裙子由上身向下延申，是數(shù)層網(wǎng)紗堆出的、仿佛煙霧一樣的夢幻裙子。雖然也用了裙撐，不是純粹用網(wǎng)紗堆出了膨大的裙擺，但用了好多層，也挺重的了……

    最外面一層網(wǎng)紗并沒直接縫上珍珠，珍珠在第二層、第三層網(wǎng)紗上。沒有上身那么密集，又若隱若現(xiàn)，真是高貴又浪漫！

    這樣的網(wǎng)紗下裙外，還罩了一塊縫綴了不少珍珠的白綢子。這塊白綢子由后向前圍，在前面開出倒v形，露出里面的網(wǎng)紗裙，兩側(cè)則是堆出波浪形的褶兒，珍珠還是順著這波浪褶兒縫的呢！

    薇薇安沒有戴項鏈，沒有戴手鐲，白蕾絲手套都是短的，頭上戴著一個白縐紗堆的白玫瑰花環(huán)…唯一的首飾是耳環(huán)，她戴了一對金絲桃心珍珠耳環(huán)。這在此時算是有點兒‘天馬行空’的設(shè)計了，并不常見，在這里正是‘好怪哦，再看一眼’。

    薇薇安本身就很能消化這種有點兒古怪的設(shè)計，讓這種古怪變成一種和諧中的不和諧，吸引來視線。而視線一旦吸引過來，就再也沒法挪開了。

    客人們抵達時，幾乎所有人都在看這光彩照人的一家人——奧斯汀夫婦在普通人中算是顏值高的，但說不上出類拔萃，生下薇薇安這樣漂亮的孩子更像是中了基因彩票。不過，如今他們也都是五六十歲的人了，也不能單純講‘俏’。

    以對一對五六十歲夫婦的評價標準，他們絕對夠得上‘光彩照人’。

    奧斯汀先生身材高大，精力充沛，沒有如今男人常見的酗酒習慣，也就沒有糟了臉，現(xiàn)在看起來也面容可親。此時穿上上流社會男子的禮服，每一枚扣子都講究到了，就有了一種老年人的風度翩翩、溫文爾雅。

    奧斯汀夫人則是一直有著比較苗條的身材和優(yōu)雅的脖子，抬頭挺胸，體態(tài)良好。這樣的女人，就很容易在年紀大時顯得‘有風范’。奧斯汀夫人就是這樣，所以她穿著華麗端莊地走出來，就有了王后的風采。

    她今天一走出來，奧斯汀先生就忍不住說：“親愛的，若是回到年輕時，我一樣要為了你和莫當斯打架呢！”

    薇薇安從沒在家聽說過‘莫當斯’這個名字，不過她也沒打聽，只當自己什么都沒聽到。

    相比起奧斯汀夫婦，薇薇安的‘光彩照人’是更直白、更rou眼可見的。換個說法，她站在那兒，就詮釋了‘光彩照人’這個詞兒！

    她本身的潔白無暇，在白綢子、白網(wǎng)紗、白珍珠、白花冠的襯托下，更加無可指摘！仿佛是用大理石雕塑而成的女神，飄渺出塵又輕盈妖媚——是的，妖媚…按照華夏的美學，這就是‘清極反見妖’。某一種美學到達一個極限后，就會走向相反的一端。

    華麗鮮艷到了極限，反而會看出一絲端莊肅穆，很多傳統(tǒng)禮服就是這樣的。熱鬧到了極限，忽然之間就會有一種孤單涌上心頭。而清水芙蓉、不經(jīng)雕飾到一定地步，嫵媚就會自然流露…

    就像是白色的木槿和梔子開在樹蔭下，陽光穿過樹蔭，在白色花朵上落下斑斑點點的陰影和金色光斑，熱烈了一個夏天。

    當薇薇安出現(xiàn)在大廳，真是她的目光落在哪兒，哪兒的賓客就會微微躁動起來。

    幾乎是第一時間，維克多·布萊克看著她就被迷住了。湊到她身旁和他說話，殷勤備至，想要以這種方式阻攔別的潛在追求者——但說實話，這沒什么用，未婚的男人們，只要自覺有那么一點兒機會，都是想出手試試的。

    不管成功的機率多低，萬一成功了呢？有人為美貌傾倒，也有人愛奧斯汀家的家當，當然，更多的人是想要財色兼收…為了這些，多的是男人愿意下大力氣。

    杰克遜夫婦來到時，看到的就是這一幕——其實奧斯汀夫婦并沒有太大的興致邀請他們，他們平常從沒請過杰克遜夫婦來自家吃飯，同樣也沒有登過杰克遜家的門。然而這次實在是奧斯汀先生太高興了，所以順水推舟地就做了一回大度人，邀請了杰克遜夫婦。

    如果杰克遜夫婦愿意來，他們也不在乎，這也算是勝利者對失敗者的寬容…奧斯汀先生這幾年是向上走的，杰克遜先生在投機市場上卻不大順利。倒也沒有轟轟烈烈地破產(chǎn)，就像是很多股市故事說的那樣。

    他就是一年到頭賺不到錢！而且與此同時，杰克遜夫人的兄弟代為管理的工廠也出現(xiàn)了虧損，沒法帶來進賬。

    這樣一來，杰克遜家就等于是在吃老本了。這對于他們這樣的人家來說，其實是挺可怕的。雖然不至于‘手?？谕！?，一點兒風險經(jīng)不起，立刻就要破產(chǎn)，但壓力確實存在。

    而越是這種時候，杰克遜夫婦就越不能露怯，不只是日常生活一如往常，杰克遜先生在投機市場上還更加激進了。以大手筆顯示自己財力毫無問題的同時，其實也是賭性十足！想要如當初一樣，在投機市場大賺一筆呢！

    如果杰克遜夫婦不愿意來，奧斯汀夫婦則覺得省事兒了…但出乎意料的是，他們還真的來了，一起來的還有她們正值嫁齡的女兒安琪·杰克遜。當然來就來了，奧斯汀一家只將他們是普通的賓客。

    “瞧瞧小布萊克那殷勤樣兒！”杰克遜夫人看不慣維克多圍著奧斯汀家的女兒獻殷勤，忍不住說道。她還記得當初魯本斯太太提到的，可以撮合她的女兒安琪和維克多·布萊克，然后被她一口拒絕的事兒呢！

    她當時是真的覺得女兒可以找一個更好的丈夫，當然，布萊克夫人又何嘗不是同樣的想法！

    當初雖然事情沒成，甚至連開一個頭兒都沒有，但事情的影子是留下了?，F(xiàn)在想到當初的情形，又想到這幾年也沒有給女兒找到一個如意郎君…杰克遜夫人很難不酸溜溜的。

    特別是眼看著布萊克夫人和奧斯汀夫人越走越近，和自己則是疏遠了，心情就更復雜了。

    “這就是美林堡，人們都追逐正出風頭的人物，才不會去管他們幾年前還是一個街頭的小販呢！哈！我剛剛還聽到有人說，奧斯汀的風度像一個學者，而他的妻子簡直像王后一樣高貴！”杰克遜先生露出嘲諷的神色。

    “我倒是沒聽說過，一位學者會是街頭小販出身，幾乎沒受過教育。也沒聽說過，一個曾經(jīng)在公園賣冰淇淋的小女人，能做‘王后’?！弊詮膴W斯汀先生出名后，奧斯汀夫人曾經(jīng)做過什么也就不是秘密了，很多年前的事都被挖出來了。

    杰克遜夫婦說話這樣不客氣，顯然他們這次接受了請?zhí)情T，不是因為想講和了，想要和奧斯汀家搞好關(guān)系。他們之所以登門，其實是杰克遜先生想要結(jié)交的一位大人物，一直結(jié)交無門！而對方會出現(xiàn)在奧斯汀家的舞會上。

    雖然和奧斯汀家過不去，但杰克遜先生總體來說依舊是個十分務(wù)實的人呢。

    至于說為什么不是他一個人來，還帶上妻女。只能說，既然都選擇‘忍辱負重’地來了，就不用堅持那點兒細枝末節(jié)了——杰克遜夫人為了找到一個第一等得意的女婿，社交季不知道帶著女兒跑了多少場舞會！而今年社交季排場最大的舞會之一，她還是想讓女兒參加的。

    如果沒有杰克遜先生打算來，她或許還拉不下臉面，下不了這個決心。但既然杰克遜先生都要來了，她也就順水推舟，帶著女兒一起來了。

    不過這個時候她又有些后悔了，看到甚至沒有正式進入社交界，只在場邊呆著，并不下場跳舞的薇薇安成為全場未婚紳士的中心。她很容易得出一個結(jié)論，女兒很難在這種情況下，吸引優(yōu)秀的年輕人。

    這一趟很可能無功而返啊…想到這一點，杰克遜夫人就更加氣不順了！看奧斯汀家是怎么看怎么不順眼。

    奧斯汀先生顯然不知道受了自家邀請的客人，抱著這樣的惡意，他這會兒正和幾個朋友高談闊論呢！

    “是的，米爾斯先生，他真是一個好人，是我在‘王室供應(yīng)商’這條路上的前輩…”奧斯汀先生顯然有些忘形了，顯擺起了自己成為王室供應(yīng)商后，認識的其他王室供應(yīng)商。

    比如這位米爾斯先生，他專門為百泉宮提供打地板的蠟和紅黃顏料，這筆生意其實不大，大約是每年800鎊的訂單。如果算賺頭，那就更少了！而米爾斯先生每年為了保住這訂單，每年花的時間、精力、金錢，都遠不止這個數(shù)字了。

    之所以他要保住這個訂單，是因為這樣才能維持和一些大人物的關(guān)系，只有他依舊是‘王室供應(yīng)商’，那些大人物才會高看他一眼。而且‘王室供應(yīng)商’確實是個金字招牌，打出品牌的地板蠟和地板顏料，每年都賣的不錯呢！他真正掙錢的地方也是這里。

    若他不是‘王室供應(yīng)商’了，可就沒這許多好處了。

    米爾斯先生是一個精明的人，在奧斯汀先生也成為王室供應(yīng)商后，他是第一個伸出友誼之手的‘前輩’。還以過來人的經(jīng)驗，給奧斯汀先生說了很多成為‘王室供應(yīng)商’后的注意事項…奧斯汀先生很感激他。

    “您說那邊那位嗎？我可以為您介紹，察爾斯特先生，他也是我的新朋友…嗯，他并不是王室供應(yīng)商，不，他的營生正相反，他從宮里收一些不要的東西。他在和其他幾位先生的競爭中，已經(jīng)包攬了宮里的剩菜，要丟棄的舊織物和舞會后不要的鮮花——他正在入侵舞會廢棄物領(lǐng)域，拿下鮮花之后，他的下一個目標就是蠟燭頭?！?/br>
    “嘿！可別小看這些不起眼的生意，就我所知，這些生意一向利潤很高…就像我曾經(jīng)在街頭賣胭脂時就知道，承包垃圾山的商人很有錢，垃圾山的工人都要比一般的技術(shù)工高了。至少我見過一個篩垃圾的女人，比她那個制椅工人的丈夫要掙得多！”

    奧斯汀先生不忌諱談自己的過往，其他人反而無法以此譏諷他了，至少當面不行。

    “是的是的，奧斯汀先生，我無意否定您在這上頭的經(jīng)驗…所以那位察爾斯特先生相當有錢嘍？這倒是看不出來，他有些低調(diào)，是不是？我還以為他是個軍隊里的老上尉，市政府里臨到快退休，才勉強升任科長的那種家伙呢！”

    “人不可貌相嘛…察爾斯特先生確實非常低調(diào)，很少有人知道這些年他掙了多少，實際上我也不知道。我只能說，他確實是個大財主?！?/br>
    奧斯汀先生此時就像是舞會上的‘交際花’一樣，飛來飛去。有時為一個開著經(jīng)紀商行的客人介紹潛在客戶，有時則為有可能達成合作的客人牽線搭橋，還有時充當氣氛租，拯救冷場……

    至于說給落單的年輕人撮合舞伴，那是奧斯汀夫人的工作。他們夫妻二人一起行動，力求將這場舞會辦的盡善盡美，每個人都能得到很好的照顧——有的時候一場舞會好不好，還是要看主人用不用心，而不只是錢的事兒。

    “呵呵，不過就是一個賣花粉的商人，這類商人過去根本上不得臺面。也就是如今這年月，變化太快了，才給了他們充人物的機會……”

    杰克遜先生看著對自己愛答不理的大人物，卻把著奧斯汀先生的手臂，與他親親熱熱的。一下想到了幾年前的莫雷先生，一切都是過去的重演！心情可美妙不起來。

    所謂‘花粉’，當然不是花朵里頭的那個粉，而是女人用的胭脂水粉之類?；ǚ凵淌抢吓傻慕蟹?，顯得更輕蔑一些，畢竟這門生意過去并不大，而且經(jīng)常和女人打交道，就很容易被其他商人看不起。

    這個時候，一直沉默不語的安琪·杰克遜忽然說：“奧斯汀先生的生意做的很成功…嗯，我是說，可麗牌的商品很多人都在使用，在國外也相當受歡迎，賣花粉也不是小生意了?！?/br>
    安琪·杰克遜自己有在用可麗牌的日化品，就忍不住給奧斯汀先生的生意說了句好話。其實說的時候她就后悔了…雖說杰克遜夫婦對她并不算嚴厲，但這個時代的女孩兒，很少有不怕父母的！

    甚至，她們學到的大多數(shù)東西就是讓她們完全服從，服從父母，服從丈夫！

    因為此時是在舞會上，杰克遜夫婦當然不可能當著所有人的面教訓女兒。但這一晚，直到告辭離開，他們都沒有和自己的女兒說一句話。

    等到上了馬車，杰克遜夫人才責備女兒：“難道你也被奧斯汀家的財富晃花了眼，要巴結(jié)他家嗎？你是誰家的女兒，姓氏是什么？”

    安琪·杰克遜一直以來就不擅于應(yīng)對，杰克遜夫人都這樣說了，她還能說什么？還敢說什么？最后只是囁嚅了幾聲，很快就低頭默認了杰克遜夫人說的一切，并以女兒的姿態(tài)表示了‘悔意’和‘完全服從’。

    當著女兒的面，杰克遜夫婦貶低了奧斯汀家一通，但等到女兒回去休息。只剩下夫妻兩人時，杰克遜先生忽然說：“難道克里斯·奧斯汀的營生那樣掙錢？我記得他賣肥皂，我也曾經(jīng)賣過肥皂，但……”

    只剩下夫妻兩人的時候，杰克遜夫人也說了實話：“應(yīng)該是很賺錢的，看奧斯汀家的排場，其他人對奧斯汀一家的態(tài)度就知道了。我聽那些銀行家的夫人們提起過一些，奧斯汀先生在多家銀行都有戶頭，財富驚人，而且那還不是全部?！?/br>
    “肥皂…呵呵，雖然奧斯汀先生起家是靠賣肥皂，但他早就不是只賣肥皂了。而且就算只賣肥皂，可麗牌洗臉皂和我們工廠里生產(chǎn)的肥皂也不是一回事兒…呃，我試著用了用。我要說，我雖然不喜歡奧斯汀一家，但可麗牌洗臉皂確實好用，難怪那么多人會購買，完全不在乎那比普通肥皂不知道高了多少倍的價格！”

    “我身邊幾乎每一個女人，還有大部分男人，都會用可麗牌的產(chǎn)品…他們賣的那樣貴，那樣多，應(yīng)該是掙到很多錢了?！?/br>
    “我不太明白，為什么他能做獨門生意。賣花粉，也是一個古老的生意了，賣肥皂的，賣牙粉的，賣面霜的…難道沒有誰想過和克里斯·奧斯汀競爭？”杰克遜先生似乎想到了什么，慢慢問道。

    杰克遜夫人不假思索地回答：“當然有人想要和奧斯汀先生競爭，但可麗牌的商品不是那么簡單的，大家原本的商品競爭不過，而要說復制他們的商品么…據(jù)說奧斯汀先生非常注意保密，沒有人拿到過真正的配方，只能買通一些工人，了解生產(chǎn)流程之類?！?/br>
    “這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，根本沒法和可麗競爭?！?/br>
    對于杰克遜夫人的回答，杰克遜先生露出了若有所思的表情…一個想法冒了出來。

    第125章 紅粉世界125

    杰克遜先生的想法當然是做競品，搶占可麗牌商品的市場。至少他手頭有一個肥皂廠，不是正好收益不好，需要找出路嗎？做一個和可麗洗臉皂差不多的商品，稍微便宜一點兒賣，不就是出路？

    想到這個主意的他立刻覺得思路被打開了——至于說，那么多人想要復制可麗的產(chǎn)品，買通了不少工人，弄清楚了生產(chǎn)流程，甚至大致的原料。為什么最后還是沒有制作出能和可麗媲美的產(chǎn)品，更不要說和可麗競爭了…這沒有引起他的注意。

    可能有些地方做的不夠好，但別人做不到，不代表自己也做不到??！

    杰克遜先生是一個一直以來都對自己很有信心的人，就算是征戰(zhàn)投機市場，這幾年有點兒不順，他都能找到大把的理由。殖民地有意外，上層突然的內(nèi)部cao作，市場不景氣…總之都是‘黑天鵝’，是意外，而不是自己的能力有問題。

    如果薇薇安知道杰克遜先生的想法，那只能說‘你高興就好…’?？甥愊等栈返纳a(chǎn)真不是那么容易的，握在她和奧斯汀先生手里的配方只不過是防‘山寨’的第一道戰(zhàn)壕。那能阻擋很多對手，但薇薇安一直很清楚，這個年代想要靠一個配方抵擋住所有瞄準可麗的對手，那是不可能的。

    事實上，何止是這個時代呢！后世也沒有靠配方能夠阻擋‘山寨’的好事兒。對比起來，此時技術(shù)落后，搞山寨時配方壁壘還能發(fā)揮一點兒作用。而后世，科研技術(shù)是擺在那里的，只要不是‘國之重器’級別的技術(shù)，想要破解，代價都不會太大。

    當然，相對應(yīng)的，后世有保護創(chuàng)新的專利法，專利壁壘還是比較有力的…這個時代也有專利法，但比較寬松不說，關(guān)鍵是執(zhí)行太差了！真要是被人山寨了，想要通過專利法維護自身權(quán)益，那是有難度的。

    到時候，可能就是互相比拼財力、背景的競賽了，而要真到那個份上了，又何必上法院呢？商場上直接開片不就行了——反正也是比拼財力、背景，以及一些靈活手段的運用了。

    薇薇安當初指望手工皂的配方能夠保密，都只是想說在前期盡可能保密。等‘可麗’建立起了品牌、有了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)、占據(jù)了足夠高的市場份額，到時候再泄露配方，就沒什么可擔心的了。

    當然，如果可以，能不泄露配方，那還是不泄露配方的好……

    奧斯汀家運氣是比較好的，因為前期比較茍，而且當時手工皂也只是在小范圍內(nèi)出了名，沒有引起太多人注意。也就沒有人在保密能力最弱，泄露配方后反制能力不足時，過來搞手工皂的配方和生產(chǎn)方式。

    等到出名了，賺到的錢叫人眼紅了，有心想要盜取配方，事情又沒那么容易了。

    其實這幾年也有人真的完全弄清楚了手工皂的配方，連各種原材料的配比都一清二楚。至于生產(chǎn)方式，手工皂的生產(chǎn)方式實在比較簡單，只要是在肥皂廠干過的一線工人，基本都能做到心中有數(shù)。

    因此也有人仿制出了手工皂，還不錯，比市面上很多肥皂都強。但問題是，還是不如可麗肥皂廠的產(chǎn)品——不是所有人都像薇薇安和奧斯汀先生那么良心，原材料都用好的，一點兒折扣不打。生產(chǎn)流程又抓的嚴，生產(chǎn)規(guī)范和生產(chǎn)衛(wèi)生在此時的工廠可以說是一騎絕塵。

    這里差一點兒，那里差一點兒，最終就導致成品差的比較明顯了。

    個別人也不是不想完全復制可麗洗臉皂，真的就是照著可麗肥皂廠的做法一步一步來的，原材料也完全照搬。

    但新的問題又出現(xiàn)了，有的有用細節(jié)，譬如晾皂的環(huán)境、攪拌皂是用人工，還是用機器…其實真的是除了薇薇安外，都是知其然，不知其所以然的。于是就被認為是不重要的事，忽略掉了。

    ‘山寨’真的不是一件沒門檻的事兒，如果真的沒門檻，后世華夏也不能靠著‘逆向工程’打破國際困境了。很多后發(fā)國家做先進技術(shù)，做行業(yè)領(lǐng)先是不可能的，這個時候?qū)W著做山寨，倒是一條路。但大多數(shù)都沒有做成功，這難道是因為他們不想嗎？

    是因為他們比較有氣節(jié)，寧肯國家各方面都起不來，堅守‘君子固窮’，也絕不做山寨？

    有人做出了次于可麗洗臉皂的‘洗臉皂’，也打著‘洗臉皂’的招牌在市場上賣。因為品質(zhì)有差距，且名氣遠不如‘可麗’，就是只能便宜賣，和可麗洗臉皂打價格戰(zhàn)。而這，對可麗洗臉皂其實沒受什么影響。

    畢竟，他們的洗臉皂再便宜也便宜不到哪里去，因為洗臉皂的成本就是比普通肥皂要高不少！層層分銷時，大家又都要賺錢，最終就是，這些洗臉皂是比可麗洗臉皂便宜，但也比普通肥皂貴了一些。

    真正的底層，就連買普通肥皂，勉強過上符合當代‘健康衛(wèi)生’標準的生活，都不能夠，他們怎么可能購買這些洗臉皂！而如果是脫離了底層來說，一些家庭若原本能買可麗洗臉皂，就不是價格敏感型用戶，而是非常在乎使用感受、品質(zhì)的那種。

    這些品質(zhì)、名氣不如可麗洗臉皂的商品，僅僅依靠價格優(yōu)勢是沒法爭取他們的。甚至，價格更低在這里會是缺點，而不是優(yōu)點——此時有點兒階級地位的家庭，都要靠消費品確定自身定位。如果不是家里要降階級了，幾乎沒人會換掉原本使用的商品，換另一個更便宜、公認更差的品牌。

    這沒辦法，此時中產(chǎn)階級，以及上層勞工階級（大多是一些技術(shù)工家庭），他們偏向精致的生活，本身就處處透露著‘要臉’。換更差的東西，不只是感情上不能接受，‘臉面’上也是過不去的！

    即使一個人用了什么洗臉皂，其實沒那么容易被他人知道。但萬一呢，萬一被人知道了呢？真正是想到那個場面，都足夠他們腳趾扣地，尷尬的要連夜搬家了。

    也就是說，別的洗臉皂能夠攻占的市場，是原本實在沒法買可麗洗臉皂，但又不屬于底層的一小撮消費者。這個市場，以此時的貧富分化情況來說，著實狹小。而且說實話，這些消費者也是向往‘可麗洗臉皂’的。

    可以說，只要他們經(jīng)濟情況好轉(zhuǎn)，拋棄之前用的洗臉皂，改換可麗洗臉皂就是順理成章的事兒了。

    最先搞出來，也最簡單的洗臉皂是這樣的，后面其他可麗系的產(chǎn)品就更不用說了。市面上已經(jīng)有比較像樣的洗臉皂了，但牙膏、面霜和洗發(fā)皂，真是一個能打的都沒有！

    因為有著不一般的底氣，所以兩個月后，薇薇安聽奧斯汀先生說杰克遜先生的肥皂廠生產(chǎn)了洗臉皂，想要進軍這個市場時，也沒有太放在心上。

    “哦，這是個自由的、公正的市場，不是嗎？我只能祝杰克遜先生和他的肥皂廠好運了！”薇薇安隨口說道。她這話也是說的很‘恰當’了，要知道此時美林堡已經(jīng)有幾家肥皂廠在做洗臉皂了，市場又不大，他們只能卷的飛起。