過(guò)去大半年，他們一直在服裝廠拿貨，周末擺攤，后來(lái)又發(fā)動(dòng)自己的親朋好友，或者將貨打包給幾十里外的親朋，自己從中抽取一部分利潤(rùn)。

    他們四人每個(gè)月能賣出去六七百件衣服，單提成每個(gè)月都能拿幾十上百塊，比他們的工資還高，幾個(gè)人對(duì)本職工作都沒(méi)那么上心了，要不是家里人壓著，他們都打算辭職不干了，來(lái)跟宋書玉混。

    他們的成功也影響了身邊的親朋好友。

    宋書玉透露出這個(gè)意思后，他們就介紹了幾個(gè)人加入兼職小攤販的行列。

    但光他們介紹的這幾個(gè)人還不夠，宋書玉需要更多的人幫忙賣貨，最好是距離遠(yuǎn)一些的，因?yàn)楦浇氖袌?chǎng)都被他們開發(fā)得差不多了。

    所以就不能局限在他們公社。

    宋書玉將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了周群英。

    經(jīng)過(guò)一年的友好往來(lái)，周群英已經(jīng)成為了紅云大隊(duì)服裝廠的忠實(shí)顧客。現(xiàn)在她渾身上下穿的衣服都是出自紅云公社服裝廠。

    而周群英是做婦聯(lián)工作的，認(rèn)識(shí)的人多，其中就不乏一些沒(méi)有正式工作的婦女，還有一些即將中學(xué)畢業(yè)的職工子弟。

    雖然今年恢復(fù)了高考，但考不上的人才是大多數(shù)。這些人在城里也找不到工作，現(xiàn)在下鄉(xiāng)也少了，無(wú)所事事，能有個(gè)掙錢的行當(dāng)，多份收入也能減輕家里的負(fù)擔(dān)，總比一直在家吃閑飯，招家里人嫌棄強(qiáng)。

    周群英聽(tīng)完宋書玉的話后確實(shí)有興趣，但也有顧慮：“這……這會(huì)不會(huì)不符合規(guī)矩？”

    宋書玉笑著說(shuō)：“周主任，他們擺攤自食其力，又沒(méi)剝削別人，靠自己的血汗吃飯，怎么會(huì)不符合規(guī)矩呢？您看，現(xiàn)在縣里、公社擺攤的商販多了不少?！?/br>
    他們小地方管得不嚴(yán)，所以已經(jīng)開始冒出一些小攤販了。

    現(xiàn)在這些屬于灰色地帶，沒(méi)有明文規(guī)定可以做，但稍微出格一點(diǎn)的行為，也沒(méi)有人管。

    而這些膽子大，敢于冒頭，跑出來(lái)第一個(gè)吃螃蟹的，很可能就是未來(lái)一二十年市場(chǎng)上的弄潮兒。

    周群英到底是干部，還是很謹(jǐn)慎，怕被人舉報(bào)，影響到自己和丈夫的仕途，不敢答應(yīng)：“小宋，說(shuō)是這么說(shuō)，但上面沒(méi)紅頭文件，咱還是要小心一些。這樣吧，市婦聯(lián)的肖主任是我的老同學(xué)，關(guān)系很不錯(cuò)，我把你推薦給她。市里單位不少，若能拿下幾個(gè)訂單，你們廠子今年的業(yè)績(jī)就不愁了?！?/br>
    這雖然不是宋書玉期待的答案，但也不錯(cuò)。

    只要能打開銷路，將產(chǎn)品賣出去，哪種方式都可以。

    宋書玉連忙站起來(lái)，緊緊握住周群英的手：“周主任，謝謝，謝謝，我代表我們服裝廠和全公社的社員感謝您，要不是您，我還真不知道怎么辦才好?！?/br>
    “小宋你太客氣了，你們廠子的衣服做好看，質(zhì)量又好，不然我也不會(huì)幫你推薦。”周群英笑著說(shuō)道。

    她寫了一封信，讓宋書玉帶去給肖主任，又表示會(huì)給肖主任打個(gè)電話說(shuō)一聲。

    再次謝過(guò)她之后，宋書玉拿著信回了廠子里，讓廠里趕制幾件衣服出來(lái)。

    她不知道肖主任的性格，但跟周群英合得來(lái)，關(guān)系還這么好，兩人的性格應(yīng)該不會(huì)差太遠(yuǎn)再是。此外，凡是女人嘛，哪有不愛(ài)美的，往這方便使勁兒準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。

    除了衣服，宋書玉還準(zhǔn)備帶上銷售經(jīng)理齊明跟她一塊兒出差。

    畢竟這些事以后都是銷售部的事，這次就當(dāng)是讓齊明跟著出去學(xué)習(xí)了。以后要去市里拉訂單，找銷路也不用她親自出馬了。

    只是她一個(gè)女同志單獨(dú)跟齊明出差，多有不便，宋書玉又點(diǎn)了一個(gè)女銷售員，讓兩人準(zhǔn)備一下，明天跟著她去一趟市里。

    隨后她去找宋建國(guó)開了介紹信才回家跟家里人說(shuō)了這件事。

    去市里，不知道呆幾天，家里人都不放心。

    謝錚說(shuō)：“我陪你一起去吧，咱們倆一直配合默契，成功率更高?！?/br>
    宋書玉也想，但還有一個(gè)多月就高考了，時(shí)間緊迫，宋書玉不想耽誤他的時(shí)間。

    “不用，你在家好好復(fù)習(xí)，齊明和田思思陪我一道去。他們倆都是銷售部的員工，正好讓他們出去見(jiàn)見(jiàn)市面，同時(shí)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！彼螘窠忉?。

    苗秀英也說(shuō)：“是啊，廠子里有人陪書玉去就行了，你就安心學(xué)習(xí)。我聽(tīng)說(shuō)知青點(diǎn)的那些年輕人天天學(xué)到十一二點(diǎn)才睡覺(jué)?！?/br>
    雖然在老太太眼里，謝錚是最好的，可這些高考生的刻苦還是讓老太太升起了危機(jī)感。

    她跟劉桂芝包攬了家里的所有活，就是為了讓謝錚能夠有更多的時(shí)間學(xué)習(xí)。

    三比一，謝錚敗下陣來(lái)，只能算了。

    但吃過(guò)飯回房后，他還是將行李包拿了出來(lái)，邊往里面塞衣服邊問(wèn)宋書玉：“去幾天？”

    宋書玉看他這陣勢(shì)忍不住扶額：“就兩三天吧，具體的要看情況，反正不超過(guò)五天。這樣吧，如果超過(guò)三天，我就給公社那邊打電話，麻煩梁干事通知你們一聲。百雀羚這些東西就不用帶了吧？”

    “帶上，最近天氣比較干燥，每天涂抹上，以防皮膚脫皮?！敝x錚還是塞了回去，又給宋書玉準(zhǔn)備了兩套換洗的衣物，牙膏牙刷水壺都沒(méi)落下，“你看看還缺什么？”

    要宋書玉就帶一身?yè)Q洗的衣服就完事了。

    她搖搖頭：“夠了夠了。”

    謝錚一把抱住她：“真的夠了嗎？不將我一起打包帶走嗎？”

    宋書玉推了他一把：“好啊，你變小，變成拇指大小，放在我的口袋里，我去哪兒你都跟著。”

    “真的？那我變了?！敝x錚用額頭蹭了蹭她的臉說(shuō)。

    宋書玉撐著他的額頭：“還是別變了，我怕我睡迷糊了把你給壓扁了。對(duì)了，你要不要暫時(shí)搬回知青點(diǎn)??？”

    “為什么？”謝錚不樂(lè)意了，對(duì)著她的臉蛋不輕不重地咬了一口，“想趕我走？”

    宋書玉拿他沒(méi)轍：“你想到哪兒去了？我這不是看他們每天都學(xué)的很晚，你卻每次都要遷就我十點(diǎn)就熄燈睡覺(jué)，我怕耽誤了你的學(xué)習(xí)。你去了知青院，學(xué)習(xí)的氛圍更濃，還可以每天跟蔣正奇挑燈夜讀。等高考完，你就搬回家?！?/br>
    “不要，我有媳婦兒了干嘛還要跟蔣正奇睡一個(gè)屋?！敝x錚一口回絕，有些耍賴地抱著她，“跟你一起我睡得更香，精神更好，事半功倍?！?/br>
    宋書玉想著反正自己明天就要去市里了，便由著他：“行吧，你要是覺(jué)得學(xué)習(xí)時(shí)間不夠就跟我說(shuō)，回來(lái)后我搬去跟媽睡一段時(shí)間?！?/br>
    “你不說(shuō)我都忘了，你明天就要走，不知道多久回來(lái)，你得補(bǔ)償我?！敝x錚關(guān)了燈，將她撲倒在了床上。

    ***

    肖主任剪著齊耳的短發(fā)，看起來(lái)比周群英要嚴(yán)肅一些。

    看完信后，她笑著說(shuō)：“你們的來(lái)意群英已經(jīng)跟我說(shuō)了。最近這幾個(gè)月，她可沒(méi)少跟我提你這個(gè)小同志。說(shuō)你多么多么能干，今天一看，果然不錯(cuò)?！?/br>
    宋書玉的長(zhǎng)相偏向英氣，端莊大氣，這種長(zhǎng)相頗受長(zhǎng)輩喜愛(ài)，在同性之中也很吃得快。

    肖主任是個(gè)雷厲風(fēng)行的職業(yè)女性，就欣賞這種干脆利落干事的姑娘，最煩的就是哭哭啼啼請(qǐng)她做主，最后真要處罰她家男人又跑出來(lái)求情的女人。

    宋書玉可以說(shuō)從長(zhǎng)相到性格都符合她的審美，再加上周群英了這層關(guān)系，因此她很好說(shuō)話。

    宋書玉察覺(jué)到她親近的態(tài)度，語(yǔ)氣也從客氣有禮轉(zhuǎn)為了親昵：“周主任跟您一樣疼愛(ài)小輩，照顧我。她也跟說(shuō)，肖主任您做事最是干脆，讓我有什么就跟您直說(shuō)。那我說(shuō)了啊，肖主任，我還帶了幾件樣品過(guò)來(lái)，您先看看我們的衣服?！?/br>
    不管有多少關(guān)系，最后還是要用產(chǎn)品去說(shuō)話。否則只能利益交換，或者是將這層關(guān)系當(dāng)作一次性消耗品。

    “好，你這小同志還準(zhǔn)備挺充分的?！毙ぶ魅涡Φ?。

    宋書玉示意田思思將衣服拿出來(lái)，展示給肖主任看。

    “肖主任，您瞧，這件干部裝……”

    宋書玉從布料到手藝，再到衣服設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn)，一一介紹給了肖主任。

    然后又拿出一件他們給鋼鐵廠做的衣服：“肖主任，我們還可以根據(jù)每個(gè)單位職工的特性對(duì)衣服做一些適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)。您看，鋼鐵廠工人們兜里揣的東西都比較重，我們特意將口袋加厚了兩層，這樣不容易破。如果是鈕扣廠這樣的單位，我們會(huì)將兩邊的口袋一分為二，這樣可以放更多種類的東西?！?/br>
    肖主任摸了一下，贊道：“還真是，你們廠子做得可真好，這相當(dāng)于定制了啊?！?/br>
    現(xiàn)在的國(guó)營(yíng)單位都沒(méi)有服務(wù)的意識(shí)，紡織廠、服裝廠都是按照計(jì)劃指標(biāo)，按部就班地生產(chǎn)。

    因?yàn)闆](méi)有經(jīng)營(yíng)上的壓力，也就不會(huì)去求變，為客戶著想。

    宋書玉他們就主打這一點(diǎn)，可以根據(jù)客戶的需求隨時(shí)調(diào)整，當(dāng)然價(jià)格相對(duì)也會(huì)便宜一點(diǎn)。

    她笑著說(shuō)：“這是應(yīng)該的，如果各個(gè)單位有什么其他的要求，都可以提，我們廠子會(huì)盡量滿足大家的需求?！?/br>
    肖主任覺(jué)得很新鮮，笑著說(shuō)：“這樣吧，正好明天我們婦聯(lián)有個(gè)會(huì)，各大單位的婦聯(lián)干部都會(huì)來(lái)，到時(shí)候我將你介紹給他們，先初步接觸一下，如果有意向咱們?cè)僭斦?。如果談不成，我再給你介紹兩個(gè)單位?！?/br>
    宋書玉連忙感激地說(shuō)：“謝謝肖主任，我都聽(tīng)您的?！?/br>
    這可是個(gè)意外之喜，市里各個(gè)單位的婦聯(lián)同志基本都會(huì)來(lái)參加，那怎么也有幾十個(gè)人。只要能說(shuō)服十分之一的人接受他們的衣服，這一趟收獲就非常大。

    不過(guò)這樣一來(lái)，兩三天肯定是回不去的。

    宋書玉預(yù)料得不錯(cuò)，這次市里之行，整整耗費(fèi)了一個(gè)星期的時(shí)間。

    但收獲也是相當(dāng)豐富，他們一共拿下了四個(gè)廠子的訂單，還有幾個(gè)單位也有意向，只是在猶豫。

    宋書玉決定好好將這幾個(gè)單子做好，然后拿這些成功的案例再去說(shuō)服這幾個(gè)單位就容易很多了。

    從市里回紅云大隊(duì)，先要坐車到縣里，然后再坐車去公社。

    縣里到公社的汽車一天只有一趟，中午一點(diǎn)發(fā)車。為了不錯(cuò)過(guò)這趟車，他們一大早就離開了招待所，簡(jiǎn)單地吃了點(diǎn)東西，坐車前往縣里。

    只是汽車開到半路，宋書玉就感覺(jué)一陣反胃惡心。

    她捂住嘴，靠在椅背上，臉色發(fā)白，眉頭緊鎖。

    田思思坐她旁邊，有些擔(dān)憂：“廠長(zhǎng)，您這是暈車了嗎？”

    宋書玉輕輕搖頭：“不知道?！?/br>
    她身體一向很好，活了兩輩子從不暈車，一個(gè)星期前坐車的時(shí)候也沒(méi)暈。但今天不知道怎么回事，上車沒(méi)多久就覺(jué)得有些不舒服。

    田思思也沒(méi)辦法，只能將窗戶打開給她透透氣：“廠長(zhǎng)，這樣會(huì)不會(huì)好一點(diǎn)？”

    宋書玉還是難受，但現(xiàn)在在車上也沒(méi)法子，只能點(diǎn)頭。

    “廠長(zhǎng)要不要喝點(diǎn)水？”田思思關(guān)切地問(wèn)道。

    宋書玉搖頭，閉著眼睛，話都不想說(shuō)了。

    見(jiàn)狀，田思思也閉上了嘴巴，擔(dān)憂地看著宋書玉，隨時(shí)留意著她的情況。

    好不容易熬到停車，宋書玉跑下去就吐了，吐得昏天黑地，將早上吃的東西全吐了出來(lái)。

    田思思趕緊遞水壺給她：“廠子，你漱漱口?！?/br>
    宋書玉漱了口，將水壺還給她：“謝謝?！?/br>
    田思思回頭看了齊明一眼說(shuō)：“廠長(zhǎng)，你臉色好白，現(xiàn)在時(shí)間還早，咱們?nèi)メt(yī)院看看吧?！?/br>
    宋書玉本想說(shuō)只是暈車而已，沒(méi)必要特意去看醫(yī)生。但齊明也在一旁道：“是啊，廠長(zhǎng)，您可是咱們廠子里的主心骨，以后這坐車出門的事多了去，您要每次都這么難受怎么辦？去醫(yī)院看看有沒(méi)有解決的辦法吧。”

    宋書玉一想也有道理，便去了醫(yī)院。

    誰(shuí)知醫(yī)生了解了她的情況后卻問(wèn)：“上次月經(jīng)來(lái)是什么時(shí)候？”

    別說(shuō)，最近這陣子實(shí)在太忙了，她都沒(méi)想起這事。而且宋書玉的月經(jīng)一向很規(guī)律很正常，她也從不會(huì)去刻意記日子，只有個(gè)大概的印象。

    “好像是一個(gè)多月前吧？”宋書玉也記不大清楚。

    醫(yī)生直接說(shuō)：“你去婦產(chǎn)科?！?/br>
    宋書玉愣住了，跟在后面的齊明和田思思也傻眼了。

    醫(yī)生笑著說(shuō)：“你這情況有點(diǎn)像是懷孕了，去婦產(chǎn)科做個(gè)檢查吧。”

    做完檢查，宋書玉拿著單子，還是有些難以置信。