聽到麥爾頓侯爵夫人這樣的‘自白’，威廉根本坐不??！他幾乎是立刻，跪倒在了麥爾頓侯爵夫人的臥榻旁，有些失禮地握住她的手親吻。感動地說：“您不必、您不必這樣，這完全是我自己的決定…唉！這和您有什么關(guān)系呢？”

    “所有人都誤解了您，大家以為您…卻沒有考慮過，您就像是神話故事里的維納斯，她有什么辦法呢——是的，她對婚姻不忠，可從一開始，她其實就沒有選擇。她只是不愿意接受眾神之王的追求，于是就得和自己不愛，甚至厭惡的人結(jié)婚！”

    “之后的所有事情，都只是這一點的延申，也是維納斯在奧林匹斯的生存方式…一個女神都只能如此，怎么能苛刻地要求凡間的女子？”

    “是的，您完全理解我，因為您還很年輕，而且是一個非常、非常善良的人，還未來的及被這個世俗污染?！丙湢栴D侯爵夫人落下淚來，滴落在威廉的手背上。

    威廉感受到了前所未有的使命感，如果是此時此刻的他，是可以為眼前這個愛著的女人做任何事的！哪怕付出自己的生命也在所不惜。

    威廉注意到了麥爾頓侯爵夫人凌亂的臥榻，這顯然是難以安眠的結(jié)果。在對方稍微鎮(zhèn)定一些后，他才溫柔小心地說：“哪怕世界上誰都不理解您，我也會理解您，唉！您有任何事需要我的幫助，就直接說吧?！?/br>
    麥爾頓侯爵夫人感激地看著他：“您實在是太好心了，這讓我更意識到了我的卑鄙。是的，我正是知道您對我純粹的愛意，才能對您有這樣的請求——或許這是一種懲罰，懲罰我過去做過的那些事?！?/br>
    “我曾對很多人的愛情不屑一顧，隨手處置，現(xiàn)在，似乎輪到我經(jīng)歷這樣的事兒了?！?/br>
    “正如您愛著我一樣，我現(xiàn)在無可避免地愛著紐蘭公爵…但他那樣的男人，是不會愛上我這樣的女人的，哦，這并不奇怪，他本來就配得上更好的。事實上，他真的非常有眼光，愛上了奧斯汀小姐?！丙湢栴D侯爵夫人失落而悲傷，但又有一點兒自豪。

    叫威廉看了十分不忍，原來愛情真的會讓一個人低到塵埃里！哪怕是麥爾頓侯爵夫人這樣的女人，也會將自己貶低，然后又無限抬高對方。哪怕對方愛上的女孩兒很優(yōu)秀，也能讓她與有榮焉。

    自己心愛的女人這樣，威廉感受到的是極端的心疼！心疼到，他甚至寧愿愛人能得償所愿，與她愛的人在一起。哪怕因此，她會離自己越來越遠，也好過這樣看她受苦??！

    在這樣復(fù)雜而強烈的感情下，威廉甚至沒對霍夫曼愛著薇薇安這個消息有任何反應(yīng)。要知道，這也算是重磅消息了，過去從沒聽說過，而且霍夫曼和薇薇安在美林堡可都不是無名小卒！

    威廉只想幫助此時此刻的愛人，全然被愛情推動著，充滿了奉獻自身的情感——其實以薇薇安上輩子的說法，就是‘自我感動’了。

    在威廉的反復(fù)‘懇求’下，麥爾頓侯爵夫人才‘不得已’說出了自己的請求…她希望威廉去追求薇薇安，向她求婚。

    “奧斯汀小姐真的很好，只是…只是她并不愛紐蘭公爵，我實在無法繼續(xù)看著公爵這樣受盡愛情的煎熬了……”在麥爾頓侯爵夫人的表述中，仿佛是薇薇安不喜歡霍夫曼，但還是釣著對方一樣。當然，她沒有直接這樣說，只是確實存在這樣的暗示。

    “即使是這樣，您依舊在為紐蘭公爵著想嗎？”威廉傷感地看著麥爾頓侯爵夫人，既是為她，也是為自己的。對方在愛情面前實在是太卑微了，可是他難道就更好嗎？現(xiàn)在為了愛人，他得去親近另一個女人。

    其實到這里，他雖然沒有直接答應(yīng)下來，也已經(jīng)是默認的意思了。

    麥爾頓侯爵夫人的神情是恍惚的，充滿愧疚地看了一眼威廉，然后就像是再也承受不了這種愧疚一樣，迅速低下了頭，低聲說：“不…其實也不只是這樣，我只是在想，或許這對您也是一件好事?！?/br>
    “擺脫了我這樣糟糕的愛人…像您這樣前途廣大的年輕人，就應(yīng)該有一個足夠相配的妻子，無論如何，奧斯汀小姐都是最適合的。她那樣年輕美麗，還會有一筆誰都會動心的財富……”

    “您知道的，我不在乎那些！我只是愛您??！”威廉忍不住大聲說道，也忍不住落淚了。

    “是的，您愛著我，但這并不是一份會受到世俗祝福的愛情…您這樣前途遠大的年輕人不應(yīng)該這樣的，您最好是永遠行走在光明之下，和我這樣的女人毫無關(guān)系。”

    “我聽說您的jiejie和奧斯汀小姐還是朋友，是嗎？您的家人都會很喜歡奧斯汀小姐的，而我……”麥爾頓侯爵夫人仿佛是喃喃自語，然后又苦笑了一下，那笑容里充滿了凄楚。

    面對這樣的愛人，威廉還有什么辦法呢？他這一天，滿懷著充盈的幸福而來，這個時候卻只剩下痛苦。然而即使是痛苦，那也是愛情賦予的，他沒法拒絕。

    雙方在這個漂亮而又充滿了悲劇的房間里，沉默了很久很久。當眼淚都干了，麥爾頓侯爵夫人才像是被一個噩夢驚醒了，強打起精神，沖威廉勉強地笑了笑。

    “是的，我拜托給您的事兒就是這個了…”

    第244章 紅粉世界244

    特別的香氣在房間里揮發(fā)，薇薇安滿意地點了點頭——這是這個月第三次送來味道相似的香水了，不同于前兩次，這次薇薇安終于覺得可以了。

    “就按照現(xiàn)在的配方和生產(chǎn)來吧。”薇薇安對可麗香水廠送香水樣品來的秘書點了點頭。

    是的，可麗有了香水廠…其實當初幾種比較重要的合成香料突破技術(shù)難關(guān)后，薇薇安就開始做香水了。她計劃的第一張王牌其實是‘姬琪香水’，這是她上輩子時，真正的第一款現(xiàn)代香水。不僅使用了好幾種合成香料，還有了成熟的前調(diào)、中調(diào)、后調(diào)體系，這個時候拿出來，肯定會受到市場追捧的！

    但為了培養(yǎng)市場，考慮再三后，薇薇安決定還是先做‘皇家馥奇’。這是她上輩子時，第一款使用了合成香料的香水，這種‘新奇’的味道可以培養(yǎng)起大眾對‘馥奇香調(diào)’的接受度，以免浪費了‘姬琪香水’這一張好牌。

    畢竟，領(lǐng)先時代半步是天才，領(lǐng)先一步就是瘋子了…有些事還是要循序漸進地來。

    所以‘皇家蕨類’（馥奇就是蕨類的意思）就成為了可麗香水廠的第一款產(chǎn)品，以‘如果蕨類有味道，一定就是這個味道’為賣點，使用合成香料，打著自然香氣的招牌，成為了當下香水市場中的一股清流。

    很特別的味道，在當下的市場中也是比較有受眾的——當工業(yè)時代來臨，城市居民遠離了自然，就容易將自然抽象化，相比起真實的自然花香之類，想象中的味道其實更得人心。

    后世，很多香料在食品、日化領(lǐng)域使用，像某種味道，但又不一樣，也是由此而來。不完全模仿真實的某種味道，‘仿真’更加昂貴、節(jié)約成本不是全部的理由，說起來其實還有現(xiàn)代人心理的原因。

    最經(jīng)典的例子大概要算醛花香調(diào)的香水了，給花香加上朦朧的醛味兒，現(xiàn)代人會覺得‘假’，就是低端、廉價的意思。但在真正高端的領(lǐng)域，又或者醛花香調(diào)運用之初，這其實是很高級的。

    這種‘流行’其實和印象派畫作出現(xiàn)并走紅，有異曲同工之妙。時代變遷的影響是方方面面的，絕對不只是表面的生產(chǎn)力問題，里面還涉及到了文化心理等等呢，

    正如預(yù)見的，‘皇家蕨類’香水頗受歡迎，給香水廠帶來了不錯的收益…其實可麗的香水并不像可麗其他產(chǎn)品，對比競品要貴很多，大概也是因為這個原因，賣的就特別好——可麗的品牌效應(yīng)已經(jīng)出來了，差不多的價錢，差不多的品質(zhì)，很多人為了可麗這個牌子也會選擇可麗。

    這有點兒像薇薇安上輩子時各個大牌都喜歡做口紅，口紅在那些奢侈品大牌來說，單價就算是低的了，但利潤率其實一點兒不低！這樣一來，出貨量大，積少成多，就是現(xiàn)金奶牛了。說實話，很多大牌本來就是‘本業(yè)’不怎么賺錢，就靠口紅之類的補貼了。

    “我原本以為香水不會掙到很多錢，畢竟單價并不高…”送走了香水廠的人，薇薇安忍不住對奧斯汀先生說道：“因為‘皇家蕨類’雖然有新意，但到底就是一款并沒有突破性進展的‘普通香水’而已，沒有理由開高價……”

    說到底，薇薇安雖然重來了一輩子，但她在商業(yè)上并沒有真的很厲害，某種程度上也還有‘良心’這種東西。可麗旗下的其他產(chǎn)品確實開了高價，可那是因為可麗的產(chǎn)品足夠出色，對比其他同類產(chǎn)品，已經(jīng)有了巨大差距！這個時候不開高價，反而是不合理了。

    歷史上也不少見過于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不開高價，和‘低端產(chǎn)品’競爭，最后大家都不好過的例子。

    而相比之下，薇薇安是真沒覺得‘皇家蕨類’這款香水有什么值得高價的地方…唯一可以說的是，它使用了合成香料，這在香水歷史上是突破性的。但問題是，這種‘突破性’是從香水工業(yè)上來說的，對于消費者來說并無意義，沒道理他們要為這個突破買單。

    “現(xiàn)在市場上的香水，其實并沒有太大的差別，‘皇家蕨類’很有特點，就足夠它大賣了?！狈炊菉W斯汀先生覺得這很正常，一點兒問題都沒有。

    其實大多數(shù)的生意都是這樣的，屬于競爭激烈的紅海，大家只要有一點兒特色，就能夠占據(jù)一席之地，存活下來，還活得很滋潤了。至于像可麗這樣，每款產(chǎn)品幾乎都處處是創(chuàng)新，能做到人無我有，那才是罕見的呢！

    由此也造就了奧斯汀先生這個迅速發(fā)家的百萬富翁…雖然不是沒有發(fā)家更快的百萬富翁，畢竟這年頭正處在轉(zhuǎn)型期，處處都是機會。搞投機的，無論是金融投機，還是政治投機，又或者別的投機，都有機會實現(xiàn)更快的身份變遷。

    但是，投機而來，就有可能投機而去，肯定沒有奧斯汀先生這樣的穩(wěn)定扎實、難以替代就是了。

    因為‘皇家蕨類’是可麗的產(chǎn)品，所以一開始的基礎(chǔ)就比較好。又因為它的價格相較于其他香水，顯得很‘普通’（此時香水基本上都挺貴的，便宜的就是淡香水，類似古龍水了），很多喜歡可麗產(chǎn)品的，更是頗為積極。

    這樣一來，‘皇家蕨類’立刻成為了市面上銷量很大的一款香水，而它的成本又其實是比普通香水低的（畢竟使用了相對便宜的合成香料）…利潤高、賬面很好看是必然的。

    “是啊，我其實也注意到這一點了?！鞭鞭卑颤c了點頭，想了想又說：“不過，即使是這樣，之后的可麗香水也不用走高價路線，就當是可麗產(chǎn)品線內(nèi)比較親民的一種。一些喜歡可麗產(chǎn)品，又囊中羞澀的消費者，就可以來買它了?！?/br>
    雖然一開始讓香水價格‘親民’是一個意外，但現(xiàn)在想想，倒也很合適。不同于后世喜歡用口紅，這個時代還真是香水合適一些——口紅的特點包括使用率高，多少都不會嫌多，單價低一些，做快消品也好。

    而這個時代，其實化妝的人還是少，口紅反而不適合走低價路線了。而相比起口紅，香水無疑是要普及的多的…這可是個香水成癮的時代，大家都迷戀香氣，而且誰使用香氣也不用有宗教或者道德上的負擔。

    不使用香水的人是不喜歡香氣嗎？不不不，只是因為承擔不起基本的衣食住行以外，任何消費而已。

    這個時代的人們多喜歡‘香味’？要知道，哪怕是勞工家庭，只要那是一份穩(wěn)定的全職工作，而不是臨時工，家里也會古龍水或者佛手柑油之類的玩意兒。

    “我們的‘姬琪香水’也不用抬高價格，和‘皇家蕨類’差不多就可以了……”薇薇安計劃著新香水的事，覺得姬琪香水雖然‘創(chuàng)新’很多，rou眼可見會成為爆款，但也不必因此提高價格。

    還是以這個水平的價格占領(lǐng)市場就好了，反正從成本來說，差的也不多。

    “可以想象，‘姬琪香水’一定會大賣…畢竟它的味道便是很昂貴的?！眾W斯汀先生原本對香水不算特別了解，但隨著這些年各種產(chǎn)品中都要添加香料，多少也是懂行的。‘姬琪香水’里使用的味道，以香蘭素為代表，價格是真的很貴！

    別人又不知道姬琪香水用了人工合成的香蘭素等幾種香料，大大降低了成本。

    以便宜的價格買到昂貴的味道，這可是賺到了——甚至都不只是昂貴的問題，關(guān)鍵是真的非常少見。香草想要提取出香蘭素真的太難了！只是買一些自用也就算了，這種穩(wěn)定地、大量地用于生產(chǎn)，有時真是有價無市。

    “對了，已經(jīng)決定使用‘姬琪’作為這一款香水的名字了嗎？”奧斯汀先生還是有些不太理解這款香水的名字由來?！始肄ь悺簿退懔?，這個名字和香水本身可以說是相得益彰，也利于廣告營銷…可‘姬琪’么……

    聽起來像個女孩兒的名字，又像個可愛寵物的名字。

    “哦，還沒決定，我也覺得這個名字不太好……”薇薇安有些無奈地回答，她是覺得自己有些取名障礙了。

    說起來，后世的香水取名是越來越‘抽象’了，這倒也符合香水的文化風向。什么‘一生之水’，什么‘一千零一夜’，什么‘真我’，什么‘柏林少女’…如果只看香水名，誰會知道香水到底是什么味道呢？

    但在這個時代，這種情況倒是不算多見，大家為香水取名尚算‘中規(guī)中矩’，香水到底是什么味道，還可以從名字中窺見一二，皇家蕨類也算是符合這一點了。不過，這也是個變革的年代，一些相對抽象，相對私人化的香水名也出來了。

    只不過，哪怕是抽象的、私人的香水名，也會有自己的故事可說，不是說平白來的。

    ‘姬琪’在薇薇安上輩子，確實有故事可說，據(jù)說是嬌蘭的繼承人，也是這款香水的締造者，在英國時深愛的女友的名字（也有說法是寵物的名字）。因為‘女友名字’這個說法很浪漫，可以說是廣為流傳了。

    薇薇安復(fù)制這款香水時，當時的代稱是‘姬琪’，完全是‘拿來主義’，并沒有想太多，畢竟這本來就是‘姬琪香水’嘛。但現(xiàn)在香水要面世了，這個名字就顯得有些不合時宜了。

    想了一會兒，思考到底怎么取名的薇薇安，從‘姬琪香水’的故事中得到靈感，很自然地說：“那么，盧克？不，這個味道還是更偏向女性香水，‘盧克’這個名字并不合適。路易斯、路加、洛克…雷克、利奇、蕾西？”

    雖然從皇家蕨類到姬琪香水，香豆素其實已經(jīng)從主位上退下來了，更加重要的香味印記由香蘭素來奠定。但不可否認，香豆素對于姬琪香水依舊非常重要——這倒是不奇怪呢，畢竟姬琪香水也是嬌蘭出品。

    而嬌蘭的氣味，其中最根本的就是零陵香豆（香豆素）了…呃，或許也有人覺得應(yīng)該是橡木苔？但將所有嬌蘭香水放在一起看，果然還是零陵香豆占上風吧。

    所以，以香豆素的合成者，盧克的名字來命名這款香水，紀念一個英年早逝的天才，這沒毛病??！

    不過‘盧克’是一個男名，總覺得做一款女香的名字，有些不合適。當然，女香男香也就是一個說法，哪怕是薇薇安上輩子，也多的是男士用女香，女士用男香的。在這個男香女香還沒有分的那么清楚的時代，這就更無所謂了。

    薇薇安提到的幾個名字，其實都是‘盧克’這個名字的昵稱或者變體。

    說來說去，薇薇安又在‘雷克’和‘蕾西’兩個名字之間猶豫不決——蕾西是典型的女名就不說了，至于雷克，則是男女都可以用，而且寓意是‘聰明伶俐’，感覺確實很適合盧克這樣的天才呢。

    這樣想著，薇薇安的心里就有了傾向，以花體字在紙上寫下‘雷克’，發(fā)了一會兒呆。

    ……

    “‘雷克’？味道真是奇妙…非常、非常迷人?！比缃褚菜闶穷H有名氣的女作家，麗琪·萊茲華斯買到新款可麗香水之后，立刻使用了一下，立刻就對新香水表示了肯定。

    這款香水的創(chuàng)新地利用了不同香料的揮發(fā)速度不同，塑造了前調(diào)、中調(diào)、后調(diào)的體系，仿佛是在講一個完整的故事，讀這個故事本身就讓人覺得非常浪漫了。作為一個作家，麗琪·萊茲華斯甚至覺得可麗香水算是講香水帶入了新時代，成為了一門藝術(shù)！

    “是啊，確實很迷人，這款香水好像還有另一個名字，叫做‘天才之作’。是在說創(chuàng)新利用了香料揮發(fā)速度不同嗎？這確實是天才的敏銳，說是‘天才之作’并不為過?！焙望愮髟谝黄鸬呐笥驯硎举澩?/br>
    正如姬琪香水其實還有另一個名字‘掌上明珠’一樣，薇薇安也為‘雷克’準備了另一個名字…其實也沒什么別的意思，就是方便講故事而已。

    “不不不，可不是這樣的！”作為一個作家，麗琪對一些東西的背后故事總是很感興趣的，所以能從可麗的營銷中獲取更多信息。此時就有些得意地對朋友說道：“的確有那個意思，但沒有那么簡單?！?/br>
    “這款香水的締造者是奧斯汀小姐，就像‘皇家蕨類’一樣…她在選擇香水所使用的香料時，選擇了并不算主流的一些?！敝髁魇鞘裁?？不外乎花香，又或者一些東方香料了（東方香料大多數(shù)都能用于做菜來著…）。

    “其中非常受重視的是‘零陵香豆’，而零陵香豆作為一種香料，幾年前才完成了人工合成。第一個將它人工合成的是一個十幾歲的天才少年，也就是奧斯汀小姐英年早逝的未婚夫?！?/br>
    “所以說，‘天才之作’也是在說零陵香豆吧，這是天才的作品?！?/br>
    “真是非常浪漫啊…”朋友忍不住說：“我記得洗發(fā)皂里的重要成分，也是由奧斯汀小姐的未婚夫完成的……”

    “是的，所以這款香水才會叫‘雷克’，除了有聰明的意思，對照‘天才之作’，也是奧斯汀小姐未婚夫‘盧克’名字的變體——其實，已經(jīng)有人將可麗洗發(fā)皂稱作‘最后之作’，可麗香水稱作‘最初之作’了?！?/br>
    “雖然其實是洗發(fā)皂在前，但對于那位英年早逝的天才少年，確實是香水的重要成分更早。”

    ‘雷克’（天才之作）確實大火了！在這款香水推出之后，大家才驚覺，原來香水還能這樣——過去雖然也有意識到香料揮發(fā)速度不同，由此做了一些設(shè)計的調(diào)香師，但如此清晰地劃分出前調(diào)、中調(diào)、后調(diào)，緊密結(jié)合又各成篇章的作品，還是第一次出現(xiàn)。

    這個時候，香氣才不是簡單的、流水賬式的味道，而成了一個立體的氛圍。

    首先是薰衣草帶著迷迭香和薰衣草和檸檬香鋒利地劃開嗅覺感受，這是清新至于凜冽地味道，但到底是花草香和果香的結(jié)合，不至于有木質(zhì)香調(diào)凜冽起來的苦味和冷感。輕盈而不沉郁——輕盈而不沉郁這個特質(zhì)，之后也會出現(xiàn)在中調(diào)和后調(diào)中。

    到了中調(diào)，零陵香豆和鳶尾當家作主了，豆子的粉感和鳶尾的皂感在此時仿佛是畫龍點睛，讓一切不再平凡。結(jié)合羅勒茉莉，以及前調(diào)薰衣草的余味，塑造出主流香甜的味道，但又不至于無聊。因為它甜的那么輕盈，香的那樣絲滑，完全沒有此時香水常見的濃重油膩脂粉味兒。

    甜而不膩，香而不濃，但無處不在。正如對甜品的至高評價是‘不太甜’一樣，對香水的至高評價也可以是‘不太香’——這并不是說不香了，而是在讓人覺得味道不濃烈的同時，又能做到無處不在、印象深刻，讓人不得不沉醉。

    從這個角度來說，這款香水是做到了。

    最后是香水的后調(diào)，這才輪到相當珍稀的香草味兒登場呢！相比起前調(diào)和中調(diào)，‘雷克’的后調(diào)要更加復(fù)雜一些，它的東方味道很大程度上就是由后調(diào)奠定的，其中‘辛香料’并不當家作主，但卻始終不能忽視！

    再加上檀香木、安息香脂的配合，東方味道就出來了，也由此讓甜美的中調(diào)更加成熟，不至于成為年輕小姐的專屬。即使是成熟的夫人們，也能使用。

    至于皮革、琥珀和巴西香木的味道，則是進一步將味道往下沉，動物感和木感矛盾又和諧。正如這個時代，是改變自然的時代，一切都那么矛盾——這是一種抽象的工業(yè)感，皮革是自然的，但一直以來，又都需要人工的處理，皮革與化工，給人以不自然的感覺。

    當然、當然，后調(diào)中最重要的還是香草味，也就是香蘭素的味道。

    這相當奇妙，因為香草在食物中非常棒，可是如果用在香水里，就會顯得粘膩。這也是過去香水中很少見香草味的原因之一，而不只是香草提取物實在是太貴了！