三天后，童大區(qū)給路楠打電話。

    總部那邊沒有想著逮著頭一個(gè)吃螃蟹的經(jīng)銷商死命壓榨，所以提了比較合理的要求：

    第一，威購貿(mào)易的合同金額必須達(dá)到源川中型經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)。

    第二，只有米西兩個(gè)州的經(jīng)銷權(quán)。

    路楠聽完，表示要轉(zhuǎn)述給母親，和她商量一下。

    聽路楠這么說，早有預(yù)感到這其中起主導(dǎo)作用的未必是她母親的童大區(qū)在電話那頭就笑了：“小路，你可不能因私忘公啊?！笔峭嫘Γ彩翘狳c(diǎn)。

    掛了電話，路楠松了一口氣，給她母親發(fā)了個(gè)信息：‘媽，晚上我接你來張老師家，和徐大哥開個(gè)視頻會(huì)議吧?！?/br>
    黃女士很快回復(fù)：‘不用特意過來，我打車過去?！?/br>
    也行。

    路楠撇撇嘴，剛好不用去晚高峰湊熱鬧。

    就算是老司機(jī)，也討厭城市早晚高峰啊。

    ————————

    小型經(jīng)銷商50——299w

    中型經(jīng)銷商300——599w

    大型經(jīng)銷商600——999w

    重點(diǎn)經(jīng)銷商1000w以上

    以上為一年（12個(gè)月）內(nèi)需履行的合同金額。

    ******

    源川的職級(jí)構(gòu)架

    分級(jí)

    縱向就是總部——大區(qū)——省級(jí)——城市；

    橫向就是五大品牌部，但是其他四大品牌銷量加起來都不如經(jīng)典酒，所以五大品牌部中經(jīng)典酒最強(qiáng)勢(shì)

    構(gòu)架如下：

    a銷售公司總經(jīng)理 夏總（同時(shí)也是經(jīng)典酒品牌部老總）

    b銷售公司副總經(jīng)理4位（其余四個(gè)品相品牌部老總），在總部；理論上同四位平級(jí)的七大區(qū)總經(jīng)理七位，在地方（含童大區(qū)）

    c省級(jí)總經(jīng)理（向云峰那個(gè)級(jí)別）

    d城市經(jīng)理（王興龍）、城市品牌專員（陳驍，只有經(jīng)典酒有，其他酒沒有外派品牌專員，而且并不是所有地級(jí)市都有派專員，部分小體量的城市——不配配）、省級(jí)團(tuán)購經(jīng)理（李麗周甜）

    e渠道（五大渠道：團(tuán)購【特殊】，餐飲，名煙酒，商超，流通）業(yè)務(wù)主管（團(tuán)購經(jīng)理主管職級(jí)）

    f業(yè)務(wù)代表（團(tuán)購經(jīng)理職級(jí)）

    g促銷員、助銷員、大客戶經(jīng)理（經(jīng)銷商雇傭付工資，源川補(bǔ)費(fèi)用即他們的基本工資給經(jīng)銷商）

    另省級(jí)有人事一名，會(huì)計(jì)一名，出納一名，內(nèi)勤一名。

    市辦配一名內(nèi)勤。

    城市經(jīng)理呢，地級(jí)市一個(gè)市就有一個(gè)！

    省級(jí)總經(jīng)理呢，一個(gè)省份只有一個(gè)省辦，也就是一個(gè)省級(jí)總經(jīng)理。

    一個(gè)省有很多地級(jí)市的哇。

    第97章

    去張老師家之前， 母女倆打算先去吃個(gè)晚飯。

    雖然張老師之前一再邀請(qǐng)她們來家吃，但是黃女士依舊覺得這樣會(huì)給別人添麻煩，所以委婉卻堅(jiān)定地拒絕了。

    路楠覺得有些改變需要一步一步來， 母親的心扉再打開一點(diǎn)， 必然會(huì)愿意和張老師這樣睿智又有趣的長輩打交道的。

    【不急嘛。】

    準(zhǔn)備走進(jìn)面館的時(shí)候，黃女士主動(dòng)說：“你不是說你晚上不吃主食？”

    路楠笑了笑：“他家五香牛rou特別好吃， 我單點(diǎn)一盤?！彪m然調(diào)味品有點(diǎn)多，但是影響不大，只有優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，沒有碳水。

    “隨便你?！秉S女士嚅忍地動(dòng)了一下嘴皮子， 最后只說了這句話。

    邊等吃的，路楠邊說了源川這邊的要求。

    其余的都還好， 黃麗女士就是對(duì)中等經(jīng)銷商的合同金額有點(diǎn)擔(dān)憂， 這金額是不是有些大了。

    路楠無所謂地‘嗐’了一聲：“中型經(jīng)銷商年度合同金額是300——599w， 媽你不必去夠上限，只要到下限就行了哇。再說了，其實(shí)行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商，也不是人人都老老實(shí)實(shí)完成經(jīng)銷任務(wù)的， 今年完不成的任務(wù)拖到第二年的比比皆是。這都是后話了， 沒事的。”

    黃女士看了女兒一眼，又一眼。

    “怎么啦？”路楠不自然地摸摸臉， “我臉上沾了什么東西嗎？”

    “沒有， 繼續(xù)吧?！?/br>
    繼續(xù)啊，再么就是：“明天我們那個(gè)城市經(jīng)理要來拜訪你了哦，黃總?！?/br>
    油嘴滑舌！黃女士微微皺眉說：“這怎么辦？辦公室空空的， 還不太像樣?！逼ぐ径疾蝗纭?/br>
    路楠毫不在意地?cái)[擺手：“都說是剛搬遷過來的貿(mào)易公司， 人多人少無所謂的。我們有幾個(gè)小型經(jīng)銷商也就是寫字樓里一個(gè)單間， 哦，中集大廈就有一家經(jīng)典酒的經(jīng)銷商，叫豪爾泰酒業(yè)的，面積和你一般大。平時(shí)也是，就一個(gè)老板娘守著辦公室而已。”

    黃女士主要是這個(gè)心理上有點(diǎn)轉(zhuǎn)變不過來，她總覺得明天要上門的是女兒的領(lǐng)導(dǎo)，就有那么一絲絲女兒讀書時(shí)候老師來家訪的感覺。

    路楠扶額：“媽、媽、媽，這性質(zhì)可是完全不一樣的。你對(duì)王經(jīng)理一定不能太客氣，咱們要在商言商?。。?！”然后她想了想，說：“晚點(diǎn)我給你寫個(gè)紙條，反正那是簽約談判底線，是千萬不能讓步的地方?！?/br>
    吃完后，母女兩個(gè)去水果店買了點(diǎn)水果，路楠拎著，敲響張老師家的門。

    今晚和徐澄之的視頻會(huì)議主要是兩個(gè)內(nèi)容。

    第一，先前發(fā)的那批三萬美金的酒已經(jīng)到港，是時(shí)候收第二階段的貨款了；

    第二，傳達(dá)一下和源川那邊溝通的初步結(jié)果，并表示如果順利拿下兩州經(jīng)銷權(quán)且徐澄之那邊能保證每個(gè)月4萬美金以上的訂貨，可以給他第十二月的訂單多贈(zèng)兩個(gè)點(diǎn)的酒，但凡達(dá)成，也有接近一萬美金，不少錢了。

    第三，基于第二點(diǎn)，甲乙雙方需要再準(zhǔn)備一份分銷補(bǔ)充協(xié)議，約定基礎(chǔ)出貨量以及對(duì)應(yīng)出貨金額的分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。

    畢竟，威購吃rou，也要讓合作方喝湯。

    有額外的返利，徐澄之當(dāng)然不會(huì)拒絕，而且據(jù)他從那幾家華人開的酒吧得到和諧酒開瓶后的反饋，估計(jì)之后每月要四萬美金的酒是沒什么難度的。保險(xiǎn)起見，他的月基礎(chǔ)出貨定在了三萬美金。

    從張老師家出來，黃麗女士說：“你連徐澄之這邊的訂貨量都估算到了？”

    路楠點(diǎn)頭：“八九不離十。”

    黃女士想說她膽子真大，在沒有獲得客戶準(zhǔn)信的情況下就敢和廠家談判，簡直和她父親一樣。

    但是她轉(zhuǎn)念一想，其實(shí)，難道這一點(diǎn)和她父親一樣，是一件壞事嗎？

    黃女士強(qiáng)迫自己客觀地想：縱然前夫這個(gè)人在感情和婚姻方面渣得徹底，但是做生意確實(shí)是一把好手，女兒這一點(diǎn)像他，我應(yīng)該高興才對(duì)。至少不會(huì)像我，有些時(shí)候太沖動(dòng)、太片面。

    “媽，我送你回去吧？”路楠試探性地提議。

    果然，黃女士白她一眼：“開來開去你不嫌累？”

    攻擊力輕微可忽略不計(jì)。

    路楠笑著說：“可是公交停了哦?！?/br>
    “來的時(shí)候我都是打車的，回去我不會(huì)再打車？”來到海臨才不到半個(gè)月，黃女士就認(rèn)識(shí)到了，如果從衣食住行上扣扣索索一個(gè)月節(jié)約兩三千，這兒浪費(fèi)的時(shí)間足可以做更多更有價(jià)值的事情了。

    路楠也不堅(jiān)持，畢竟公事上已經(jīng)給母親很多建議了，如果私生活方面也要無微不至地照顧她，那未免有些矯枉過正，甚至于會(huì)給母親帶去不必要的壓力。于是她說：“那我到小區(qū)門口送你上車吧?！?/br>
    “你還擔(dān)心我騙你，回頭去換乘公交啊？”忍了又忍，黃女士今晚還是冒出一點(diǎn)點(diǎn)陰陽怪氣。

    “什么呀，安全！安全第一！”路楠撇撇嘴，有點(diǎn)嬌氣地說，“你以前不是說，夜里打出租，總要記一下車牌號(hào)的嘛?！?/br>
    黃女士微微一愣：她之前，有叮囑過女兒這些嗎？怎么回想起來，記憶中的自己總是在呵斥女兒呢。

    ……

    第二天，王經(jīng)理果然要去拜訪黃麗女士，他從路楠那邊要到了威購的地址以及黃女士的聯(lián)系方式。

    因?yàn)槁烽洗我曨l會(huì)議的時(shí)候就說過，為了避免在辦事處產(chǎn)生不好的影響，她和威購老板之間的母女關(guān)系想暫時(shí)保密。

    這是十分合理的顧慮，就譬如，王興龍也知道潘莎莎的父親才是奉云縣的經(jīng)銷商，但是合同上經(jīng)銷商簽名的位置都是潘的叔叔，總部也就睜只眼閉只眼了。

    當(dāng)然，路楠和潘莎莎的性質(zhì)還有點(diǎn)不一樣。

    潘莎莎父親自己不能做源川經(jīng)典酒的經(jīng)銷商，是因?yàn)樗缰昂灹藝平?jīng)銷權(quán)，國酒那邊對(duì)他有限制。

    如果潘莎莎的父親沒有國酒那的限制，那么是可以直接和源川簽約的。

    只是相應(yīng)的，潘莎莎現(xiàn)在就不能回奉云，更嚴(yán)格一點(diǎn)，也不能在海臨市范圍內(nèi)做和經(jīng)典酒相關(guān)的工作。

    所以今天王經(jīng)理出發(fā)的時(shí)候果然沒有喊路楠，只是沖著她笑了笑。

    到了威購之后，王興龍對(duì)威購空殼一般的辦公場(chǎng)所毫不在意，只是見到黃麗女士的時(shí)候有些許吃驚。

    按照他的設(shè)想，路楠的母親，能有魄力做白酒出口這樣的生意，應(yīng)該更……圓滑或者干脆是更有攻擊性一些？

    【怎么看著有點(diǎn)像剛脫離家庭重回職場(chǎng)的主婦呢？】

    找不出恰當(dāng)形容詞的王興龍只能覺得：人家可能是內(nèi)秀吧。

    和黃麗女士談判起來，王興龍的感覺更甚了，但是他發(fā)現(xiàn)和這樣的人談事情，其實(shí)也挺棘手的。

    他多年的銷售經(jīng)驗(yàn)大多是從遞煙開始，然后在酒桌上達(dá)到最佳氣氛，最后在洗浴桑拿會(huì)所等場(chǎng)所圓滿落幕。

    顯然這三板斧對(duì)黃女士來說，完全不適合。

    黃麗女士不是那種‘會(huì)來事’的性格，王興龍只能，談事情就單純談事情。

    最后，黃女士不負(fù)眾望地守住了她女兒給她寫的談判底線。

    兩個(gè)州，三百萬，威購不需要任何費(fèi)用支持，包括品鑒會(huì)餐費(fèi)用酒、大客戶經(jīng)理工資費(fèi)、門頭店裝修費(fèi)、節(jié)假日品牌顧問贈(zèng)酒費(fèi)等等等，完成年度任務(wù)后，季度返利加年度返利，一共有二十二個(gè)點(diǎn)。

    只是王興龍?zhí)匾庠黾恿艘粭l，海臨市沒有招到經(jīng)銷商之前，威購貿(mào)易都可以在海臨市范圍內(nèi)出貨——聽上去好像是好事對(duì)不？

    但是，但是這一部分的出貨金額另算回款計(jì)入海臨市辦任務(wù)額度內(nèi)，不算在三百萬合同內(nèi)。

    黃女士想了想，這也是女兒之前提過的，盡可以答應(yīng)。