秦湘道，“你們也?知道，我家是賣八塊一件兒，十五兩?件兒，我希望你們也?按照這個價格來。至于賣出?去多少我們就各憑本事了?！?/br>
    趙明皺眉，“你還有襪子可?以送，可?我們沒的送，真要賣起來我們吃虧。”

    秦湘笑了，“是啊，我還有襪子送。但是你們?nèi)?果執(zhí)意要低于我的價格賣的話?，我也?不在乎和你們打一下價格戰(zhàn)，我不知道你們拿貨多少錢，但我拿貨卻是很低的。但你們也?想清楚，一旦打價格戰(zhàn)那就沒完沒了，利潤也?就降低了。以后你們再來擺攤的時候想將價格再提上去都不可?能了。何必兩?敗俱傷呢，你們說是不是？”

    第43章

    有競爭是好事也是壞事。

    好處是能讓秦湘時刻保持警惕, 不要被眼下的蠅頭小利蒙了腦子。壞處也顯而易見，如今正?是她?創(chuàng)業(yè)積累資金的初期，有了競爭能讓她清倉大甩賣的這條路縮短進程。

    她?不清楚這兩人到底只趕這個集, 還是會和她?一樣挨著大集趕，但這兩人有可能擺攤，其他人也可能擺攤。這時代的聰明人很多, 她?能看到機會, 其他人也能, 看到有利可圖，加入的人只會越來越多。

    哪怕趕集大甩賣只是她初期的一個計劃，卻也增加了?難度。

    秦湘過來?找這兩人說價格的事兒, 自然也是擔(dān)心會出現(xiàn)價格戰(zhàn)的問題。一旦打起價格戰(zhàn), 于誰來?說都不是好事。

    她?就希望這倆人能想?明白這個道理, 別和她?打, 真要和她?打, 她?還真不想?打。

    現(xiàn)在她?就是賭了?。

    秦湘繼續(xù)道，“我?有我?的優(yōu)勢, 你們也有你們的優(yōu)勢不是嗎？你們這個位置人流量大, 趕集的人從好幾個方向來?，而我?那個位置只能有從那個方向過來?的人。你說是不是？當(dāng)然，如果你們要和我?打價格戰(zhàn), 我?也不怕, 盡管看看，到底最后誰能賠錢誰能賺錢。我?已?經(jīng)趕集有一陣子了?，資金我?也有, 哪怕這一批貨賠了?我?也沒什?么?大不了?的。你們這大約第一次干吧？總得想?想?以后是不是?！?/br>
    趙明打量著秦湘，覺得這女人比他想?象的厲害, 打價格戰(zhàn)他也不想?。

    他猶豫了?一下說，“行，那咱們就約定好了?，都賣八塊一件，十五兩件?！?/br>
    秦湘點頭?，“行，我?希望我?們都能信守約定?！?/br>
    說完她?便回去了?，趙亮猶豫，“哥，咱們真按照她?說的來?？”

    “對?！壁w明皺眉，“老二?，咱們可是湊錢拿的這一批貨，如果真的跟她?比著講價，咱們可能就只能一錘子買賣了?，不如就按照她?說的來?，長久下來?也不一定差，咱們哪怕只賺她?一半也是好的。”

    見秦湘回來?，秦洋問，“他們答應(yīng)了?？”

    秦湘點頭?，“答應(yīng)是答應(yīng)了?，能不能做到就不一定了?。待會兒咱們還是那么?賣，趁著現(xiàn)在賣的人少，咱們抓緊時間?賣一波，積累個三萬兩萬的咱們就去一趟羊城進貨上省城發(fā)展去。”

    兩三萬！

    “那不成萬元戶了??！鼻匮篌@呼。

    秦湘笑了?聲?，“三哥，咱們這次進了?一共有一千二?百多件衣服，全部賣出去也就接近一萬塊了??！?/br>
    秦洋壓根兒就沒算過賬，所以對這些也沒概念，聽秦湘一說他才陡然反應(yīng)過來?，這還不到一個月的功夫就從一千一的本錢塊積累到一萬塊了?？

    秦湘笑了?起來?，“你別忘了?，我?那一千一百塊錢大部分都投資在襪子上了?，衣服這幾乎屬于無本買賣。”

    秦洋一愣，也明白過來?，但還是感慨道，“也很快了?，這是我?以前?想?都不敢想?的事兒。”

    秦湘挑眉，“回頭?給你開工資?！?/br>
    到了?九點來?鐘的時候大集上開始上人了?，秦湘他們不得不選擇了?大集門口的位置，可大集不止一個門口，這邊人流自然比以前?的位置要差一些。

    而原來?他們擺攤的位置已?經(jīng)讓趙明兄弟倆占了?，那邊也已?經(jīng)開始吆喝上了?。

    秦洋著急，連忙出聲?吆喝，大集上吆喝聲?此起彼伏。

    好在趙明兄弟倆沒違背承諾私自降價，不然這生意真就沒法?做了?。

    但對趕集打算買衣服的人來?說，那就是好事兒了?，賣的人多了?，還能講價呢。

    然而不管是趙明那邊還是秦湘這邊，都沒人肯降價，只要講，那就是沒利潤不能講了?。

    上一集來?趕集的人買了?衣服回去便在村里顯擺了?，那些沒能來?趕集的人自然覺得遺憾，這不，到了?趕集的日子就三五成群的來?了?。

    可一看竟然有兩家了?，那可不得好好挑挑揀揀。

    兩家的貨不是一個廠里產(chǎn)的，但都有個特點，都質(zhì)量不錯，價格便宜。

    開始的時候還比對一下，后來?發(fā)現(xiàn)似乎差不多。

    秦湘觀察了?一下發(fā)現(xiàn)，她?這邊的優(yōu)勢在于她?不光有上衣也有褲子和襪子內(nèi)褲，而趙明兄弟倆那邊只有褂子，而且可供選擇的款式就那么?兩種，而且數(shù)量也有限，她?估摸著那兄弟倆頂多只有兩百件衣服。

    加上秦湘和秦洋兄妹兩個長相好，身材高挑，一人一身衣服穿在身上那就是妥妥的衣服架子，看上去都好看不少。

    一群大娘大嬸兒的可不就喜歡往秦湘這里來?了?。

    到了?下午三點多的時候，集上的人少了?，秦湘嘆了?口氣也是無奈。

    他們已?經(jīng)使出渾身解數(shù)，但因為有競爭，賣出去的也沒上個大莊鄉(xiāng)大集多。大體算了?算，最多賣了?二?百件。

    二?百件的確不少了?，可對秦湘來?說可不是什?么?好事了?。

    “走吧，咱們回去的路上去村里再賣一波?！?/br>
    秦湘有憂患意識，生怕下一次賣的人更多了?，而且臨近春耕，趕集的人也會少很多，所以趁著二?月之前?趕緊賣吧。

    回去縣城一個多小時的路程，中途也經(jīng)過好幾個村子，兄妹倆如寧城時候那般，沿著村子叫賣，還別說，效果不錯。

    起碼沒人競爭，價格又實惠，一個村子怎么?也賣出去了?二?三十件兒。

    等到了?縣城的時候，帶的四百件衣服還剩了?一百二?十件兒。

    但這樣一來?花費的時間?也多了?，到家的時候都已?經(jīng)下午五點了?。

    而在門口，他們看到了?秦保田。

    看到他的時候秦湘以為他是為了?秦軍他們來?的，便有些不得勁兒了?。

    秦保田忙道，“我?不是為了?你大哥大嫂來?的，他們被拘留五天，是他們活該，我?是擔(dān)心你?！?/br>
    聽這話，秦湘提著的心落了?回去，開門讓三哥拉車進去，“爸，進來?說吧?！?/br>
    秦保田看著閨女兒子滿身疲憊的樣子也是心疼，也不說自己等了?一下午了?，“你們這是剛趕集回來?？怎么?這么?晚。”

    秦湘便說了?集上的事兒，“這不就晚了?一些，沒事兒，這都是正?常的?！?/br>
    秦保田嘆了?口氣說，“你們也別太累了?，知道你們沒事兒我?就回去了??！?/br>
    都這個時間?了?也沒車了?，秦湘便勸道，“您在這睡一晚，明天我?們?nèi)ピ蹅冩?zhèn)上趕集您一塊過去再回去就是了??！?/br>
    天已?經(jīng)黑了?，秦保田也沒法?，只能住下。

    晚上秦湘做了?晚飯，爺三個吃了?飯，秦湘便先去學(xué)習(xí)了?，秦洋帶秦保田去他睡覺的屋子，“您今晚和我?擠擠?！?/br>
    秦保田看著秦洋，問道，“你們這段時間?挺好的？”

    “挺好的?！鼻匮蠡卮稹?/br>
    秦保田又問，“你真的辭職了?？”

    秦洋點頭?，“對，辭職了?，現(xiàn)在湘湘是我?老板?！?/br>
    秦保田嘆了?口氣，又笑，“親兄妹說什?么?老板不老板的?！?/br>
    聞言秦洋不樂意了?，“親兄弟還明算賬呢。我?就是給湘湘打工的，您回頭?也看好我?媽，別讓她?再被我?大哥大嫂哄著干那些不著四五的事兒來?了?，下一次可就不是拘留這么?簡單了?。”

    提起這個秦保田臉上也不好看，這兩天村里還沒啥，還不知道秦軍兩口子被拘留的事兒，連鳳英在家也不敢說。村里到現(xiàn)在每天都在討論他閨女干個體戶在大集上賣衣服的事兒。不少人都來?找他打聽秦湘賺多少錢，甚至有人上門提親。

    這些都被他攔住了?，他知道秦湘的眼界兒高，心也大，經(jīng)過王俊生那事兒，他是不想?輕易的管秦湘的婚事了?。

    秦保田道，“你meimei這里你得多看著了??！?/br>
    秦洋：“這還用您說？”

    爺倆正?說著話，秦湘敲門進來?，她?將自己寫的協(xié)議遞過去，“三哥，你看看。”

    秦洋拿過來?看了?一眼，直接話也沒說撕了?粉碎，“我?說過了?，你給我?開工資就行了?，實在過意不去你就多開點兒，直接按照利潤給我?分不行，我?不要這錢?！?/br>
    秦湘無奈，又從兜里掏出一份遞給秦保田，“爸，您給我?看看，我?三哥犯渾，您幫著把把關(guān)?！?/br>
    秦保田拿過來?一看，看向秦洋，“你咋想?的。”

    “就給我?發(fā)工資行了??！鼻匮蟮?，“我?在車隊也是拿的固定工資和福利，你是個體戶，可以多給我?發(fā)點工資，沒福利也沒關(guān)系?！?/br>
    秦湘搖頭?，“你重新看看爸手里那個?！?/br>
    秦洋拿過來?一看，把分成從四六改成了?二?八，秦湘解釋道，“三哥，你這屬于人力和安保入股。之前?你借給我?的三百塊錢我?也不還你了?，直接算在里頭?了?。你如果再拒絕，我?只能讓你回去繼續(xù)開車了?，我?再請人來?做這些?！?/br>
    一旁秦保田也勸，“你就聽你meimei的吧，你現(xiàn)在覺得這樣太多了?，可以后呢，萬一掙的錢多了?，你每個月還拿幾十塊錢會不會覺得不公?平？不如一開始就寫明白了?，省的以后兄妹倆為了?錢的事兒鬧別扭?！?/br>
    秦湘有些驚訝她?爸能說出這些話來?，贊同的點頭?，“沒錯，就是這樣。說實話如果不是三哥，我?可能都不會找自己的親戚來?合伙，只因為這個人是三哥，所以我?才放心，我?不希望我?們的兄妹情誼，在未來?會因為錢的事兒鬧的不愉快，我?們提前?說好，對我?們都好。哪怕有一日你有其他想?干的事，我?也會按照分成給你折成錢?！?/br>
    秦洋看著秦湘認真的神色，想?了?想?點頭?，“行?！?/br>
    協(xié)議一式三份，兩人都簽字摁手印，兩人各拿一份，另一份教?給秦保田保管。

    東西弄完，秦湘回屋睡覺，秦保田對秦洋道，“你跟著你meimei好好干吧，我?看出來?了?，秦湘離婚后是個有本事的人，以后不會差的?！?/br>
    秦洋點頭?，“知道了??！?/br>
    第二?天天還沒亮爺三個便都起來?了?，而后拉著板車往孫祖鄉(xiāng)大集去了?。

    他們秦家屯就屬于孫祖鄉(xiāng)，離著距離也不算遠，一路走過去又把攤子擺上，秦保田也沒回去，而是站在不遠處圍觀自己閨女和兒子趕集賣衣服的過程。

    九點多的時候開始上人了?。

    因為之前?有人來?看到了?秦湘，回去后便宣傳了?一下，所以甭管是王家莊的還是姜家屯的，這倆集不少人都跟看熱鬧的是的來?這集上看秦湘了?。

    秦洋注意著周圍打量的眼神有些不高興了?，“要不我?把人攆走？”

    秦湘無所謂道，“沒那必要，咱長的這么?好看還能不讓人看了?，他們愛看就看，我?還得讓他們掏錢來?看?！?/br>
    說著秦湘直接沖著一個二?十來?歲的青年喊道，“三柱，來?趕集啊?！?/br>
    三柱沒想?到看個熱鬧還被秦湘點名了?，訕笑道，“是啊，趁著還沒開始忙活過來?趕集溜達溜達?！?/br>
    “那趕集買什?么?啊，不得給嫂子買件衣服啊。”秦湘根本不等他回答，當(dāng)即拿起一件衣服給他看，“你看著衣服怎么?樣，趕緊給嫂子買一件讓她?高興高興?！?/br>
    說著秦湘又招呼其他幾個秦家屯的，“你們站著干什?么?呀，趕緊的，不給自己買也得給家里人買啊，咱們都一個村的，我?一人給你們搭一雙襪子?！?/br>
    都是一個村的，還真不好意思拒絕，被秦湘這么?連拉帶拽的就到了?板車邊上。

    三柱剛想?說不買，結(jié)果抬頭?對上秦洋的眼睛，頓時就慫了?，任憑秦湘將衣服塞他手里，“八塊一件，十五兩件兒，你要不要給嫂子買一身？”

    “不了?不了?，一件就好了??！比虑叵嬖僬f什?么?，連忙把錢拿出來?交給秦湘了?，完全忘了?自己來?趕集到底是為什?么?了?。

    其他幾個也是，都畏懼秦洋，紛紛掏錢買衣服，拿了?衣服沒一會兒就跑個沒影兒。

    而幾個王家莊的，自打秦洋在王家莊一戰(zhàn)成名，對秦洋也是畏懼，秦湘甚至不說什?么?都老老實實的過來?買衣服了?。

    其中一個還是當(dāng)初抓jian小分隊的小青年呢，他忍不住問秦湘，“秦湘，你不知道吧，王俊生和崔紅結(jié)婚了?，王家還分家了?。”