何止是這個(gè)禮拜一發(fā)現(xiàn)的最合適的商品，這甚至是他今年發(fā)現(xiàn)的最佳商品，有潛力成為明星產(chǎn)品的那種！

    杜魯門(mén)的身家不見(jiàn)得比奧斯汀先生之前接觸的分銷(xiāo)商高，但他在百貨公司做采購(gòu)員，眼界是高的嚇人的。分銷(xiāo)商只是覺(jué)得手工皂很不錯(cuò)而已，但到底好到什么地步，他們其實(shí)是沒(méi)有確切認(rèn)知的。

    杜魯門(mén)當(dāng)然也不能說(shuō)完全明白，但他至少比那些分銷(xiāo)商看得更遠(yuǎn)！

    他這個(gè)時(shí)候也有耐心和奧斯汀先生慢慢喝茶、慢慢聊了，而奧斯汀先生提到的過(guò)去幾個(gè)月的生產(chǎn)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)更是讓他驚喜——原來(lái)是已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的成功商品了！

    這對(duì)他，以及他背后的林登百貨來(lái)說(shuō)，壞處是必須要給一個(gè)更好的條件了，而且也不可能獨(dú)家銷(xiāo)售，不過(guò)獨(dú)家銷(xiāo)售這年頭本來(lái)也很罕見(jiàn)就是了。而好處則更明顯，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的商品當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)更低！

    杜魯門(mén)也能拿著這些去和主管談，給可麗牌肥皂明星產(chǎn)品該有的待遇！

    第37章 紅粉世界037

    奧斯汀先生離開(kāi)時(shí)，杜魯門(mén)親自送到了門(mén)口。

    “…是的，我會(huì)向卡爾威客先生申請(qǐng)的，您可以回去備貨了——卡爾威客先生當(dāng)然會(huì)認(rèn)可，他怎么會(huì)不認(rèn)可？他是個(gè)非常有眼光的人，而且精明強(qiáng)干?！倍鹏旈T(mén)先生又叮囑奧斯汀先生備貨的事。

    言談之間提到的‘卡爾威客’是他的上司，真正能拍板一樣商品能否上貨架的人。雖說(shuō)一樣商品如果得到了采購(gòu)員的大力支持，卡爾威客這位高管即使心有不滿(mǎn)，也會(huì)給采購(gòu)員面子，但如果可以的話(huà)，當(dāng)然還是得到他的肯定最好了。

    “是的，備貨當(dāng)然不成問(wèn)題?！眾W斯汀先生站在門(mén)口戴上自己的帽子，連連點(diǎn)頭。

    現(xiàn)在工廠里可是有一些庫(kù)存的，供應(yīng)林登百貨當(dāng)然不成問(wèn)題，林登百貨也不可能一次就拿海量的貨吧？而只要應(yīng)付過(guò)一開(kāi)始的供貨，就算訂單量太大了，生產(chǎn)跟不上，奧斯汀先生也可以增產(chǎn)吶。

    杜魯門(mén)先生高聲笑著：“哈哈…我當(dāng)然相信您…我會(huì)盡快促成此事的，一旦確定，立刻通知您簽訂訂單——唔，斯諾先生，您這是有什么事兒?jiǎn)幔俊?/br>
    杜魯門(mén)先生原本說(shuō)著話(huà)，抬頭看到了不遠(yuǎn)處的男人似乎在偷聽(tīng)，表情立刻變了，從滿(mǎn)臉笑容變得不高興起來(lái)，語(yǔ)氣也變得生硬了。也不怪他這樣，誰(shuí)也不想自己談工作相關(guān)事務(wù)的時(shí)候，有人在旁偷聽(tīng)。

    ‘偷聽(tīng)’的男人就是之前對(duì)奧斯汀先生釋放了敵意的瘦高個(gè)兒，奧斯汀先生這才知道他姓‘斯諾’。不過(guò)這個(gè)時(shí)候奧斯汀先生也沒(méi)什么好臉色，他露出了一個(gè)‘被冒犯到’的表情，沒(méi)有說(shuō)話(huà)。

    斯諾三步兩步走上前，迅速解釋道：“哦，杜魯門(mén)先生，我不是，我沒(méi)有偷聽(tīng)…事實(shí)上，我只是在這兒等您，我希望您能再給我一個(gè)機(jī)會(huì)，您務(wù)必要給我一個(gè)機(jī)會(huì)——關(guān)于‘清潔粉’，您可能還不清楚——”

    “不，我很清楚?！倍鹏旈T(mén)先生很快打斷了他，語(yǔ)氣很平靜：“我當(dāng)然知道‘清潔粉’的本質(zhì)是什么，它的主要成分是石炭酸對(duì)嗎？摻入了一些肥皂粉…這并不是什么新鮮的貨品，只是您在故弄玄虛，想要將它包裝成一種新商品。”

    “如果您有足夠的資本，倒是能做成，但我想您是沒(méi)有的。如果您有，您也不會(huì)來(lái)找我了?！边@就是事實(shí)，斯諾真的資本雄厚的話(huà)，他的商品想進(jìn)入林登百貨，也不會(huì)從一個(gè)采購(gòu)員入手。

    斯諾的臉色變得難看起來(lái)，他沒(méi)有想到杜魯門(mén)是如此的‘懂行’——石炭酸真不是什么新東西，這是現(xiàn)在非常受歡迎的一種殺菌劑，有一些肥皂早就試著添加石炭酸，主打殺菌功效了。

    所謂的‘清潔粉’，可以看作是粉末版的石炭酸肥皂，當(dāng)然，它的石炭酸含量會(huì)高一些。

    但說(shuō)實(shí)在的，杜魯門(mén)并不覺(jué)得石炭酸含量高一些是好事。石炭酸添加到肥皂中是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，能讓顧客有一種買(mǎi)到能強(qiáng)效殺菌的肥皂的感覺(jué)，肥皂的功效都有，還附贈(zèng)了強(qiáng)效殺菌——但石炭酸里添加一些肥皂粉算什么？

    肥皂粉的含量不夠，清潔效果也就有限了。要是圖這一款清潔粉的殺菌能力，為什么不直接購(gòu)買(mǎi)石炭酸呢？

    當(dāng)然，商品也可以不那么‘務(wù)實(shí)’，從來(lái)就不是最好用的商品才能賣(mài)得好。但問(wèn)題是，想要賣(mài)好那樣‘先天條件’不太好的商品，就需要更多的努力、更多的運(yùn)氣。運(yùn)氣先不說(shuō)，努力換一個(gè)說(shuō)法就是投入的錢(qián)。

    花錢(qián)做宣傳，請(qǐng)專(zhuān)家站臺(tái)，肯定這是一種對(duì)健康生活極其有用的商品，對(duì)其實(shí)質(zhì)就是石炭酸加一點(diǎn)兒肥皂粉只字不提……

    林登百貨當(dāng)然不會(huì)花這筆錢(qián)，他們是百貨公司，是終端銷(xiāo)售，又不是生產(chǎn)方！

    “是的，清潔粉不是什么新東西，但它是有可取之處的?！彼怪Z先生顯然在‘清潔粉’上投入了不少，這個(gè)時(shí)候還想爭(zhēng)取。他大聲說(shuō)道：“市場(chǎng)上出售的從來(lái)就不一定是最新最好的商品，利潤(rùn)也不會(huì)為一家獨(dú)享?！?/br>
    “就像奧斯汀先生的肥皂，我想肥皂也不是什么新商品吧？但您還是愿意送它上林登百貨的貨架是嗎？”

    奧斯汀先生沒(méi)想到這里還有自己的事兒，不過(guò)他沒(méi)有多嘴多舌。他情商頗高，當(dāng)然清楚這個(gè)時(shí)候假裝自己不存在最好，不然的話(huà)，哪怕是幫斯諾先生說(shuō)話(huà)，這個(gè)時(shí)候也是得不到他的好感的…那更容易顯得他高高在上。

    “這不是一回事兒?！倍鹏旈T(mén)先生已經(jīng)非常不耐煩了，說(shuō)道：“你的商品是你的商品，奧斯汀先生的是奧斯汀先生的，我們?cè)谡f(shuō)你的問(wèn)題，不是嗎？”

    “我想，我并不需要向你解釋我選擇別的商品的理由?！?/br>
    的確不需要，杜魯門(mén)先生只要向自己的上司卡爾威客先生解釋就夠了，第二天他就帶著可麗牌肥皂的樣品去了卡爾威客先生的辦公室。

    卡爾威客先生是一個(gè)對(duì)工作很?chē)?yán)格的人，但性情非?；顫姡心贻p人的活力。一開(kāi)始他以為只是一類(lèi)高級(jí)肥皂而已，百貨公司的柜臺(tái)上已經(jīng)有幾種高級(jí)肥皂了，屬于是多它不多，但也可以有的商品。

    但杜魯門(mén)先生的竭力推薦引起了他的好奇，他可不認(rèn)為普通的高級(jí)肥皂，那樣沒(méi)什么新意的商品值得杜魯門(mén)先生這樣。

    “…是的，您一定要試試看，才能明白它的妙處。要我來(lái)說(shuō)，這是能成為明星產(chǎn)品的商品！就是這條小小的肥皂，如今在體面人中間，賣(mài)的很多呢！如果能進(jìn)駐我們的柜臺(tái)，一定會(huì)賣(mài)的更好的。”杜魯門(mén)先生興奮地說(shuō)。

    卡爾威客先生挑了挑眉，如他所說(shuō)試用了一番…然后真香。

    “不錯(cuò)…真是不錯(cuò)…”他腆著肚子，不住地點(diǎn)頭：“做得很好，杜魯門(mén)先生…嗯，我想我們得請(qǐng)，呃，奧、奧斯汀先生？奧斯汀先生來(lái)談一談具體的事了——他能穩(wěn)定供貨嗎？”

    “是的，他有一家小工廠，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)這種肥皂?！倍鹏旈T(mén)先生敏捷地說(shuō)道。

    “那就沒(méi)問(wèn)題了?！?/br>
    就這樣，奧斯汀先生將手工皂送進(jìn)了林登百貨的柜臺(tái)。作為受認(rèn)可的潛力商品，可麗牌肥皂得到了不錯(cuò)的待遇，首先在肥皂一類(lèi)里，它的位置就很顯眼，百貨公司還給了它一個(gè)招貼畫(huà)廣告的位置。

    其次就是訂單了，林登百貨簽的是每禮拜20箱的訂單。這個(gè)訂單量不算大，但考慮到林登百貨也只有一家店面（雖然一家店面就是一棟樓了），這個(gè)要貨量不能說(shuō)小，而且可麗牌肥皂也不是走量的那類(lèi)普通肥皂么。

    這些都是林登百貨很看好可麗牌肥皂的證明。

    而對(duì)于奧斯汀先生來(lái)說(shuō)，林登百貨的訂單不只是紙面上每天近150條肥皂的出貨，還在于廣告效應(yīng)。當(dāng)下最火爆的百貨公司上架的商品，只要再好賣(mài)一些，訂單能夠持續(xù)下去，那別的商店會(huì)不會(huì)也想賣(mài)呢這個(gè)商品呢？

    奧斯汀先生覺(jué)得這很有搞頭…現(xiàn)在就只看手工皂在林登百貨的表現(xiàn)了。

    ……

    “這些是什么？”林登百貨的售貨員麗薩在貨架旁理貨，發(fā)現(xiàn)多了一種肥皂，隨口問(wèn)自己的同事。

    和她一同負(fù)責(zé)這一區(qū)域的同事一向消息靈通，解釋說(shuō)：“是一種新的高級(jí)肥皂，據(jù)說(shuō)是杜魯門(mén)先生推薦的，卡爾威客先生也非?？春谩Ｄ憧?，之前‘羅丹’牌肥皂的招貼畫(huà)位置都讓出來(lái)了?！?/br>
    “售價(jià)是1先令17便士…以肥皂來(lái)說(shuō)，這可不算便宜。不過(guò)雷克小姐說(shuō)了，我們可以拿一塊去用，對(duì)售賣(mài)的商品更了解一點(diǎn)兒，也有利于我們向客人推薦，不是嗎？”同事說(shuō)到的‘雷克小姐’其實(shí)就是銷(xiāo)售領(lǐng)班，是她們的頂頭上司。

    “免費(fèi)的嗎？那倒是不錯(cuò)。”麗薩雖然用了一個(gè)問(wèn)句，但已經(jīng)是肯定的意思了。林登百貨可和她以前工作的那家商店不一樣，來(lái)到這兒后不只是收入提高了，應(yīng)該說(shuō)各方面的福利都好了很多。

    整理著貨架，麗薩朝服裝區(qū)的方向看了一眼，嘆了一口氣：“…雷克小姐又拒絕了將我調(diào)配至服裝區(qū)的申請(qǐng)，就算是去賣(mài)帽子的柜臺(tái)也好啊，我過(guò)去就是在帽子店工作的。”

    同事笑呵呵的：“誰(shuí)不想去呢？但那兒需要的人有限…雷克小姐只會(huì)讓最出色的人去那兒。我不是說(shuō)你不夠出色，只是麗薩，你還只是個(gè)新人，雷克小姐也不知道你有多少本事，不是嗎？”

    不同于麗薩的野心勃勃，已經(jīng)訂婚了的同事可以說(shuō)是非常咸魚(yú)了。按照此時(shí)的普遍情況，除非是男性的工資不足以養(yǎng)家，不然女性結(jié)婚之后就會(huì)放棄工作。同事的未婚夫是一個(gè)政府職員，雖然職位不算高，但也足夠不讓自己的妻子出去工作了。

    林登百貨的女店員們大多都很羨慕同事的婚事，認(rèn)為她這是完成了階級(jí)躍升。

    在此時(shí)，女店員是一個(gè)相當(dāng)微妙的群體，對(duì)于中上層來(lái)說(shuō)，她們其實(shí)是屬于‘勞工’一個(gè)階層的。但對(duì)于真正的勞工來(lái)說(shuō)，往往又不將其視作同階層，還認(rèn)為她們十分傲慢，是鉆營(yíng)著要向上的‘母跳蟲(chóng)’！

    和絕大多數(shù)勞工要在糟糕的環(huán)境中工作，外表狼狽不一樣。女店員們，特別是在高級(jí)商店中工作的女店員，她們往往衣著體面、容貌秀美、談吐文雅、善于交際、頗有品味，打交道的也都是‘紳士淑女’。

    說(shuō)到報(bào)酬，她們的報(bào)酬其實(shí)不高，但那是和男性相比，在女性?xún)?nèi)部來(lái)說(shuō)，她們的報(bào)酬就算不錯(cuò)的了——普通商店里工作的女店員周薪是10先令上下，高級(jí)商店則可以達(dá)到18先令到1鎊！這實(shí)在不能說(shuō)少了。

    如果升職做到銷(xiāo)售領(lǐng)班，年薪則是100至200鎊！雷克小姐的年薪就達(dá)到了200鎊，這已經(jīng)是一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)紳士可以結(jié)婚的收入了！

    當(dāng)然，不是每個(gè)女店員都能做到銷(xiāo)售領(lǐng)班，或者和銷(xiāo)售領(lǐng)班同級(jí)的巡查員，甚至更高一層的銷(xiāo)售主管的。所以，除了極少數(shù)立志一定要升職的，大部分女店員其實(shí)是有借機(jī)結(jié)婚的想法的。

    女店員，特別是高級(jí)商店的女店員不是誰(shuí)都能做的，她們往往要受過(guò)一點(diǎn)兒教育，能寫(xiě)會(huì)算，還要長(zhǎng)得端正。所以她們一般不太可能是普通勞工家的女兒，要么是來(lái)自技術(shù)工人、農(nóng)場(chǎng)主這類(lèi)家庭，要么是底層中產(chǎn)階級(jí)的女兒（比如小店主、普通職員）。

    她們來(lái)到高級(jí)商店之后，往往還能得到學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)簿記、捆扎包裹、待客禮儀、優(yōu)雅談吐等等…其中有不少，都對(duì)她們有提升作用。

    高級(jí)商店的女店員很容易就接觸到一位紳士，考慮到此時(shí)青年男女互相接觸的難度，對(duì)她們來(lái)說(shuō)由此嫁給一位紳士是很有機(jī)會(huì)的！而嫁給一位紳士，對(duì)她們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)階級(jí)躍升了。對(duì)女性來(lái)說(shuō)，這也是最符合此時(shí)‘主流思想’的階級(jí)躍升（即通過(guò)婚姻）。

    麗薩也很羨慕同事的婚姻，不過(guò)她同時(shí)又野心勃勃，其實(shí)她也搞不清楚自己想要的是一樁婚事，還是像雷克小姐一樣升職，靠自己就能過(guò)上優(yōu)越的生活…或許哪一個(gè)先來(lái)就選哪一個(gè)吧。

    “放心吧，雷克小姐是一個(gè)公正的人，只要看到了你的才能，就不會(huì)忽視你?！笨粗€有些糾結(jié)的麗薩，同事又笑著安慰了一句。

    在服裝區(qū)做售貨員并不會(huì)比其他人報(bào)酬更高，至少不會(huì)高的明顯，不過(guò)那確實(shí)是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較受重視的區(qū)域，對(duì)女店員來(lái)說(shuō)更是如此。大家都說(shuō)，服裝區(qū)的售貨員更容易升職呢！

    而且就算不提升職，在那兒也更容易和紳士淑女接觸吧（很多商品的售賣(mài)是不需要售貨員和顧客有太多交談的。賣(mài)服裝鞋帽則不同，接觸的時(shí)間往往很長(zhǎng)）？目的是婚姻的女店員們，也盯緊了服裝區(qū)呢！

    同事這樣說(shuō)，麗薩也只能暫時(shí)放下多余的想法，做自己手頭的工作。等到林登百貨公司準(zhǔn)時(shí)開(kāi)業(yè)，一波又一波的顧客來(lái)到，她就只能滿(mǎn)面笑容地迎賓待客，也沒(méi)有時(shí)間想亂七八糟的了。

    “那是可麗牌的羊奶皂嗎？哇哦，沒(méi)想到林登百貨也能買(mǎi)到了…請(qǐng)給我拿兩條可麗牌肥皂?！币晃荒贻p的夫人看到了肥皂柜臺(tái)上方的招貼畫(huà)，注意到了貨架上滿(mǎn)滿(mǎn)的可麗牌肥皂，立刻要求售貨員替她拿兩條。

    她轉(zhuǎn)頭還和自己的同伴說(shuō)：“之前向你推薦過(guò)的，可麗牌的肥皂洗臉真是太棒了！我堅(jiān)持了兩個(gè)月用它洗臉，皮膚都好了不少呢！我現(xiàn)在已經(jīng)連洗身子都用它了——哈！1先令17便士，林登百貨這兒比外面便宜一些呢?！?/br>
    奧斯汀先生在伊尼戈交易所售價(jià)是2先令，至于其他的分銷(xiāo)商，乃至于分銷(xiāo)商之下的零售商（如果有的話(huà)）售價(jià)是多少，他是不管的，也管不著。不過(guò)大家也就是2先令上下，多一兩便士、少一兩便士而已。

    林登百貨售價(jià)1先令17便士算是比較便宜的了，不過(guò)這也符合百貨公司薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念。

    同伴湊近了一些，仔細(xì)看了看手工皂，點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨口說(shuō)道：“那我也買(mǎi)一條吧?！?/br>
    麗薩為顧客打包好商品，微笑服務(wù)…之后的一整天里，可麗牌肥皂都賣(mài)得不錯(cuò)，至少以新商品來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售量是完全合格的。麗薩這才知道，今天才擺上貨架的這款高級(jí)肥皂，似乎已經(jīng)有一些名氣了。

    不過(guò)她也沒(méi)把這件事放在心上，只是覺(jué)得可以拿一塊回去使用，即使是住在一起的幾個(gè)售貨員一起用，也算是賺了——女店員往往有雇主提供住處，不過(guò)居住條件很一般，往往兩個(gè)人睡一張床，一個(gè)小房間里住上好幾個(gè)女店員呢！

    所以有辦法的話(huà)，女店員都愿意搬出去。

    直到麗薩真正用過(guò)可麗牌肥皂了之后，才意識(shí)到這是和過(guò)去用過(guò)的所有肥皂都不一樣的。雖然不至于因此有多大的心理波動(dòng)（畢竟那也只是一塊肥皂而已），但確實(shí)覺(jué)得好用，在售貨的時(shí)候也愿意向客人推薦了。

    “真希望公司能一直送我們可麗牌肥皂。”幾天之后，理貨時(shí)麗薩就說(shuō)。

    “住我們隔壁的幾個(gè)姑娘也來(lái)我們房間用過(guò)了可麗牌肥皂，然后就自己買(mǎi)了?！币粤值前儇浥陠T的薪水，消費(fèi)1先令17便士一條的肥皂不是做不到。雖然這快頂?shù)蒙纤齻円惶斓墓べY了，但本來(lái)就不是每天都要買(mǎi)的東西，就還好。

    “確實(shí)賣(mài)的不錯(cuò)，上次我推薦了查理夫人，第二天查理夫人就帶著好友過(guò)來(lái)也買(mǎi)了一些，看得出她是真的很滿(mǎn)意…我相信這樣的情況會(huì)越來(lái)越多，這就是口碑的作用了。要知道售貨員說(shuō)的再多，也不如自己朋友的一句推薦?！蓖乱埠芸春每甥惻品试怼?/br>
    事實(shí)也是這樣，奧斯汀先生為林登百貨供貨的第一個(gè)星期，20箱手工皂只能說(shuō)剛好足夠?？紤]到手工皂的銷(xiāo)售額一直在漲，第二周的要貨量就漲了，漲到了30箱…反正肥皂也是能存的商品，賣(mài)不完存貨就好了。這年頭的零售商雖然也不喜歡壓貨，但顯然也沒(méi)有后世超市那么嚴(yán)苛的存貨理念。

    奧斯汀先生當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，之前積攢的存貨還有一些呢，他可一點(diǎn)兒不擔(dān)心出貨量漸漸大過(guò)了產(chǎn)量的事。

    對(duì)此最驚喜還不是奧斯汀先生，而是肥皂工廠的工人…之前肥皂工廠開(kāi)始存貨時(shí)，他們才是最憂(yōu)慮的人！倒不是憂(yōu)慮奧斯汀先生要破產(chǎn)了，而是憂(yōu)慮肥皂工廠要減產(chǎn)裁員，開(kāi)除工人。

    此時(shí)的美林堡，勞工要找一份穩(wěn)定的工作實(shí)在是太難了！丟了肥皂工廠的差事，說(shuō)不定又要去打零工了。每天和大量臨時(shí)工爭(zhēng)搶工作的機(jī)會(huì)，有時(shí)可以開(kāi)工，有時(shí)不能——想想就覺(jué)得太可怕了！

    而現(xiàn)在，奧斯汀先生不只是不打算減產(chǎn)，還要招工增產(chǎn)呢！

    不同于現(xiàn)代，此時(shí)要想增產(chǎn)，基本只有增加工人的路子可走?，F(xiàn)代可以延長(zhǎng)工人的工作時(shí)間，或者兩班倒、三班倒，而這在此時(shí)都是不行的。此時(shí)工人工作的時(shí)間已經(jīng)很長(zhǎng)了，不是資本家不想進(jìn)一步壓榨勞動(dòng)力，而是做不到了【人終究是有極限的.jpg】

    至于兩班倒三班倒，那也不可能，在煤氣燈都只出現(xiàn)在街道上的時(shí)代，夜間上工首先就要解決照明問(wèn)題！用明火照明手段先不說(shuō)用火安全不安全，就說(shuō)蠟燭、油燈的亮度和成本，就足夠讓人打消這個(gè)想法了。

    奧斯汀先生之所以想到增產(chǎn)，也不是變得冒進(jìn)了。而是隨著手工皂在林登百貨也受到歡迎，這個(gè)渠道穩(wěn)定下來(lái)，他就打算主動(dòng)出擊，直接上門(mén)找那些終端零售店了…之前和他合作的那些分銷(xiāo)商的地盤(pán)也就算了，美林堡其他區(qū)域呢？

    他可以上門(mén)推銷(xiāo)??！或許一家店帶不來(lái)多大的銷(xiāo)售額，可是積少成多，總是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)吧？

    而且隨著冬去春來(lái)，他認(rèn)為手工皂的銷(xiāo)售本來(lái)就會(huì)有一個(gè)上升期，也該早早增產(chǎn)，做好準(zhǔn)備才對(duì)——冬天洗臉也就算了，洗身子洗頭的次數(shù)都會(huì)大幅減少，由此冬天的肥皂消耗量必然比夏天要少。

    普通的肥皂這一點(diǎn)不是那么明顯，因?yàn)榇藭r(shí)肥皂的使用方向太多了。洗滌產(chǎn)品很少，大家也沒(méi)得選的結(jié)果就是，干什么都用肥皂，崇尚無(wú)菌生活的時(shí)髦家庭里，連洗碗都要用肥皂呢！

    相比起來(lái)，只是洗身子減少的肥皂用量，就不是那么明顯了。

    但可麗牌肥皂，價(jià)格擺在那里，基本不會(huì)有人拿它做別的，就是洗臉洗身子的。所以隨著氣候轉(zhuǎn)暖，銷(xiāo)量上升應(yīng)該會(huì)挺明顯的。

    說(shuō)起來(lái)，之前由夏秋入冬，手工皂的銷(xiāo)量不降反增，還是因?yàn)楫?dāng)時(shí)正處于擴(kuò)張期，增長(zhǎng)的顧客彌補(bǔ)了消耗量降低帶來(lái)的影響呢。

    第38章 紅粉世界038

    去商店‘推銷(xiāo)’，當(dāng)然不用奧斯汀先生自己出馬。實(shí)際上他要守在工廠做調(diào)配基礎(chǔ)油等工作，還要監(jiān)督生產(chǎn)，偶爾離開(kāi)辦事也就算了，長(zhǎng)時(shí)間不在的話(huà)，至少現(xiàn)在還不行。

    被他派去做推銷(xiāo)工作的是兩個(gè)年輕人，羅賓和大衛(wèi)。

    羅賓是一個(gè)20出頭的小伙子，面頰紅潤(rùn)，身材精壯，個(gè)頭不高不矮，穿一件灰色布外套和一條深色長(zhǎng)褲，戴一頂呢帽，收拾的干干凈凈。這也是他在肥皂工廠工作的這段時(shí)間養(yǎng)成的習(xí)慣，總是會(huì)把自己搞得干干凈凈的。