雖然賺了點錢，但是離能自立門戶還差得很遠。

    也是偶然的機會，讓她發(fā)現(xiàn)了一個商機。

    之前就說過了，何春花的皮膚被曬得很黑，因為平時疏于保養(yǎng)所以也有一點粗糙，全靠年輕撐著。

    沈初茉并不是在生活上很大條的人，她對自己的外在其實比較上心，有條件的話一般都會將自己拾掇得很好。

    正好她從山上挖了不少草藥，有些草藥賣也賣不了幾個錢。沈初茉就尋思著看看能不能做點東西，方便自己日常用。

    一開始她只是試探性地做了驅蚊包和清涼膏，驅蚊包顧名思義，就是驅除蚊蟲的，鄉(xiāng)下有些人家也會做。

    至于清涼膏，這玩意兒就跟清涼油一樣，涂上去清清涼涼的，能提神醒腦，也能殺菌止癢。

    在蚊蟲多的鄉(xiāng)下，是居家必備的好物。

    對她自己捯飭出來的這些東西，家里人并沒有什么太多的關注，畢竟驅蚊包和清涼膏都不算太稀奇。

    但是沈初茉自己卻從中找到了樂趣，做完了驅蚊包和清涼膏，她又開始做抹臉用的香膏，還有可以提升氣色的口脂。

    一開始她就是想做了自己用，畢竟像護臉霜這樣的東西，吳鳳霞會給何秋月買，卻肯定舍不得給她買。

    香膏做出來后，沈初茉自己用著覺得不錯，就給她的小伙伴福滿送了幾瓶。

    福滿收了禮物特別開心，沒過幾天，她就帶著一幫年輕小姑娘們找上了沈初茉，興致勃勃地問之前的那香膏還有沒有。

    沈初茉愣了良久，萬萬沒想到，隨手送福滿幾瓶香膏，人家還自發(fā)給她做了宣傳。

    就這樣，沈初茉有了第一批顧客。

    送走那群高高興興的小姑娘之后，沈初茉從中發(fā)現(xiàn)了商機。

    她知道市面上最受歡迎的那種面脂要五個銀元，奢侈得很，何秋月的房里就有一罐。

    但是像經(jīng)濟條件不富裕的人家，肯定是不會去買這么貴的護膚品來擦臉。

    吳鳳霞也就給何秋月買了一罐，她自己都沒舍得買。

    但是沈初茉做的這種香膏，她卻只賣了那些小姑娘五角。

    這樣的價格一般人家都負擔得起，而且香膏的效果也不錯，應該會有銷路。

    想到就去做，沈初茉很快就制作了一批香膏，拿到她經(jīng)常去賣藥材的那家店，給老板看。

    藥材店的老板現(xiàn)在已經(jīng)跟她是老熟人了，聽說她想放一批香膏在這里售賣，猶猶豫豫似乎有些為難。

    即使沈初茉答應給他分成，他還是沒有立刻同意。

    “這樣吧，我先問過我們東家，如果他同意的話，那我就答應麗嘉你。”藥店老板最后這樣道。

    要在自己店里擺的東西，老板還是很慎重的。

    而且他也不是這家藥店的幕后boss，頂上還有人壓著，若是上面的人不容許他也不好交代。

    沈初茉聽他這么說表示理解，留下一瓶香膏就回家等通知去了。

    藥店最后不同意也沒關系，她只是想借助藥店現(xiàn)成的門店，讓更多的人能看到她的香膏而已。

    沒有藥店，還有裁縫店、首飾店、鞋店、胭脂店，她可以一家一家去找，跟人老板談合作，讓人家買下她的香膏當成贈品送，有錢大家一起賺。

    這招就叫做“捆綁銷售”！

    在等藥店回復的時間里，沈初茉也沒閑著。

    她每天都會制作一批香膏，然后走街串巷地去售賣。

    銷售這活兒雖然累，但只要夠勤奮懂得展示產(chǎn)品，基本餓不死。

    鄉(xiāng)下的村婦一般都沒有什么保養(yǎng)的概念，就算沈初茉的香膏只要五角，嫌貴不愿花這筆錢的也大有人在。

    沈初茉雖然從來沒做過生意，但是腦子里的生意經(jīng)一道一道地往外蹦。

    什么“創(chuàng)業(yè)初期免費送”、“買香膏贈唇脂，再教你一套護膚方法”、“每逢初一十五買一贈一”、“滿三盒減五”、“滿五盒減十”，各種銷售手段都被她使了出來。

    她在賺錢這事上意趣盎然，充滿了干勁兒。

    在她的不懈努力之下，她的香膏和唇脂開始被這附近幾個村的媳婦姑娘們所喜愛。

    鎮(zhèn)上的藥店也答應了替她售賣，每盒賺取五分的傭金。

    她還和鎮(zhèn)上幾家店談成了合作，長期向他們供給香膏和唇脂，讓他們用于贈送或捆綁銷售。

    比如買了多少東西送一盒香膏或唇脂，或者加點錢就可以換購一盒香膏或唇脂。

    那幾家店的老板聽了她的方法，生意明顯變得比之前更好，所以才打算與她長期合作。

    對這樣要長期合作的店，沈初茉前期沒有賣給他們很高的價，她主要是想借這些店打響名聲。

    她的香膏之所以難賣，就是因為不像何秋月用的那種老牌面脂一樣，在人們的心里已經(jīng)有了很高的接受度。

    來歷不明的東西，很少會有人有那個勇氣和閑錢去嘗試。

    所以她才會通過贈送的方式，讓那些不愿意花錢的人都有機會來試試。

    即使一開始她的香膏很難打開銷路，但是一旦被人廣泛接受，那就是等于立足了市場。

    沈初茉還給她的香膏起了個名字，叫“凝脂膏”。

    等以后有了錢，她就要自己創(chuàng)個品牌，將凝脂膏換成統(tǒng)一的包裝，讓顧客認準正品，消除她家的凝脂膏是“三無產(chǎn)品”的大眾印象。

    現(xiàn)在凝脂膏已經(jīng)賣得很不錯了，光靠她一人是做不了那么多的。

    所以她還請了福滿和幾個姑娘幫她做，當然，里面的主要材料她是沒有告訴任何人的。

    當了老板之后，她主要就是在外面談生意，給她的凝脂膏拓寬銷路。

    不過這都是后話了。

    前期沈初茉其實創(chuàng)業(yè)歷程很艱苦，因為她每天都被雞零狗碎的家務活兒絆著腿腳。

    她一個人又要去采藥，又要制作香膏，又要拿去叫賣，其中艱辛根本不為人知。

    她有想過要不要告訴家里人，她們商量著一起來。

    雖然因為何春花的一生，沈初茉很不喜歡這一家，但是現(xiàn)在的她確實需要幫助。

    如果吳鳳霞能夠理解她，哪怕幫她分擔點家務，她也會感激不盡。

    但現(xiàn)實是，吳鳳霞根本看不上她，所以對她搗鼓的那些玩意兒都認為是胡鬧。

    她根本就不認為她有什么能力，對她這個女兒所有的評價就只有嘲諷而已。

    即使她確實賣出去過一些，但吳鳳霞還是覺得她在小打小鬧，她這香膏耐用得很，等村里的人都買過一茬了，哪里還會有什么人要。

    她覺得她有這閑工夫，還不如認真把家里的活兒干好。

    對于這樣的娘，沈初茉沒有什么可說的了。

    至于何秋月，她認識賀獻文之后，滿腦子都是情情愛愛。

    沈初茉有的時候和她說幾句話，她千方百計都能扯到賀獻文身上，然后就開始說起她倆的事，賀獻文如何如何對她好，賀獻文又做了什么讓她十分感動。

    沈初茉都怕了她，躲著她都來不及，可不敢跟她多說話。

    再說何秋月從小就不管家，家里油瓶倒了都不扶，她未必會跟福滿她們一樣，為了那點兒少得可憐的工錢愿意給沈初茉打工。

    所以沈初茉還是謝絕了找家里人幫忙的心思，自己一路跌跌撞撞地來。

    還在吳鳳霞cao心著何秋月那邊，根本沒時間管她。

    偶爾在院里罵她一頓，揚言要把她那些破玩意兒扔了，她也就當聽不見，還是該干嘛干嘛。

    作者有話說：

    停更了幾天，向大家道個歉。前幾天感冒了，頭痛加渾身酸疼，非常的不舒服，還請了兩天假沒去上班。

    好不容易感冒好了，胃病又開始了。

    （我就覺得是感冒藥給我吃壞的，人家藥店老板非不承認。）

    忍了兩天以為會好，結果并沒有。晚上剛又去拿了藥，現(xiàn)在胃還難受著。

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    第79章

    ◎咸魚福寶的炮灰jiejie（二）◎

    沈初茉一直都避著劇情, 但是該來的還是來了。

    知道賀獻文家里非富即貴之后，吳鳳霞對他的警惕心降了不少。

    不僅沒攔著何秋月與他相見，還熱情地邀請他來家里做客。

    賀獻文之前其實也來過幾次, 只是遠遠地將何秋月送到門口就走了，并沒有進去過。

    所以他竟不知, 會在這里見到沈初茉。

    “怎么……怎么是你？”賀獻文驚訝地望著剛從廚房出來, 一臉晦氣的沈初茉。

    沈初茉一直不肯告訴他她的名字, 所以他完全不知道, 她竟然和何秋月是一家人。

    想當初還是他向她打聽到了何秋月的下落, 他才找到對方。他哪能想到那么湊巧，竟然問到人家jiejie身上去了。

    吳鳳霞左看看右看看，驚訝道：“怎么, 小賀認識我家大姐兒?。俊?/br>
    何秋月不知道是緊張還是害羞，在賀獻文面前有些怯怯的，說話聲音都小了幾個度。

    “這是我jiejie, 何春花?！?/br>
    聽到這個名字, 賀獻文揚起的眉毛落了些許。

    心道：春花？這個名字真是有夠土的。

    她和秋月一點兒也不像姐妹, 秋月長得比她好看多了。

    就像她們各自的名字一樣，一個是隨處可見的山間野花, 一個是天上高懸的皎潔明月。

    雖然是同樣的爹娘所生, 卻高下立判。