甚至還?貼心的給秦湘拿了一個(gè)?放電池的喇叭出來(lái)，“這可是好東西，我們廠長(zhǎng)?當(dāng)初從羊城弄回?來(lái)的，借你用?用??！?/br>
    秦湘眼睛頓時(shí)亮了起來(lái)，這可是好東西，到時(shí)候還?能省了她的口水了，要是她能買(mǎi)一個(gè)?就好了，到時(shí)候去趕集的時(shí)候別在腰上，隨時(shí)都能吆喝。

    時(shí)間不等人?，何副廠長(zhǎng)?迅速的拿了合約過(guò)來(lái)，看清楚條款，秦湘利落的簽了字蓋了手印，瞬間負(fù)債兩千五百塊錢(qián)了。

    看著上頭的數(shù)字兒，秦洋都替秦湘捏了一把冷汗，孫鐵樹(shù)更是震的說(shuō)不出話來(lái)。兩千五百塊錢(qián)呢，他一個(gè)?月工資一百，不吃不喝也得兩年多的工資呢。

    這么一個(gè)?小姑娘，竟然有這樣的魄力，就沖著這份魄力，他都服氣。只要秦湘這次真能將衣服賣(mài)出去賺到錢(qián)，以后他說(shuō)什么也得打?好這個(gè)?關(guān)系了。

    秦湘招呼米紅軍將外套和褲子連同她那些襪子，都搬到板車(chē)上，滿(mǎn)滿(mǎn)登登一車(chē)子。

    看著簡(jiǎn)陋的班車(chē)秦湘猶不滿(mǎn)意，又借了兩大塊紙板，找了黑炭在上頭寫(xiě)上：工廠清倉(cāng)，一件八元，兩件十五！在最下面還?加粗寫(xiě)上：不要票。

    寫(xiě)完，將牌子往板車(chē)上一放，喇叭往腰上一別，秦湘舒了口氣，手一揮，“走著，趕集去?！?/br>
    第29章

    其實(shí)秦湘明白, 利用趕大集薄利多銷(xiāo)只能賺一波快錢(qián)。

    因?yàn)槟壳半A段的大集，大多是當(dāng)?shù)厝四米约业臇|西去集上賣(mài)，像自家養(yǎng)的雞鴨鵝, 自家種的菜種的糧食，賣(mài)完之后再買(mǎi)自己?需要的東西。干個(gè)體戶(hù)的目標(biāo)瞄準(zhǔn)的也是城里的有錢(qián)人而不是農(nóng)村人，本錢(qián)不?夠又有?點(diǎn)余錢(qián)的最多弄點(diǎn)針頭線腦。

    等過(guò)上兩年個(gè)體戶(hù)多了, 看到了農(nóng)村這個(gè)市場(chǎng), 再想去集上賺錢(qián)就沒(méi)那么好賺了。為了能賣(mài)出?去, 價(jià)格只?能往低了壓，因?yàn)橐坏└吡?，省吃?xún)€用習(xí)慣了的人是很難認(rèn)可這些東西的。同樣?價(jià)格的衣服, 在趕大集的大娘大嬸兒們看來(lái), 款式新穎料子一般的衣服, 可能還沒(méi)款式一般質(zhì)量上乘的衣服有?吸引力。

    至于?服裝廠, 以前真的沒(méi)往這方面想過(guò)農(nóng)村這個(gè)市場(chǎng)嗎？

    其實(shí)挺難的。

    以前的時(shí)候農(nóng)村人想買(mǎi)衣服要么?去縣里的百貨商店, 要么?去公社?里頭設(shè)的供銷(xiāo)社?，買(mǎi)東西要錢(qián)要票, 非常麻煩也非常難。服裝廠作為給這些單位供貨的單位, 一直處于?百貨商店求著服裝廠的位置。服裝廠被人求慣了，突然間政策變了，市場(chǎng)上出?現(xiàn)了許多南方過(guò)來(lái)的新鮮款式, 人家不?稀罕你的東西了。

    他?們首先想到的不?是去看看自身什么?問(wèn)題, 去試圖找新的道路解決問(wèn)題，他?們只?會(huì)站在原地，追著原來(lái)的路子追問(wèn)為什么?。

    說(shuō)到底, 還是因?yàn)閺S子是國(guó)家的，不?是個(gè)人的。如?果那些貨是自家的, 自己?能不?著急想辦法銷(xiāo)售出?去嗎？哪怕豁出?去臉面擺攤，也會(huì)想辦法賣(mài)出?去。

    當(dāng)然最重?要的一點(diǎn)也是廠里目光一直放在城市里，放在百貨商店和供銷(xiāo)社?上，他?們壓根兒沒(méi)想過(guò)學(xué)習(xí)南方那些廠子直接賣(mài)給個(gè)體戶(hù)，更沒(méi)看上農(nóng)村人的購(gòu)買(mǎi)能力。

    別人看不?上沒(méi)關(guān)系，秦湘能看的上，正?好能利用這段時(shí)間賺點(diǎn)錢(qián)，積累資本。

    米紅軍拉著板車(chē)，秦湘在后頭跟著，一扭頭見(jiàn)秦洋也跟上來(lái)了，頓時(shí)驚訝，“三哥，你不?用跟著，我們自己?去就行，你和孫哥一起回?去休息?！?/br>
    秦洋看了眼在他?那兒毛都沒(méi)長(zhǎng)齊的米紅軍，怎么?也不?能放心，如?果在清水縣也就罷了，有?什么?事兒也方便，但這可是人生地不?熟的寧城，他?收回?目光說(shuō)，“沒(méi)事，我明天再休息一樣?，我不?累，也習(xí)慣了。”

    說(shuō)著秦洋并?沒(méi)有?回?去休息的意思。

    秦湘一想，不?讓他?去估計(jì)是不?放心了，便點(diǎn)頭，“行吧，要是累了就回?來(lái)休息，我和小米也可以的?！?/br>
    聞言拉車(chē)的米紅軍朝秦湘咧嘴笑。

    秦洋臉都黑了，“好好拉車(chē)?！?/br>
    這會(huì)兒已經(jīng)九點(diǎn)多了，其實(shí)有?些晚了，三人一路疾行好歹在十點(diǎn)多的時(shí)候到了大集的地方。

    這邊大集縫二七，每逢農(nóng)歷帶二和七的日子都是逢集的時(shí)候。鎮(zhèn)子周?chē)拇迕穸枷矚g過(guò)來(lái)趕集，賣(mài)家里多余的東西，買(mǎi)需要的東西。

    他?們到了鎮(zhèn)子口的時(shí)候就看到不?少?趕集的人，擠擠挨挨，好不?熱鬧。

    秦湘看著那么?多人，估計(jì)是進(jìn)不?去里面了，于?是便在入口的位置停下車(chē)子，又讓三哥去幫忙找集市的管理?人員交攤位費(fèi)。

    像這種大集都有?管理?人員，秦洋順著人流進(jìn)去，打聽(tīng)到位置，交了五毛錢(qián)的管理?費(fèi)，回?來(lái)拿了一個(gè)號(hào)牌給她，“交了錢(qián)，位置自己?選，里頭是沒(méi)有?了?！?/br>
    秦湘環(huán)視四周已經(jīng)有?人朝這邊探頭探腦了，便說(shuō)，“在這兒也不?錯(cuò)，進(jìn)出?的都能看見(jiàn)。”

    說(shuō)著秦湘趕緊招呼米紅軍將六個(gè)裝滿(mǎn)衣服和襪子的大袋子打開(kāi)了。板車(chē)底下是平整的面兒，秦湘將借來(lái)的紙殼子往上頭一鋪，再把衣服往上面一倒，寫(xiě)了促銷(xiāo)的大紙殼子綁在板車(chē)邊上，綁上后秦湘又覺(jué)得礙事，又給拿下來(lái)了，因?yàn)樗肫饋?lái)，如?今義務(wù)教育沒(méi)開(kāi)始，好些人可能不?識(shí)字兒呢，還是吆喝比較方便。

    秦湘拿出?喇叭打開(kāi)開(kāi)關(guān)，就開(kāi)始吆喝了，“工廠清倉(cāng)大減價(jià)，所有?褂子褲子一件兒八塊，兩件十五，不?要布票，不?要布票。有?過(guò)路過(guò)不?要錯(cuò)過(guò)，數(shù)量有?限，先到先得?！?/br>
    喊完這話秦湘自己?差點(diǎn)就笑了場(chǎng)，這話術(shù)在后世可是非常普遍了，但凡有?人賣(mài)東西都喜歡打著清倉(cāng)的牌子?？刹?就是這么?喊的嗎。

    喇叭這玩意兒大家都熟悉，村里下什么?通知?的時(shí)候大隊(duì)里都是開(kāi)大喇叭，但是這種拿在手里的喇叭還是挺稀奇的，剛才三人停在這兒的時(shí)候就有?人覺(jué)得好奇了。

    這會(huì)兒聽(tīng)見(jiàn)秦湘喊的話，頓時(shí)呆住，八塊錢(qián)一件，十五兩件？還不?要票？

    要是城里人可能也聽(tīng)說(shuō)過(guò)南方一些城市已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)廢除票據(jù)了，但在北方還不?行，去百貨商店買(mǎi)衣服還是要布票的。

    看熱鬧的人果然就看到板車(chē)上倒了不?少?的衣服，好幾種花色，連褲子和襪子也都有?。看著面料還真不?錯(cuò)，不?比去百貨商店看到的差，機(jī)器做出?來(lái)的做工也比手工縫制的要板正?看著體面。

    秦湘不?光這樣?喊，還拿起一件小一點(diǎn)兒的褂子直接套在身上了。

    這時(shí)候還沒(méi)出?正?月呢，天氣還冷，身上還穿著棉衣，秦湘身材勻稱(chēng)，將外套往身上一穿，還是很合身的。

    加上長(zhǎng)的好看，隨便穿件衣服都好看，“走過(guò)路過(guò)不?要錯(cuò)過(guò)，僅此一天，一件八塊，兩件十五。清倉(cāng)大甩賣(mài)了。”

    有?人好奇的過(guò)來(lái)看看那褂子，不?確定的問(wèn)，“真的八塊一件兒？”

    秦湘看著眼前的小媳婦，笑道，“那還有?假，明碼標(biāo)價(jià)，童叟無(wú)欺。但咱們也就這么?些，賣(mài)完就沒(méi)了，先到還能挑挑，后面沒(méi)了可就沒(méi)的挑了?！?/br>
    說(shuō)話的功夫好多個(gè)大娘大嬸的圍過(guò)來(lái)了，去城里買(mǎi)衣服她們可能布票不?夠，個(gè)體戶(hù)賣(mài)衣服也是在城里賣(mài)，來(lái)鄉(xiāng)下賣(mài)的還真是少?見(jiàn)。

    而且這衣服還挺好的啊，看著挺結(jié)實(shí)的，而且還板正?。

    那小媳婦便笑著問(wèn)，“那我拿兩件?！?/br>
    秦湘笑道，“您是我頭一個(gè)顧客，我送您一雙紅色襪子，祝您一年順順利利。”

    說(shuō)著她將小媳婦挑出?來(lái)的兩件衣服給疊整齊遞給她，又從旁邊拿了一雙紅色的襪子遞了過(guò)去。

    才出?十五也剛過(guò)完年，看著紅色襪子就喜慶，小媳婦看著喜歡，“這紅襪子有?男人穿的嗎？”

    “有?的?！泵准t軍反應(yīng)過(guò)來(lái)，忙從邊上翻出?一雙男式的踩小人襪子，路上的時(shí)候秦湘就已經(jīng)給對(duì)過(guò)價(jià)格了，這會(huì)兒張口就來(lái)，“這踩小人襪子可是羊城那邊流行的，舒服又耐用，一雙五毛，您手里普通的紅色襪子一雙三毛。一年紅紅火火，一家子都穿上才整齊?！?/br>
    一雙襪子要五毛，價(jià)格可不?便宜了，可去百貨商店買(mǎi)也不?便宜，尤其這襪子還是紅色的，就像對(duì)方說(shuō)的喜慶。

    小媳婦今天來(lái)趕集就是想買(mǎi)點(diǎn)東西，這會(huì)兒看上喜歡的了，咬咬牙又買(mǎi)了一雙踩小人的襪子，準(zhǔn)備回?去給自己?男人穿。

    小媳婦結(jié)完賬一走，其他?看熱鬧的人終于?信了這衣服真的不?要布票了。

    一時(shí)間好幾個(gè)大娘大嬸兒的要買(mǎi)了。

    秦洋有?些不?知?道干什么?了，秦湘忙里偷閑的跟他?說(shuō)，“三哥，你就在邊上看著，不?要讓人偷了東西就行?！?/br>
    聞言秦洋頓時(shí)眼睛往周邊一掃，“你放心，我肯定給看好了?！?/br>
    有?秦洋在這震著場(chǎng)子看著，秦湘真的特別安心，她讓米紅軍給大家伙找貨，她自己?收錢(qián)找錢(qián)，一時(shí)間忙碌起來(lái)。

    “唉，小姑娘，我們?nèi)齻€(gè)人要三件兒怎么?算錢(qián)？”

    秦湘笑道，“兩件十五，三件算您二十一。”

    問(wèn)話的大娘明顯跟旁邊倆女人是認(rèn)識(shí)的，三人一聽(tīng)三件能省一塊錢(qián)呢，當(dāng)即就合起來(lái)買(mǎi)了三件。

    秦湘麻利的收錢(qián)找錢(qián)，然后就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題。

    同樣?的款式花色的衣服，上了年紀(jì)的人甭管是給自己?買(mǎi)還是給閨女兒媳婦買(mǎi)，都是往大了買(mǎi)，翻撿的時(shí)候也是找大碼，年輕點(diǎn)的則有?的問(wèn)秦湘穿的尺碼然后也買(mǎi)小一點(diǎn)兒的。

    其實(shí)這也好理?解，這時(shí)候買(mǎi)布做衣服可是看布料的。同樣?價(jià)格的衣服，買(mǎi)寬松大的布料也多，才不?覺(jué)得虧啊。

    這時(shí)候正?好是集市上人最多的時(shí)候，一輛板車(chē)被擠的滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)?shù)?，根本都?用秦湘吆喝。大家都喜歡湊熱鬧，看見(jiàn)那么?多人圍著就以為有?什么?好東西呢，可不?就圍過(guò)來(lái)一起看看。

    秦湘時(shí)不?時(shí)的再吆喝兩嗓子，可不?就人滿(mǎn)為患了。

    找衣服，收錢(qián)，偶爾還搭點(diǎn)贈(zèng)品。

    別說(shuō)衣服賣(mài)出?去不?少?，就是她帶過(guò)來(lái)的襪子也賣(mài)出?去不?少?。

    這些都是生活必需品，現(xiàn)在大家條件也比以前好點(diǎn)了，看到便宜又好的東西的時(shí)候大家咬咬牙也就買(mǎi)了。

    至于?款式什么?的，在農(nóng)村大家衣服穿的都沒(méi)那么?寬裕呢，誰(shuí)會(huì)講究那個(gè)。那是人城里人講究的。在農(nóng)村現(xiàn)在還是穿一件新衣服就能顯擺好幾天的時(shí)候呢。

    秦湘忙的直不?起腰來(lái)，但看著衣服一件件兒的下去心情就好的不?得了了。

    不?過(guò)也不?是沒(méi)有?其他?的事兒。

    在這鎮(zhèn)上其實(shí)也有?服裝店，但這兩家服裝店價(jià)格不?便宜，大家對(duì)那種店子又有?種恐懼，站在門(mén)口一聽(tīng)價(jià)格，款式都不?看就直接走人了，所以還真少?有?人進(jìn)去。

    這會(huì)兒兩家平日里斗的死去活來(lái)的兩家店老板，站在不?遠(yuǎn)處看著賣(mài)衣服的攤子心情可就非常不?好了。

    兩人一個(gè)二十來(lái)歲的年輕女人，一個(gè)二十來(lái)歲的小伙子，視線一觸即離，然后小青年走到年輕女人跟前說(shuō)，“你不?是有?個(gè)什么?靠山有?本事，你不?讓人把他?們給攆了？這趕集本來(lái)就不?是天天有?，以后他?們?nèi)?果還來(lái)，咱這買(mǎi)賣(mài)還干不?干了？”

    年輕女人本來(lái)也著急，指元由口口裙幺污兒二漆霧二八一收集但聽(tīng)到這話突然就不?著急了，她瞥了眼那攤位，對(duì)上一雙犀利的眼神，登時(shí)嚇了一跳，“如?果下次他?們?cè)賮?lái)再說(shuō)吧，你想攆你去。擺攤的衣服怎么?跟我店里的比?！?/br>
    說(shuō)完竟然直接轉(zhuǎn)身走人了，小年輕名叫李玉孔，咬牙看著生意火爆的小攤子，羨慕嫉妒的很，但沒(méi)辦法上前攆人去。

    秦湘倒是不?知?道這事兒，忙著收錢(qián)忙著幫顧客找衣服，樂(lè)此不?疲，秦洋卻留意到了。

    一打眼看見(jiàn)一個(gè)小伙子竟然偷偷的把一件衣服往自己?包里塞，秦洋直接伸手抓住他?的手腕，“放回?去。”

    伸出?去的手瞬間松手，扔下衣服轉(zhuǎn)身跑了。

    秦洋也沒(méi)追，繼續(xù)盯著，他?們不?是這邊常來(lái)擺攤的，也沒(méi)必要鬧出?不?痛快來(lái)，這會(huì)兒最重?要的還是賣(mài)衣服。

    生意實(shí)在火爆，秦湘看著越來(lái)越少?的衣服，摸著越來(lái)越鼓的錢(qián)袋子，心情高的不?得了。

    她雖然有?猜測(cè)這買(mǎi)賣(mài)好做，但也沒(méi)料到會(huì)這么?好做。

    一件衣服就算賺兩塊錢(qián)，這么?多都賣(mài)了那就是一千塊。更何況還有?襪子呢，也賣(mài)出?去不?少?，就算利潤(rùn)小，賣(mài)出?去也是錢(qián)，在這年月里很不?錯(cuò)了。

    只?不?過(guò)她忙不?過(guò)來(lái)，襪子只?能零散著賣(mài)，不?然她完全可以三無(wú)雙的綁一塊便宜銷(xiāo)售出?去。

    但大集有?一點(diǎn)不?好，過(guò)了下午兩三點(diǎn)人就慢慢的少?了，圍著攤位的人也少?了許多。

    可效果也是可喜的，來(lái)時(shí)滿(mǎn)滿(mǎn)登登的袋子，如?今癟了，估摸著剩下的也不?多了。

    一直到四點(diǎn)，人沒(méi)幾個(gè)了，秦湘才說(shuō)，“收拾東西走了?！?/br>
    米紅軍看著袋子里的衣服說(shuō)，“現(xiàn)在就走嗎？這不?是還有?？要不?再等等看看有?沒(méi)有?人?！?/br>
    秦湘已經(jīng)非常滿(mǎn)意了，她說(shuō)，“現(xiàn)在集上沒(méi)幾個(gè)人了，沒(méi)走的也是擺攤賣(mài)東西的，沒(méi)必要再待下去了。咱們換個(gè)地方再賣(mài)去?！?/br>
    她說(shuō)的神神秘秘，米紅軍有?些迷惑，“去哪兒？”

    秦湘抬頭看著不?遠(yuǎn)處一個(gè)服裝店，說(shuō)，“找人賣(mài)?！?/br>
    聽(tīng)這話米紅軍和秦洋都不?解，這集都散了還找誰(shuí)賣(mài)去。

    說(shuō)完秦湘讓米紅軍拉上板車(chē)直接往服裝店那邊去了。

    秦洋皺眉，“咱們賣(mài)衣服的時(shí)候那邊倆人時(shí)不?時(shí)的就出?來(lái)看，眼神可不?大好。你們算競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，你這時(shí)候過(guò)去，不?是找事兒?jiǎn)帷！?/br>
    雖然他?不?懼怕這個(gè)，可多一事不?如?少?一事，沒(méi)必要惹麻煩。

    這一點(diǎn)秦湘不?意外，她說(shuō)，“這很正?常，換我們?cè)谶@開(kāi)店，有?人突然來(lái)賣(mài)便宜衣服，我們也不?能高興。”

    “那你還去?！?/br>