不一會(huì)兒，再有一波人走進(jìn)時(shí)，密歇斯就直接讓自己的助手，呈遞過(guò)去了一串?dāng)?shù)據(jù)，然后用流利的中文，痛心疾首說(shuō)道：“秦廳長(zhǎng)，我是騰輝華國(guó)分公司的總經(jīng)理，我雖不是華國(guó)人，但是看到這一串血淋淋的數(shù)字?！?/br>
    “我很為本公司之前的莽撞決策而感到十分遺憾與悲痛，因此，我與總公司的極力斡旋與奔走之下，最終還是說(shuō)服了他們，務(wù)必不能放棄華國(guó)這么一片土地，以及這片土地上，可愛(ài)的人?！?/br>
    密歇斯接著說(shuō)：“華國(guó)自古就是禮儀之邦，來(lái)往有禮節(jié)，知心有好友，講究落葉歸根。所以，即便是在公司面臨巨大壓力和挑戰(zhàn)時(shí)，也不能夠?qū)ΧY儀之邦采取野蠻的行徑?！?/br>
    聽(tīng)到密歇斯這話，華國(guó)代表團(tuán)的幾個(gè)人很想笑，但沒(méi)笑出來(lái)，他們猜測(cè)得到，這個(gè)外國(guó)人應(yīng)該是有一點(diǎn)華國(guó)的文化底蘊(yùn)的，想要煽情，但是就顯得不倫不類。

    “誠(chéng)然，親愛(ài)的秦，我們公司，目前也在承受著來(lái)自其他地方的沖擊與壓力，而這一的壓力，會(huì)讓我們不得不縮減市場(chǎng)與人手，我們絕對(duì)不是針對(duì)于華國(guó)。若因此對(duì)這里造成了無(wú)辜的傷害，我實(shí)在深表歉意！”

    密歇斯說(shuō)完之后，就讓自己的人，分發(fā)給了秦廳長(zhǎng)等人，一個(gè)報(bào)價(jià)。

    這一份報(bào)價(jià)，上面沒(méi)有標(biāo)注上去年的價(jià)格作為對(duì)比，只是與他們公司上一次的報(bào)價(jià)，作了百分之二十的大折扣！

    至少標(biāo)注上的方框，是這么寫上了sales！

    秦廳長(zhǎng)看完之后，搖了搖頭，自己手里也拿出來(lái)了一份報(bào)表，本來(lái)心里也有數(shù)的他，看完后，說(shuō)：“密歇斯先生，我是代表著華國(guó)的十四億人，坐在這里，和你談話，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)，甚至如果合適的話，這個(gè)市場(chǎng)能夠大到讓你們總公司不必再去拓寬其他的市場(chǎng)?！?/br>
    “所以，密歇斯先生，我們今天來(lái)，是帶著最誠(chéng)摯的態(tài)度，和最為真切的情意來(lái)的?！?/br>
    “要知道，貴公司的理念，并非是把公司做成產(chǎn)品，而是把為生命服務(wù)作為宗旨的。誠(chéng)然，藥品在未用到病人身上時(shí)，它就是商品?！?/br>
    “但是，它的使用價(jià)值，只有在病人和需要的人身上，才能體現(xiàn)。所以，我希望貴公司，能夠認(rèn)真考慮，給出一個(gè)誠(chéng)心的價(jià)格出來(lái)?！?/br>
    密歇斯正要說(shuō)話，秦廳長(zhǎng)又拿出來(lái)了另外一份文件，然后說(shuō)：“密歇斯先生，這是我們國(guó)家，本年度的年均平均收入，它的水平只有米國(guó)的十分之一不到，比起您所在國(guó)度，甚至連二十分之一都不到?！?/br>
    “所以，我們是沒(méi)辦法支付得起，那么高昂的藥物費(fèi)用的，我們國(guó)家人口，是米國(guó)的四倍，是你所在國(guó)度的五十倍，但是，我們的生產(chǎn)總值，只是……”

    “雖然如此，密歇斯先生，我仍然誠(chéng)懇地與您說(shuō)另外一份數(shù)據(jù)，我們?nèi)A國(guó)，目前的人口基數(shù)，是其他國(guó)家的數(shù)倍，那么我們的需求量，也是別人的數(shù)倍，或許，因?yàn)槲覀儑?guó)家醫(yī)療水平發(fā)展有限，這個(gè)數(shù)量還會(huì)更多！”

    “因此，在走量的情況下，在減少銷售投入的情況下，我希望密歇斯先生您能夠給我一個(gè)非常誠(chéng)懇的價(jià)格，而不是雙倍于去年的價(jià)格，謝謝！”秦廳長(zhǎng)長(zhǎng)得比較老成，說(shuō)話也比較端重，語(yǔ)氣更是沉重。

    密歇斯給他的數(shù)據(jù)，他自是看到了，說(shuō)實(shí)話，從他個(gè)人角度而言，他甚至想要打破國(guó)際專利的壁壘，跟著印國(guó)學(xué)習(xí)，免除醫(yī)藥的專利，但是這樣一來(lái)，最大的影響就是，自己國(guó)家的專利，將會(huì)蕩然無(wú)存，相當(dāng)于是直接與所有人擺爛！

    密歇斯聞言，故作深沉一陣后，說(shuō)：“秦先生，我相信您所說(shuō)，都是真實(shí)情況，我也相信，你所說(shuō)的利潤(rùn)空間，是真實(shí)存在的。但是，親愛(ài)的秦先生，您要知道，我們是公司，我們是要講究投資回報(bào)率的?！?/br>
    “目前，我們的市場(chǎng)遭受多方面的沖擊，我必須要回籠大部分的資金，來(lái)面對(duì)這樣的沖擊，華國(guó)的市場(chǎng)，其實(shí)并非是優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，反而，亞洲、美洲，還有歐洲本地的市場(chǎng)，那才是優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)。”

    “說(shuō)句實(shí)話，秦先生，在那里如果擔(dān)任總經(jīng)理，根本就不必太過(guò)擔(dān)心產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題，我們只需要把質(zhì)量做好，然后由保險(xiǎn)公司與醫(yī)院直接商談價(jià)格，公民只需要把自費(fèi)的部分付掉，便可以完全高枕無(wú)憂。”

    “我們必須要保住這樣的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，秦先生，我們給的價(jià)格，已經(jīng)是在一個(gè)很底線的價(jià)格了。因?yàn)槲覀儽仨氁殖鲈S多的精力，來(lái)保住后續(xù)服務(wù)?！?/br>
    “秦先生，您應(yīng)該知道，我們公司所提供的后續(xù)服務(wù)，是很完善的，也必須是很完善的，所以希望秦先生能夠考慮到這一點(diǎn)，我們可以提供很多機(jī)會(huì)，來(lái)培養(yǎng)華國(guó)的醫(yī)生……”

    “我們可以送他們，去世界上任何一個(gè)國(guó)家的任何一個(gè)優(yōu)等醫(yī)院進(jìn)修、交流，這全都是免費(fèi)的……”密歇斯繼續(xù)夸夸其談，表情真摯，絲毫看不出來(lái)，是在張開(kāi)血盆大口地要吸血！

    用最仁義的話，說(shuō)最殘酷的事，這便是生意。

    第三百五十八章 受制于人與施暴者！

    第一次的見(jiàn)面會(huì)議，結(jié)束之后，秦廳長(zhǎng)一行人，先行到了休息室里。

    緊隨而后的，是秦南影的副手，也是這一次，集采采購(gòu)的副手揭永，專門對(duì)接類似于騰輝、林可這樣的大型企業(yè)的辯手！

    進(jìn)了休息室后，揭永先吩咐其他幾人先去整理數(shù)據(jù)，然后才又親自給秦南影奉上了一杯茶水：“秦廳長(zhǎng)，剛剛那密歇斯，明顯臉色都變了，我們?yōu)楹尾怀闷洳粋?，繼續(xù)猛加攻勢(shì)，爭(zhēng)取一舉把所有的醫(yī)用器械都拿下來(lái)？”

    秦南影搖頭：“怎么打下來(lái)？直接把對(duì)方激怒，然后談崩掉，我們?cè)倥苋ズＭ庹?，還是最后讓資本介入，走渠道途徑，讓它們?cè)龠M(jìn)到我們國(guó)家的市場(chǎng)？”

    揭永不是很理解：“不是說(shuō)？京都大學(xué)等高校，聯(lián)合中正公司，已經(jīng)做出來(lái)了一批新的材料，目前已經(jīng)廣泛地應(yīng)用到了各個(gè)行業(yè)中了么？”

    “那才是臨床試驗(yàn)階段，而且，這種臨床試驗(yàn)，目前比較廣的階梯，還在骨科、遠(yuǎn)心端的血管、普外的縫合中應(yīng)用，真正涉及到大動(dòng)脈、心臟瓣膜、顱內(nèi)血管等要害部位的，怎么可能這么輕易就直接開(kāi)始臨床試驗(yàn)？”

    “沒(méi)有個(gè)一到兩年的臨床試驗(yàn)觀察期，確定新型材料在體內(nèi)無(wú)變態(tài)反應(yīng)，這種東西，絕對(duì)不能輕易搬上臨床，即便是臨床試驗(yàn)階段，也不可能！”

    “我們現(xiàn)在的確是很被動(dòng)，但是有一條，不能拿生命開(kāi)玩笑，這是底線！”

    秦南影其實(shí)心情也很復(fù)雜，他知道，自己這一次來(lái)，就是被為難來(lái)的，而且，這個(gè)難，這個(gè)坎，自己必須要先裝孫子。

    沒(méi)辦法，新型材料要在臨床中應(yīng)用，需要時(shí)間去證明，先用于普外、骨折、遠(yuǎn)心端血管、皮下等，那即便是出了問(wèn)題，也不會(huì)直接要命，大不了就是截肢或者是爛掉一坨！

    真正直接在重要器官部位，就把這些新材料用上去，一旦出現(xiàn)任何不適之處，等待病人的，就只能是死亡。

    基于這一層考慮，國(guó)內(nèi)已經(jīng)組織了多次專家會(huì)議，最終還是采取了最為保守的階梯臨床試驗(yàn)路線、現(xiàn)在雖然會(huì)被狠狠地咬一口，但得忍著，這就是處于落后狀態(tài)下，必須要做的事情。

    “那我們就這么被他們把控住了命脈么？等著被宰？”揭永理解不了，這分明是舉著一把大刀，要砍下來(lái)，這得花多少的冤枉錢？！

    秦南影分析道：“砍下來(lái)的刀，得忍著，但也不是完全不能回?fù)簦且x擇合適的回?fù)艮k法。直接一味地把后路斷掉，這不是明智之選。”

    “騰輝公司，需要華國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，華國(guó)目前的醫(yī)藥衛(wèi)生方面，也需要騰輝公司不要這么快地直接退出，如斷崖式、自殺式的決裂?！?/br>
    “畢竟，對(duì)這些公司而言，損失的是利益，于我們而言，沒(méi)有合適的替代物之前，那就是活生生的命脈?！?/br>
    “這幾個(gè)公司里面，強(qiáng)生、騰輝、林可，每一家公司，最重要的東西，一定要留下來(lái)，多花一點(diǎn)代價(jià)也要留下來(lái)，至于其他的，就再說(shuō)吧，也未必不是沒(méi)有替代品?！鼻啬嫌拔嬷~頭，如此說(shuō)道。

    揭永聞言，稍稍一愣，然后再問(wèn)：“秦廳長(zhǎng)，你說(shuō)，最后騰輝公司，聽(tīng)到了我們的報(bào)價(jià)以及選擇的種類之后，會(huì)不會(huì)就直接崩掉不談了？”

    秦南影微微皺眉：“并不排除這樣的可能性，不過(guò)我們也已經(jīng)掌握了足夠的資料，肯定要給出一個(gè)比較合理，讓他們覺(jué)得有利可圖的方案?！?/br>
    “華國(guó)這么大一個(gè)市場(chǎng)，是任何跨國(guó)公司都無(wú)法忽略掉的，商人逐利，一棍子把利益敲死，誰(shuí)也不會(huì)做慈善，而在海外的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)更加激烈，并沒(méi)有他們所說(shuō)的那么優(yōu)質(zhì)。”

    “就我們湘省回歸的那些科學(xué)家所說(shuō)，在國(guó)外，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，可遠(yuǎn)勝于國(guó)內(nèi)，基本上，一個(gè)國(guó)家的企業(yè)，想要入場(chǎng)另外一個(gè)國(guó)家，是很難的事情?！?/br>
    “反而是在基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)薄弱之地的海外市場(chǎng)，是他們必爭(zhēng)之地?！?/br>
    “談判便如打戰(zhàn)，要考慮到方方面面，且不可太焦躁?！?/br>
    揭永就說(shuō)：“真希望這時(shí)候，我們?nèi)A國(guó)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，能夠真正地站起來(lái)，鼎立出一片天，或者是我們?nèi)A國(guó)的現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的進(jìn)程，也走在前列去，這樣，我們就不用受制于人了?！?/br>
    “不然，這樣的感覺(jué)，太過(guò)于難受了?！?/br>
    “秦廳長(zhǎng)，你說(shuō)，咱們國(guó)家的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，就真沒(méi)辦法頂起來(lái)么？”

    秦南影聞言，神色緊皺：“不能這么說(shuō)，社會(huì)發(fā)展，是必然趨勢(shì)，傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)絕對(duì)也有精華的部分，也是慢慢尋找發(fā)展和變數(shù)，什么只搞傳承，不搞創(chuàng)新的路子，那就只可能是死路一條，必須要求變?！?/br>
    “傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)里面，肯定還是有極好的方子的，但很難把控。無(wú)害的方，多無(wú)效，有效的方，多變種，對(duì)人不對(duì)病，要么就是對(duì)病不對(duì)人?！?/br>
    “現(xiàn)在，大部分人，都在網(wǎng)上尋求所謂的良方。若傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，能夠以一方統(tǒng)一柄或者一癥，找到這么對(duì)應(yīng)的關(guān)系，那傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)早就發(fā)展起來(lái)了！”

    “反而正是找不到這樣的對(duì)應(yīng)關(guān)系，一病多治，多病同治，這太講究變數(shù)了。而且，傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，也必然存在有一些限制，就好比現(xiàn)在的車禍傷，鋼筋穿透?jìng)?，古代的時(shí)候就沒(méi)有鋼筋車禍……”

    “還有就是，一些特殊的急診，大動(dòng)脈損傷、臟器破裂，這些急診，破都破了，你單純用藥物去醫(yī)，那能作效？”

    “然而，不可否認(rèn)的是，在一些比較特殊的情況下，傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)也是可以用于急診范疇的，它的發(fā)展，必須要靠著一批，有精神，有執(zhí)著的人去推動(dòng)?！?/br>
    “這暫時(shí)啊，可能還是遠(yuǎn)水救不了近火?！?/br>
    揭永點(diǎn)了點(diǎn)頭，無(wú)奈地嘆了一口氣，把到了嘴邊的話，又咽了下去。

    秦南影聞言，多說(shuō)了一嘴：“環(huán)境在變的情況下，任何東西不變，都只能是倒退或者慢慢消沒(méi)，不可否認(rèn)的是，曾經(jīng)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)是世界頂級(jí)醫(yī)學(xué)，但是對(duì)比我們國(guó)家整個(gè)二十一世紀(jì)與全世界的醫(yī)療水平?！?/br>
    “這是沒(méi)辦法的事情，必須要變，如何變，我也不知道?！?/br>
    “揭永，我知道你家學(xué)是中醫(yī)，你想為中醫(yī)的發(fā)展說(shuō)點(diǎn)話，做點(diǎn)用。但其實(shí)目前已經(jīng)格外重視了，至少每個(gè)縣醫(yī)院里面，都有中醫(yī)院。得有人去好好傳承，把自己的教學(xué)理論，一步一步地更加條理化，這樣才是發(fā)展的正途?！?/br>
    “不是用錢砸，就能砸起來(lái)的?！?/br>
    揭永聞言，便沒(méi)再多說(shuō)話。

    ……

    與此同時(shí)，密歇斯在另外一間會(huì)議室里面，破口大罵起來(lái)：“shit，到底是哪一個(gè)該死的混蛋，如此沒(méi)有契約精神，在這個(gè)時(shí)候中途入場(chǎng)？”

    “肯定是有其他公司，強(qiáng)插了一腳，后退一步，就是為了保住市場(chǎng)，否則的話，他們不敢提出來(lái)這么過(guò)分的條件?！?/br>
    “直接縮減百分之八十的醫(yī)療器械，削減百分之五十五的藥品用量，到底是誰(shuí)？我得去讓人找出來(lái)?！?/br>
    “如此沒(méi)有契約精神的混蛋，我一定要讓他早點(diǎn)滾回家去喂牛，該死的！”

    密歇斯的一個(gè)助手發(fā)出了靈魂提議：“密歇斯先生，您覺(jué)得，有沒(méi)有可能根本就不是我們的伙伴單方面毀約，而是華國(guó)自己的企業(yè)，又搗鼓出來(lái)了什么東西？”

    “就是那個(gè)中正公司，他們?cè)谥?，就搞出?lái)了一個(gè)微創(chuàng)骨折治療的器械，讓我們?cè)诠钦垲I(lǐng)域的器械銷售額，至少降低了百分之三十以上的市場(chǎng)?！?/br>
    密歇斯果斷搖頭：“這不可能！”

    “以前，華國(guó)也有國(guó)產(chǎn)的器械公司，如大博等，但是他們與我們根本就不是一個(gè)等級(jí)，至少?gòu)倪h(yuǎn)期來(lái)看，他們還完全達(dá)不到最領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)?！?/br>
    “那個(gè)中正公司，之所以能夠吃到骨折內(nèi)固定器械中的福利，只是因?yàn)樗莿?chuàng)新，創(chuàng)新你能明白么，小查理？”

    叫小查理的人點(diǎn)頭，創(chuàng)新，永遠(yuǎn)是生產(chǎn)的原動(dòng)力，跟在別人的屁股后面走，永遠(yuǎn)也沒(méi)辦法領(lǐng)先，除非是有資本強(qiáng)行介入壟斷。

    但，中正公司依托的，是實(shí)體產(chǎn)業(yè)，全球五百?gòu)?qiáng)，資金雄厚，根本就不怕小打小鬧的市場(chǎng)沖擊，而且，還有華國(guó)作為底蘊(yùn)，基本上國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，就足夠他吃的飽飽的，暫時(shí)還不用擔(dān)心海外的市場(chǎng)風(fēng)波摧擊。

    不過(guò)，小查理還是擔(dān)憂另外一件事：“密歇斯先生，我們初步查探證實(shí)了，之前腫瘤藥物的市場(chǎng)混亂，有一定的因素，是與華國(guó)有關(guān)，這個(gè)國(guó)家，本身就充滿了神秘，經(jīng)歷了那么多風(fēng)雨仍屹立不倒?！?/br>
    “我懷疑，這一次，華國(guó)肯定又在偷偷地搞什么鬼動(dòng)作，我們得小心。密歇斯先生，我不是懷疑您的判斷和眼光，我只是作出我最中肯的建議?！?/br>
    密歇斯聞言愣了愣，喃喃道：“華國(guó)人是聰明的，如果他們能夠改進(jìn)自傲、孤立的臭毛病，懂得團(tuán)隊(duì)配合與協(xié)作的話，那并不是不可能?！?/br>
    “畢竟，目前不管是米國(guó)還是澳洲等地，至少有百分之三十以上的科學(xué)家，都是華裔！”

    “他們是很聰明的，如今又有一批人回來(lái)?！?/br>
    “這其實(shí)是一個(gè)很不幸的消息，但也是個(gè)好消息，本來(lái)該是他們的市場(chǎng)，如今已經(jīng)被我們瓜分了?！?/br>
    “你知道嗎小查理，國(guó)際上鼎鼎有名的乾州集團(tuán)，就是被他們自己摧毀的，那是一塊極為龐大而美味的蛋糕?！?/br>
    “華國(guó)很重名譽(yù)，他們覺(jué)得那個(gè)陸，是叛徒，要該死，要下地獄的。但他們完全不知道，乾州公司一直以來(lái)，都是拮抗我們這些人的一堵墻。”

    “是他們自己，把墻推倒了，把乾州公司的本命基業(yè)給摧毀了，這是自找滅亡?！?/br>
    “合作、分享，才是發(fā)展的潛在動(dòng)力，而不是仇恨，要靠睿智取勝，知道嗎？查理?！?/br>
    “我們要的是利益，不是生命，我們可以在適當(dāng)?shù)那闆r下，作出讓步，但是我們必須要取得更多的利益，這才是我們來(lái)這里的目的?！泵苄箶S地有聲地說(shuō)。

    他的助理又問(wèn)：“密歇斯先生，你對(duì)目前，那個(gè)新的基礎(chǔ)解剖理論，怎么看？”

    “該死，請(qǐng)你不要再提這個(gè)該死的夢(mèng)魘了，它就不該存在這世界上，不該被華國(guó)的人，賣給米國(guó)和r國(guó)，這簡(jiǎn)直是異類，是違反了自然原則的東西?！?/br>
    “它不是真的。shit！”

    “我真不知道，他們要宣揚(yáng)這個(gè)東西，到底有什么用，我相信，它們肯定是我們的敵對(duì)公司，為了打壓我們，嫉妒我們的米金而來(lái)的，他們是為了錢！”密歇斯不斷搖頭，大罵起來(lái)。

    但他還沒(méi)辦法去做什么，這里面的參與者，有r國(guó)、棒子國(guó)還有米國(guó)，這幾個(gè)國(guó)家的底蘊(yùn)，還是蠻不錯(cuò)的，特別是棒子國(guó)的美容技術(shù)、r國(guó)的美容保養(yǎng)產(chǎn)品，米國(guó)的醫(yī)療是標(biāo)桿！

    他們現(xiàn)在一致推出來(lái)的那個(gè)什么理論，簡(jiǎn)直就是為現(xiàn)在的外科，開(kāi)辟了一場(chǎng)新的荒漠，如果經(jīng)營(yíng)不當(dāng)?shù)脑?，可能現(xiàn)在所有的醫(yī)藥公司，都得重新洗牌！

    這種顛覆性的東西，就不該出現(xiàn)在世界上。

    這是密歇斯的看法。

    ……

    常市，中醫(yī)醫(yī)院附近的宿舍樓。