不過(guò)衣服才是賺錢的大頭，最后一晚上，宋書(shū)玉還是熬夜到兩點(diǎn)多，做了十幾件衣服拿出去試試效果。

    三天時(shí)間，除了吃飯睡覺(jué)上廁所，宋書(shū)玉一直在做手帕、衣服之類的，零零總總做出來(lái)好幾百件小東西。

    宋書(shū)玉將這些東西分門別類放在袋子里，準(zhǔn)備明天就去趕集。

    他們這邊都是五天趕一次集，集市上大多都是村民們自己種的蔬菜瓜果糧食，雞鴨蛋類，還有一些鞋墊布鞋，竹類編織品，高粱稈做的掃帚、雞毛撣子等等。

    但明天不是他們紅旗公社的集市，而是隔壁紅星公社趕集的日子。

    為了方便社員們趕集購(gòu)買東西，附近幾個(gè)公社將趕集的日子錯(cuò)開(kāi)了，這樣萬(wàn)一需要什么東西，自己公社的集市日子還沒(méi)到，也可以去趕其他公社的集。

    宋書(shū)玉第一次去集市上賣東西，決定還是先從周邊幾個(gè)公社開(kāi)始賣起。

    因?yàn)槠渌绲娜瞬徽J(rèn)識(shí)她，賣東西更方便。在本公社到處都是熟人，不到半天功夫就會(huì)將她在做買賣的事傳遍整個(gè)公社。

    紅星公社在十余里外了，劉桂芝有點(diǎn)不放心：“書(shū)玉，你一個(gè)人行嗎？要不媽跟你一塊兒去吧？”

    “不用，咱們家一個(gè)都沒(méi)上工的，宋叔那邊不好辦。媽，辛苦你了，等我忙完這陣子，你再請(qǐng)假休息幾天?！彼螘?shū)玉一邊喝粥一邊說(shuō)。

    劉桂芝輕笑：“辛苦啥，這春天的活又不重，就挖挖地，除除草，丟丟種子，掩土，一天就好幾個(gè)工分，誰(shuí)家這時(shí)候傻得不上工啊?！?/br>
    宋書(shū)玉點(diǎn)頭：“行，累您就休息兩天，咱們家不缺那幾個(gè)工分。你看到了，除了十幾件衣服，我這都是小件的東西，其實(shí)并不多，這次我一個(gè)人去探探路，如果以后生意火爆，我一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，再叫上你去幫忙。”

    劉桂芝只好說(shuō)：“那你要小心點(diǎn)，不管東西賣沒(méi)賣完，都早點(diǎn)回家?！?/br>
    宋書(shū)玉再次保證：“知道了，媽，我最晚下午就會(huì)回來(lái)。”因?yàn)榧兄形缇徒Y(jié)束了。

    劉桂芝這才沒(méi)說(shuō)什么。

    但等第二天宋書(shū)玉出門，她就知道放心得太早了。

    她媽是沒(méi)非要跟著去，但她派了個(gè)人啊。

    宋書(shū)玉看著騎車等在半路上的謝錚，有些無(wú)奈：“你真要跟我去嗎？”

    謝錚笑得有些賴皮：“我今天假都請(qǐng)了，回去也沒(méi)工分?！?/br>
    宋書(shū)玉突然升起了惡作劇的念頭，笑瞇瞇地瞅著謝錚這張白得讓人羨慕的臉：“你自己非要去的，待會(huì)兒你可別后悔?！?/br>
    作者有話說(shuō)：

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    第21章 021

    ◎三更合一◎

    鄉(xiāng)下趕集都特別早, 他們?nèi)サ臅r(shí)候已經(jīng)有些晚了，紅星公社的好位置都已經(jīng)被人占完了。

    宋書(shū)玉找了好一陣，在西北邊快要出公社的路邊尋了個(gè)平坦的位置。這地方雖然不是公社的中心, 人流量匯集的地方，但這里是個(gè)三岔路口，有兩條公路分別通往另外兩個(gè)公社，因此來(lái)往的人也不算少。

    尋到合適的地方后, 宋書(shū)玉拿出早準(zhǔn)備好的格子床單, 跟謝錚一人牽一頭, 往地上一鋪, 簡(jiǎn)易的小攤就完成了。

    接下來(lái)就是鋪貨了，宋書(shū)玉指著灰藍(lán)色的那個(gè)袋子對(duì)謝錚說(shuō)：“你將你旁邊那個(gè)袋子打開(kāi), 將貨鋪上?！?/br>
    謝錚不疑有他，蹲下身解開(kāi)系在袋子上的繩子, 入目的是一對(duì)女性內(nèi)衣內(nèi)褲和背心。

    他的臉一下子爆紅, 連耳根都紅了。下一瞬, 他反應(yīng)過(guò)來(lái), 手忙腳亂地掩上袋子, 無(wú)措地站了起來(lái)，側(cè)首就看到宋書(shū)玉在一旁扶著肚子笑得樂(lè)不可支。

    謝錚恍然，她是故意的。

    “好啊, 宋書(shū)玉, 你竟然敢耍我, 我要你好看?！敝x錚故意伸出兩只手, 做撓癢癢狀。

    宋書(shū)玉嚇得趕緊跑開(kāi), 捂嘴偷笑：“我提醒過(guò)你的, 讓你別后悔, 你非要跟著我來(lái)?，F(xiàn)在看到我賣的是什么了，你還要幫我擺攤嗎？”

    謝錚豈是那么容易說(shuō)放棄的人：“你又不是只做了這些，我?guī)湍阗u其他的，實(shí)在不行，我?guī)湍闶斟X看攤子，你自己賣?！?/br>
    剛才只是開(kāi)玩笑，宋書(shū)玉當(dāng)然不可能真的讓謝錚去賣女性的內(nèi)衣褲，雖然這在后世不算什么，但畢竟現(xiàn)在是七十年代，民風(fēng)還是比較保守的，尤其是鄉(xiāng)下。

    她笑著跑回來(lái)，重新指了兩個(gè)袋子給謝錚：“這里面是我做的幾件衣服和手帕。你把衣服擺中間，手帕放你那邊，你就賣手帕和衣服吧，其他的交給我?！?/br>
    謝錚松了口氣，只要?jiǎng)e讓他賣女性的貼身內(nèi)衣物，其他都好說(shuō)。

    他提起袋子打開(kāi)：“那手帕和衣服賣多少錢？”

    手帕面積小，做法也最簡(jiǎn)單，自然賣不起高價(jià)，宋書(shū)玉說(shuō)：“絲綢的賣五毛錢一張，其他的都一毛一張。至于衣服，前面這八件都是四塊，后面五件通通六塊?！?/br>
    謝錚表示知道了，開(kāi)始埋頭鋪貨。

    他雖然是第一次做這事，但到底是大城市來(lái)的，見(jiàn)過(guò)百貨商店里的衣服手帕是怎么陳列的?，F(xiàn)在他們雖然沒(méi)那個(gè)條件，但也可以照搬一些方法，然后適當(dāng)?shù)母牧肌?/br>
    謝錚從自己面前開(kāi)始鋪起，一張手帕壓著一張手帕，擺放得像豆腐塊一樣，方方正正的，看起來(lái)跟跟尺子量過(guò)似的，特別工整。

    宋書(shū)玉看得都有了強(qiáng)迫癥，這邊擺放衣服也全都按照謝錚的法子，一件疊一件，擺得極為整齊。

    擺好后，宋書(shū)玉站到攤子前仔細(xì)觀賞了一會(huì)兒，滿意地拍手：“很好，下次都這么擺?！?/br>
    然后她從隨身攜帶的包里拿出一張寫(xiě)著“手帕最低一毛一張”的白紙放在攤子旁邊，再撿了兩塊石頭壓在白紙的邊緣，以防白紙被風(fēng)刮走了。

    她這邊還沒(méi)完全弄好，謝錚那邊已經(jīng)有人問(wèn)詢價(jià)格了。

    “同志，這張手帕多少錢？”兩個(gè)十七八歲的小姑娘蹲在攤子前，嘴上在問(wèn)手帕，眼睛卻羞澀地看著謝錚，似乎是從來(lái)沒(méi)看見(jiàn)過(guò)謝錚這么白的男同志。

    宋書(shū)玉心里有點(diǎn)遺憾，哎，她不會(huì)做化妝品護(hù)膚品，不然將謝錚往攤子前一推，那就是活生生的招牌啊，比什么都有說(shuō)服力。

    謝錚雖是第一次做買賣，但一點(diǎn)都不怯場(chǎng)，指著手帕說(shuō)：“左邊這些是棉布、亞麻、紗布材質(zhì)的，通通一毛錢一張，右邊這一排是絲綢的，要貴一點(diǎn)，五毛錢一張?！?/br>
    兩個(gè)姑娘眼睛落到右邊，好光滑的布料，摸一下更是又滑又涼，特別舒服，好想要，但也好貴。

    兩人嘀嘀咕咕商量了一陣，最后還是一人買了一張純棉的手帕。

    宋書(shū)玉沖謝錚豎起了大拇指：“厲害啊，搶到了開(kāi)門紅?！?/br>
    謝錚眉飛色舞地笑著說(shuō)：“那可不，你下次也要帶上我，保準(zhǔn)你賣貨事半功倍?！?/br>
    要是謝錚有尾巴的話，宋書(shū)玉覺(jué)得他這會(huì)兒尾巴肯定翹上天了。

    “是嗎？謝同志，好好表現(xiàn)，讓組織看到你的決心和實(shí)力。”宋書(shū)玉沖他比了個(gè)加油的手勢(shì)。

    說(shuō)話間，又有人來(lái)買手帕了。

    這次來(lái)的是兩個(gè)中年婦女，她們倆蹲下挑挑揀揀，最后各選了兩條，輪到給錢時(shí)，卻砍起了價(jià)：“小同志，你看咱們一次買這么多張，便宜點(diǎn)唄，五分錢一張吧，回頭我把咱們村的人都給你介紹過(guò)來(lái)?！?/br>
    宋書(shū)玉不吭聲，看謝錚怎么處理。

    謝錚哪怕沒(méi)做過(guò)買賣也知道一下子砍一半的價(jià)太不合理了。他笑著搖頭：“嬸子，你看，咱們這都是全新的布料，料子非常好，柔軟吸水性好，一毛錢已經(jīng)很便宜了，嬸子你說(shuō)的價(jià)格咱們要虧本啊?！?/br>
    “怎么會(huì)虧，我們多給你介紹幾個(gè)買主。”那婦女仍要磨謝錚。

    謝錚這個(gè)少爺脾氣，前幾天買自行車和縫紉機(jī)三百多塊都不眨一下眼的家伙，今天竟然頗有耐心：“嬸子，真不行，你看看這布料，這工藝，還有我們大老遠(yuǎn)跑過(guò)來(lái)耽誤的工分。嬸子，我跟你說(shuō)個(gè)實(shí)話，這手帕我們就只有一分錢的利潤(rùn)，你這么砍價(jià)，咱們老底都要賠光了?！?/br>
    一味的賣慘并沒(méi)有用，哪怕你真的沒(méi)有利潤(rùn)，顧客也不會(huì)相信的。

    宋書(shū)玉適時(shí)地上前幫腔道：“嬸子，你眼光真好，你膚色健康紅潤(rùn)，這塊淺白色帶波點(diǎn)的手帕最襯你的肌膚了，咱們這里幾百?gòu)埵峙晾锞椭挥羞@一塊，賣了就沒(méi)了，嬸子你要喜歡可一定要抓緊了。”

    這番話先肯定是嬸子的眼光，將她夸了一遍，然后又故意營(yíng)造“獨(dú)一無(wú)二”的感覺(jué)，讓這嬸子心理上得到滿足。

    這一輩中年婦女被生活磋磨過(guò)，很多人一分錢恨不得掰成兩半花，但她們同樣也有人性的弱點(diǎn)，喜歡聽(tīng)好話，喜歡得到別人的認(rèn)可，也喜歡那種獨(dú)一無(wú)二，人無(wú)我有，受人追捧的感覺(jué)。

    有時(shí)候賣東西，不光是滿足顧客的物質(zhì)需求，也是在一定程度上滿足顧客的心理需求。

    不然同樣的貨物，同樣的價(jià)格，甚至是同樣一家店，為什么有的營(yíng)業(yè)員業(yè)績(jī)好，有的營(yíng)業(yè)員業(yè)績(jī)差呢？

    果然聽(tīng)到宋書(shū)玉這話，那嬸子眼睛像探照燈一樣在攤子上掃了一圈，果然沒(méi)發(fā)現(xiàn)一樣花色款式的，當(dāng)即痛快地掏了錢。

    跟她一起的那個(gè)嬸子也不砍價(jià)了，低頭在手帕堆里扒拉了一番，重新特意挑選了兩條“獨(dú)一無(wú)二”的手帕，心滿意足地付了款。

    等她們走后，謝錚連忙跪在床單上將弄亂的手帕鋪好，然后問(wèn)宋書(shū)玉：“賣貨還有什么技巧？”

    宋書(shū)玉一時(shí)半會(huì)兒也說(shuō)不清楚，低頭看著謝錚這張面如冠玉的臉，笑著說(shuō)：“你使勁兒夸她們就是，人的本性都是相通的，不管什么性子的人都喜歡聽(tīng)好話，希望獲得別人的認(rèn)同，只要你足夠真誠(chéng)，讓她們開(kāi)心了，這生意十有八九能成?！?/br>
    異性相吸，謝錚這張白生生的俊臉在這時(shí)候非常管用，因?yàn)閻?ài)美之心人皆有之。

    一個(gè)漂亮的小哥哥溫柔地夸你，把你夸得天花亂墜，哪個(gè)妹子能頂?shù)米。?/br>
    謝錚若有所思，忽地問(wèn)道：“你也吃這一套嗎？”

    “你說(shuō)什么？”宋書(shū)玉有些懷疑自己的耳朵。

    謝錚支支吾吾：“沒(méi)，就隨便問(wèn)問(wèn)，趕緊賣東西吧。”

    正好有顧客來(lái)了，宋書(shū)玉也不好再追問(wèn)。

    謝錚不愧是上輩子能考上京大，腦子就是活泛，很快就活學(xué)活用，不管是姑娘還是嬸子買東西，他都使勁兒地夸，夸顏色配姑娘的皮膚，夸花色配嬸子的衣服，總之就是一頓夸，眼神真摯語(yǔ)氣誠(chéng)懇，而且還經(jīng)常用成語(yǔ)用一兩句聽(tīng)起來(lái)特別有文化的句子，硬生生地將他們地?cái)偵系氖峙炼祭吡艘粋€(gè)層次。

    有文化在農(nóng)村是很受人尊敬的，加上謝錚長(zhǎng)得白，好看嘴甜，這些優(yōu)點(diǎn)足以彌補(bǔ)他賣貨經(jīng)驗(yàn)的不足，很快他那邊就步上了正軌。

    很快就有一堆小姑娘圍在他的攤子前問(wèn)東問(wèn)西的。

    宋書(shū)玉見(jiàn)了很是羨慕，長(zhǎng)得好看干什么都有優(yōu)勢(shì)啊。

    她開(kāi)始發(fā)愁自己這邊的買賣了。

    謝錚都賣出去小十條手帕了，她這邊張都還沒(méi)開(kāi)。

    要是一天下來(lái)，她這個(gè)老手輸給謝錚這個(gè)生瓜蛋子，那真是丟人丟大發(fā)了。

    宋書(shū)玉開(kāi)始觀察，尋找為何沒(méi)人買她這邊的內(nèi)衣內(nèi)褲背心。

    很快她就注意到，其實(shí)有不少姑娘偷瞄她這邊的攤位，畢竟她這里內(nèi)衣內(nèi)褲背心款式顏色都要新穎鮮艷很多，比供銷社清一色的灰白黑好看多了，哪個(gè)姑娘不愛(ài)俏呢？

    只是看了兩眼，姑娘們又紅著臉收回了目光，然后都不好意思看謝錚。

    發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，宋書(shū)玉知道問(wèn)題出在哪兒了。

    現(xiàn)在的人都還比較保守害羞，尤其是未出嫁的姑娘們，買內(nèi)衣內(nèi)褲背心本就是比較私密的事，現(xiàn)在攤子前圍了這么多人不說(shuō)，旁邊還有個(gè)長(zhǎng)得唇紅齒白的小哥哥，姑娘們哪好意思當(dāng)這個(gè)出頭鳥(niǎo)，詢問(wèn)內(nèi)衣內(nèi)褲背心啊。

    這么下去可不行，但他們只帶了一條床單也沒(méi)法分開(kāi)售賣。

    琢磨片刻，宋書(shū)玉想到了一個(gè)法子。

    她將自行車推了過(guò)來(lái)，擋在她和謝錚中間，然后將裝衣服的袋子放在自行車上，這樣就阻隔斷了兩人之間的視線，除非謝錚探頭往這邊看，不然他是無(wú)法看到這邊攤子的全貌的。

    謝錚看著宋書(shū)玉這突兀的行為，停下了手里的動(dòng)作，問(wèn)道：“你這是干什么？”

    宋書(shū)玉現(xiàn)在不方便跟他解釋：“回去再說(shuō)，你現(xiàn)在先招呼顧客?！?/br>
    “哦?！敝x錚這會(huì)兒確實(shí)很忙，又扭頭回去，繼續(xù)賣手帕去了。