她只吐出一個(gè)字，吳曉夢(mèng)就分辨出對(duì)方就是呂怡，“呂怡，我是吳曉夢(mèng)?！?/br>
    “吳總！您有事嗎？”

    吳曉夢(mèng)將?自己要找食品代加工廠的事情?給?她說(shuō)了，肖華仰起頭看向這邊。

    呂怡一聽?也知道?事情?重大，立馬就說(shuō)：“我馬上就安排?！?/br>
    說(shuō)完了正事，吳曉夢(mèng)吐出那?口氣，才問(wèn)，“這都已經(jīng)下班了，你怎么還在?工作室？”

    “我梳理一些資料，反正回家也是一個(gè)人待著發(fā)呆，不?如做點(diǎn)事情?，打發(fā)時(shí)間?！?/br>
    呂怡比北京的宋家杰業(yè)績(jī)做得更好?，她現(xiàn)在?光是加盟費(fèi)分紅都已經(jīng)拿了一千多?塊，還有季度獎(jiǎng)金，年?終獎(jiǎng)金，但這些都是人家自己拼來(lái)的，在?異鄉(xiāng)打拼就已經(jīng)很不?容易，何況呂怡還是個(gè)有家庭的女人，長(zhǎng)期分居，是一種很大的考驗(yàn)。

    “吳總，你放心，我后天一定會(huì)將?資料傳真給?你。”

    上海距離蘇城也就一兩個(gè)小時(shí)的火車，干脆面是全國(guó)各地?發(fā)，在?蘇城加工和在?上海加工的區(qū)別?并不?大。

    吳曉夢(mèng)原本定價(jià)是三毛一包，現(xiàn)在?核算下來(lái)，賣三毛的話成本包不?住，她定價(jià)五毛錢一包。

    過(guò)了兩天，呂怡果然將?資料都傳真過(guò)來(lái)了，吳曉夢(mèng)親自過(guò)目，最?后選定了兩家，這兩家代工廠的規(guī)模和產(chǎn)能?都差不?多?，吳曉夢(mèng)想親自去考察考察，順便跟對(duì)方談合作。

    但是她學(xué)校還有課，吳曉夢(mèng)只能?跟學(xué)校請(qǐng)幾天假。

    她是因?yàn)橐フ勆舛膹U學(xué)業(yè)，吳曉夢(mèng)擔(dān)心輔導(dǎo)員不?會(huì)同意，但是讓她找另外的借口，她又不?想撒謊，所以還是如實(shí)說(shuō)了。

    劉輔導(dǎo)員辦公室有好?幾個(gè)老師，吳曉夢(mèng)都不?太認(rèn)識(shí)，她將?自己工廠現(xiàn)在?遇到?的困境簡(jiǎn)單地?給?劉輔導(dǎo)員說(shuō)了一遍，“所以我現(xiàn)在?必須得請(qǐng)假去一趟上海，我在?那?邊也有員工，但是我沒(méi)親眼見到?對(duì)方工廠的設(shè)備，環(huán)境，我不?放心，這事關(guān)食品安全問(wèn)題?！?/br>
    劉輔導(dǎo)員還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)話，一個(gè)五六十歲的老師走了過(guò)來(lái)，看著吳曉夢(mèng)笑道?：“我們學(xué)校能?出一個(gè)像你這樣年?輕的企業(yè)家，是我們學(xué)校的榮幸，去吧，批幾天假都行，但是要答應(yīng)我，生產(chǎn)食品，一定要憑良心，做國(guó)人放心的食品！”

    劉輔導(dǎo)員看著他笑道?：“方院長(zhǎng)，這位吳曉夢(mèng)同學(xué)可了不?得，你知不?知道?現(xiàn)在?電視上很火的夢(mèng)夢(mèng)干脆面，就是她的食品廠生產(chǎn)的?！?/br>
    方院長(zhǎng)哈哈直笑，“我怎么不?知道?，我孫子天天吵著要吃干脆面。吳同學(xué)，這回我批了你的假，你回頭得賣我一箱干脆面，免得我天天被迫出去找干脆面，買也買不?到?。”

    吳曉夢(mèng)笑道?：“等上海的代工廠談下來(lái)了，都不?用我賣給?您了，大街小巷都能?買得到??！?/br>
    吳曉夢(mèng)批了價(jià)當(dāng)天，跟陸韞打了交代，就帶著肖華直奔上海。

    她們這次連公司的公章都帶著的，要是談成了，直接在?那?邊就把合同簽了，不?用再回來(lái)跑一趟。

    傍晚就到?了上海，她們先去了工作室。

    這邊工作室開?張的時(shí)候，吳曉夢(mèng)沒(méi)能?過(guò)來(lái)，工作室很大，辦工桌只有幾張，還有幾個(gè)柜子用來(lái)放文件。

    呂怡在?辦公室等著她們。

    “吳總！”見她們到?了，呂怡迎了上來(lái)，“一路上辛苦了，一會(huì)兒忙完，我們一起吃個(gè)飯?！?/br>
    吳曉夢(mèng)環(huán)顧四周，工作室是偏極簡(jiǎn)的裝修風(fēng)格，沒(méi)有多?余的裝飾，但看上去又非常整潔大方，吳曉夢(mèng)很滿意，對(duì)呂怡說(shuō)道?：“你才是辛苦了，一個(gè)人撐起上海市場(chǎng)，難為你了?！?/br>
    呂怡這一年?多?，承受著工作壓力的同時(shí)，還承受家庭的壓力，她一個(gè)月能?掙三百多?塊錢，她老公在?廠里上班，一個(gè)月拿六十塊工資，還不?理解她這個(gè)工作，一心要她辭職，回蘇城找個(gè)廠上班，安安穩(wěn)穩(wěn)地?過(guò)日?子。

    靠著呂怡掙的錢，他們已經(jīng)在?蘇城買了一套房子，即使這樣，丈夫還是對(duì)她不?滿。

    在?聽?到?吳曉夢(mèng)由衷的夸獎(jiǎng)之后，呂怡的眼睛頓時(shí)涌上了霧氣。

    吳曉夢(mèng)注意到?了，拍了拍她的肩膀，“好?好?干，咱們肯定還能?把市場(chǎng)做得更大，更好??！?/br>
    她倒也不?是給?對(duì)方畫大餅，呂怡這一年?多?確實(shí)很辛苦，她拿到?的薪資也配得上她的辛苦。

    吳曉夢(mèng)看向肖華，這才想起來(lái)忘記給?她們介紹了，“這是肖華，是夢(mèng)夢(mèng)食品廠的人事經(jīng)理，這是呂怡，是茶飲上海區(qū)域經(jīng)理。你們不?是一個(gè)公司，但是同一個(gè)老板，也算是同事了?！?/br>
    呂怡和肖華互相打了招呼，又談了上海食品代工廠的事情?，差不?多?快晚上七點(diǎn)鐘了，三人才出去找了個(gè)館子吃飯。

    呂怡在?上海打拼的這一年?多?，招的員工有男有女，男人就不?說(shuō)，女員工也沒(méi)有給?過(guò)她太多?的感觸，但是在?看到?吳曉夢(mèng)和肖華的時(shí)候，她心里有種惺惺相惜的感覺，特別?是吳曉夢(mèng)，她掙錢不?是為了養(yǎng)家糊口，而是在?體現(xiàn)自己的價(jià)值。

    呂怡不?由得想起自己，自己最?開?始要來(lái)上海，確實(shí)是為了掙錢，當(dāng)時(shí)她和她老公都下崗了，迫不?得已才選擇來(lái)的上海，但是在?上海工作一年?多?之后，她工作的價(jià)值已經(jīng)不?是養(yǎng)家糊口之后，呂怡更享受現(xiàn)狀，即使她老公以離婚為脅迫，逼她回蘇城，她也不?想回去了。

    三個(gè)不?同年?齡不?同職務(wù)的女人，這會(huì)兒都褪去了老板員工的濾鏡，像朋友一樣，還叫了一瓶啤酒，喝著助興。

    等吃完飯，已經(jīng)快九點(diǎn)鐘了，呂怡也沒(méi)有回家，跟著吳曉夢(mèng)他們?cè)?招待所開?了個(gè)房睡了，第二天，她們就得先去巨峰食品廠，然后再去實(shí)惠食品廠。

    干脆面的廣告是上的中央臺(tái)，全國(guó)都在?播放，巨峰也都知道?這個(gè)廣告，沒(méi)想到?干脆面竟然會(huì)找上門來(lái)談合作。

    干脆面的風(fēng)還沒(méi)有徹底刮起來(lái)，但嗅覺靈敏的商人已經(jīng)在?其中嗅到?了巨大的利潤(rùn)，在?巨峰，她們受到?了高規(guī)格的接待，巨峰的副總親自接待了她們，在?商談過(guò)后，還主動(dòng)邀請(qǐng)吳曉夢(mèng)她們?nèi)⒂^車間。

    參觀車間，這也是吳曉夢(mèng)來(lái)此的目的之一，畢竟是大城市的企業(yè)，巨峰的設(shè)備更新到?最?精良的一代，車間衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)也很高，吳曉夢(mèng)很滿意。

    但事情?總是不?能?這樣一直順利下去，在?坐下來(lái)真正商談合作的時(shí)候，對(duì)方報(bào)價(jià)有些超出了吳曉夢(mèng)的承受范圍，他們生產(chǎn)一包干脆面，差不?多?代工費(fèi)就要達(dá)到?三毛多?，扣除運(yùn)費(fèi)，以及吳曉夢(mèng)這邊人工成本，就算賣五毛錢一包，也沒(méi)有多?少利潤(rùn)。

    商談注定是場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)，不?可能?一蹴而就，于是第一回 合就商量到?此，雙方都表示回去考慮考慮。

    出了巨峰，已經(jīng)是下午了，肖華問(wèn)，“吳總，那?我們還去實(shí)惠食品嗎？”

    吳曉夢(mèng)看了看天色，“這會(huì)兒太晚了，明天早上過(guò)去吧。”

    這個(gè)時(shí)間過(guò)去會(huì)顯得很沒(méi)有誠(chéng)意。

    回去之后，吳曉夢(mèng)和肖華一起核算了成本，干脆面定價(jià)不?能?超過(guò)五毛，五毛是極限了，將?代工廠的加工費(fèi)壓在?多?少范圍之內(nèi)她們有利潤(rùn)，這個(gè)必須得精確地?核算出來(lái)，別?到?時(shí)候產(chǎn)品做出來(lái)了，她們不?掙錢還倒虧錢。

    說(shuō)起來(lái)也為難她們，吳曉夢(mèng)是老板，肖華是搞人事的，都不?是成本核算這一塊的，吳曉夢(mèng)到?這個(gè)時(shí)候才后悔沒(méi)帶一個(gè)核算成本的員工過(guò)來(lái)，但是這個(gè)時(shí)候也來(lái)不?及了，她看過(guò)之前的成本核算預(yù)案，記得一些數(shù)據(jù)，再根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)核算一遍，最?后得出結(jié)論，他們將?代工費(fèi)壓縮在?兩毛錢左右，才能?有利潤(rùn)，食品廠要掙錢，底下的經(jīng)銷商們也要掙錢。

    次日?，她們又來(lái)到?實(shí)惠食品。

    實(shí)惠食品和巨峰規(guī)模差不?多?，但有個(gè)區(qū)別?的地?方他們做的多?是外貿(mào)單，給?外國(guó)商人做代加工。門崗一聽?吳曉夢(mèng)他們自報(bào)家門，什么夢(mèng)夢(mèng)食品廠，還是蘇城的，壓根就沒(méi)聽?過(guò)，不?想放她們進(jìn)去。

    還是肖華給?門崗塞了一張大團(tuán)結(jié)，對(duì)方才給?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示了。

    不?過(guò)對(duì)方顯然也不?將?她們當(dāng)回事，三人在?會(huì)客室等了將?近半個(gè)小時(shí)，才來(lái)了一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，一聽?他們是蘇城的小工廠，就擺手說(shuō)道?：“我們做的都是大單，小單子你們?cè)?附近的小加工廠就能?找到?了。”

    跟吳曉夢(mèng)當(dāng)初去找茶廠的時(shí)候一模一樣。

    這和當(dāng)初找茶廠不?一樣，茶場(chǎng)他們是站主導(dǎo)地?位，可以隨便換，但這回她們就只有兩個(gè)選擇，如果就這樣被這個(gè)傲慢的男人激走，假如這邊條件更實(shí)惠的話，那?蒙受損失的就是她們自己。

    吳曉夢(mèng)不?慌不?忙地?笑道?：“我們確實(shí)是蘇州的小食品廠，你沒(méi)聽?過(guò)也很正常，這樣吧，麻煩你幫我們給?你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶一份禮物?好?嗎？”

    男人連連擺手，“那?可不?行，你們這是行賄！”

    吳曉夢(mèng)笑道?：“要行賄，也不?可能?用幾毛錢一包的零食來(lái)行賄，這是我們的產(chǎn)品，請(qǐng)你幫忙帶給?你們上級(jí)看一眼，如果他也說(shuō)不?行，那?我們立馬就走?！?/br>
    吳曉夢(mèng)將?產(chǎn)品從肖華手里接過(guò)來(lái)，取出他們的干脆面，遞了過(guò)去。

    如果對(duì)方看了產(chǎn)品，還是看不?上，那?么她們確實(shí)沒(méi)有必要貼上去了。

    產(chǎn)品經(jīng)理本來(lái)只是敷衍地?掃一眼，看著感覺有些眼熟，仔細(xì)一想，這不?是他兒子最?近天天鬧著要買的干脆面嗎？

    他震驚地?指著干脆面，“你們是干脆面的生產(chǎn)廠家？”

    吳曉夢(mèng)微笑點(diǎn)頭，“是，夢(mèng)夢(mèng)干脆面就是我們生產(chǎn)的，這次來(lái)也是想跟貴廠談加工干脆面的合作?！?/br>
    做食品的，對(duì)這些爆火的零食都很敏感，他連忙將?干脆面接了過(guò)去，“真是得罪了，是我有眼不?識(shí)金鑲玉，你們請(qǐng)稍等片刻，我去請(qǐng)我們領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)?！?/br>
    不?僅如此，還給?她們倒了茶水。

    產(chǎn)品經(jīng)理嘛，不?就是要拉訂單嗎？可以預(yù)見的大訂單送上門，差點(diǎn)就要被他自己推出去了。

    很快，他口中的領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)了。

    “這是我們喻總，喻總，這位是夢(mèng)夢(mèng)食品廠的老板，姓吳。”

    實(shí)惠食品廠確實(shí)規(guī)模很大，他們一年?的產(chǎn)能?都是以千萬(wàn)計(jì)，干脆面雖然小火，但是這種小零食，除非產(chǎn)量很大，不?然也算不?上是大訂單，所以喻總比產(chǎn)品經(jīng)理淡定多?了。

    商談完也參觀了工廠，接下來(lái)就是正式商談，對(duì)方先試探了一下她們要訂多?少錢的貨，“十萬(wàn)二十萬(wàn)的，可能?還不?夠開?機(jī)費(fèi)?！?/br>
    意思是起碼要三十萬(wàn)才能?談，吳曉夢(mèng)想了想，估計(jì)全國(guó)的代理商算下來(lái)，也能?拿三十萬(wàn)的貨，這才問(wèn)他們：“三十萬(wàn)的話，你們代工費(fèi)底價(jià)是多?少？”

    對(duì)方需要核算成本，那?就只能?明天再談。

    等到?第三天，實(shí)惠食品這邊給?出了底價(jià)，加工一包干脆面，底價(jià)兩毛四。

    這個(gè)價(jià)格還能?再談，比巨峰那?邊少了六七分了。

    吳曉夢(mèng)過(guò)去商談之前，先拿出經(jīng)銷商的通訊錄，給?他們打去電話，三十萬(wàn)的貨，他們?cè)?全國(guó)有十一個(gè)經(jīng)銷商，一個(gè)人起碼要拿接近三萬(wàn)的貨，她自己可以墊一些進(jìn)去，但是大頭還是得從經(jīng)銷商手上拿。

    打完最?后一通電話匯總，十一個(gè)經(jīng)銷商，能?吃下二十四萬(wàn)左右的貨，剩下的就要她自己先墊上。

    吳曉夢(mèng)讓肖華回去之后再?gòu)闹暗慕?jīng)銷商候選名單中選幾個(gè)出來(lái)，將?貨完全鋪開?，他們現(xiàn)在?沒(méi)有業(yè)績(jī)，就沒(méi)有跟人家談判的底氣，第一批貨鋪開?了，看看效果再說(shuō)。

    最?后談下來(lái)，代工費(fèi)兩毛二一包，吳曉夢(mèng)還拿出董律師草擬的配方保密協(xié)議，要跟代工合同一起簽。

    他們只能?代工，不?能?泄露配方，否則將?是天價(jià)賠償。

    等跟實(shí)惠代工廠簽完代工合同，已經(jīng)是第六天了，她原本以為三四天就能?完成。

    接下來(lái)的工作就要交給?肖華了。

    她跟肖華開?玩笑：“要不?你別?干人事了，轉(zhuǎn)崗來(lái)干市場(chǎng)吧。”肖華有干市場(chǎng)的才能?，做人事可惜了。

    誰(shuí)知道?肖華也正有此意，干人事，拿的是死工資，她跟著吳曉夢(mèng)到?處跑，吳曉夢(mèng)單獨(dú)給?她算績(jī)效，但是到?底沒(méi)有做市場(chǎng)掙得多?，她愿意轉(zhuǎn)崗。

    市場(chǎng)經(jīng)理是郭俊杰，她轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，就只能?做副經(jīng)理，從人事經(jīng)理轉(zhuǎn)成市場(chǎng)副經(jīng)理，待遇稍微有些差別?。但肖華不?介意。

    回到?蘇城，差不?多?耽誤了一個(gè)禮拜，吳曉夢(mèng)要做的第一件事，就是回學(xué)校找同學(xué)要筆記，將?這個(gè)禮拜落下的功課補(bǔ)起來(lái)。

    夢(mèng)夢(mèng)食品廠賬上有四萬(wàn)多?塊，還不?夠，吳曉夢(mèng)墊了兩萬(wàn)多?進(jìn)去，等前兩筆經(jīng)銷商的貨款到?賬，湊齊十萬(wàn)塊給?實(shí)惠食品代工廠打了過(guò)去，那?邊機(jī)器也很快就位，開?始了第一批干脆面生產(chǎn)。

    于此同時(shí)，吳曉夢(mèng)也得找電動(dòng)遙控車的廠家訂購(gòu)一批電動(dòng)遙控車，這個(gè)好?辦，以前陸韞就是做電子廠的，他認(rèn)識(shí)的同行多?，很快就訂購(gòu)了一百輛電動(dòng)遙控車。

    這天晚上，吳曉夢(mèng)終于補(bǔ)完了一周的筆記，她不?僅要補(bǔ)筆記，還要將?落下的課程自學(xué)一遍，文科還好?，遇到?理科的東西，像高數(shù)這種老師不?講自己就學(xué)不?明白的，真是老大難。還好?家里有個(gè)活學(xué)霸，陸韞可是吳曉云的校友，講起高數(shù)來(lái)，比老師講的還容易懂一些，有這么一個(gè)人在?家里，隨時(shí)輔導(dǎo)，想掛科都難，大一期末，吳曉夢(mèng)就拿了平均分九十以上。

    進(jìn)十二月，剛好?要置辦年?貨了，第一批代工廠生產(chǎn)的干脆面終于陸陸續(xù)續(xù)發(fā)到?了經(jīng)銷商手中，夢(mèng)夢(mèng)干脆面，以迅雷不?及掩耳之勢(shì)，席卷了全國(guó)，每個(gè)地?方的商店里都有干脆面，成為了1989年?年?貨必買清單之一。

    十二月中旬，吳曉夢(mèng)也期末考結(jié)束，結(jié)束這天，吳曉夢(mèng)感覺自己渾身都放松下來(lái)了，她今年?真的像陀螺一樣轉(zhuǎn)個(gè)不?停，甚至連女兒學(xué)會(huì)說(shuō)話的那?瞬都錯(cuò)過(guò)了，女兒第一句叫的不?是mama，是爸爸。

    為此陸韞得意了好?久。

    忙了一整年?，吳曉夢(mèng)終于稍微放松下來(lái)，為過(guò)年?做著準(zhǔn)備，她一年?忙到?頭，連商場(chǎng)都沒(méi)好?好?去過(guò)，春夏秋的衣服全都是陸韞去幫她買回來(lái)，今天她準(zhǔn)備去商場(chǎng)買幾身衣服，再給?家里人買些東西，這是每年?過(guò)年?必做的事情?。

    吳曉夢(mèng)穿了陸韞給?她買的白色羽絨服，還在?對(duì)著鏡子涂口紅，電話鈴聲突兀地?響了起來(lái)，外面等候的陸韞接了，沒(méi)過(guò)多?久，他走過(guò)來(lái)叫吳曉夢(mèng)，“寶貝，是食品廠打過(guò)來(lái)的?！?/br>
    陸韞現(xiàn)在?不?管食品廠的事情?，所以過(guò)來(lái)叫吳曉夢(mèng)。

    食品廠放假晚，趁著春節(jié)這一波好?掙錢，差不?多?要臘月二十六后才放假。

    吳曉夢(mèng)接了起來(lái)，竟是肖華打過(guò)來(lái)的。

    她語(yǔ)氣稍顯沉重，“吳總，有個(gè)事情?要跟您匯報(bào)一下，之前準(zhǔn)備的那?一百輛電動(dòng)遙控車已經(jīng)被兌換了一大半，每天還有源源不?斷地?人來(lái)兌換。”

    之前在?實(shí)惠代工廠下了三十萬(wàn)的訂單，加上夢(mèng)夢(mèng)食品廠和甜甜食品廠生產(chǎn)出來(lái)的干脆面，差不?多?已經(jīng)夠春節(jié)傾銷了，暫時(shí)沒(méi)有追加訂單。

    “兌換了多?少？”

    “68輛。”

    吳曉夢(mèng)眉頭立刻皺了起來(lái)，“這才多?久，怎么會(huì)兌換了這么多?？”一輛遙控車他們拿的出廠價(jià)，一百二一輛，一百輛，就是一萬(wàn)兩千塊。一百輛，是準(zhǔn)備了一年?的兌換量，這才一個(gè)多?月，就已經(jīng)兌換了六十八輛！

    “這么大的事情?，怎么不?早點(diǎn)匯報(bào)！”吳曉夢(mèng)深吸了一口氣，將?急躁壓下了下去，到?底是什么地?方出了問(wèn)題？