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    新招了人后，服裝廠的效率提高了很多，每天能生產(chǎn)好幾百件衣服，但新的問題出現(xiàn)了，銷售不夠。

    現(xiàn)在就收棉花的旺季，先前調(diào)來銷售的四人已經(jīng)重新去收棉花了。

    銷售人員就只有這次招的六名，全是生手不說，人還少，兩人一組，一天只能趕三個(gè)公社。而且鄉(xiāng)下趕集都只有半天時(shí)間，一到中午，集市上就沒人了。

    這樣的后果便是服裝廠的衣服開始積壓，到十月已經(jīng)積壓了四千多件衣服，而且這個(gè)數(shù)量每天都在增加。

    再這么下去，服裝廠很快就沒有流動(dòng)資金了，收棉花的工作都得暫停。

    對于這種狀況，廠里的職工紛紛向宋書玉提議，再招十幾名銷售，盡快將衣服賣出去。

    但宋書玉卻沒有采納，現(xiàn)在是缺銷售，可明年呢？他們廠子現(xiàn)在主要是做棉衣，棉花用光了之后，貨就少了。到時(shí)候這么多人，怎么養(yǎng)？

    他們不可能現(xiàn)在招了人，回頭不用了又把人給開了。

    而且以后廠子的規(guī)模還會(huì)不斷擴(kuò)大，那也要像現(xiàn)在這樣，天南地北地派人出去賣衣服嗎？

    在本縣還好說，但出了縣，外地呢？當(dāng)天沒法來回，那是不是得住宿，吃飯？如此一來，成本增加了不少不說，風(fēng)險(xiǎn)也高了很多。也沒那個(gè)服裝廠是靠這種方式發(fā)展起來的。

    所以宋書玉想到了一個(gè)辦法，找編外人員幫忙銷售。

    而這最合適的非有銷售經(jīng)驗(yàn)的魯斌四人莫屬。

    宋書玉叫上了謝錚，一塊兒去公社找魯斌他們，并請他們在公社吃飯。

    魯斌他們已經(jīng)好一陣子沒見到宋書玉和謝錚了，因此一見面，他就調(diào)侃：“書玉姐你這個(gè)大忙人終于有空見咱們了。聽說你們廠子最近又招了一批人，已經(jīng)有三十多名職工了？”

    謝錚驕傲地點(diǎn)頭：“那可不，我們廠子是公社第一大廠。”

    魯斌吐槽：“公社總共就兩個(gè)廠子，看把你得瑟得?！?/br>
    尾巴都快上天了，再說這廠子不都是書玉姐的功勞嗎？

    “別忘了，我們服裝廠才成立半年。”謝錚就容不得他說服裝廠不好。

    魯斌受不了他這得瑟的模樣，無語地問：“你今天是故意來找我們炫耀的？”

    宋書玉笑著說道：“當(dāng)然不是，是有樁買賣想問問你們做不做？”

    魯斌四人對視一眼，有些感興趣：“什么買賣？”

    宋書玉笑著說：“從廠子里拿一批衣服去賣，有沒有興趣？當(dāng)然，咱們廠子會(huì)開個(gè)條子給你們，證明你們是我們廠子雇的臨時(shí)工，這樣出去的時(shí)候萬一遇到有人舉報(bào)也好應(yīng)付。但這個(gè)賺多少錢，得看你們的本事，賣得多賺得多，每件衣服的提成在幾毛到一兩塊錢之間，大部分都在幾毛錢一件。如果賣不完，衣服完好無損，沒有弄臟，可以退還到廠子里?！?/br>
    一件幾毛的提成，一天賣出去十件，那不就有幾塊錢了？這可不少。

    上次跟著宋書玉和謝錚賣衣服就已經(jīng)嘗到了甜頭，所以這次魯斌很痛快地答應(yīng)了：“我干，剛子，你們怎么想？”

    剛子、鄒進(jìn)、馬衛(wèi)國也拍板同意了：“這種好事怎么能少了我們，我們一起干?；仡^我拿一批去我舅舅廠里賣，他們工廠人多?！?/br>
    馬衛(wèi)國的舅舅在幾十里外煤礦廠，職工有上千人。而且這時(shí)候煤礦廠的職工待遇也很好，比較有錢，消費(fèi)能力強(qiáng)。

    宋書玉覺得這是條大魚。

    而且馬衛(wèi)國這話也給她開拓了思路。

    光是在公社零售，速度太慢了，銷售成本也高，如果是跟那種福利比較好的廠子合作呢？這不是快過年了嗎？回頭她進(jìn)城問問，有沒有廠子需要員工福利的，他們可以提供衣服，不要票。到時(shí)候以單位的名義成交，那做成一筆就是大單子，何愁衣服賣不出去。

    宋書玉眼睛閃閃發(fā)光，慶幸自己這一趟沒有白來。

    她說干就干，過了十月，廠子里積累了一批貨之后，她就拿了兩件樣品進(jìn)城找廠子。

    刺繡廠和紡織廠肯定不行，這兩個(gè)廠子的職工不缺布料和衣服。

    所以這次老大爺這個(gè)關(guān)系是用不上了，只能靠她自己去開拓新的客源。

    好在宋書玉是個(gè)從不怯場，也不怕丟臉的人。

    她先將縣里的廠子盤算了一番，第一個(gè)盯上的就是鋼鐵廠。

    他們縣北邊有一個(gè)小的鐵礦，所以有個(gè)幾百人的鋼鐵廠。

    鋼鐵廠也是如今待遇非常好的單位，比紡織廠這種單位好多了。

    待遇好意味著單位有錢，職工有錢，舍得花錢。

    宋書玉騎著自行車找上門，拿出衣服給看門的老大爺看，并說明了來意。

    可惜這一招失靈了，這個(gè)老大爺不吃這一套，聽說她是來推銷衣服的，直接將她趕走了：“我們鋼鐵廠可是縣里的重點(diǎn)單位，閑雜人等，不能進(jìn)去，趕緊走，別妨礙我們工作?！?/br>
    看他這副不耐煩的樣子，宋書玉也不再糾纏。

    但放棄也是不可能輕易放棄的。

    宋書玉琢磨了一下，轉(zhuǎn)身就去了鋼鐵廠的職工樓。

    職工樓這邊沒有門衛(wèi)，可以隨意進(jìn)出。

    宋書玉踏進(jìn)去就感受到了一股nongnong的生活氣息，飯菜的香味飄蕩在空氣中，孩子們的歡笑、哭鬧聲不絕于耳。

    好熱鬧啊。

    宋書玉將兩件樣品掛了出來，又豎了個(gè)牌子：賣衣服，男裝4.5元不要票，女裝4.2元不要票！

    價(jià)格只比供銷社和百貨商場便宜兩毛錢，最重要的是不要票。

    少花點(diǎn)錢，還不要票，這可是太吸引人了。

    很快就有婦女過來問宋書玉。

    宋書玉先把自己的介紹信遞給對方看：“嬸子您好，我是紅云大隊(duì)服裝廠的，咱們廠子里最近生產(chǎn)了一批衣服，聽說你們鋼鐵廠待遇好，家家戶戶過年都要添身新衣服，因此特意過來給大家看看樣品。若是感興趣，大家可以向廠子里反映，這要過年了，廠子里發(fā)香皂肥皂的，還不如發(fā)衣服實(shí)在，香皂肥皂用一下就完了，衣服可是能穿好幾年的?！?/br>
    最主要是衣服價(jià)格要貴不少，若是今年的福利發(fā)衣服，他們就賺了。

    不少嬸子聽出了宋書玉話里的意思，一個(gè)個(gè)跟著點(diǎn)頭：“對，年年都發(fā)那些玩意兒，都發(fā)膩了，咱們找廠長說說去?！?/br>
    一旦有人帶頭，參與的人就多了。

    很快幾十個(gè)婦女浩浩蕩蕩地殺向了廠長家。

    宋書玉面露微笑，繼續(xù)站在原地，跟來詢問的潛在顧客說明情況。

    半個(gè)小時(shí)后，一個(gè)婦女跑過來拉著宋書玉上了家屬樓：“小姑娘，走，匡廠長要見你。”

    宋書玉明白，這事成了。

    她樂呵呵地跟圍在攤子前的婦女們打了聲招呼，然后去了匡廠長家。

    匡廠長是個(gè)四十來歲的中年人，個(gè)頭不高，皮膚黝黑，有些沉默。

    宋書玉進(jìn)門，說話的人都是他老婆周群英。

    周群英在婦聯(lián)工作，熱情又能說會(huì)道，先是問了宋書玉的來歷，家里的情況，跟查戶口差不多。

    問清楚，知道她身份來歷沒問題后才笑著說：“小宋啊，你這提議我們很感興趣，就是不知道這價(jià)格能不能少一點(diǎn)？”

    宋書玉笑著說：“要是廠子里要的量大，回頭每件衣服我們再贈(zèng)送一張手帕。周主任，你看我們的手帕，質(zhì)量非常好，結(jié)實(shí)耐用又吸水?！?/br>
    宋書玉拿了一張新的手帕遞給周群英。

    周群英滿意地點(diǎn)頭：“你這小同志真會(huì)說話，做事也干脆利落，有沒有興趣到咱們婦聯(lián)工作啊？”

    她也這就是趕上了隨口一句，真要落實(shí)肯定不現(xiàn)實(shí)，畢竟這種坐辦公室的機(jī)會(huì)一大堆人搶。

    宋書玉不好意思地笑了笑：“謝謝周主任，只是我才小學(xué)畢業(yè)，文化水平恐怕不夠?！?/br>
    周群英表示遺憾：“小宋這么聰明能干的姑娘怎么就沒多念幾年的書呢。如果我們要衣服的話，什么時(shí)候能交貨？”

    “如果要同樣眼色、款式的，那得等一周左右，我們廠子里現(xiàn)做。如果沒有這方面的要求，那倉庫里倒是有很多，不過我建議還是選同樣款式的，到時(shí)候我們可以在衣服上印上鋼鐵廠的名字?！?/br>
    這就有點(diǎn)像廠服了，統(tǒng)一的款式和布料。

    周群英詳細(xì)地跟宋書玉談了半個(gè)多小時(shí)，最終將事情定了下來，還收到了一筆定金。

    鋼鐵廠要六百件衣服，其中男裝五百件，女裝一百件，因?yàn)殇撹F廠主要是以男職工為主。

    談完這事后，宋書玉出來又被嬸子們圍住了，大家七嘴八舌地問她怎么樣。

    宋書玉笑瞇瞇地說：“成了，嬸子們就等好消息就是。那天我們還會(huì)拉一批衣服過來，大人小孩的都有，有外面穿的外套，也有背心，全都不要票，大家要是有意向，那天可以多購買一兩件自己喜歡的?！?/br>
    難得來一趟，當(dāng)然要效益最大化了。

    鋼鐵廠的職工們發(fā)了衣服，他們的家屬還沒發(fā)呢。

    大家聽說這事果然都很高興，還有人詢問宋書玉這次帶的兩件衣服賣不賣。

    宋書玉當(dāng)然說賣，不賣帶回去干什么？

    兩件衣服賣了之后，她趁機(jī)詢問嬸子們有沒有票，可以買一些票。

    最后宋書玉花了四十多塊錢買了一堆的票據(jù)，其中就包括了十九張工業(yè)券。

    果然，還是這些廠子里的職工富裕，只要他們?nèi)藟蚨?，什么樣的票?jù)都能湊齊。

    宋書玉拿著票和新的訂單美滋滋地騎著車回去，到公社的時(shí)候正好碰上魯斌。

    宋書玉連忙叫住了他：“魯斌。”

    魯斌跑過來，樂呵呵地說：“書玉姐，你這又去縣里了？”

    “有點(diǎn)事，對了，魯斌上次買縫紉機(jī)的工業(yè)券是阿錚從你這拿的吧，這券不好弄，你們家一年也沒多少，我不能白拿你的。正好這次去縣里換了一些，我給你，一共是八張對吧？”宋書玉邊說邊從口袋里掏券。

    魯斌有些尷尬，連忙擺手：“那個(gè)，書玉姐，不用了，不用了……”

    “這怎么行，你們家的工業(yè)券也不是大風(fēng)刮來的，拿著?！彼螘駭?shù)了八張工業(yè)券塞給魯斌。

    魯斌說什么都不肯收：“不行，不行，書玉姐，我真不能要?！?/br>
    宋書玉不解地看著他：“為什么？你就算現(xiàn)在不用，也可以送人啊?！?/br>
    魯斌見她堅(jiān)持要給，只能吞吞吐吐地說了實(shí)情：“書玉姐，我真不能要，因?yàn)槟切┤也皇前姿徒o阿錚的。阿錚見我對他脖子上戴的那枚彈殼很感興趣，就用那個(gè)跟我換的券?！?/br>
    “彈殼，他戴脖子上的那個(gè)？”宋書玉皺眉，難怪很久沒見謝錚戴那個(gè)了，問他，他還說上次回去落家里了。

    魯斌察覺到宋書玉臉色不大對，意識(shí)到這里面可能有其他情況連忙說：“這個(gè)彈殼對阿錚是不是有特殊的意義？你等等，我回家拿，你替我還給他。”

    宋書玉叫住了他：“不用，既然他送給你了，哪有要回來的道理。不過這顆彈殼確實(shí)有特別的意義，它是阿錚十歲時(shí)他爺爺送他的生日禮物。這枚彈殼是阿錚爺爺?shù)谝淮螝⑺罃橙藭r(shí)留下的，他特意撿了起來，戴在脖子上做紀(jì)念，后來一枚子彈打到彈殼上時(shí)偏了一點(diǎn)，陰差陽錯(cuò)救了老爺子一命?！?/br>
    “原來如此，那我更不能要了，書玉你等等，我上樓給你拿?！濒敱蟮诺诺诺嘏芑亓思?。

    兩分鐘后，他滿頭大汗地跑了下來，遞給宋書玉一個(gè)小盒子：“你幫我還給阿錚吧，我當(dāng)時(shí)就是看彈殼挺酷的，不知道這枚彈殼對他有這么多的意義，他說換，我就高興地拿了，實(shí)在不好意思。”

    宋書玉沒接，輕輕搖頭說：“他既然送給了你，那就是你的了。這是一枚見證過歷史奇跡的彈殼，你留著吧。今天的事，你不要對阿錚說?！?/br>
    作者有話說：