這

    馬秋鳴作為設(shè)計(jì)部總監(jiān)，立刻表態(tài)說：“老板，你就放心吧，我們絕對不敢這么干的！”

    他緩了緩，有些得意地說：“不是我自夸，我們鴻基地產(chǎn)公司的樓盤，無論是樓房還是商廈，質(zhì)量都是杠杠的，香江人哪一個(gè)不說好？這些口碑，就是我們品牌的保證！我怎么敢破壞它？”

    “很好。”

    李蓁蓁見敲打的目的達(dá)到了，于是轉(zhuǎn)移話題說：“馬總監(jiān)，我讓你成立一個(gè)裝修小組，你辦得怎么樣了？”

    馬秋鳴立刻說：“老板，已經(jīng)成立好了，里面有5個(gè)固定的設(shè)計(jì)師，另外十幾個(gè)設(shè)計(jì)師，也是我們公司的人，不過他們不屬于裝修小組，需要用到他們的時(shí)候，才會過來幫忙?！?/br>
    “嗯，這樣挺好的，人盡其才嘛。”李蓁蓁非常滿意，看向沙盤的目光充滿期待。

    謝長平突然高興地笑出聲，眼神發(fā)亮地說：“老板，新成立的裝修小組，想必又是我們公司的一個(gè)盈利點(diǎn)?！?/br>
    “還是老板你有遠(yuǎn)見，居然能想出毛坯房這樣的妙招！以前我們出售小戶型房，都是裝修全包的，這樣算起來，我們當(dāng)時(shí)還是吃虧了。”

    他暢想起來，一臉陶醉地說：“老板，只要那些客戶買了我們的小戶型房，有九成的可能會找我們公司幫忙裝修。試問香江的地產(chǎn)公司，還有哪一家比我們鴻基更有經(jīng)驗(yàn)？我們裝修小戶型房可是出了名的！”

    “嘿嘿嘿嘿……最后客戶們裝修的錢，還是要落入我們公司的口袋?！敝x長平說到后來，已經(jīng)笑得見牙不見眼了。

    李蓁蓁忍俊不禁，指點(diǎn)他說：“謝副總，這只是一條思路，其實(shí)可以盈利的地方還有很多，就看我們能不能想得到了。多開動腦筋，只要我們比同行領(lǐng)先半步，就可以提前搶占市場?！?/br>
    “是是是，”謝長平忙不迭地點(diǎn)頭，趁機(jī)說出了幾個(gè)自己的小創(chuàng)意，然后恭敬地說：“不過這些，都沒有老板你想得好?！?/br>
    李蓁蓁好笑地?fù)u了搖頭，瞥了他一眼，說：“謝副總，你想得這幾個(gè)主意也不錯(cuò)，我聽說反響很好，你好好加油?！?/br>
    “謝謝老板，我一定會繼續(xù)努力的！”謝長平成功地賣了好，臉上的喜氣遮也遮不住。

    “老板，”馬秋鳴忽然出聲提醒，指著前面說：“那里還有工廠的沙盤，已經(jīng)做好了，你要不要順便看看？”

    “哦？我看看?！崩钶栎韬芨信d趣地走過去，只見角落里還有一個(gè)沙盤，上面的建筑物很明顯，都是工廠與廠房，掩映在青山綠樹之間，倒顯得環(huán)境不錯(cuò)。

    她心念一動，詢問說：“馬總監(jiān)，這是我們在新界的工廠嗎？”

    馬秋鳴上前一步，指著一個(gè)不起眼的地方說：“是啊老板，已經(jīng)建好的這一批廠房，都在黃竹坑?！?/br>
    “非常好！”李蓁蓁很有斗志地一揮手，轉(zhuǎn)頭吩咐說：“謝副總，既然這些工廠已經(jīng)建好了，那你這邊盡快把它們都租出去?！?/br>
    “好的，我知道了?！敝x長平想也不想地答應(yīng)下來，又提出疑問說：“老板，如果有人要買我們的廠房，我們要不要賣？”

    李蓁蓁回頭望了望沙盤，緩緩地?fù)u頭說：“我們不賣，只租。”

    她明白謝長平的為難，因此鼓舞他說：“謝副總，要是不好出租，我們可以降低租金，或者延長出租年限，但是堅(jiān)決不能賣。”

    她語重心長地說：“工廠的價(jià)值，現(xiàn)在還沒體現(xiàn)出來，以后你們就知道了，關(guān)鍵在于地皮?！?/br>
    “地皮？”謝長平有些疑惑，不解地說：“老板，我們公司在新界的地皮特別多，那里的地皮也不是很值錢。”

    李蓁蓁不以為意，含笑說：“等著吧，遲早會有值錢的一天，香江現(xiàn)在的發(fā)展勢頭這么好，新移民也越來越多，我相信不用等很久，大概明年吧，應(yīng)該就會好很多。只要開工廠的人一多，我們的廠房就不愁出租。相信我，地皮才是最值錢的！”

    謝長平摸了摸下巴，若有所思，突然眼神一亮，急切地說：“老板，我知道了！”

    似乎是抓住了某種靈感，他語速飛快地說：“政府一直在建設(shè)新市鎮(zhèn)，我看這次是來真的。也許以后，新界就不是現(xiàn)在的新界，說不定還能發(fā)展成什么樣，到時(shí)候地皮的價(jià)值肯定要上漲！”

    李蓁蓁贊賞地看了他一眼，在她看來，謝長平比起以前，真的是進(jìn)步很大，她夸獎(jiǎng)道：“謝副總，你能想到這一點(diǎn)很好，那租賃的事就拜托你了?！?/br>
    “嘿嘿……”謝長平反倒不好意思了，他整了整襯衫的下擺，說：“老板你客氣了，這都是我應(yīng)該做的?！?/br>
    馬秋鳴站在一旁，這時(shí)候趁機(jī)插嘴說：“老板，現(xiàn)在第一批小戶型房，差不多已經(jīng)建好了，我們要不要繼續(xù)建造第二批？”

    說到這個(gè)問題，謝長平有些著急，忍不住提醒說：“老板，現(xiàn)在我們第一批小戶型房，還一間都沒有賣出去。馬上再建第二批，會不會有些倉促?。俊?/br>
    李蓁蓁望著沙盤沉吟起來，很快就有了決定，胸有成竹地說：“建！繼續(xù)建第二批，機(jī)器和工人都不能停，停一天都是在浪費(fèi)錢。”

    馬秋鳴雖然是建筑師，但是他在這一行浸yin多年，也懂得一些行情，有些遲疑地說：“這……老板，要不我們還是再緩一緩？反正我們公司的工程那么多，倒也不用擔(dān)心工人沒地方去，至于那些機(jī)器，全部拉到別的工地就行了?！?/br>
    這

    李蓁蓁已經(jīng)下定了決心，這時(shí)候思路很清晰，充滿自信地說：“馬總監(jiān)，這是銷售部應(yīng)該煩惱的事情，你先不用擔(dān)心，我有辦法把它們都賣出去。”

    她心里一片火熱，很快就朝馬秋鳴點(diǎn)了點(diǎn)頭，輕聲說：“馬總監(jiān)，那你先忙，我和謝副總回去了?！?/br>
    等他們回到了頂層的辦公室，謝長平很機(jī)靈地說：“老板，你是不是又想到了什么好方法？”

    “嗯，是想到了一個(gè)?！崩钶栎枭衩氐匦α似饋恚@得有些高深莫測。

    謝長平心癢難當(dāng)，他認(rèn)識李蓁蓁這么久，每當(dāng)她露出這個(gè)表情的時(shí)候，就表示她一定有了好主意。

    他屏住呼吸，緊張地說：“老板，你快告訴我吧?！?/br>
    李蓁蓁莞爾一笑，神秘地說：“謝副總，你聽說過期房嗎？”

    “期房？”謝長平一頭霧水，老老實(shí)實(shí)地說：“老板，我沒聽說過這個(gè)。”

    “謝副總，那我今天就再教你一招，你聽好了?！?/br>
    李蓁蓁把玩著手上的鋼筆，緩緩地說：“所謂的期房，其實(shí)意思很簡單，就是預(yù)售?！?/br>
    為了更加形象生動，她舉例說：“假如我們的樓房還沒有開始建，或者還沒建好，但是卻能讓客戶事先預(yù)付定金，相當(dāng)于提前購買未來的房子，跟我們之前搞出來的首付貸款差不多。只不過上次是出售現(xiàn)房，而這次，是出售期房，也就是未來的房屋。”

    “老板，這個(gè)我知道?！敝x長平恍然大悟，立刻興奮地說：“這樣一來，我們公司的樓還沒建好，就能收回來一部分成本了！哈哈哈哈……太好了，這個(gè)主意實(shí)在是太好了！”

    他閉著眼睛想了想，很快又說：“老板，你這個(gè)主意非常好，對客戶也有利。讓我想想啊，如果客戶買了我們的期房，他只需要提前支付很少的首付款。如果他中途缺錢用了，也可以把這個(gè)房子賣出去，資金很快就能回籠，這對客戶來說，太有誘惑力了！”

    他越想越興奮，激動地說：“這就好比擊鼓傳花的游戲。我們的樓房，就好比一朵花，這朵花到了a客戶的手上，也可以傳到b客戶那里，b再傳到c，這樣傳下去，不管最后傳到誰手里，他們都要來購買我們的期房！我們怎么樣都是穩(wěn)賺不賠，永遠(yuǎn)立于不敗之地！哈哈哈哈……”

    李蓁蓁大囧，難道“炒樓花”這個(gè)名詞，就是從這里來的？

    謝長平還真是長進(jìn)了，竟然能從她的寥寥數(shù)語中，就聯(lián)想到這么多細(xì)節(jié)！

    她看向謝長平的眼神充滿了驚奇。

    “不對！”謝長平猛然一頓，大聲地說：“老板，如果這樣的話，那我們的樓房，豈不是就變成了別人手里斂財(cái)?shù)墓ぞ?！?/br>
    他呼吸粗重，眼睛瞪得有點(diǎn)大，忍不住站起身走來走去，突然停下來說：“老板，這樣我們太吃虧了。要是真的有人按照我說的去干，那么他只需要花很少的定金，就能白得一個(gè)房子，如果他立刻賣出去，豈不是賺死了？！”

    李蓁蓁心里咯噔一下，卻好整以暇地說：“誰會那么傻，他們私底下買賣房子，可沒有銀行貸款給他們。而且，你不要忘了，我們的房子逐步出售，也會隨著市場行情調(diào)整價(jià)格?！?/br>
    “哦，那倒也是?！敝x長平覺得很有道理，走回來重新坐下，有些郝然地說：“老板，你看我……”

    李蓁蓁擺了擺手，溫和地說：“謝副總，雖然這種情況不太可能發(fā)生，但是你說得對，確實(shí)存在這個(gè)漏洞，我們還是要謹(jǐn)慎一些比較好。”

    她心里清楚，這次還真被謝長平說中了，未來香江的樓市，就是靠“炒樓花”炒出來的！香江這塊地方，永遠(yuǎn)不缺乏聰明的人。

    對于這個(gè)弊端，李蓁蓁當(dāng)然比誰都清楚。

    她也知道，就算她不率先提出來，也會有別人想出來這個(gè)方法。既然如此，她為什么不能提前半步呢？畢竟她的地產(chǎn)公司也是要盈利的。

    謝長平皺著眉頭，很快就想出了主意，說：“老板，要不這樣好了，客戶交付定金的時(shí)候，我們就把他們的名字登記下來，規(guī)定最后的期房，戶主只能是他們自己，這樣就比較安全了?！?/br>
    李蓁蓁笑了，人性貪婪，這個(gè)方法只能堵得住一時(shí)。對于那些求財(cái)心切的人，區(qū)區(qū)一個(gè)記名，又算得了什么呢？

    她仔細(xì)端詳著謝長平，這個(gè)人本來是一個(gè)老實(shí)人，能夠想到這一步，已經(jīng)是很難得了。

    李蓁蓁斜了斜唇角，狀似無意地點(diǎn)撥說：“謝副總，其實(shí)我們不必太過緊張，就算有人炒樓花，等他們把價(jià)格炒高了，我們的樓盤也不可能按照原價(jià)賣出去，勢必也要跟著水漲船高?！?/br>
    “對呀！”謝長平猛地一拍大腿，高興地說：“我剛才怎么沒想到呢？瞧我這死腦筋！”

    他抬頭看向李蓁蓁，躍躍欲試地說：“老板，那不如這樣，我們索性放開了限制，讓他們把房價(jià)炒得越高越好，我們最后拿到的利潤也會更多！”

    李蓁蓁蹙了蹙眉，搖頭說：“還是規(guī)矩一點(diǎn)好，至于到底會不會有人炒樓花，我們現(xiàn)在也說不好，反正我們公司不會虧本就是了。”

    謝長平心里一跳，又恢復(fù)了往日的恭謹(jǐn)，握拳說：“我知道了老板，我會把規(guī)矩跟下面的人說的，讓他們到時(shí)候記名?！?/br>
    他們又商量了一會兒，謝長平就告辭離開了。緊接著，一道道命令就從他那里發(fā)布出去，銷售部的員工很快出動了。

    最近這段時(shí)間，香江的老百姓，忽然聽到了一件新鮮事。

    在一個(gè)食品加工廠，剛剛下班的工人們，三五成群地聚在一起吃午飯，自然而然地就談到了這件事。

    一個(gè)三十多歲的男工人起了話頭：“喂，你們看報(bào)紙了嗎？我昨天在報(bào)紙上，看到鴻基公司的售房廣告了！”

    坐在他右手邊的，是一個(gè)四十多歲，長相滄桑的中年工友，很感興趣地說：“你說的鴻基公司，是不是那個(gè)著名的鴻基地產(chǎn)公司？前一陣子好像才收購了九龍倉？”

    “沒錯(cuò)，就是他們公司！”第一個(gè)工人立刻點(diǎn)了點(diǎn)頭，有些興奮地說：“這次鴻基公司要出售的房子，還是小戶型房！就是小王以前買的那種房子！哎呀，我等了這么久，終于讓我等到了！”

    房子的問題，是這群工友共同關(guān)心的話題，很快就有工友羨慕地說：“這是真的嗎？那我也要趕緊去買一套！小王家的房子我也去看過了，一家五口人完全夠住。我聽他說，他當(dāng)時(shí)買這房子的時(shí)候，只花了一點(diǎn)點(diǎn)定金，剩下的錢都是跟銀行借的，每個(gè)月只需要還一點(diǎn)錢?！?/br>
    “可不是嘛，我一直都在后悔當(dāng)初沒跟著小王一起買，現(xiàn)在你看看他，哎呦喂，羨慕死我了?！蹦莻€(gè)四十多歲的工友，越說越覺得懊悔。

    他突然一拍大腿，臉上浮現(xiàn)出堅(jiān)毅的神色，大聲地說：“不行，我也要趕緊去買一套，不能讓我家兩個(gè)兒子，二十歲了還跟我們擠在同一間房！”

    工人們都非常心動，齊齊看向第一個(gè)人，異口同聲地說：“這個(gè)消息到底是不是真的？”

    第一個(gè)工友梗著脖子說：“當(dāng)然是真的，我親眼在報(bào)紙上看到的，你們別不相信，我明天就把報(bào)紙拿過來讓你們看！”

    “不用等明天了，我現(xiàn)在就出去買一份昨天的報(bào)紙?！蹦莻€(gè)中年工人簡直迫不及待，他也顧不得繼續(xù)吃飯了，立刻放下碗筷，就往外面走出去，應(yīng)該是去買報(bào)紙去了。

    剩下來的工友們面面相覷，你看看我，我看看你，都能從對方的眼里看到心動的神色。

    一個(gè)二十多歲的年輕工人突然一拍桌子，大聲地說：“不好，我們要買的話就得抓緊時(shí)間了，不然又跟上次那樣，遲到了就沒有了！”

    這話一說，大家紛紛點(diǎn)頭，就連面前的飯菜，也沒有心思繼續(xù)吃了。

    他們心思各異，回去之后就找了各種借口，從工廠里偷溜出來，暗戳戳地買了報(bào)紙，又按照報(bào)紙上的地址，來到了鴻基地產(chǎn)公司新開發(fā)的龍翔小區(qū)。

    類似這樣的對話，在香江的各個(gè)地方不斷上演，尤其是工人群體，簡直毫無抵抗力。這些人就如同潮水一般，一波一波地涌向了龍翔小區(qū)。

    他們到了那里之后，很快就被客戶經(jīng)理分流了。

    客戶經(jīng)理把他們分批帶到了裝飾一新的樣板房，就開始滔滔不絕地洗腦：

    “各位客戶，現(xiàn)在我?guī)銈內(nèi)⒂^客廳?！笨蛻艚?jīng)理打開大門，側(cè)過身子讓客戶們走進(jìn)來，微笑著說：“你們看，這個(gè)客廳的面積是4平方米，但是里面什么都有！”

    客戶經(jīng)理伸手在沙發(fā)底下一摸，也不知道怎么的，就從底下拉出來另一塊沙發(fā)。這兩塊沙發(fā)拼在一起，就組成了一張像小床一樣大的沙發(fā)。

    看到大家驚訝的目光，客戶經(jīng)理得意一笑，指著沙發(fā)說：“看到了吧？這就是我們公司最新研制的多功能沙發(fā)，專門為小戶型房設(shè)計(jì)的。有了這個(gè)沙發(fā)，等于家里多了一間房！不管是來了客人，還是讓小孩子住在這里，都非常合適！”

    他走到餐桌旁邊，對著餐桌搗鼓了一下，就好像變魔術(shù)一樣，這個(gè)餐桌很快就從一張小小的高凳，變成一張1.5米的大餐桌！

    “哇！這個(gè)桌子太棒了！居然還能這樣！不行不行，我一定要買一個(gè)，這太適合我們家了！哈哈哈哈……”一個(gè)心急的客戶，忍不住當(dāng)場抓住客戶經(jīng)理說：“你們這個(gè)餐桌是在哪里買的？”

    客戶經(jīng)理神秘地笑了笑，搖頭說：“這個(gè)餐桌，包括剛才的沙發(fā)，外面都沒得賣！”

    “什么？那你們的桌子是從哪里來的？”這個(gè)客戶非常失望，立刻提出質(zhì)疑。

    客戶經(jīng)理輕描淡寫地說：“這是我們公司獨(dú)創(chuàng)的設(shè)計(jì)，已經(jīng)申請專利了，只有我們自己的工廠能夠生產(chǎn)，你在外面是買不到的?！?/br>
    這個(gè)客戶真的很想要餐桌，他心急地說：“那我要怎么樣才能買得到？你們應(yīng)該有家具店吧？”

    客戶經(jīng)理再次搖頭說：“不好意思，現(xiàn)在工廠生產(chǎn)的不多，暫時(shí)只能供應(yīng)給買房的客戶?！?/br>
    他環(huán)視眾人，提高聲音說：“只要是購買我們小戶型房的客人，我們就提供專業(yè)的裝修服務(wù)，還免費(fèi)贈送一部分家具！”

    “嘶！”大家齊齊吸氣，驚嘆地說：“這么大手筆！請問你們的裝修也是免費(fèi)的嗎？”