“哎喲，要你帶我們看房就很麻煩了，怎么好還收你禮物?！崩咸ν妻o。

    梁滿(mǎn)笑道：“不麻煩不麻煩，全中國(guó)十四億人，相識(shí)就是緣分，房子買(mǎi)不買(mǎi)都不要緊，咱們當(dāng)交朋友嘛，我爸老跟我說(shuō)，人生在世，多個(gè)朋友多條路?！?/br>
    老太太看向坐在前面的那對(duì)父子，喻即安不大關(guān)心人情往來(lái)的，一副老神在在的樣子。

    喻鳴笑道：“既然這樣，我們就卻之不恭了，真是太讓你破費(fèi)了?！?/br>
    “嗐，不破費(fèi)?！绷簼M(mǎn)實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，“我家賣(mài)茶葉的，這茶葉和茶食就是我爸給弄來(lái)送人的?！?/br>
    她說(shuō)得大方坦蕩，喻家三口不約而同地想到她做的那個(gè)ppt，也是這么敞開(kāi)天窗說(shuō)亮話(huà)的風(fēng)格。

    實(shí)在是敞亮得讓人不由自主地喜歡。

    梁滿(mǎn)報(bào)了清水嘉苑售樓中心的地址給喻即安，車(chē)子剛起步，梁滿(mǎn)就同喻鳴和老太太聊開(kāi)了。

    “昨天喻先生一聽(tīng)我介紹這個(gè)小區(qū)，他就問(wèn)老人住那兒合不合適，我心想，這家人可真有意思，爸爸惦記給兒子買(mǎi)婚房，兒子惦記給爸爸買(mǎi)養(yǎng)老房，好么，送上門(mén)來(lái)讓我掙錢(qián)的?！?/br>
    老太太哈哈大笑，說(shuō)：“他們父子倆一個(gè)性子，會(huì)做不會(huì)說(shuō)，就是嘴笨。”

    梁滿(mǎn)笑嘻嘻的應(yīng)：“嘴笨不要緊，心好就行?！?/br>
    喻即安轉(zhuǎn)著方向盤(pán)，聽(tīng)著車(chē)后座傳來(lái)的笑聲，忍不住從車(chē)內(nèi)后視鏡看了眼梁滿(mǎn)。

    他覺(jué)得好奇怪啊，怎么會(huì)有人這么厲害，才第一次見(jiàn)面，就能跟人聊得好像認(rèn)識(shí)了很多年一樣。

    讓他有些許羨慕，但學(xué)不來(lái)。

    作者有話(huà)說(shuō)：

    喻醫(yī)生：以后你可以出書(shū)。

    阿滿(mǎn)：？

    喻醫(yī)生：書(shū)名叫《梁滿(mǎn)的說(shuō)話(huà)之道》。

    阿滿(mǎn)：……少看點(diǎn)這種書(shū)，其實(shí)沒(méi)啥用，對(duì)你來(lái)說(shuō)：）

    ——

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    第9章

    ◎原來(lái)梁小姐也會(huì)被問(wèn)住嗎，不確定，再看一眼?！?/br>
    去售樓中心的路上，老太太和梁滿(mǎn)聊得很好。

    老太太退休之前是鐵路工程師，喻鳴和喻即安是醫(yī)生，一家子都是專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，跟藝術(shù)沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系。

    于是她便很好奇：“你大學(xué)是讀什么專(zhuān)業(yè)的？”

    “建筑學(xué)?！绷簼M(mǎn)笑嘻嘻地應(yīng)，“就在容理工讀的?！?/br>
    老太太又問(wèn)：“是讀五年還是四年??？”

    “五年。”她應(yīng)了還開(kāi)玩笑，“實(shí)習(xí)的時(shí)候，老師讓我報(bào)他的研究生，我嚇得趕緊跑了，實(shí)在不想繼續(xù)讀書(shū)?！?/br>
    老太太哈哈地笑，又問(wèn)她：“讀建筑學(xué)辛不辛苦？我這個(gè)大孫子讀醫(yī)的，那時(shí)候可辛苦了，沒(méi)日沒(méi)夜地泡圖書(shū)館和實(shí)驗(yàn)室?！?/br>
    梁滿(mǎn)聞言，好奇地看了眼駕駛座的人。

    只看見(jiàn)他線(xiàn)條利落流暢的側(cè)臉。

    她瞟了一眼，收回視線(xiàn)，笑道：“還行吧，就是做模型的時(shí)候手容易受傷，做項(xiàng)目的時(shí)候要熬夜，大家都這樣?！?/br>
    老太太好奇地問(wèn)起她這個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生平時(shí)都要做什么，梁滿(mǎn)興致勃勃地跟她說(shuō)起念書(shū)時(shí)的日常，說(shuō)大一大二的時(shí)候，他們除了普通的公共課程，還要上美術(shù)課。

    “素描，水粉，水彩這些，然后要畫(huà)手繪圖，搭建筑模型，初步接觸建筑設(shè)計(jì)，我設(shè)計(jì)的第一個(gè)作品就是一個(gè)茶室，我給您看?！?/br>
    說(shuō)著她從手機(jī)相冊(cè)幾千張照片里，找到這個(gè)茶室模型的圖片，這某種程度上算是她的處女作，所以換手機(jī)也舍不得刪，一直保存著。

    還喜滋滋地說(shuō)：“我還給我爸看了，后來(lái)他找人裝修，在鋪?zhàn)佣钦諛友b修了一個(gè)茶室?！?/br>
    老太太和喻鳴聽(tīng)了就笑，說(shuō)有機(jī)會(huì)就去她家茶葉鋪看看。

    梁滿(mǎn)笑嘻嘻地應(yīng)好，大方道：“方正街上有一家叫大元茶業(yè)的，元旦的元，就是我家茶葉檔口，您要是去，報(bào)我名字，肯定有優(yōu)惠?！?/br>
    聽(tīng)著他們聊天，喻即安倒是一句話(huà)都沒(méi)插嘴，只想了想，他念書(shū)時(shí)辛苦嗎？

    好像不辛苦，一是他有興趣，二是他記性真的很好。

    喻即安那已經(jīng)沒(méi)了印象的生母也是醫(yī)生，據(jù)說(shuō)是研究神經(jīng)學(xué)的專(zhuān)家，可能得益于她和喻鳴遺傳的學(xué)習(xí)基因，學(xué)醫(yī)對(duì)他來(lái)說(shuō)不是什么特別費(fèi)勁的事。

    他似乎從小就很擅長(zhǎng)讀書(shū)，擅長(zhǎng)考試，比如磚頭厚的《內(nèi)科學(xué)》，期末復(fù)習(xí)時(shí)同學(xué)要翻來(lái)覆去地背好幾遍，他只需花一天把書(shū)看一遍，考試就可以考八九十分。

    他的邏輯思維很好，很擅于找到知識(shí)點(diǎn)之間的邏輯關(guān)系，從繁雜的知識(shí)點(diǎn)中提煉出共性，這樣就可以事半功倍，提高學(xué)習(xí)效率，也就談不上辛苦。

    同樣的，他也能聽(tīng)出梁滿(mǎn)說(shuō)起專(zhuān)業(yè)時(shí)聲音里的輕快愉悅，做自己喜歡的事，是不會(huì)覺(jué)得辛苦的。

    他聽(tīng)到老太太問(wèn)她：“你是住在剛才那個(gè)小區(qū)嗎？”

    她說(shuō)不是，“有個(gè)客戶(hù)的裝修交給了我，我過(guò)來(lái)看看進(jìn)度?！?/br>
    “大周末還要上班，真是太辛苦了?！崩咸行┎缓靡馑?，因?yàn)樗麄円彩锹闊┑盟苣┘影嗟娜恕?/br>
    梁滿(mǎn)倒不在意，“我掙錢(qián)的呀，不辛苦，反正我在家也沒(méi)事干?！?/br>
    她說(shuō)完又問(wèn)老太太平時(shí)在家喜歡干什么，老太太同她聊得好了，她問(wèn)什么就答什么。

    梁滿(mǎn)一邊在心里默默記住老人家的喜好，一邊繼續(xù)問(wèn)她覺(jué)得現(xiàn)在家里有沒(méi)有什么不方便的地方。

    周末的馬路很暢通，大概半個(gè)小時(shí)后，車(chē)子拐彎進(jìn)了一處電子門(mén)，看到清水嘉苑售樓中心就在前面。

    接待他們的銷(xiāo)售方小姐早就在等了，見(jiàn)到梁滿(mǎn)立刻迎上前，“我的梁大設(shè)計(jì)師，你可算到了，我真是望眼欲穿?！?/br>
    梁滿(mǎn)樂(lè)了聲，揶揄道：“怎么，我又不是帥哥，你望眼欲穿什么哦?！?/br>
    “可你是財(cái)神爺啊。”方小姐開(kāi)玩笑地說(shuō)了句，轉(zhuǎn)眼看向喻家三口，笑容可掬地打招呼，“幾位就是梁設(shè)計(jì)師的朋友吧？幸會(huì)幸會(huì)?！?/br>
    她引著他們往接待處走，找了個(gè)安靜的位置，又去給他們倒茶和拿水果點(diǎn)心。

    落座后，喻即安左右看看，發(fā)現(xiàn)周末過(guò)來(lái)看房的人還真不少，不少都是一家?guī)卓诘爻鰟?dòng)。

    方小姐還沒(méi)回來(lái)，梁滿(mǎn)拿著自己的平板電腦在同喻鳴和老太太介紹開(kāi)發(fā)商的情況。

    她算是看出來(lái)了，這個(gè)家還得兩位長(zhǎng)輩做主，這位喻先生，對(duì)這些事是根本不積極的，他只關(guān)心大方向。

    也就是要不要買(mǎi)。

    “得力地產(chǎn)是一級(jí)開(kāi)發(fā)商，就意味著爛尾的風(fēng)險(xiǎn)比較低，他們開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)質(zhì)量不錯(cuò)，比如華貿(mào)府和荔憬花園，都是他們開(kāi)發(fā)的?！?/br>
    剛說(shuō)完開(kāi)發(fā)商的大致情況，方小姐回來(lái)了，端著托盤(pán)，咯吱窩下還夾著個(gè)平板電腦，梁滿(mǎn)立刻上前幫忙。

    茶是綠茶，還有一碟切好的蜜瓜和鳳梨，和一碟花生糖果之類(lèi)的小零食。

    放下之后她還說(shuō)：“一會(huì)兒還有半熟芝士蛋糕，待會(huì)兒你們別急著走，吃了蛋糕再回去?！?/br>
    梁滿(mǎn)聞言笑道：“看來(lái)是我們有口福了?！?/br>
    大家寒暄幾句，方小姐打開(kāi)手里的平板電腦，開(kāi)始走流程詢(xún)問(wèn)他們的購(gòu)房意向和需求。

    當(dāng)聽(tīng)說(shuō)是想買(mǎi)給老人的養(yǎng)老房時(shí)，她立刻道：“我們這邊環(huán)境清凈，離醫(yī)院也近，小區(qū)里到時(shí)候還會(huì)建一個(gè)居民廣場(chǎng)，還有活動(dòng)室，很適合老人的?！?/br>
    到底是開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售，如果說(shuō)梁滿(mǎn)之前給他們分析的是小區(qū)周?chē)沫h(huán)境，那么方小姐說(shuō)的就是小區(qū)內(nèi)的事，主要是基礎(chǔ)配套設(shè)施、戶(hù)型、面積之類(lèi)，還帶他們?nèi)タ戳松潮P(pán)。

    在她的描述里，這個(gè)小區(qū)真的無(wú)一處不好，既清凈，又地段好，要是現(xiàn)在不買(mǎi)，就錯(cuò)過(guò)這條村了。

    喻鳴和老太太在前頭看沙盤(pán)，聽(tīng)方小姐的講解，梁滿(mǎn)拿著自己的平板電腦和喻即安走在后頭，一邊走一邊搜出開(kāi)發(fā)商的基本情況給喻即安看。

    要查"五證"是否齊全，信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力如何，資信狀況好不好，買(mǎi)期房嘛，最怕就是房子爛尾，開(kāi)發(fā)商跑路。

    喻即安看得眼都快花了，勉強(qiáng)看完后，抿著唇低聲問(wèn)梁滿(mǎn)：“梁小姐是不是也在這里認(rèn)購(gòu)了一套？”

    他記得梁滿(mǎn)說(shuō)過(guò)這話(huà)。

    梁滿(mǎn)果然點(diǎn)頭，告訴他自己認(rèn)購(gòu)了一套大的兩居室，在十樓。

    他松了口氣，把平板還給她，道：“我相信你?！?/br>
    梁滿(mǎn)聞言一噎，覺(jué)得壓力給到自己的同時(shí)，有些懷疑這人根本沒(méi)認(rèn)真看這些注意事項(xiàng)的內(nèi)容。

    可是她觀(guān)他表情很淡定，似乎成竹在胸的樣子，又不像是沒(méi)看進(jìn)去，可是看進(jìn)去了，怎么一點(diǎn)疑問(wèn)都沒(méi)有？

    嘖，怎么突然感覺(jué)這人有點(diǎn)不太靠得住，算了，一會(huì)兒給他爸看。

    看完沙盤(pán)，又聊了幾句，有另一家客戶(hù)到了，方小姐同他們道了聲歉，說(shuō)讓他們?cè)倏纯?，有事叫她，這才去接待新的客戶(hù)。

    她走開(kāi)之后，輪到梁滿(mǎn)同兩老說(shuō)更重要的注意事項(xiàng)了。

    喻鳴一邊看一邊提問(wèn)，甚至還問(wèn)到了開(kāi)發(fā)商以前開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有沒(méi)有傳出過(guò)什么房屋質(zhì)量糾紛，或者面積縮水之類(lèi)的傳聞，果然比喻即安專(zhuān)心很多，梁滿(mǎn)松口氣，看吧，她就說(shuō)，姜還是老的辣。

    她一邊解答喻鳴的問(wèn)題，一邊搜索出相關(guān)報(bào)道，說(shuō)：“有是肯定有，但很少，所以為了避免這種風(fēng)險(xiǎn)，我建議你們收房的時(shí)候找個(gè)懂行的人一起，或者干脆去中介公司請(qǐng)個(gè)驗(yàn)房師更好。”

    另外，她還提醒道：“售樓廣告美麗動(dòng)人，但最后交付的房子有沒(méi)有這么好是不確定的，所以你們一定要想好是不是要在這里購(gòu)買(mǎi)，是的話(huà)，一定要認(rèn)真看宣傳單，一個(gè)小字都別放過(guò)，認(rèn)真看合同，看是否對(duì)這些項(xiàng)目做出了明確約定，特別是要警惕開(kāi)發(fā)商在配套設(shè)施、環(huán)境設(shè)施這些方面擅自變更規(guī)劃設(shè)計(jì)，一定要讓他們把宣傳的東西都寫(xiě)進(jìn)合同，到時(shí)候如果交房了這些東西沒(méi)有，才能憑合同找他們索賠?！?/br>
    喻鳴和老太太連連點(diǎn)頭，喻即安在吃水果神游，回過(guò)神也忙跟著點(diǎn)頭。

    梁滿(mǎn)說(shuō)完，聲音忽然壓低：“一會(huì)兒，如果你們要買(mǎi)，下定金之前，一定要讓她給你們拿擬簽署的合同文本以及相關(guān)補(bǔ)充協(xié)議，有些樓盤(pán)，要你交幾千塊才給你看合同，如果你不滿(mǎn)意不想簽了，他們也不退定金，客戶(hù)就被坑了?！?/br>
    老太太驚訝地皺眉：“這不就是霸王條款么？”

    “可不是么?！绷簼M(mǎn)笑瞇瞇地聳肩，“所以是資本家嘛?！?/br>
    她說(shuō)，如果開(kāi)發(fā)商說(shuō)他們的合同是有關(guān)政府部門(mén)制定的制式合同，不能修改，那么合同里很可能藏著有不合理?xiàng)l款。

    “人家有關(guān)部門(mén)只是給個(gè)范本讓你這么定，沒(méi)讓你把它當(dāng)金科玉律一個(gè)字都不準(zhǔn)改，可以視具體情況有所增刪，對(duì)吧？”

    喻家三口又連連點(diǎn)頭，老太太握著她的手，滿(mǎn)臉感慨：“幸好小安認(rèn)識(shí)你了，不然我們貿(mào)貿(mào)然來(lái)買(mǎi)房，說(shuō)不定一輩子的血汗錢(qián)就被坑進(jìn)去了?！?/br>
    “好孩子，多虧你了?！币贿呎f(shuō)，一邊拍拍梁滿(mǎn)的手背。

    梁滿(mǎn)還是笑瞇瞇的，趁機(jī)給自己攬生意：“我是做這行的嘛，要是您以后新房裝修，舊家改造，都可以來(lái)找我啊，保準(zhǔn)給您辦得滿(mǎn)意。”

    老太太連聲應(yīng)好，說(shuō)以后新房裝修就交給她了，不僅自家的交給她，以后有鄰居朋友家有需要，也介紹給她。

    喻即安啃著水果，看她一眼，見(jiàn)她笑得眼睛都彎了，心里忍不住贊嘆。

    這年頭，生意果然不好做，不管哪一行，有本事的人，比如梁小姐這樣的，才會(huì)財(cái)源滾滾。