秦湘笑起來(lái)，“咱都是守法?好公?民，怎么可能走后門(mén)呢，不存在的，咱得靠自己的本事踏踏實(shí)實(shí)的才?行?！?/br>
    這話(huà)讓大娘很滿(mǎn)意，贊同道，“年輕人的確該有這樣的想法?，靠誰(shuí)都不如靠自己，你看我一把年紀(jì)還出來(lái)賣(mài)茶葉蛋呢?！?/br>
    正說(shuō)著?，秦湘看到劉敏華過(guò)來(lái)了，便對(duì)大娘道，“大娘，您貴姓？我跟您雖然差著?歲數(shù)，但是說(shuō)話(huà)是真?投緣，回頭我再來(lái)找您買(mǎi)茶葉蛋。”

    大娘見(jiàn)她沒(méi)再問(wèn)她閨女的事兒，便道，“我姓馬，有空過(guò)來(lái)聊天?！?/br>
    說(shuō)話(huà)的功夫一個(gè)三十多歲的女人也匆匆過(guò)來(lái)了，“媽?zhuān)趺从衷谶@擺上了，不是說(shuō)好了天暖和了再出來(lái)的嗎？”

    秦湘看了對(duì)方一眼，再看馬大娘，開(kāi)口道，“大娘，那我先走了。”

    就她現(xiàn)在的實(shí)力來(lái)講，的確跟人夠不上，就算這馬大娘給她拉線(xiàn)，她也沒(méi)那么大資金去人廠里批貨去。與?其給人留個(gè)想占便宜的印象，還不如早早的離開(kāi)給人留個(gè)好印象。說(shuō)不定杭城她以后還來(lái)，多買(mǎi)幾?次茶葉蛋不就能跟馬大娘混個(gè)眼熟了。等她以后資金充足能夠批發(fā)?衣服的時(shí)候，再讓馬大娘牽線(xiàn)也不晚，也不至于?讓人為難。

    “行，回見(jiàn)?！?/br>
    馬大娘的閨女瞥了對(duì)方一眼，“喲，您還認(rèn)識(shí)這么漂亮的姑娘了?！?/br>
    馬大娘白了她一眼將東西收拾起來(lái)，“不行啊，人家年紀(jì)輕輕的大老遠(yuǎn)跑過(guò)來(lái)的。買(mǎi)了茶葉蛋還跟我一個(gè)老太婆聊天，可不就認(rèn)識(shí)了嗎?！?/br>
    走出去幾?步的秦湘回頭沖馬大娘笑了笑，接著?朝劉敏華走過(guò)去。

    劉敏華道，“讓你們久等了，我這也剛?cè)セ疖?chē)站辦完托運(yùn)，這忙忙活活的就到了這時(shí)候?！?/br>
    “我們也才?過(guò)來(lái)?！鼻叵婵蜌?又不失熱情，直接邀請(qǐng)劉敏華去附近的一個(gè)國(guó)營(yíng)飯店吃飯，劉敏華搖頭，“都是出來(lái)討生活的，我知?道你的心思，咱們就旁邊找個(gè)小?店兒吃點(diǎn)聊聊天就行了，不用整這虛的。”

    也就是倆人不是一個(gè)地方的，不會(huì)有什么競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)方看起來(lái)又是個(gè)有腦子的，相互間交流學(xué)習(xí)一下也不錯(cuò)，不然劉敏華這頓飯都不會(huì)出來(lái)。她干了那么久的個(gè)體戶(hù)，也不差一頓飯錢(qián)。

    劉敏華這么說(shuō)，秦湘心里默默松了口氣?，她已經(jīng)?做好準(zhǔn)備花個(gè)十塊八塊的跟人套套近乎問(wèn)點(diǎn)有用的東西了，沒(méi)想到人家這么實(shí)在。

    秦湘當(dāng)下便說(shuō)，“行，不過(guò)劉姐喜歡吃什么，咱們就過(guò)去吃?！?/br>
    劉敏華隨手指了指邊上一家館子?！斑M(jìn)去炒倆菜吃得了，吃完我想早點(diǎn)回去休息，明天還得繼續(xù)進(jìn)貨呢?！?/br>
    當(dāng)下三人進(jìn)了這小?飯館，秦湘讓劉敏華點(diǎn)了菜，自己又添了倆，于?是就個(gè)體戶(hù)這事兒聊了起來(lái)。

    劉敏華知?道她第一次過(guò)來(lái)這邊，也沒(méi)瞞著?，跟她說(shuō)了一些杭城一些廠子的情況。從中秦湘也分析出來(lái)一些東西。

    就像自己下午看到的那樣，有些小?廠因?yàn)楫a(chǎn)品更新?lián)Q代不夠快已經(jīng)?快被淘汰。而一些大廠想要合作門(mén)檻也比較高。

    說(shuō)著?，劉敏華又說(shuō)了起來(lái)，“杭城這些服裝廠里，第二服裝廠的衣服款式是最新穎的，據(jù)說(shuō)他們廠長(zhǎng)專(zhuān)門(mén)派設(shè)計(jì)師在羊城那邊，有什么新鮮東西都能記錄下來(lái)，所以制作的衣服也最被倒貨的個(gè)體戶(hù)喜歡。但同樣的，出貨多了這樣的大廠門(mén)檻就高，銷(xiāo)售科也就那么些人，散戶(hù)要貨量少就不樂(lè)意接待?！?/br>
    劉敏華指了指自己說(shuō)，“別看我在針織廠那邊能拿到貨，到了第二服裝廠人家都不稀罕搭理我，我也是跟著?一個(gè)朋友湊著?份子又找了關(guān)系才?能拿到一些貨，人家廠里的衣服大部?分是要供大城市百貨商店的?！?/br>
    “第二服裝廠啊?！鼻叵嬗X(jué)得這冥冥之?中自有天意了，剛才?她碰見(jiàn)的賣(mài)茶葉蛋的老太太她閨女不就是第二服裝廠的？

    可惜她現(xiàn)在資金不夠，款式新穎的衣服價(jià)錢(qián)相對(duì)應(yīng)的也高，她的本錢(qián)哪怕人家接待了也進(jìn)不了多少啊。

    秦湘這時(shí)候考慮這個(gè)為時(shí)尚早，眼前的問(wèn)題還得解決，來(lái)的路上她也想了不少的法?子，這會(huì)兒聽(tīng)完劉敏華的分析也有了自己的想法?，“昨天去的杭城針織廠東西的確不錯(cuò)，人家也的確不樂(lè)意接待我，所以我就想跟劉姐做筆小?買(mǎi)賣(mài)，不知?道您愿意不愿意。”

    “你先說(shuō)說(shuō)看。”劉敏華干這一行已經(jīng)?快兩?年了，什么樣的人沒(méi)見(jiàn)過(guò)，眼前的姑娘穿著?雖然一般，但身上的氣?質(zhì)好，給人的感覺(jué)也好，所以才?跟著?出來(lái)吃這一頓飯。

    秦湘便說(shuō)，“你看，你能從杭城針織廠拿到貨，但我拿不到，可我又想要他們廠里的貨，所以能不能幫我從廠里拿貨，然后我按照數(shù)量給您抽成，您覺(jué)得怎么樣？”

    這個(gè)提議是劉敏華沒(méi)想到的，她們干個(gè)體戶(hù)的說(shuō)白了就是賺差價(jià)，只是以前的時(shí)候都是從這邊低價(jià)拿貨，回去后再賣(mài)出去賺差價(jià)。秦湘的說(shuō)法?卻是讓她還沒(méi)出杭城便先小?賺一筆。有錢(qián)不賺王八蛋，反正她都得從那邊兒拿貨，拿多拿少區(qū)別不大，一看秦湘的模樣也不像要太多的人，所以即便她先墊錢(qián)都不是大問(wèn)題，頂多是多跑一趟罷了。

    但她好奇的是秦湘怎么給算錢(qián)這事兒。

    秦湘一路上就一直在想這個(gè)了，便說(shuō)道，“他們廠里的款式我昨天基本都在門(mén)市部?看了，我的意思是，我列出單子您買(mǎi)出來(lái)，不管什么款式的，我一雙都給您提兩?分錢(qián)，您覺(jué)得怎么樣？”

    這一雙兩?分錢(qián)看著?不多，可架不住襪子多啊。秦湘就算再小?打小?鬧，要的數(shù)量也得上千雙，按照一千雙算也得二十塊錢(qián)。

    但秦湘也擔(dān)心劉敏華看不上這么二十塊錢(qián)，劉敏華一看就是做了很久個(gè)體戶(hù)的人，現(xiàn)在個(gè)體戶(hù)賺錢(qián)，二十塊錢(qián)人家可能壓根兒沒(méi)看在眼里。

    的確如秦湘所想，二十塊錢(qián)在劉敏華這兒雖然也不少，但也不是特?別看得上眼的買(mǎi)賣(mài)。

    但她莫名的就喜歡秦湘這個(gè)人，很有想法?，敢想敢做。她只是幫個(gè)忙，可能就多一個(gè)朋友，就算不是一個(gè)地方的，誰(shuí)能知?道以后自己就沒(méi)有用得上對(duì)方的時(shí)候？

    劉敏華猶豫了一下，最終答應(yīng)下來(lái)，“行，你如果信得過(guò)我就交給我。”

    一聽(tīng)這話(huà)秦湘高興起來(lái)，趕緊招呼劉敏華吃飯，自己則拿出紙筆將自己要的款式貨號(hào)以及要訂的數(shù)量寫(xiě)了下來(lái)。

    這家杭城針織廠不光生產(chǎn)襪子，還生產(chǎn)內(nèi)褲，秦湘不拘著?男女的或者大人小?孩子的，全都要了一些。

    劉敏華瞥了一眼，頓時(shí)驚訝，“這么些貨號(hào)你昨天就看了一眼都記下來(lái)了？”

    “記下來(lái)了?！鼻叵孀屑?xì)檢查了一下，發(fā)?現(xiàn)沒(méi)有錯(cuò)漏才?教給劉敏華，“我也才?開(kāi)始干，昨天看的時(shí)候就想著?都記下來(lái)，以后萬(wàn)一需要看能不能直接打電話(huà)訂貨，可沒(méi)想到人家都不稀罕搭理我，得虧劉姐您仗義愿意幫我這個(gè)忙，不然我這一趟算是白跑了。不過(guò)我這一回只能先少量進(jìn)一些回去試試了?！?/br>
    劉敏華經(jīng)?常來(lái)這邊拿貨，自然知?道哪些款式好賣(mài)，秦湘寫(xiě)的這些大部?分都是好賣(mài)的款，還有一些是廠里新出來(lái)的款式，就連她自己都沒(méi)確定要不要拿貨呢。。

    殪崋　　她忍不住打量眼前的人，這個(gè)秦湘雖然頭一次干，但是人頭腦真?好使?，眼光也好，膽子也大，這就是人的優(yōu)點(diǎn)。

    劉敏華思索半晌，說(shuō)，“我改主?意了。”

    秦湘心頭一凜，以為她嫌錢(qián)少了，結(jié)果就聽(tīng)劉敏華道，“我免費(fèi)給你進(jìn)這些貨，等明天下午你還是在這兒等我，咱們一手交錢(qián)一手交貨?！?/br>
    聞言秦湘驚訝，沒(méi)想到對(duì)方突然不收這錢(qián)了。秦湘呆了一瞬，忙道謝，“多謝劉姐，明天說(shuō)什么也得請(qǐng)你去國(guó)營(yíng)飯店吃一頓?！?/br>
    劉敏華這次也不拒絕了，“行?！?/br>
    和劉敏華吃完飯，秦湘受益匪淺，她在清水縣還沒(méi)聯(lián)系的公?共電話(huà)，便主?動(dòng)要了劉敏華那邊的電話(huà)，說(shuō)好了有事兒常聯(lián)系。等明天拿到貨后她再跟劉敏華吃頓飯熟悉一下，說(shuō)不定以后還得需要人幫忙。

    往回走的時(shí)候，秦洋才?問(wèn)她，“所以你得出什么結(jié)論來(lái)了？”

    秦湘沉吟片刻說(shuō)，“三哥，我這次打算以襪子和內(nèi)褲為主?。我本錢(qián)就這么多，衣服什么的等以后再說(shuō)。”

    像普通的錦綸襪子和純棉襪子，她可以拿到鄉(xiāng)下的大集上去賣(mài)。

    可不要覺(jué)得這時(shí)候農(nóng)村窮就沒(méi)有消費(fèi)能力了，再窮也得吃也得穿，而且家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制實(shí)施之?后，農(nóng)村各家各戶(hù)日子過(guò)的也好了很多。大件兒的外衣外套不舍得買(mǎi)，襪子內(nèi)褲這樣的必需品還能不買(mǎi)嗎？

    趕大集自然得賣(mài)結(jié)實(shí)耐用一些的，那些款式新潮的絲襪恐怕還不如普通襪子好賣(mài)。

    普通棉襪和錦綸襪子她打算直接往她看好的一家小?針織廠講價(jià)拿貨，讓劉敏華幫忙從杭城針織廠拿的則是五種蕾絲繡花錦綸襪子，三毛一雙，一樣要了一百雙，一種紅色的踩小?人純棉襪子，兩?毛五一雙，男女款各要了二百雙，至于?廠里新出的批發(fā)?價(jià)兩?塊一雙的長(zhǎng)絲襪，秦湘想了一下現(xiàn)在的季節(jié)買(mǎi)了絲襪估計(jì)也賣(mài)不出去，最后又給劃了去。

    至于?內(nèi)褲，女款花樣多一點(diǎn)兒，幾?種花色一共要了三百條，男式的捎帶著?要一百條。

    就這么一些，就得花費(fèi)四百多塊錢(qián)了。再加上普通的便宜襪子，加起來(lái)少說(shuō)也得七百塊多錢(qián)了。

    秦湘將自己的計(jì)劃跟秦洋說(shuō)了說(shuō)，秦洋想到鄉(xiāng)下集市的場(chǎng)景，“能賣(mài)出去嗎？”

    “試試，反正普通襪子便宜，我對(duì)比了一下，最普通的那些甚至只要一毛五就能買(mǎi)一雙。成本也便宜，到時(shí)候我打算薄利多銷(xiāo)，搞個(gè)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，應(yīng)該不愁賣(mài)?！鼻叵骖D了頓，“當(dāng)然這么多錢(qián)我也不想全都放在襪子內(nèi)褲上，三哥，我想去一趟烏縣，那邊小?商品發(fā)?展起來(lái)了，我想去進(jìn)一點(diǎn)兒小?飾品發(fā)?卡頭花之?類(lèi)的在縣里擺攤的時(shí)候捎帶著?賣(mài)?！?/br>
    清水縣如今發(fā)?展的確不怎么好，但工廠也有不少，有錢(qián)人自然也不缺。

    而且去二哥家的時(shí)候二哥說(shuō)了一嘴，縣里有意在那條街上開(kāi)辦一個(gè)夜市，促進(jìn)經(jīng)?濟(jì)發(fā)?展。她現(xiàn)在攤位都是現(xiàn)成的，到時(shí)候跟人管理局的說(shuō)一聲開(kāi)門(mén)就能做。襪子內(nèi)褲可以賣(mài)，發(fā)?卡什么的也能捎帶賣(mài)，順手的事兒。

    秦洋皺眉，不贊同道，“那邊離著?雖然近，但是一個(gè)來(lái)回一天恐怕也不成，你一個(gè)人去我可不放心。弄這么多襪子和內(nèi)褲已經(jīng)?不少了，夠你賣(mài)一陣子了。”

    “沒(méi)什么不放心的，我坐車(chē)去，坐車(chē)回，如果趕不上你們走，我可以自己坐火車(chē)回去，杭城有去省城的火車(chē)，到了省城我再坐車(chē)回去就方便了?！鼻叵婵粗?秦洋道，“三哥，我是鐵了心的要走這條路的，這一次我能跟著?你出來(lái)得了你保護(hù)，可你也不是每一趟都能跟人換班跑這邊，以后呢？我總要習(xí)慣自己一個(gè)人單打獨(dú)斗的。”

    她倒是想現(xiàn)在就勸服三哥跟她一起干，可她以前想的太理所應(yīng)當(dāng)了，干個(gè)體戶(hù)沒(méi)有她想象的那樣簡(jiǎn)單，跟上輩子王俊生創(chuàng)業(yè)還不一樣。王俊生創(chuàng)業(yè)的時(shí)候已經(jīng)?在國(guó)營(yíng)廠里工作了好幾?年，雖然干的并不如意，可很多技術(shù)都會(huì)，也認(rèn)識(shí)了一些人，做起來(lái)的時(shí)候有了一定基礎(chǔ)。

    而倒貨賣(mài)貨這種事兒，就不一樣了，要說(shuō)技術(shù)含量也真?沒(méi)多少，畢竟她現(xiàn)在也達(dá)不到自己做設(shè)計(jì)開(kāi)辦工廠的程度。需要注意的事情也比較多了些，從找貨源到如何挑選款式種類(lèi)，如何安排，到如何擺攤賣(mài)，這都需要考慮。在沒(méi)有拿到手的利潤(rùn)之?前，秦湘無(wú)法?說(shuō)動(dòng)三哥的，但如果還沒(méi)開(kāi)始就被沒(méi)發(fā)?生的危險(xiǎn)嚇怕了，那她就真?的沒(méi)必要開(kāi)始了。

    這話(huà)讓秦洋無(wú)法?反駁，可又無(wú)法?放心秦湘一個(gè)人。

    第二天一早，秦湘還是踏上了前往烏縣的汽車(chē)。上車(chē)前秦湘對(duì)秦洋說(shuō)，“三哥，我不是小?孩子了，你得相信我。而且這兩?年社會(huì)環(huán)境比前兩?年好多了。這會(huì)兒時(shí)候還早，我早去早回，爭(zhēng)取下午就回來(lái)，別忘了，我還得去找劉敏華接貨呢。”

    從杭城坐車(chē)過(guò)去，也就一個(gè)小?時(shí)，到了那兒秦湘看到了最初發(fā)?展的小?商品市場(chǎng)，這時(shí)候的小?商品市場(chǎng)還比較簡(jiǎn)陋，攤位還是最原始的水泥臺(tái)子，一家家的檔口擠擠挨挨。

    可哪怕是在這樣的情況下，這小?商品市場(chǎng)上也是人來(lái)人往熱鬧非凡。而在不遠(yuǎn)處，正在興建著?建筑，據(jù)秦湘所知?，那就是將在年底投入使?用的第二代小?商品市場(chǎng)了。

    如今的小?商品市場(chǎng)對(duì)準(zhǔn)的客戶(hù)還只是周邊城市，等過(guò)上一些年，這里的商品將走向全國(guó)乃至世?界。

    秦湘舒了口氣?，拽進(jìn)了挎包袋子，手里拎著?行李袋也沖進(jìn)了人群中。

    哪知?才?跑出去沒(méi)兩?米，斜刺里一個(gè)身影突然撞了她一下，秦湘心下警惕，摸了一下自己的行李袋，已然被割了一個(gè)大口子，里頭的一個(gè)布包沒(méi)了蹤影。

    秦湘抬頭看去，就見(jiàn)一個(gè)個(gè)頭不高的身影回頭得意的看了她一眼，飛快的朝前頭跑了過(guò)去。

    “抓小?偷！”秦湘大喊一聲飛快的追了過(guò)去。

    第26章

    秦湘并?不是個(gè)大門(mén)不出二門(mén)不邁的人, 相?反在王家的時(shí)候每到?農(nóng)忙的時(shí)候都會(huì)跟著下地，就是在以?前上學(xué)的時(shí)候也是跟人打架從來(lái)都不會(huì)輸?shù)闹?，所?在體力上還真是不錯(cuò)。她提著包飛速的朝著那矮小的身影跑去。

    小偷似乎也沒(méi)?料到?秦湘一個(gè)單身姑娘會(huì)這么大膽竟然敢來(lái)追他, 當(dāng)即就想往人群里跑去。

    這小商品市場(chǎng)就是在露天戶(hù)外的，這會(huì)兒又正是人多的時(shí)候，小偷身材又比較瘦小, 真要?往人堆兒里一鉆, 想要找到那就非常困難了。

    秦湘追了幾步, 想著里頭也沒(méi)?幾毛錢(qián)便不打算追了，結(jié)果就看到?一個(gè)小伙子大喊著站住朝著小偷追了上去。

    人群熙熙攘攘，越是著急越容易失誤, 小偷被人撞了一下減緩了速度難以?行進(jìn), 抓小偷的人卻靈活的閃躲, 然后一腳踹在小偷后背上, 小偷啊的一聲趴在了地上。

    不等他爬起來(lái), 抓人的小伙子已經(jīng)?一腳踩在小偷的后背上，“讓你跑, 你個(gè)小偷, 我要?報(bào)公安?！?/br>
    這時(shí)候周?chē)娜私K于意識(shí)到?發(fā)生?了什么事?兒，來(lái)這邊批貨的人大部分都是外地來(lái)的，要?是哪個(gè)被偷了, 那么全部家當(dāng)可能都沒(méi)?了, 對(duì)這種小偷小摸的行徑最是深?lèi)和唇^。見(jiàn)小偷被抓到?了，就有人突然拍手叫好。

    一個(gè)叫好，其他人也紛紛叫好, 甚至還有人想上手揍小偷一頓。

    旁邊一個(gè)年?輕攤主道?，“我去找管理員?！?/br>
    秦湘這才過(guò)來(lái), 看著豪氣萬(wàn)丈的英雄真誠(chéng)的道?謝，“多謝多謝你仗義出手相?助。”

    小伙子大白?牙一露，笑了起來(lái)，“jiejie，咱們又見(jiàn)面了?！?/br>
    秦湘一愣，頓時(shí)認(rèn)出來(lái)了，這不就是在半路上見(jiàn)過(guò)的那個(gè)要?蹭車(chē)的小伙子嗎，沒(méi)?想到?沒(méi)?蹭上他們的貨車(chē)，人家也到?了這兒，還在這時(shí)候幫了自己的忙。

    小偷還在哎呦哎喲叫喚，還想哀求不要?報(bào)公安。

    秦湘上前將?自己的布包搶過(guò)來(lái)，然后從包里掏出一雙襪子將?小偷的手從背后綁住了。這才有空跟小伙子說(shuō)，“還是多虧了你了。”

    小伙子嘿嘿笑了起來(lái)。

    這邊有小商品市場(chǎng)，自然有管理人員，沒(méi)?一會(huì)兒倆安保人員過(guò)來(lái)了，詢(xún)問(wèn)秦湘得知東西拿回來(lái)了，便將?小偷給帶走了。

    市場(chǎng)發(fā)展成現(xiàn)在的規(guī)模，不可避免會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。但來(lái)這批發(fā)的人誰(shuí)都不想發(fā)生?這樣的事?兒，所以?秦湘并?不懷疑這邊政府的處理態(tài)度。

    看熱鬧的人群散去，秦湘再次跟小伙子道?了謝。

    小伙子咧著嘴嘿嘿笑了笑，“jiejie，你不用這么客氣，這都是應(yīng)該的?！?/br>
    話(huà)是這么說(shuō)，但秦湘該道?謝還是道?謝。

    周?chē)藖?lái)人往，秦湘說(shuō)，“要?不我請(qǐng)你吃飯感謝你的仗義出手？”

    “不用，不用，我還有事?兒，就先走了?！毙』镒铀坪跸肫鹗裁词?兒，忙掉頭走人了。

    秦湘笑了起來(lái)，轉(zhuǎn)頭觀察起這個(gè)年?月的小商品市場(chǎng)。

    這里看起來(lái)雖然簡(jiǎn)陋，但是勝在小商品種類(lèi)繁多，款式也比北方的新穎。秦湘來(lái)之前就特意往縣里的百貨商店看過(guò)那些發(fā)卡，還是幾年?前的一些老款式，跟眼前這些漂亮的發(fā)卡比起來(lái)就差的多了。

    秦湘一家家的看過(guò)去，問(wèn)價(jià)格看質(zhì)量，再仔細(xì)合算一下自己手里能動(dòng)用的錢(qián)，最后選擇了一個(gè)以?她的眼光來(lái)看好看的發(fā)卡最多的發(fā)卡攤位準(zhǔn)備下手了。