黃翠香將瓶瓶罐罐、案板、菜刀……都洗刷、收起來之后，就聽見堂屋里有人走了進(jìn)來。

    “誰?。俊秉S翠香問。

    “媽，是我?！碧梦堇镞@人，提著裙子，邁著小碎步，就朝著黃翠香走過來，接著，就聽到了衛(wèi)蓉與衛(wèi)鋒的聲音。

    “mama，jiejie又搶我的椰子糖吃?！?/br>
    “媽，你別聽他胡說，明明是他搶我的?！?/br>
    “mama，你看，她還要搶我汽水喝?！?/br>
    “什么你的啊，明明mama說了，這瓶汽水是我們一起喝的，又不是單獨(dú)給你買的?！毙l(wèi)蓉聽到弟弟這么說，氣得狠狠瞪了衛(wèi)鋒一眼。

    衛(wèi)鋒才不怕她，立馬就瞪回去：“但是你一直喝，一直喝，都快給你喝完了！我都沒喝幾口?！?/br>
    衛(wèi)蓉撇撇嘴：“是你自己喝的慢，怪誰啊?！?/br>
    ……

    黃翠香不用回頭，就知道誰回來了，是徐麗萍母子三人回來了，黃翠香臉上當(dāng)即就笑出了一朵花：“你們吃了沒？我給你們燒個菜，蒸點(diǎn)米飯？”

    衛(wèi)鋒哼哼道：“早吃過了。我們在我外婆家吃過才回來的?！?/br>
    衛(wèi)蓉干脆就沒理黃翠香，抱著她從外婆家拿回來的東西，就進(jìn)了房間里面去了。

    徐麗萍看著黃翠香，就笑道：“媽，你別忙活了，他倆都吃飽了才回來的，這兩個孩子，在外婆家都玩瘋了，還不肯回來呢?！?/br>
    黃翠香嘴角一僵，又笑道：“你好不容易回來一趟，咋不多玩幾天呢？”

    徐麗萍道：“我還要趕回去上班呢，哪能一直待在家里啊?！?/br>
    說著，徐麗萍便在找了一張椅子，坐上去，將一直腿翹起來，另一只腿放在椅子腿上，然后，就開始取出自己背后背著的包包來。

    當(dāng)著黃翠香的面，徐麗萍打開包包。

    那一瞬間，黃翠香的臉都瞪大了一圈：“怎么這么多錢？”

    “這錢……”

    “多少啊？”黃翠香繞著桌子一圈，有點(diǎn)著急，也有點(diǎn)奇怪，問：“阿萍，你老實(shí)說，這些錢是從哪里來的?。俊?/br>
    徐麗萍兩只手正數(shù)著錢，抽空回了婆婆一句：“借的?！?/br>
    黃翠香一驚：“借的？?。。　?/br>
    “你怎么借這么多錢?。俊秉S翠香一聽，就板起臉，嚴(yán)肅道：“借了多少？趕緊的給別人還回去，咱家可沒有那么多花錢的地兒?！?/br>
    這借錢，聽著不錯，但還錢的時候，那就是最痛苦的時候了。

    更叫黃翠香不太高興的事，徐麗萍借這么多錢，是打算去干嗎？去打牌嗎？還是賭錢？那可就夭壽吶！

    整個老衛(wèi)家，都沒有出過一個賭鬼。

    真要出個賭鬼，那這一家子的人，都別想活了。

    “五千八百整。”徐麗萍數(shù)完，看著婆婆皺著眉頭，一臉的不悅，便笑嘻嘻道：“媽，我哪能隨便找人借錢啊，這是找我娘家爸媽拿的錢?！?/br>
    “親家？”黃翠香滿臉狐疑，道：“親家怎么借這么多錢？”同時，黃翠香心里也不得不感慨，她知道徐家家境不錯，比平常人的日子都好過，但沒想到徐家的家底這么厚實(shí)，竟然給出嫁的閨女借這么多錢！

    5800塊！

    這可是5800塊，不是58，也不是580啊，是5800塊！

    對于婆婆的吃驚，徐麗萍心里早就有數(shù)了，她臉上帶著一抹淡定自若的微笑，無形之中便在婆婆面前流露出一股優(yōu)越感來，然后，徐麗萍就笑著道：“我這次回家，就是想問我爸媽借點(diǎn)錢的，別說，出嫁的閨女就是沒有家里的兒子好，我可是費(fèi)了老鼻子勁，好說歹說才愿意把錢借給我?！?/br>
    聞言，黃翠香沉默了。

    平心而論，即便她有錢，她也舍不得借這么多錢給出嫁的閨女，何況她沒錢呢。

    這樣說起來，徐家老兩口對徐麗萍這個閨女，已經(jīng)是一頂一的好了。

    徐麗萍沒有繼續(xù)開口，而是低頭，繼續(xù)數(shù)著那5800塊錢，她的耐心很好，她知道即便自己不開口，婆婆也會忍不住繼續(xù)追問自己。

    果然——

    黃翠香見徐麗萍不說話了，忍不住問：“阿萍，你還沒有說這錢借過來做什么呢？”她有點(diǎn)緊張，也有點(diǎn)害怕與忐忑……

    老四一家，這是急缺錢嗎？什么原因？生病了，需要一大筆錢？想到這里，黃翠香其實(shí)是非常緊張與害怕的，但轉(zhuǎn)念一想，看徐麗萍這不緊不慢，還有閑心給孩子們買零食買衣裳鞋襪的架勢，老四不可能身體出什么毛病。

    那么，就是其他的了。

    徐麗萍唇角噙著一抹笑，說：“是借來給建軍做生意，我們在陽市搞了個檔口，專門做五金生意，建軍在廠里打工這么些年，已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗(yàn)，他自己會技術(shù)，會簡單的維修與安裝，加上他跟廠里關(guān)系好，能拿到很優(yōu)惠的價格，你別說，這個生意我們才起步，每個月就已經(jīng)有了不少穩(wěn)定的客源?！?/br>
    “什么？?。。　?/br>
    “什么時候的事情，我怎么沒有聽說過？”黃翠香吃驚得瞪大眼：“你跟建軍做生意了？什么生意?。俊?/br>
    什么金……她沒有聽懂。

    徐麗萍微笑著，重新解釋一句，說：“反正就是各種家電、日用品，水管啊，安防……亂七八糟的，什么都可以做，什么都可以賣?！?/br>
    黃翠香還是有點(diǎn)不懂。

    徐麗萍便指著家里的電插座，說：“媽，你看這個，咱們就可以賣，要是壞了，就更換一下電路，也就能繼續(xù)使用了?！?/br>
    兒子竟然這么大出息了！

    黃翠香啥都不知道，她心中狂喜，接著，又問：“生意好不好，怎么樣？建軍現(xiàn)在是一個人看店嗎？”

    現(xiàn)在最流行什么？那就是做生意。只要說你做生意了，那么，就等于賺大錢了！反正很多人都不懂內(nèi)里的情況，隨便忽悠吧。

    但，忽悠也不能亂忽悠，得拿些東西，加一些別人聽不懂的專業(yè)名詞，說出一串一串的，反正就不能讓別人聽懂，只需要似懂非懂就夠了。

    徐麗萍這么想著，她對于忽悠自己這個沒什么見識的婆婆，那是非常有信心的，便笑著道：“剛開始生意不好，我們也不敢跟你們說，就想著干出一點(diǎn)起色來了，再告訴你們。這不，我們生意上了正軌，好的時候，一天能賺一百多快錢，甚至幾百塊，差的時候，一天也能有幾十塊?！?/br>
    聽到老四媳婦這么說，黃翠香再次瞪大眼，她老邁的身體微微顫抖著，忍不住又問：“竟然這么多嗎？怎么能賺這么多錢??？”

    徐麗萍一臉隨意道：“怎么不能?。繈屇阆胂?，建軍要是接個上門安裝的活，比如熱水器、水管之類的，機(jī)器加上安裝費(fèi)，不隨便就能賺幾百塊了？”

    黃翠香似懂非懂。

    徐麗萍笑著道：“不過，這種好事情不是天天有，有時候半個月也沒有，有時候一天好幾個單呢?！?/br>
    黃翠香一聽，笑得眼睛都瞇成一條縫，說：“一天好幾個單，就低得上半個月的清閑了，這生意確實(shí)不錯?！?/br>
    徐麗萍笑得更甜了，說：“是的，我跟建軍也是這么想的。”

    第106章 上鉤

    徐麗萍慢悠悠的梳理著手上的錢, 一張一張, 簡直捋順、疊放整齊，黃翠香站在一邊看著，心里也有些火熱。

    老四兩口子竟然做生意了，且還是這樣好的生意, 現(xiàn)在家家戶戶的日子開始紅火起來了, 手里有了錢，這不是得添加很多家電之類的嗎？

    所以, 黃翠香覺得老四兩口子這生意——

    行！

    很行！

    黃翠香心里歡喜，面上也帶出笑意來, 想要再問點(diǎn)什么，忽然就見徐麗萍輕輕嘆口氣, 黃翠香心下有點(diǎn)納悶，問：“怎么了？”

    徐麗萍再嘆口氣，才道：“媽……哎！說了你也不懂。”

    黃翠香急道：“你不說, 怎么知道我不懂？”

    徐麗萍望著黃翠香，略有些欲言又止，內(nèi)心十分掙扎的樣子，然后，才開口道：“是這樣的，我跟建軍盤下的這個店鋪, 位置確實(shí)很不錯, 人流也不少，咱們現(xiàn)在也積累了一部分穩(wěn)定的客戶源，但是不少客戶反映我們手里的貨質(zhì)量不錯的, 但價格過高，別的店鋪什么商品, 都好比我們低價?！?/br>
    黃翠香聽到這里，頓時急了，說：“那咋行??？這別人家便宜，都去別人家買了。咱們的生意該怎么做啊？”將心比心，換做是黃翠香自己，如果同樣的商品，兩家都有賣，一家賣5塊，一家只要4塊，哪怕是賣4.9塊，她也只會選擇4.9的那一家，絕對不會選擇賣5塊的人呢。

    所以呢？

    這價格，就不能跟別人一樣嗎？

    黃翠香問出了這個問題，說：“那你跟建軍，沒想過把價格降下來一點(diǎn)？”

    徐麗萍聞言，又是狠狠嘆口氣，道：“怎么沒降過呢？但我們降，別人也降，而我們的的拿貨價比他家高，怎么樣都沒法拼過別人，沒辦法，只能咬牙忍著了?！?/br>
    “這世界上怎么有這么過分的人啊？”

    “這人怎么這樣啊？”

    “搶生意，搶到別人吃飯都沒有吃了啊?！秉S翠香義憤填膺的罵著，又幫著想辦法，可以她幾十歲的人生，都沒做過生意，根本不懂這里面的彎彎繞繞，也不懂遇到這種事情該怎么辦？

    想了半天，黃翠香也沒想出個所以然來。

    徐麗萍一直瞅著婆婆的神色變化呢，看到這里，她心里越發(fā)的高興，覺得十分有戲了，于是，在這里，她才開口，道：“媽，你也別著急，辦法我跟建軍已經(jīng)想到了?！?/br>
    “什么辦法？”黃翠香急道：“你們真想到了？”

    “想到了?！毙禧惼悸冻鲆荒ㄐσ猓又鴵P(yáng)揚(yáng)手里的5800塊錢，說：“喏，我跟建軍想了半天，最后覺得還是得從源頭解決問題，媽，你想想困擾我們最大的問題是什么？”

    黃翠香一臉問號。

    徐麗萍笑道：“就是進(jìn)貨價貴。”

    黃翠香恍然大悟：“對！要是進(jìn)貨價低了，就不怕別人降價了，咱們也可以有錢賺了?！?/br>
    徐麗萍笑道：“就是這個理，所以，我跟建軍一起去進(jìn)貨的廠里，跟廠里談了進(jìn)貨價，但廠里那邊也不是那么容易談的，我們也問明白的原因，主要的愿意，在于我們每次拿貨，都只拿一點(diǎn)，但那家人拿的比我們多，量大，所以他們的價格能比我們低，如果我們一次拿貨跟別人一樣多，或者比人家還要多，那么，就可以給我們更優(yōu)惠的價格。”

    黃翠香一聽，覺得十分有道理，說：“確實(shí)是這樣呢，咱們家賣大米，如果人家一下子買幾百斤，咱們肯定要給人家便宜點(diǎn)的。”

    徐麗萍聽了，笑著說：“媽，你這比喻，太形象了，沒錯，就是這樣?！?/br>
    黃翠香問：“那一次要拿多少貨，廠里才給便宜??？”

    徐麗萍聽了，馬上就皺起眉頭，說：“一次要拿不少呢，至少得有一萬塊，這也是我突然回來的原因，這不，好說歹說，才讓我爸媽把給我弟弟娶媳婦的錢挪過來，暫時急用一下。”

    黃翠香雖然是個農(nóng)村沒見識的老太太，但聽到這里，她心里的算盤開始噼里啪啦的打起來。

    從老四媳婦娘家借了5800塊，老四兩口子手里估摸著還有一點(diǎn)錢，那么，剩下的，夠嗎？

    徐麗萍也不讓黃翠香主動提出來，便道：“還差5000塊左右呢，因?yàn)槲腋ㄜ娤肽孟履桥婏L(fēng)扇，這正熱的天，咱們這里是鄉(xiāng)下，家家戶戶住著土房子，沒感覺到悶熱，但大城市里可不一樣，大城市里住的都是大樓房，幾層、幾十層的，那邊熱得跟蒸籠一樣，不少有錢人家都是吹空凋的，空凋……媽你知道是什么嗎？就是裝在房間里面，什么也不用做，就會自己吹涼氣的那種，整間房子瞬間就冰涼冰涼的，比什么都要舒服呢。”

    說到這里，徐麗萍略微停頓，讓黃翠香消化一下之后，才接著道：“那空凋可不便宜，動輒就是大幾千塊一臺呢，咱們可用不起，也做不起那種生意，城市里雖然有錢人多，但也有不少沒錢的，這不，電風(fēng)扇不就派上用場了嗎？咱們今年便是主要做電風(fēng)扇的生意！”

    黃翠香聽得連連點(diǎn)頭，說：“電風(fēng)扇我知道，代銷店那個羅家，就有幾臺呢，插上電，風(fēng)呼呼的吹，特別涼爽?！?/br>
    松陽村的村民，早就已經(jīng)解決了溫飽問題，只要肯干活，肯耕地，基本不用怕餓肚子，但想要生活更好，就得外出打工了，且，這會兒并不是家家戶戶都買了電風(fēng)扇的，這種東西，還是家境特別好的人家才有，比如代銷店的羅家，她家不僅有電風(fēng)扇，還有彩色電視機(jī)，還有電話機(jī)……

    總之，特別多的電器。

    徐麗萍說了一大串，讓黃翠香理解了之后，馬上就拉回了主題，說：“我跟建軍就是想拿下那500臺的電風(fēng)扇，本來我們進(jìn)貨一臺是20塊，一次性進(jìn)貨500臺，一臺可以便宜到15塊，這樣最少可以賣30、40塊，只要全部賣出去，就能賺上不少錢呢?！?/br>