蘇珊不太了解食品造假的事，受限于傳播途徑以及食品安全意識(shí)的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候的人大多對(duì)這個(gè)沒(méi)什么概念。薇薇安是現(xiàn)代人，倒是對(duì)這種‘近代黑歷史’有過(guò)一些碎片化的了解。

    不過(guò)她平?；静惶徇@些，因?yàn)榱私饬酥蟪诵睦锊皇娣?，其?shí)也沒(méi)什么用。

    “什么？樹(shù)葉泡水？我不太明白……”

    在蘇珊的不斷追問(wèn)下，薇薇安才挑了幾種不那么重口味的食品造假方式說(shuō)給她聽(tīng)…蘇珊、蘇珊就覺(jué)得一瞬間三明治不是那么好吃了——真不知道三明治用的面包和熏rou是怎么做出來(lái)的。

    “我說(shuō)過(guò)的，不應(yīng)該告訴你，有些事不說(shuō)出來(lái)或許會(huì)好一些。”薇薇安小聲說(shuō)著，搖了搖頭。

    不過(guò)她還是安慰了蘇珊：“不一定真的有問(wèn)題，總有值得尊敬的人，不是嗎？”

    看起來(lái)蘇珊有被安慰到，剩下的三明治還是吃了的。只是她好像有點(diǎn)兒沮喪…不過(guò)她的沮喪也沒(méi)維持多久，在離開(kāi)賣(mài)咖啡的小攤之后，她就被一場(chǎng)棍棒游戲吸引了注意力——這是本次冰上圣誕大集的重要比賽之一，早早就在報(bào)紙上宣傳過(guò)了。

    參與者要在額頭用草繩固定一只陶制的小盤(pán)子，然后互相用棍棒混戰(zhàn)，被擊碎小盤(pán)子的人淘汰，最終累計(jì)擊碎最多小盤(pán)子的人獲勝。據(jù)說(shuō)獲勝的人可以得到一頂優(yōu)質(zhì)的絲綢禮帽，而前十名都可以獲得2先令獎(jiǎng)金。

    當(dāng)然，可能是為了避免場(chǎng)面過(guò)于暴力，釀成死亡事件，棍棒游戲規(guī)定被擊碎盤(pán)子的人如流血超過(guò)一寸，動(dòng)手的人成績(jī)就無(wú)效了。不能說(shuō)這樣就不會(huì)流血了，只是說(shuō)大家主觀(guān)上會(huì)盡量避免糟糕的事。

    從薇薇安的角度來(lái)說(shuō)棍棒游戲還勉強(qiáng)能接受，畢竟本質(zhì)不是沖著傷害去的。而要說(shuō)危險(xiǎn)，其實(shí)不見(jiàn)得比后世的一些格斗項(xiàng)目更危險(xiǎn)，競(jìng)技項(xiàng)目的緊張興奮卻更甚。

    這可能是現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)看的原因？

    不過(guò)，棍棒游戲之后的項(xiàng)目就不太讓薇薇安喜歡了。

    “大家好像都喜歡暴力游戲？不得不說(shuō)，這太糟糕了?！睌D進(jìn)了幾個(gè)最有人氣的場(chǎng)地之后，薇薇安有些難以接受。

    蘇珊沒(méi)她那么震驚，但也不太好看：“是的，大家都喜歡那一套，一直如此?！?/br>
    相比起薇薇安，蘇珊算是‘見(jiàn)過(guò)世面’一些，看過(guò)的各種表演。無(wú)論是街頭的，還是專(zhuān)門(mén)的場(chǎng)所的，都多看過(guò)一些。非要總結(jié)一下的話(huà)，現(xiàn)在的人還真是最喜歡暴力游戲。

    斗雞、逗熊、逗牛、捕鼠游戲…名目繁多。

    薇薇安看到了戴著金屬嘴刺的斗雞互相攻擊，在震耳欲聾的歡呼聲中互相撕下血rou。還有放出訓(xùn)練過(guò)的犬只，去攻擊用鏈子拴住的小公牛，成功的狗可以讓小公牛遍體鱗傷，奄奄一息后送去屠宰了事，而失敗的狗則會(huì)被牛頂翻天，肚皮被劃開(kāi)，或者脊椎被摔斷……

    說(shuō)實(shí)話(huà)，真的很惡心，她都是看一眼就往外退，之后看到特別有人氣的場(chǎng)地就不再湊上去了。

    但所有人都很喜歡，至少絕大多數(shù)人都不覺(jué)得殘忍。他們很多都不止是單純的觀(guān)眾，還參與了投注，為自己的賭注大喊大叫、臉紅脖子粗。

    大概這個(gè)時(shí)候能比暴力游戲更有人氣的就是畸形秀了，不過(guò)畸形秀的人氣很大程度上是因?yàn)樗容^難得，不太容易看到。暴力游戲就不同了，任何集會(huì)和狂歡節(jié)，還有那些‘一便士小劇院’里、酒吧里，都很常見(jiàn)，隨時(shí)都能‘享受’。

    “我不想再看這些了?！鞭鞭卑舱f(shuō)。

    蘇珊也同意，之后她們選擇再看看大集上售賣(mài)的商品，或許有平常不容易見(jiàn)到的有趣商品呢——當(dāng)下還是個(gè)商品流通不便的時(shí)代，一件商品只會(huì)在某個(gè)大集上找到，實(shí)在不足為奇。

    不過(guò)這次冰上圣誕大集的商品有點(diǎn)兒讓她們失望了，最終蘇珊只買(mǎi)了一些蕾絲，為她的半靴挑選的，蕾絲半靴一直非常流行。

    至于薇薇安，她買(mǎi)了一盒制作精巧的拼圖。此時(shí)的拼圖沒(méi)有后世那么‘刁鉆’，需要拼的時(shí)間大多都維持在一個(gè)合適的長(zhǎng)度。比如她這次買(mǎi)的這盒拼圖，算是很復(fù)雜的了，可哪怕她不是什么拼圖高手，也只需要兩三個(gè)小時(shí)就能拼完了。

    蘇珊對(duì)這盒拼圖也很感興趣，薇薇安答應(yīng)等拼完，就借給她拼。作為回報(bào)，她繼續(xù)貢獻(xiàn)自己的‘一便士小說(shuō)’。

    第35章 紅粉世界035

    薇薇安從圣誕大集回家時(shí)，離晚餐還有點(diǎn)兒時(shí)間（此時(shí)吃晚餐偏晚），不過(guò)奧斯汀夫人已經(jīng)在和愛(ài)倫忙活晚餐的事了。

    雖然雇傭了愛(ài)倫這個(gè)雜役女仆，但愛(ài)倫顯然不算擅長(zhǎng)廚藝，至少達(dá)不到奧斯汀家的要求。所以準(zhǔn)備三餐時(shí)還得奧斯汀夫人動(dòng)手，愛(ài)倫只能在一旁打打下手。

    愛(ài)倫的父母非常高興這一點(diǎn)，因?yàn)閻?ài)倫就能借機(jī)學(xué)到不錯(cuò)的廚藝了。等到年紀(jì)大一些，她不用做雜役女仆了，說(shuō)不定還能去有錢(qián)人家做廚娘呢——這年頭，廚娘的薪酬比普通女仆要高得多。

    烹飪食物時(shí)，奧斯汀家使用的那種新式烹飪爐灶附帶的水箱也能受熱燒水，所以這個(gè)時(shí)候有滿(mǎn)滿(mǎn)一水箱的熱水可以使用了。于是薇薇安一回家，就向奧斯汀夫人說(shuō)了自己想要洗澡洗頭的事。

    “今天？哦，親愛(ài)的，你不覺(jué)得你最近太癡迷‘清潔’了嗎？我不是說(shuō)愛(ài)干凈不好，這當(dāng)然是一件好事，但我很擔(dān)心你的身體…這太容易感冒了。”奧斯汀夫人有點(diǎn)兒糾結(jié)的樣子。

    上次洗澡是3天前，洗頭則是更早以前的事了，現(xiàn)在是深冬，洗頭洗澡本來(lái)是沒(méi)有這樣‘頻繁’的。不過(guò)今天出門(mén)玩兒了多半天，而且還是人很多、很復(fù)雜的地方，這讓薇薇安不得不堅(jiān)持清洗一次。

    如果是上輩子時(shí)，出門(mén)一次，哪怕是去了摩肩接踵的景區(qū)，看了一場(chǎng)人擠人的演唱會(huì)，回家后也不一定需要洗頭洗澡——這完全是個(gè)人的衛(wèi)生習(xí)慣問(wèn)題，如果自己受得了，倒頭就睡也沒(méi)問(wèn)題。

    但這時(shí)，這可能不只是一個(gè)衛(wèi)生習(xí)慣問(wèn)題了。別人不知道，薇薇安還不知道嗎？這個(gè)時(shí)候太多人身上都帶病菌和寄生蟲(chóng)了！

    薇薇安這樣裙子比較短，能露出腳踝的小女孩還強(qiáng)一些。如果是奧斯汀夫人那樣的成年女性，她們哪怕是出門(mén)穿的裙子，裙邊也容易掃到地面?？紤]到此時(shí)街道地面的臟污，隨地大小便的人們，隨口吐痰…這樣的，裙子上帶回來(lái)什么病菌都不奇怪。

    薇薇安并不畏懼感冒，雖然這時(shí)候還沒(méi)有對(duì)付感冒的特效藥，但即使是這個(gè)時(shí)代，單純的普通感冒，致死率也不高。更何況她很注意洗頭洗澡時(shí)的保暖工作，一般也不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)感冒。對(duì)她來(lái)說(shuō)，此時(shí)其他各種亂七八糟的傳染病更讓她畏懼。

    為此，薇薇安纏著奧斯汀夫人，撒嬌了好一會(huì)兒，才終于讓奧斯汀夫人勉強(qiáng)同意她去洗頭洗澡——奧斯汀夫人讓愛(ài)倫去協(xié)助薇薇安，晚飯則自己一個(gè)人做，反正準(zhǔn)備工作也差不多做完了。

    愛(ài)倫也在奧斯汀家做雜役女仆有一段時(shí)間了，知道該怎么做。不用奧斯汀夫人和薇薇安說(shuō)什么，就準(zhǔn)備好了熱水，并且兌好冷水。

    在薇薇安的房間里，她先替薇薇安打濕她的長(zhǎng)發(fā)…等到頭發(fā)徹底清洗干凈了，薇薇安用大量的棉布手帕擦頭發(fā)，愛(ài)倫則是收拾掉房間里的桶子、盆子、水壺等等。

    等到愛(ài)倫搬進(jìn)來(lái)那只坐浴盆時(shí)，薇薇安的頭發(fā)已經(jīng)不再滴水了。之后愛(ài)倫又在浴盆里鋪上棉布，倒上熱水，再兌冷水到剛好適合洗澡的溫度——薇薇安將還濕著的頭發(fā)綰起來(lái)，脫掉衣裙踏了進(jìn)去。

    “好舒服…”略微有一點(diǎn)兒燙的熱水接觸到皮膚，薇薇安立刻嘆息了一聲。她連忙坐下，用洗澡巾將熱水澆到自己身上。

    愛(ài)倫看了她幾眼，出去拿了兩壺?zé)崴M(jìn)來(lái)，擺在坐浴盆旁邊的地上，說(shuō)：“我還是不太懂，我同意洗澡是一件舒服的事，但頻繁洗澡真的有必要嗎？我媽告訴我，站立擦洗就是最好的，不會(huì)著涼。如果是冬天，站立擦洗都無(wú)必要，可以‘干擦’。”

    她摸了摸自己的頭發(fā)：“洗頭是更沒(méi)有必要的事，特別是在冬天，這是非常危險(xiǎn)的?！?/br>
    薇薇安沒(méi)有解釋清潔對(duì)健康的意義，這個(gè)問(wèn)題她其實(shí)不止一次說(shuō)過(guò)了，不過(guò)奧斯汀夫婦不能完全明白，愛(ài)倫就更不懂了——不只是因?yàn)樗麄兪芙逃某潭炔粔?，也是因?yàn)榭谡f(shuō)無(wú)憑。薇薇安只是自己說(shuō)，無(wú)憑無(wú)據(jù)，沒(méi)有主流認(rèn)可，無(wú)法取信于人。

    所以薇薇安只是笑笑說(shuō)：“洗澡先不說(shuō)，站立擦洗確實(shí)是有用的，但洗頭？饒了我吧！你知道的，我受不了頭發(fā)油膩膩的?！?/br>
    “你的頭發(fā)可一點(diǎn)兒不油膩。”愛(ài)倫對(duì)薇薇安的話(huà)不以為然，還舉了一個(gè)例子：“你應(yīng)該看看琳達(dá)，她的頭發(fā)才是真的油膩，我上次見(jiàn)她時(shí)，她的頭發(fā)是筆直筆直的，眼睫毛里都生了虱子?！?/br>
    琳達(dá)曾經(jīng)是奧斯汀家的租客，當(dāng)時(shí)她和她母親租一個(gè)房間，她的年紀(jì)要比薇薇安和愛(ài)倫大三四歲。兩年前琳達(dá)的母親在工廠(chǎng)出事故死了，她拿到的賠償很微薄，沒(méi)多久就從奧斯汀家搬出去了，去了租金更便宜，但也更臟亂差的地方住。

    薇薇安隱隱約約聽(tīng)人提到過(guò)，她淪落風(fēng)塵…從她搬出去起，薇薇安就沒(méi)見(jiàn)過(guò)她了，沒(méi)想到愛(ài)倫還見(jiàn)過(guò)她。

    “…我記得琳達(dá)是卷發(fā)?！鞭鞭卑膊话驳卣f(shuō)。

    “是的，棕色的卷發(fā)，她的發(fā)卷兒挺好看的。”琳達(dá)的事愛(ài)倫清楚的多，但這對(duì)她沒(méi)什么觸動(dòng)，她很輕巧地就說(shuō)出口了。

    “哦……”

    薇薇安低頭往身上澆熱水，然后又打肥皂。

    愛(ài)倫清了清嗓子，想了想說(shuō)：“我mama說(shuō)，冬天頭發(fā)如果變得油膩了，可以灑上淀粉，然后用密齒梳梳掉那些粉末，頭發(fā)就會(huì)像剛洗過(guò)的一樣了…我只試過(guò)一次，確實(shí)很管用呢?！?/br>
    薇薇安知道這個(gè)，就和上輩子劉海油了，又還不想洗頭，就撲一些散粉在劉海上是一個(gè)道理。不過(guò)不管怎么看，都還是不如切切實(shí)實(shí)地清洗來(lái)的好，而且短發(fā)還行，她這樣厚密的長(zhǎng)卷發(fā)要用多少淀粉呢？

    就算淀粉用量不用在乎，灑上去的淀粉要怎么搞干凈也是個(gè)難題吧。普通人大概弄一弄就心滿(mǎn)意足了，因?yàn)榕曛蟠_實(shí)比之前干凈很多…但薇薇安可受不了這樣啊。

    薇薇安笑了笑，沒(méi)回話(huà)，房間內(nèi)漸漸安靜下來(lái)。等到水有點(diǎn)兒涼了，薇薇安又站了起來(lái)，愛(ài)倫則提起一壺?zé)崴畵竭M(jìn)去——兩壺?zé)崴猛辏粋€(gè)澡也就洗完了。

    洗完澡的薇薇安又換上了舒適溫暖的居家常服，呆在客廳里繼續(xù)擦頭發(fā)。直到奧斯汀先生回來(lái)，晚飯開(kāi)飯了，頭發(fā)基本上就只是微微發(fā)潮的程度了。

    奧斯汀先生笑呵呵地洗了手，坐在桌旁和妻女吃飯。吃飯時(shí)又說(shuō)起了手工皂生意的事：“最近買(mǎi)賣(mài)真是不錯(cuò)??！大概是圣誕節(jié)？圣誕節(jié)總是要購(gòu)物的，所有人都樂(lè)意在圣誕節(jié)花錢(qián)！”

    “有幾個(gè)分銷(xiāo)商主動(dòng)找上了門(mén)…嗯，我打算再多雇幾個(gè)攪拌工，增加一些產(chǎn)量?！眾W斯汀先生說(shuō)起了自己的打算。

    說(shuō)起來(lái)，奧斯汀先生的打算并不算激進(jìn)，‘可麗’肥皂廠(chǎng)幾乎是零庫(kù)存呢！這種情況下，他寧愿少賺一點(diǎn)兒，也沒(méi)有盲目增產(chǎn)，已經(jīng)是他穩(wěn)重的表現(xiàn)了…主要是擔(dān)心一時(shí)的受歡迎只是風(fēng)潮，風(fēng)潮過(guò)去了不能留下多少用戶(hù)。

    對(duì)于奧斯汀先生這樣底子薄，沒(méi)有多少試錯(cuò)機(jī)會(huì)的‘創(chuàng)業(yè)者’來(lái)說(shuō)，少賺點(diǎn)兒是可以接受的，冒進(jìn)導(dǎo)致原本的良好運(yùn)營(yíng)被打斷，那才是問(wèn)題。

    “…之前的日產(chǎn)是600條，這次目標(biāo)是增產(chǎn)一半以上，就是900條?！边@個(gè)增產(chǎn)幅度有些大，但考慮到之前一直是有些供小于求的，而且還能努力努力開(kāi)拓新市場(chǎng)，奧斯汀先生覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題。

    薇薇安聽(tīng)著是沒(méi)問(wèn)題的，或者說(shuō)，她一沒(méi)學(xué)過(guò)這些，二是對(duì)這個(gè)時(shí)代做生意的那些事也不了解?？傊矝](méi)有插嘴說(shuō)什么——相比起她，顯然是奧斯汀先生更能做出合理的判斷。而奧斯汀先生確實(shí)也在薇薇安的圣誕假期結(jié)束后，火速增加了一些人手，擴(kuò)大了產(chǎn)能。

    因?yàn)槭止ぴ硎怯幸粋€(gè)晾皂期的，所以增加的產(chǎn)能并不會(huì)立刻反映到市場(chǎng)上。這在平常是一個(gè)缺點(diǎn)，因?yàn)檫@實(shí)際上就是壓貨了，是零庫(kù)存之上的真實(shí)庫(kù)存，無(wú)形之中增加了運(yùn)行成本。

    不過(guò)，這個(gè)缺點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候就是優(yōu)點(diǎn)了，給奧斯汀先生尋找新的用戶(hù)群留了最后的時(shí)間，算是一個(gè)‘緩沖期’。

    增加的300條產(chǎn)量，其中200條很快就被新增的分銷(xiāo)商瓜分了，這樣一來(lái)也只需要為100條手工皂尋找買(mǎi)主而已。說(shuō)起來(lái)，要銷(xiāo)售100條肥皂當(dāng)然不難，只不過(guò)這是每天100條，重要的是每天穩(wěn)定地出貨，這就需要用用心了。

    奧斯汀先生想到了一條手工皂就算既洗臉、又洗身子，也能用一個(gè)月左右（一個(gè)人）。所以哪怕是那種會(huì)不斷重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的‘忠實(shí)客戶(hù)’，每人也只能一個(gè)月買(mǎi)一條。想要穩(wěn)定地出貨100條手工皂，其實(shí)就意味著要有3000個(gè)忠實(shí)用戶(hù)，或者更多的非忠實(shí)用戶(hù)。

    又想到了手工皂比較貴，潛在受眾其實(shí)不那么大，現(xiàn)在一個(gè)分銷(xiāo)商一般只拿貨兩箱，一個(gè)教區(qū)也只有兩三個(gè)分銷(xiāo)商就是證明——?jiǎng)?chǎng)區(qū)和艾紐特花園這邊銷(xiāo)量高，加在一起都干得過(guò)半個(gè)教區(qū)是有特殊原因的。

    妓女、交際花、女演員這些人在這里多，而且交易所實(shí)際上是吸引了周邊區(qū)域，甚至其他教區(qū)的一些顧客的。

    ……

    “美林堡這個(gè)市場(chǎng)依舊是有潛力的，只是接下來(lái)就很難深挖了，甚至繼續(xù)向下還需要一些運(yùn)氣。”之后在外跑了一個(gè)禮拜，總算為剩下100條手工皂也找到了市場(chǎng)，奧斯汀先生在家松了一口氣。

    不是說(shuō)美林堡這座常住人口180萬(wàn)的大都市真的就沒(méi)有市場(chǎng)潛力了，只是對(duì)于缺少門(mén)路的奧斯汀先生來(lái)說(shuō)，接下來(lái)的事會(huì)很難。在美林堡的上層商界，他完全沒(méi)有人脈，所以就算手工皂很好，也沒(méi)有特別好的渠道去發(fā)揮。

    就連薇薇安上輩子也多的是受限于渠道的商品，如今這年月，能走的‘渠道’非常單一，也因此‘渠道’的影響力只會(huì)更強(qiáng)。

    奧斯汀先生缺乏打通渠道的敲門(mén)磚，因此接下來(lái)要么寄希望于運(yùn)氣，要么就只能等了。等時(shí)間一天一天過(guò)去，可麗牌肥皂越來(lái)越有名氣，越來(lái)越成為很多家庭的必備品。這種情況下，那些高不可攀的‘渠道’也就會(huì)自己找上門(mén)來(lái)了。

    而且不只是美林堡的渠道，還有美林堡以外的渠道呢！雖然和禮蘭王國(guó)最大的市場(chǎng)就是美林堡，但其他地區(qū)總是有一些市場(chǎng)的，而這些市場(chǎng)也需要渠道才能成…至于將手工皂賣(mài)到國(guó)外，現(xiàn)在的奧斯汀先生連想都不敢想。

    不過(guò)手工皂生意就算是現(xiàn)在的規(guī)模，也足夠令?yuàn)W斯汀先生滿(mǎn)足了——現(xiàn)在手工皂每條的利潤(rùn)在1先令左右（零售價(jià)基本還是2先令左右，不過(guò)給分銷(xiāo)商的價(jià)格肯定要低不少，分銷(xiāo)商過(guò)手要掙錢(qián)，分銷(xiāo)商之下或許還有零售商，人家也是要賺錢(qián)的），如果能維持日銷(xiāo)900條手工皂的規(guī)模，日利潤(rùn)就在45鎊了！

    年利潤(rùn)15000鎊以上！

    然而大概是事情總不能一帆風(fēng)順，就在奧斯汀先生滿(mǎn)心歡喜地期待著增產(chǎn)增利時(shí)，一位合作了一段時(shí)間的分銷(xiāo)商結(jié)束了訂單。還有一位剛剛搭上線(xiàn)的新分銷(xiāo)商，也在還沒(méi)執(zhí)行一張訂單的情況下反悔了。

    前者結(jié)束訂單的原因是他破產(chǎn)了，生意場(chǎng)上是這樣的，有人成功，就會(huì)有人失敗。說(shuō)起他的時(shí)候，奧斯汀先生還對(duì)薇薇安和奧斯汀夫人嘆息：“他太倒霉了，投資在海外的香料種植園出了一些亂子?！?/br>
    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，香料種植園所在的熱帶島嶼上奴隸起義了。雖然這年頭還是殖民的‘黃金時(shí)代’，奴隸起義很難成功，但總有例外不是——那位分銷(xiāo)商就是遇到這種情況了，之前幾年的投資全打了水漂，資金鏈斷裂，一下就破產(chǎn)了。

    那位分銷(xiāo)商也是奧斯汀先生最大的分銷(xiāo)商，每半個(gè)月會(huì)來(lái)提75箱手工皂走（平均到每天就是5箱呢?。Ｍ蝗唤Y(jié)束訂單，等于是奧斯汀先生要重新為每天250條的肥皂找到去處。

    至于反悔的那位分銷(xiāo)商，倒是沒(méi)那么多理由，據(jù)說(shuō)是找到利潤(rùn)更高的生意了…分銷(xiāo)手工皂的利潤(rùn)還不錯(cuò)，但也就是正常利潤(rùn)內(nèi)的不錯(cuò)。而在這個(gè)時(shí)代，有些生意是真能創(chuàng)造令人咋舌的回報(bào)率的！不然也不會(huì)到處流傳著一些財(cái)富神話(huà)了。

    人的本金是有限的，找到了其他更能發(fā)財(cái)?shù)穆纷樱南乙邹H也能理解。

    只是這樣一來(lái)，就又有100條手工皂（每天）要找出路了。

    加起來(lái)350條手工皂，在沒(méi)有增產(chǎn)前是超過(guò)產(chǎn)量的一半的，就算是增產(chǎn)后，也超過(guò)產(chǎn)量的1/3！突然要為這些手工皂找到‘渠道’，那可不容易——是的，關(guān)鍵是渠道，而不是市場(chǎng)。

    無(wú)論是之前合作了很久的經(jīng)銷(xiāo)商，還是反悔的分銷(xiāo)商，既然打算分銷(xiāo)手工皂，那必然是有自己掌握的市場(chǎng)的！特別是合作了很久的那位分銷(xiāo)商，之前都賣(mài)了一段時(shí)間了，市場(chǎng)怎么會(huì)是問(wèn)題？

    所以問(wèn)題是他們不做奧斯汀先生的分銷(xiāo)商了，渠道就斷了！

    還是那句話(huà)，這年頭的渠道可沒(méi)有薇薇安上輩子那么多元，不是說(shuō)一條斷了，找另一條也不難…雖說(shuō)手工皂始終是一個(gè)好生意，特別是破產(chǎn)的那位分銷(xiāo)商，他掌握的市場(chǎng)渠道應(yīng)該會(huì)被別人代替，到時(shí)候或許就有新的分銷(xiāo)商自動(dòng)上門(mén)了。但誰(shuí)知道等不等得到，等又要等到什么時(shí)候呢？

    奧斯汀先生只能主動(dòng)出擊，抓緊為每天350條手工皂找到分銷(xiāo)商。然而這可不太容易，之前為100條手工皂找到去處就花了一個(gè)禮拜，350條？那可不是3、4個(gè)禮拜的事！要知道這種事本來(lái)就是越往后越有難度的。

    一些別的、還在合作的分銷(xiāo)商愿意增加訂單，主要是原本手工皂就比較好賣(mài)，只是之前很搶手，要加貨挺麻煩的。現(xiàn)在奧斯汀先生找上門(mén)來(lái)，每人每個(gè)月多要十來(lái)箱的，也不是事兒。

    然后奧斯汀先生還找到了那位破產(chǎn)的分銷(xiāo)商，向他打聽(tīng)他的渠道會(huì)由誰(shuí)來(lái)接手，然后帶著禮物上門(mén)拜訪(fǎng)…不過(guò)那不是一次成功的拜訪(fǎng)，因?yàn)榻邮智赖娜瞬皇且粋€(gè)人，而是三個(gè)人，他們各自吃下了一部分渠道。

    這種交接時(shí)刻，局面最亂了，手工皂的生意還算掙錢(qián)，但在重要程度上并不靠前。大概是因?yàn)檫@個(gè)原因，焦頭爛額的三個(gè)人里面只有一個(gè)人愿意立刻嘗試著賣(mài)手工皂，但要的量也不大，就每天1箱的額度。

    奧斯汀先生又找了他能找的門(mén)路，忙了一個(gè)多禮拜…最終還是有每天200條的手工皂沒(méi)有去處。

    面對(duì)不斷增加的庫(kù)存，奧斯汀先生也只能安慰自己：200條也才4箱，一個(gè)月也才120箱，工廠(chǎng)角落里還放得下。他還有時(shí)間找新的分銷(xiāo)商，不用現(xiàn)在就著急去租倉(cāng)庫(kù)存貨。

    至于說(shuō)成本…成本倒不算特別大的問(wèn)題，畢竟相較于售價(jià)，手工皂的成本并不高，之前已經(jīng)賺到錢(qián)，現(xiàn)在也還在賺錢(qián)的奧斯汀先生還不到感受壓力的時(shí)候。

    而且?jiàn)W斯汀先生依舊是對(duì)手工皂很有信心的，不然他直接開(kāi)除工人減產(chǎn)，安于700條每天的出貨量就好（比原本還高了100條呢）。何必為存貨找新的分銷(xiāo)商？他是真的覺(jué)得每天出貨900條手工皂不難，眼下只是倒霉的事兒趕上了而已。

    薇薇安大概知道奧斯汀先生最近遇到的麻煩，不過(guò)她并不太擔(dān)心那些，表現(xiàn)得很安然——這不是她沒(méi)心沒(méi)肺，只是事情并沒(méi)有發(fā)展到真正糟糕的程度，其實(shí)也用不著擔(dān)心！哪怕每天都會(huì)增加200條的存貨，手工皂工廠(chǎng)每天的利潤(rùn)依舊很高呢！