可這話要讓元蔓娘她們聽(tīng)到，也只能搖頭苦笑。

    這樣好的布料，若不是要賣成衣，她們可能一輩子都不會(huì)買不會(huì)穿，而人家卻覺(jué)得樸素劃算。

    等書(shū)院先生某天忽然意識(shí)到學(xué)生們穿的都是同款時(shí)，就只剩下個(gè)頭太小和個(gè)頭太大得定做的，要么就是不愿意和盧舟、苗泓蔭為伍的，依舊我行我素穿著自己家做的衣服。

    原先大伙兒衣服都是各式各樣，各種顏色，如今別人都成了一樣的淡藍(lán)色，那些還穿別的顏色的，就顯得特別扎眼。

    尤其是一個(gè)大個(gè)子，先生一眼掃過(guò)去，在一片淺藍(lán)海洋中就你一個(gè)黑點(diǎn)，好，就你了，把昨天要背的書(shū)背一遍。

    大個(gè)子都要哭了。

    怎么最近天天是他，天天是他！

    能不能換個(gè)人了！

    很快，書(shū)院其他人也或買或做，做出了類似的服裝，款式或有區(qū)別，顏色卻都相似。

    愛(ài)湊熱鬧的也發(fā)現(xiàn)了盧記成衣鋪，進(jìn)去一問(wèn)，那樣的款式人家只賣給讀書(shū)郎。

    這一下，又引起了一波話題，那些只是貪圖新鮮的沒(méi)買上衣服，有人作罷離去，也有人因?yàn)槭芰恕安还綄?duì)待”四處叫囂——

    北城縣學(xué)旁邊開(kāi)了家成衣店，衣服竟然不賣給我，當(dāng)小爺沒(méi)錢嗎？真是豈有此理！

    如此這般，他跑去別的店定衣服，就要照著那樣的來(lái)，還得馬上就要穿。

    他這一鬧，衣服沒(méi)一天做出來(lái)，那些衣服只給書(shū)生穿的名頭倒是宣傳出去了。

    原本不好奇的也好奇上了，啥樣啊，不讀書(shū)還不給穿？

    他們跑去一瞧，別說(shuō)，還真挺文雅！

    這下，城中百姓誰(shuí)再路過(guò)縣學(xué)，或者走在路上，一看衣服就能認(rèn)出：哦，這是個(gè)讀書(shū)郎??！

    元蔓娘趕著趕著衣服，登門看熱鬧的客人絡(luò)繹不絕。

    連東街、西街的成衣鋪?zhàn)?，還有進(jìn)出有錢人家的繡娘、裁縫也紛紛來(lái)看。

    她的模特衣架，試衣間自然又成了重點(diǎn)。這東西好?。∷麄?cè)趺礇](méi)想到呢？

    瞧這架子，衣服掛上去不跟穿在身上效果一樣嗎？好像還比人穿在身上更好看一些。

    這大銅鏡也不錯(cuò)，一下就能把整身照出來(lái)……

    元蔓娘分不清誰(shuí)是客人誰(shuí)是同行，別人問(wèn)什么她都老實(shí)說(shuō)，諸如這架子是怎么做的呀，鏡子是從哪兒定的呀，她都說(shuō)。

    一時(shí)間，繼觀陽(yáng)鐵鍋后，大號(hào)銅鏡又風(fēng)靡起來(lái)。

    撐衣服的模特不是人人需要，鏡子可是有錢人家的必備新寵。

    家里女眷多的，更是一家就要好幾個(gè)。

    這些熱鬧與成衣鋪無(wú)關(guān)，真正給元蔓娘帶來(lái)生意的，還是她們新掛出來(lái)的繡品、繡片。

    剛開(kāi)始人烏泱泱來(lái)，烏泱泱走，這看看那看看卻什么都不買，元蔓娘和顏母還有點(diǎn)著急上火，焦躁不安，是不是別人瞧不上，是不是她們手藝不夠好。

    兩人還商量著又到別人店里看了看，逛了一圈，她們漸漸也想開(kāi)了，不是她們不好，是做衣服又不像吃飯，哪能天天買呢？

    管他有沒(méi)有客人呢，愛(ài)看就看吧，人多不買也比沒(méi)人上門好。

    果然，沒(méi)多久就有人注意到了她們的繡片，這位還是同行——是專門給觀陽(yáng)幾戶人家登門做衣服的裁縫。

    裁縫問(wèn)：“你們這繡片好像和西街繡坊那家一樣？”

    顏母：“是，原先我們往那邊賣，現(xiàn)在自己開(kāi)店，就自己賣啦?！?/br>
    裁縫又問(wèn)：“你們繡的？”

    元蔓娘：“是呀?！?/br>
    裁縫點(diǎn)頭問(wèn)起價(jià)格，隨后就翻看起花樣來(lái)，沒(méi)一會(huì)兒，對(duì)方像進(jìn)貨似的收走大小不一五十多片。

    元蔓娘暈乎乎地收錢，裁縫又問(wèn)：“能不能定做？”

    元蔓娘連忙道：“能能能，您要什么圖，要多大？”

    裁縫：“要個(gè)兩尺半的大松樹(shù)，做壽袍用，圖樣明兒個(gè)我給你們拿來(lái)，你們按著你們這樣的繡法繡，要是能做，我先付你們些定金?！?/br>
    顏母和元蔓娘歡歡喜喜把這位財(cái)大氣粗的客人送走。

    唯一的遺憾，就是元蔓娘的水果還是沒(méi)能推銷出去。

    觀陽(yáng)人還是不愛(ài)把水果繡到衣服上去。

    晚上吃飯盧栩聽(tīng)說(shuō)了，吐槽道：“他們?nèi)狈?chuàng)新和時(shí)尚的勇氣！”

    一桌子人眨眼，時(shí)尚？啥是時(shí)尚？

    盧栩已經(jīng)把話題進(jìn)行到下一項(xiàng)：“放心吧，我來(lái)想辦法！”

    第118章 換個(gè)思路

    盧栩想到的辦法很簡(jiǎn)單,不喜歡穿，那就看嘛！

    元蔓娘繡的都是水果，色彩鮮艷,樣子逼真,在現(xiàn)在這灰突突的季節(jié)里往家中掛一副這樣的彩畫(huà),多好看！

    那些細(xì)細(xì)的彩線比書(shū)畫(huà)店的掛畫(huà)可精致多了，憑什么書(shū)畫(huà)好賣，繡品不好賣。

    說(shuō)干就干，改起來(lái)也方便。

    他們隔壁就是裱畫(huà)店,盧栩把元蔓娘繡的三幅刺繡裱成兩縱一橫的掛畫(huà)，讓対方用上最好的卷軸,無(wú)比配得上這絢爛的繡品畫(huà)來(lái)。

    裱畫(huà)店老板也是稀奇,他們裱書(shū)法，裱畫(huà)多了，裱刺繡還是頭一遭。

    盧栩說(shuō)得唬人,他也不知道這東西到底值多少錢，他不敢怠慢，叫最好的老師傅小心翼翼裱好送回來(lái)。

    這次盧栩沒(méi)用紙托裱，而是選了玉色的緞料，托裱在繡片背后,裝裱完畢，玉色的底色猶如玉盤,水潤(rùn)粉嫩的桃子、紅彤彤的蘋果、橙紅色的柿子，讓人看著就垂涎欲滴。

    臘月看完抬頭道：“娘,我想吃桃子?！?/br>
    盧銳不比jiejie的矜持,直接就往上撲。

    盧栩及時(shí)挪開(kāi)，別說(shuō)他們,他都饞了。

    一冬天除了存的一點(diǎn)兒果干和凍梨，他都多久沒(méi)吃過(guò)水果了！

    哪怕有個(gè)西紅柿啃啃呢？

    盧栩默默吞吞口水，拿著盧銳他們還沒(méi)看清的桃子卷軸直接掛到了店門正対的墻上，縱向的蘋果和柿子，則掛到了門外。

    盧栩拍拍手，把臘月的小板凳搬到窗邊，“你替娘看著咱們的兩幅畫(huà)，別讓路過(guò)的毛賊偷了去?！?/br>
    臘月繃著小臉肅然點(diǎn)頭。

    這天下午，路過(guò)縣學(xué)這條街的路人在一片冬末初春的枯寂街景中猛然看到一團(tuán)紅色和橙色，怕沒(méi)看清，又駐足看看，真是蘋果和柿子！

    再看看，好像是畫(huà)的。

    可這是用什么顏料畫(huà)的這么鮮艷呢？

    好奇得忍不住湊近瞧，哦，原來(lái)是繡的！這繡得可真細(xì)啊！

    他們看著看著，忽然看見(jiàn)窗紙后有一塊圓圓的影子，隨即，窗戶被打開(kāi)，從里面露出一個(gè)小女娃娃圓溜溜的腦袋。

    小女娃奶兇奶兇地威脅：“我哥哥說(shuō)，只許看不許摸的，你要是想摸，就買回家隨便摸！”

    路人：“……多少錢？”

    臘月：“十兩?！?/br>
    路人：“多少？！”

    臘月：“十兩。”哥哥就那么說(shuō)的……

    路人倒吸一口冷氣，心說(shuō)你怎么不去搶？

    這價(jià)別說(shuō)路人，元蔓娘都差點(diǎn)被嚇?biāo)馈?/br>
    盧栩給她們算賬你瞧：做一身衣服用一天，能賺一到二兩，繡這么一副要十天到半個(gè)月，他們還要花錢裝裱，要十兩很貴嗎？

    元蔓娘怔怔地眨眼，好像不貴？好像哪里不対？

    到底是哪里不対呢……

    盧栩已經(jīng)把價(jià)定好，還給每一幅起了名字：桃子叫福壽延綿，蘋果叫歲歲平安，柿子想都不用想，就叫事事如意。

    他敢賣，還真就有人敢買，不差錢的苗泓蔭就買了一張福壽延綿桃拿回家送他祖母，又從老太太那得了翻倍的零花錢。

    馬若奇聽(tīng)說(shuō)了，把另外兩幅包圓，拿回家往他娘和奶奶屋里掛，沒(méi)多久，觀陽(yáng)的有錢人家不少都瞧了新鮮，一來(lái)稀奇少見(jiàn)，二來(lái)嘛……

    孩子有孝心總要宣傳。

    尤其馬若奇，去年院試沒(méi)考上，受了其他房的背地嘲笑，傳到他娘耳朵里把他娘氣得夠嗆，他們家馬若奇是頭一次考，考不上多正常！哪像那幾個(gè)院的幾個(gè)草包，除了吃就是玩，要么就是個(gè)只會(huì)說(shuō)漂亮話的繡花枕頭。

    夸幾句老太太精神、往老太太跟前晃一晃就算孝順了？

    那他們馬若奇這次得算多孝順？

    她瞧著屋里的柿柿如意，心里也十分如意，叫丫鬟去給交好的人家和親戚送帖子，把嫁在觀陽(yáng)的大姑子、小姑子也請(qǐng)回來(lái)看看。

    一時(shí)，找元蔓娘定畫(huà)的生意紛至沓來(lái)，曾經(jīng)的繡片無(wú)人問(wèn)津，改成掛畫(huà)馬上高攀不起，元蔓娘熬夜點(diǎn)燈加班干，邊繡邊恍惚。

    她繡的東西真這么值錢嗎？

    可她在村里時(shí)一個(gè)小些的明明才二百文……

    想著想著，她猛然想通了——

    從前，她一副繡片二百文，也要繡好幾天！村里做一身衣裳才要一百五十文的工錢，還得是村里的好裁縫做冬天的厚棉衣，哪就一天一二兩工錢了！盧栩根本就是瞎算！

    盧栩邊向心不夠狠人不夠黑的小后娘科普什么叫設(shè)計(jì)費(fèi)專利費(fèi)，一邊給她舉例：“你看，就拿做油條說(shuō)，我教誰(shuí)誰(shuí)都能做個(gè)七七八八，很難嗎？三嬸說(shuō)其實(shí)和蒸饅頭差別不大。但蒸饅頭賺多少，炸油條賺多錢？咱們家這衣服只有咱們會(huì)做，咱們家這種刺繡也只有咱們家有，這就像油條，都能填飽肚子，但是價(jià)錢就要貴一些?！?/br>
    元蔓娘不大好消化，滿心都是這錢太好賺，這樣訛人別人不會(huì)找他們麻煩嗎？

    盧栩才沒(méi)這種擔(dān)憂。

    什么東西值錢，什么東西不值錢，還不都是買賣雙方相互妥協(xié)出來(lái)的嗎？

    珠玉寶石，如果沒(méi)人喜歡，就是再難得也是不值錢的石頭，有人追捧才能不斷溢價(jià)。

    刺繡本就是奢侈品，不是普通人家能消費(fèi)的東西，要說(shuō)多么值錢，那就仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智了，畢竟現(xiàn)下人工不值錢。

    這種新鮮事物就是趁著新鮮溢價(jià)，別人買回去，也就是圖這一份“整個(gè)觀陽(yáng)只有我家有”的新鮮。