄭晶說(shuō)，“咱們今天聚餐都是自己人，大家隨意點(diǎn)，喜歡喝酒的多喝點(diǎn)，不喜歡喝的自己去點(diǎn)飲料。鄭晶，你要紅棗米漿還是玉米汁，去和服務(wù)員說(shuō)?！?/br>
    鄭晶沒(méi)想到路經(jīng)理會(huì)突然說(shuō)這么一句話，她今天恰逢生理期，正在糾結(jié)要不要喝酒呢。

    路楠以眼神再次催促了鄭晶一次，于是鄭晶也不客氣了：“謝謝路經(jīng)理?！比缓笠藷岬募t棗米漿。

    內(nèi)勤喝不喝酒大家都無(wú)所謂，他們的注意力全部都在路經(jīng)理這里——雖然源川酒水銷售有限公司沒(méi)有明文規(guī)定，公司領(lǐng)導(dǎo)的職級(jí)必須和酒量成正比，但是！

    內(nèi)部還有這么一句話：酒量好的不一定是領(lǐng)導(dǎo)，但領(lǐng)導(dǎo)的酒量一定得好。

    也不知道這個(gè)定律在路經(jīng)理身上適用不適用。

    黃達(dá)方躍躍欲試。

    老劉慢悠悠地給自己拿了一個(gè)分酒器，反正今晚不管誰(shuí)要作死，他都不會(huì)去阻攔的。