鎮(zhèn)上和縣城里富裕的人太少，草莓的價(jià)格注定不可能低了的，所以只能往市里這邊賣。

    而市里的各個(gè)百貨商店，作為人流量最多的商店，自然被李月亮劃定為最優(yōu)目標(biāo)之一。

    而今天李月亮就是來(lái)實(shí)施自己的計(jì)劃的，給各個(gè)百貨商店推銷自家的草莓。

    李月亮這次帶的草莓雖然不多，也就十幾個(gè)，但是個(gè)個(gè)形狀漂亮，是紅透了全熟的狀態(tài)，如果不是隨時(shí)隨地的散發(fā)著怡人的果香，還真像一顆顆紅色的寶石。

    李月亮每去一個(gè)百貨商店推銷的流程都差不多，都是先找到百貨商店的負(fù)責(zé)人，然后表示自己想要在店里寄賣水果，讓對(duì)方看一下自己帶的成品。對(duì)方有意之后，才來(lái)談?wù)劸唧w的內(nèi)容。

    最后，一天之內(nèi)李月亮跑了十家左右，最后成功談下的只有一半。

    另一半之所以不成功，不是對(duì)方獅子大開(kāi)口，要的抽成高，被李月亮拒絕了。就是被李月亮的定價(jià)給嚇到了。

    李月亮給自家草莓的定價(jià)，就是論籃賣，每籃子大概兩斤草莓，定價(jià)15元一籃。而每賣出一籃，給百貨商店一塊錢抽成。

    要知道這時(shí)候一個(gè)雞蛋也才四五分錢一個(gè)，豬rou七八毛錢一斤。

    而李月亮家的草莓，居然賣七塊多錢一斤，這價(jià)格已經(jīng)不是普通的高了。

    幾家百貨商店的負(fù)責(zé)人，都覺(jué)得這水果要價(jià)過(guò)貴，想讓李月亮降低一點(diǎn)價(jià)格。

    但李月亮哪里肯？不說(shuō)自家草莓本來(lái)就種了那么一點(diǎn)，賣不了多少，就說(shuō)自家這草莓每天是用了加了靈液的水在澆灌，自己還買了薄膜和搭了大棚，成本在那里，價(jià)錢是不可能降下來(lái)的。

    最后，當(dāng)然是沒(méi)有談攏，當(dāng)然這幾位負(fù)責(zé)人最后話里暗里明里暗示李月亮送給他們一些水果，李月亮就當(dāng)沒(méi)有聽(tīng)到。

    自家草莓種的少，看著大概還要過(guò)上幾天才能大面積的成熟，這五家百貨商店差不多也足夠把自家的草莓包圓了。

    當(dāng)然，做生意還是要白紙黑字寫下來(lái)比較好，這是李月亮上輩子的習(xí)慣。

    在生意談好之后，李月亮就當(dāng)場(chǎng)起草了一份合作契約，確認(rèn)無(wú)誤后雙方簽了字，一式兩份的收了起來(lái)。

    把五份合作書(shū)小心的放進(jìn)隨身的包里，李月亮雙眼高興的瞇起，這下子，只要再等上幾天就可以賺到第一筆錢了。

    第30章 解決

    確定好售貨渠道, 還有包裝和運(yùn)輸這兩個(gè)問(wèn)題要解決。

    包裝的話，李月亮早就想好了，就用村里常見(jiàn)的竹編小籃子。

    李大灣村不遠(yuǎn)處的小山上長(zhǎng)著一大片竹子, 村里人經(jīng)常去砍些竹子, 做成各種竹編農(nóng)具，生活用具。

    還有給小孩子做成的玩具，個(gè)個(gè)都惟妙惟肖，精致又好看。

    村里人大多都會(huì)用竹子編制各種東西，所以李月亮一開(kāi)始就想好了，讓村民們幫自己編一些小籃子出來(lái), 自己用錢收購(gòu)。

    但是草莓是一種比較嬌貴的水果，外表很容易被破壞, 所以在籃子里還需要布置一些柔軟的東西。

    李月亮走在村子里，看著各家各戶門口隨處可見(jiàn)的麥茬垛子, 勾唇一笑。這不是現(xiàn)成的嗎？

    李月亮去老宅找到李前進(jìn), 把自己要買竹編小籃子用來(lái)裝草莓出去賣的事情告訴了他，并問(wèn)村里誰(shuí)的手藝最好？

    李前進(jìn)一邊聽(tīng)著，習(xí)慣的抽了口旱煙，李月亮皺著眉頭不贊同的看著他。

    感受到自家女兒的目光, 李前進(jìn)不自然的把旱煙拿了下來(lái)：“我今天只抽過(guò)這一回！”話里還帶了點(diǎn)委屈。

    李月亮的眉頭并沒(méi)有松開(kāi)，還是道：“爹，我不是不讓你抽煙, 說(shuō)讓你少抽一點(diǎn), 對(duì)身體不好。我不是給你買了那種成品香煙嗎？你抽那種就好了，這種旱煙對(duì)身體的傷害性大！”

    “那種煙我抽不慣！”李前進(jìn)悶聲道。

    “爹！”李月亮大聲道。

    看到女兒瞪眼了, 李前進(jìn)才不情不愿的道：“好好好, 我不抽了！要抽就抽你買的那個(gè)香煙！是叫香煙對(duì)吧？”

    看著老頭子被女兒說(shuō)教, 張琴不厚道的在一旁偷笑。

    她早看出來(lái)了，這一家人就沒(méi)人能管住老頭子的，自己說(shuō)的話有時(shí)候?qū)Ψ蕉疾宦?tīng)，也就女兒說(shuō)的話對(duì)方才會(huì)聽(tīng)進(jìn)去幾句。

    李前進(jìn)郁悶的看了一眼老婆子，他早就知道對(duì)方肯定在偷笑，自己活了大半輩子了，臨老了卻連煙都抽不成了。

    女兒買的那香煙，名字帶著香抽起來(lái)哪里香了？根本就沒(méi)有自己這20幾年的老家伙抽起來(lái)帶勁！

    但女兒說(shuō)的又不能不聽(tīng)，不聽(tīng)的話準(zhǔn)給你瞪眼，就像剛才那樣！

    最終李前進(jìn)還是答應(yīng)以后不抽了，還把旱煙交了出去，由張琴保管！

    李前進(jìn)郁悶的看著老婆子樂(lè)顛顛的背影，一時(shí)間無(wú)比的惆悵。

    最后回到正題，李前進(jìn)想了想，才對(duì)李月亮道：“你二爺爺?shù)氖炙囀窃蹅兇遄詈玫?，村里不少人?dāng)初都是跟他學(xué)的竹編。他家情況現(xiàn)在也不怎么好，走吧！我跟你一塊去。”

    父女倆敲開(kāi)二爺爺家的門的時(shí)候，二爺爺家正在吃午飯。

    兩個(gè)老人，三個(gè)半大的孩子圍坐在堂屋的飯桌上，主食是紅薯玉米粥，菜也只是咸菜和一碟子炒青菜，說(shuō)是清湯寡水再正確不過(guò)了。

    李月亮只匆匆撇了一眼，沒(méi)有多看，相反的是，坐在桌子上正在吃飯的幾個(gè)孩子正在用好奇的盯著李月亮看。

    李月亮一扭頭就對(duì)上了他們的目光，幾個(gè)孩子也不大，最大的也不過(guò)八九歲，是個(gè)女孩，最小的男孩跟想想差不多大。

    李月亮認(rèn)出了最大的那個(gè)女孩，是那幾天交了好幾筐石子給她那個(gè)女孩，后來(lái)還挖了很多漂亮的野花。

    李月亮對(duì)幾個(gè)孩子友好的笑了笑，然后伸手摸了摸兜，從口袋里摸出來(lái)幾塊水果糖，遞給了幾個(gè)孩子。

    幾個(gè)小孩子看著李月亮手中的糖果，眼神亮了亮，不過(guò)并沒(méi)有馬上接過(guò)來(lái)，而是看向他們的爺爺奶奶。

    對(duì)上孫子孫女們渴望的目光，兩個(gè)老人心中突然一酸，然后客氣的話就怎么也說(shuō)不出口，最后沉默的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    幾個(gè)小孩看到爺爺奶奶點(diǎn)頭，欣喜的把糖果接了過(guò)來(lái)，然后靦腆的對(duì)李月亮一笑。

    對(duì)于乖小孩，李月亮一向很喜愛(ài)，忍不住伸手摸了摸身邊的孩子的頭。

    這邊李月亮在逗著小孩，那邊李前進(jìn)已經(jīng)和二爺爺說(shuō)上了話。

    沒(méi)一會(huì)，就叫了李月亮過(guò)去。

    二爺爺看了李月亮一眼，對(duì)于這個(gè)最近村子里議論紛紛的閨女，他當(dāng)然知道。

    算起來(lái)，兩家還是親戚，只不過(guò)早就遠(yuǎn)遠(yuǎn)出了五服而已。

    “月丫頭，你爹說(shuō)你要竹籃，你跟我說(shuō)說(shuō)，你要個(gè)什么樣的？”二爺爺看著李月亮問(wèn)道。

    李月亮一笑，然后道：“二爺爺，這竹籃我不是要一個(gè)，而是要許多個(gè)。我家院子里種的果子過(guò)幾天就熟了，我打算拿出去賣，所以需要竹籃子用來(lái)裝水果?！闭f(shuō)著，就形容了一下自己要的竹籃子的樣式和大小。

    二爺爺不愧是全村有名的手藝人，編了大半輩子的竹編，李月亮只形容了一下，二爺爺順手拿起院子里剩余的竹條，也就的二十分鐘左右，一個(gè)精致的竹籃就出現(xiàn)在了他的手上。

    大小和樣式和李月亮描述的大差不差。

    李月亮看了很滿意，當(dāng)即就定下了這個(gè)樣式和大小，然后和二爺爺說(shuō)了自己要的數(shù)目。

    聽(tīng)見(jiàn)李月亮要的數(shù)目之后，二爺爺沉默了一下，然后有些為難的道：“時(shí)間上恐怕有些來(lái)不及，地里還有活要干，家里的竹子也不多了，我一天大概能編十幾二十個(gè)。幾天可能編不完這么多?！?/br>
    聽(tīng)見(jiàn)二爺爺這么說(shuō)，李月亮連忙道：“不著急，不著急的！我家的果子還要過(guò)幾天才能一部分成熟，然后每天二爺爺你編的這些就足夠，我家果子種的也不多?！?/br>
    聽(tīng)見(jiàn)李月亮這么說(shuō)，二爺爺才緩和了臉色，臉上帶著笑道：“那你放心，只要你不趕著一下子要完，以后每天我都給你把籃子送過(guò)去?！?/br>
    “那感情好！”李月亮也一臉高興的道。

    最后才商量每個(gè)籃子的價(jià)錢，李月亮是按照二爺爺平常編的竹籃子在鎮(zhèn)上賣的價(jià)格來(lái)定的。

    說(shuō)實(shí)話，價(jià)格在李月亮看來(lái)很低，一個(gè)才五六分錢，一個(gè)包子的價(jià)格。

    就這樣，二爺爺和二奶奶都覺(jué)得不好意思，感覺(jué)他們占了大便宜。

    要知道他們平常賣的竹籃子是比較大的那種，可以用來(lái)裝糧食買菜，而李月亮要的這個(gè)竹籃，比那個(gè)要小了一倍不止。

    鄉(xiāng)下人的習(xí)慣，東西都覺(jué)得越大越好，小的雖然精致好看，但不實(shí)用就沒(méi)什么人愿意買。

    這么小的籃子和大籃子一個(gè)價(jià)格，二爺爺和二奶奶覺(jué)得有些虧心。

    夫妻倆都是厚道人，就把事情給李月亮他們說(shuō)了，說(shuō)降低點(diǎn)價(jià)格也可以的。

    不過(guò)李月亮沒(méi)同意，說(shuō)我這籃子雖然小，但要求比較高，不僅外表要精致好看，內(nèi)部也不能有竹刺，要不然容易扎壞水果。

    所以二爺爺在編完籃子后，還要再處理一遍，這個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)工。

    夫妻倆聽(tīng)完李月亮說(shuō)的這話后，才總算放心的收下定錢了。

    臨走的時(shí)候，二爺爺一家臉上都帶著笑容，二奶奶還塞給了李月亮一包曬干了的紅棗，說(shuō)是自家樹(shù)上結(jié)的，不值錢，回去當(dāng)個(gè)零嘴吃。

    林月亮沒(méi)推辭，笑盈盈的收下，然后才和李前進(jìn)告辭離開(kāi)。

    走在回去的路上，李前進(jìn)才嘆著氣把二爺爺一家的情況大致說(shuō)了一下。

    二爺爺和二奶奶唯一的兒子建成叔，去年的時(shí)候聽(tīng)他媳婦娘家人介紹，和他媳婦一起去大城市給人家蓋房子，沒(méi)想到還沒(méi)干多久，干活的時(shí)候就被鋼鐵從樓上掉下來(lái)砸死了，媳婦拿著工地給賠的錢直接就跑了。

    家里就只留下兩個(gè)老人和三個(gè)孩子，兩個(gè)老的年紀(jì)大了地里的活也干不太動(dòng)，孩子們還小，每日里也就靠二爺爺編的一些小東西賣換點(diǎn)錢。

    日子過(guò)的辛苦。

    李月亮聽(tīng)完有些沉默，記憶里建成叔是個(gè)爽朗的漢子，既孝順又能干，那時(shí)候二爺爺一家過(guò)的挺不錯(cuò)。

    沒(méi)想到轉(zhuǎn)眼間二爺爺和二奶奶就白發(fā)送黑發(fā)人，物是人非了。

    想到剛?cè)サ臅r(shí)候，看到桌子上的飯菜，李月亮能想到，二爺爺一家肯定過(guò)得不寬裕。

    “以后會(huì)好的！”李月亮深呼了一口氣道。

    “是?。≈灰嘶钪?，馬上孩子們也大了，你二爺爺一家以后的日子會(huì)好的?！崩钋斑M(jìn)也點(diǎn)了點(diǎn)頭道。

    解決了包裝，接下來(lái)就是怎么把水果送到市里面去。

    李月亮先給鋼鐵廠司機(jī)老何打了個(gè)電話，問(wèn)他有沒(méi)有認(rèn)識(shí)的司機(jī)，專門從這邊跑市里的，她想每天托運(yùn)點(diǎn)東西。

    老何人脈果然很廣，李月亮一問(wèn)，他很快就給了李月亮一個(gè)司機(jī)的聯(lián)系方式，據(jù)說(shuō)這人就是從李月亮這邊的縣里往市里跑去送貨的。

    司機(jī)每天在路上跑來(lái)跑去，給熟人朋友托運(yùn)點(diǎn)東西賺點(diǎn)外快，單位其實(shí)都心知肚明。只要不過(guò)分就行。

    據(jù)老何說(shuō)，這位叫李長(zhǎng)明的司機(jī)，就是縣里的紡織廠的專用司機(jī)，每天縣里市里來(lái)回的跑。

    李月亮按照老何給的電話號(hào)碼，打了過(guò)去。

    打通后，剛報(bào)了名字，電話那邊就驚訝的大聲道：“李月亮？是天橋鎮(zhèn)紅旗中學(xué)畢業(yè)的李月亮是嗎？”

    聞言，李月亮也很驚訝，因?yàn)樵鞯拇_是在鎮(zhèn)上的紅旗中學(xué)畢業(yè)的，可是對(duì)方是怎么知道的？

    還不等李月亮認(rèn)真思考，對(duì)方就仿佛認(rèn)定了自己就是他認(rèn)識(shí)的那個(gè)人然后哈哈大笑道：“李月亮，我是李長(zhǎng)明??！上學(xué)的時(shí)候我坐你后桌?！?/br>
    聽(tīng)見(jiàn)對(duì)方這么一說(shuō)，李月亮終于想起來(lái)了，自己的確有個(gè)叫李長(zhǎng)明的中學(xué)同學(xué)。

    “原來(lái)是你??！我還以為是重名呢？沒(méi)想到你現(xiàn)在做了汽車司機(jī)?！崩钤铝烈埠荏@喜，沒(méi)想到對(duì)方居然是自己的同學(xué)。

    “哈哈，我也沒(méi)想到，有一天居然會(huì)接到你的電話！”那邊李長(zhǎng)明哈哈大笑道，同學(xué)多年不見(jiàn)，偶然間居然在電話里相認(rèn)了，不得不說(shuō)很令人高興驚喜！

    “你還記得馬曉梅不？我和她結(jié)婚了，現(xiàn)在孩子都三歲了！”李長(zhǎng)明在那邊得意的道。