沒關(guān)系，無利不起早的商人他也見多了。

    他們觀陽的青河上，每天都經(jīng)過好幾個(gè)。

    這樣的，他也不是沒打過交道。

    盧栩豎完大義，又給他們舉起北境商路的的例子，一片荒蕪到一路繁華，參與的商人全都發(fā)了家，這夠有說服力吧？

    沒看見，不相信，也沒關(guān)系。

    他還能再給他們算一筆新賬。

    “諸位有沒有想過，只從買賣而言，關(guān)外和關(guān)內(nèi)最大的區(qū)別是什么？”

    幾人還在消化他說的商路，全都懵逼又震撼地看盧栩。

    盧栩：“rou??！關(guān)內(nèi)缺rou，關(guān)外缺糧！”

    他擺出“你們是不是傻”的表情，“我剛才不是都舉例了嗎？我就是靠賣羊rou起家的！謎底就在謎面上，我都說這么直白了你們?cè)趺催@么……咳……”

    他重整了一遍表情，收了收“你們是怎么混到現(xiàn)在這位置”的深切疑惑：“貿(mào)易不就是把這邊多的運(yùn)到缺的那邊，再把那邊多的運(yùn)到缺的一邊兒嗎？搬有余，補(bǔ)不足，賺差價(jià)，懂？”

    眾：“……”

    他們有人兒女跟盧栩差不多大，為什么要被盧栩教這么簡單的道理？

    他們是不懂嗎？

    沒人比他們更懂了！

    他們要是不懂這個(gè)，能冒險(xiǎn)到關(guān)外做生意嗎？

    大家都是人精，誰聽不懂盧栩話中的意思，不就是想讓他們替他把羊rou賣到關(guān)內(nèi)，再從關(guān)內(nèi)買糧賣到關(guān)外嗎？

    問題是，他們憑什么要替盧栩賣rou買糧呢？

    無論是哪樣，需要的人力物力，都不是他們?nèi)缃竦馁I賣能比的。

    搬有余，補(bǔ)不足，賺差價(jià)。

    他們從蠻人那兒換金銀換寶石，再賣到關(guān)內(nèi)不也是同樣的道理嗎？

    要不是他們受商籍等級(jí)劃分的限制，他們能把蠻人的金銀珠寶賣到南邊去！比京城更遠(yuǎn)！

    見他們眼神瞪來看去，交流個(gè)不停，盧栩悠然喝茶，等他們想足了理由，他率先開口，“哦對(duì)了，有個(gè)事差點(diǎn)兒忘了告訴大家，朝中特許了到北庭縣貿(mào)易，商戶等級(jí)不變，你們是小商的，還是小商，是中商的還是中商。”

    所有人：“……”

    李縣令人都驚呆了。

    他們和蘇嶺中冒了多大的風(fēng)險(xiǎn)，周旋了大半年，才叫臥虎關(guān)和附近的郡縣睜一只眼閉一只眼，不算這些小商戶跨郡，只算他們垮縣，全按中商算，交中商的稅額。

    朝廷這么給北庭縣開后門的嗎？

    有原本是小商籍的商人馬上問：“大人這是什么意思，我從老家到北庭縣，要穿過四個(gè)縣城，也能算小商？”

    盧栩：“不錯(cuò)，而且你們?cè)诒蓖タh不用交入城費(fèi)和雜稅，你們?cè)诒蓖タh要按新商稅法來交稅，也就是利潤所得的十分之一，若所交稅銀超出你們按舊法該交的，我們縣衙替你們出一半。你們路上交了多少入城費(fèi)和雜稅，叫他們縣衙去開條子，我們縣衙補(bǔ)給你們?！?/br>
    眾人再次陷入沉默，開始默默瘋狂算賬，一個(gè)個(gè)老板，恨不得把自家賬房叫來算算到底劃不劃算。

    盧栩：“叫你們運(yùn)糧販羊，又沒讓你們只賣這些，你們想賣什么還可以繼續(xù)賣呀，若想從蠻人那兒換什么，又怕不安全不敢去的，可以找我，我替你們聯(lián)系，或者替你們?nèi)ソ粨Q，都可以，只要抽一點(diǎn)兒利潤給我就行，諸位考慮一下？”

    “哦，還有，為了大岐百姓的生命財(cái)產(chǎn)安全，我們北庭縣會(huì)奏請(qǐng)朝廷，奏請(qǐng)郡守，聯(lián)合整個(gè)定北郡各縣和虎賁軍，一起打擊違法黑商、黑市?！?/br>
    李縣令：？？？

    黑商們：？？？?。?！

    李縣令忍不住腹誹，他怎么不知道，這是現(xiàn)編的吧？！

    盧栩痛心疾首：“我們馬上就要設(shè)置更多的集市，放著這么多官方的集市不去，非和蠻人偷偷換東西，是蠻人不夠兇嗎？是西北狼群少嗎？為什么要拿命冒這種險(xiǎn)？！李大人，我覺得逮著了這樣不怕蠻人的勇士，就該送到虎賁軍去，聽說魏將軍和白峰部還沒打完，那邊正缺人呢?！?/br>
    李縣令：“……”

    黑商們：“……”

    盧栩話鋒一轉(zhuǎn)：“當(dāng)然，我是說那些要錢不要命的黑商，不是說各位?！?/br>
    黑商們，忍。

    有人問道：“若我等不愿意……”

    不等他說完，盧栩馬上道：“不愿意也沒關(guān)系，做生意哪有強(qiáng)求的？”

    那人剛要點(diǎn)頭，便聽盧栩又道：“你們都不愿意也沒關(guān)系，大岐那么大，有的是人愿意?！?/br>
    剛剛得意了不到一秒鐘的商人：“……”

    盧栩：“大家放心，我方才說的都能實(shí)現(xiàn)，這么點(diǎn)兒事都做不成，我還怎么當(dāng)皇商呢？你們說是吧？”

    眾人表情各異。

    看著盧栩那和煦燦爛，單純無害的笑容，好些人都憋了一肚子的悶氣。

    好一陣亂棒加甜棗，不同意就把他們踢出局，同意就得必須按他的規(guī)則來，老老實(shí)實(shí)在官府監(jiān)督下貿(mào)易、交稅、運(yùn)糧食……

    他們?cè)倏幢R栩，忍不住咬牙，心道他難怪這么年輕就能當(dāng)皇商，這渾身上下恐怕就這身皮是白的，肚子里比他們還黑還狠。

    和蠻人暗中交易最多的一家，馬上又拋出另一個(gè)難題：“大人有所不知，我們等進(jìn)出關(guān)十分不易，臥虎關(guān)……”

    他裝出不敢、為難的樣子，低聲道：“臥虎關(guān)總要扣我等東西呀。”

    其他人也附和道：“正是，別的尚且好說，若是運(yùn)糧食，他們只會(huì)扣更多！”

    盧栩微笑：“沒關(guān)系，讓他們扣，還是那句話，你們一路上經(jīng)過哪兒交了多少出入費(fèi)，讓官府給你們寫條子，他們扣你們多少，我補(bǔ)你們多少。”

    “臥虎關(guān)也是？”

    盧栩：“一樣。”

    “那他們要是不給開條子？”

    盧栩：“那你們就留下人在關(guān)內(nèi)看好東西，派兩個(gè)人到北庭縣告訴我，剩下的就不用你們管了，我替你們?nèi)ズ团P虎關(guān)溝通。若我要不回來，就當(dāng)我那些糧食是我買了，我掏錢?！?/br>
    幾人對(duì)視一眼：“大人所言當(dāng)真？”

    盧栩：“當(dāng)真，我說到做到?！?/br>
    二十多商人有人喜有人愁，有人不知在想什么，盧栩叫他們回去再想想，明日一早再給他答復(fù)。

    待他們離開，李縣令推心置腹道：“那些小商倒是好說，可那些大商戶，怕是要刁難你?！?/br>
    盧栩：“我知道?！?/br>
    小商戶沒什么可想的，他能保證他們還按小商等級(jí)交稅，一下就節(jié)省了他們大筆的稅銀。

    省就是賺，他們得冒多少風(fēng)險(xiǎn)才能賺那么多錢，按盧栩的方法來，一年隨便賺點(diǎn)兒錢，也比從前劃算。

    至于那家大業(yè)大的中等商人嘛，就要仔細(xì)算算劃不劃算了。

    他們不樂意盧栩也無所謂，等他把商路鋪開，關(guān)內(nèi)更遠(yuǎn)的郡更有實(shí)力和野心的商人們，一定會(huì)來。交中商的稅，做大商的買賣，可比交小商的稅，做中商的買賣更誘人。

    他若是他們，聽到這消息，就得趕緊巴結(jié)好他們北庭縣和他這個(gè)皇商，爭取搶占一個(gè)先機(jī)，而不是和他置氣，拼拼這地盤誰說了算。

    若他們舍不得關(guān)外的生意，為了出口氣想為難他那也沒關(guān)系，無非就是偷偷走私，偷偷和蠻人交易，讓和他們交好的蠻族找他麻煩，或者利用臥虎關(guān)扣貨的事，弄一大筆，叫他補(bǔ)，看他能補(bǔ)多少，挑撥他和虎賁軍的關(guān)系。

    盧栩才不怕，前者他有京城和北庭縣衙當(dāng)后援，有官驛當(dāng)隱形商隊(duì)，他們無論是貨物還是價(jià)格都不見得能競爭過他，他們那么把蠻人當(dāng)冤大頭賺暴利，人家也不傻。

    后者嘛……

    臥虎關(guān)扣越多，他越好和虎賁軍談判，談不攏也沒關(guān)系，他也能叫君齊參他們，叫盧舟找姜濯找范孝告狀。

    扣太少，還顯得他們小題大做呢。

    來吧，來吧，努把力，多弄點(diǎn)兒糧食來！

    作者有話要說：

    盧栩：哎嘿，我大腿粗壯，我還有后臺(tái)~

    第291章 破果子

    不出所料,第二天一早八家小商人早早就到驛站找盧栩了。

    為表誠意，他們還給盧栩帶來他們庫存的一些粗糧，用來和盧栩預(yù)訂一批rou,盧栩昨天帶來了的都在縣城換完了。

    盧栩痛快地給他們寫了借條,“若你們最近不回關(guān)內(nèi),我十日內(nèi)準(zhǔn)給你們送來?！?/br>
    小商：“不急，我們?cè)诔侵械却笕?。?/br>
    李縣令是個(gè)好官，李縣令都對(duì)盧栩客客氣氣推心置腹的，想來盧栩也不會(huì)騙他們那點(diǎn)兒糧食。

    他們不指望盧栩投桃報(bào)李,只想在盧栩面前刷個(gè)姓名。

    盧栩也深知跑商不易，正好他還沒吃早飯,留了這幾人一起吃。

    驛站住不下那么多虎賁軍,他們?nèi)诳h衙和附近空地上扎營，早飯也是他們做好了，熊昆四人去端回來,順便給盧栩帶一份兒。

    羊湯泡餅子，在盧栩堅(jiān)持下，再往里面涮點(diǎn)兒菜，燙好的菜淋上調(diào)料，拌勻了,又算一道涼拌野菜。

    多少補(bǔ)充點(diǎn)兒維生素。

    多了八個(gè)吃飯的，熊昆他們又端著盆去盛了一份兒飯,盧栩招待他們邊吃邊聊,“不要客氣,隨便坐,隨便吃,不夠外面還有?！?/br>
    盧栩沒架子地挨個(gè)給他們發(fā)餅子,親切的看不出一點(diǎn)兒昨天嚇唬人的架勢(shì)。

    幾人拿著餅子吃也不是，不吃也不是。

    尤其是習(xí)慣早起，已經(jīng)吃了飯的，吃還是不吃呢？

    盧栩已經(jīng)自顧自開始泡餅子了。

    這餅子是他們前兩天做的，那群虎賁軍皮糙rou厚，個(gè)個(gè)鐵胃，為了省柴，有了熱湯就不熱餅子，這餅子又硬又干，這會(huì)兒盧栩掰開都要費(fèi)好大的勁兒。

    盧栩試圖在客人面前文靜點(diǎn)兒，很快，他放棄了，胡亂將餅子掰成碗能塞下的大塊兒，往湯里一塞，拿筷子往下按按，邊等湯浸熱餅子，邊招呼大伙兒吃。

    幾人：“……”

    這東西吃法這么豪邁嗎？

    最斯文的一人試圖想直接咬，盧栩好心道：“涼的，咬不動(dòng)，要不我叫他們拿刀給你們切一下？”

    眾人連忙客氣道：“不用、不用?！?/br>