這招奏效，還真賣出去不少服裝。

    周安著急地給初迎打電話：“你得過(guò)來(lái)看看，她的價(jià)格確實(shí)是低，把咱家的老顧客都吸引過(guò)去了，真夠損的，這是專門針對(duì)咱們家?！?/br>
    初迎終于從修車廠過(guò)來(lái)看熱鬧，她坐在自己攤位門口看著對(duì)面，終于見識(shí)到秋谷傷敵八百、自損一千的銷售方式。

    等對(duì)面客人走后，初迎語(yǔ)氣平淡地說(shuō)：“不錯(cuò)，你有錢有魄力，這拿貨價(jià)比成本還低。”

    賣一件虧損一件。

    秋谷想看到初迎著急甚至氣急敗壞，可對(duì)方卻出乎意料的冷靜，她現(xiàn)在手里有點(diǎn)錢能往里補(bǔ)貼，當(dāng)然希望初迎跟著一塊兒降低，倆人價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，初迎肯定競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)她。

    她要憑低價(jià)把顧客全搶過(guò)來(lái)。

    這都不是最重要的，最重要的是初迎攤位不僅生意好，口碑還很好，口口相傳積攢了很多回頭客。只要她一降價(jià)，老顧客就會(huì)覺(jué)得以前買虧了，就會(huì)覺(jué)得初迎攤位暴利，從他們身上掙了不少錢，就會(huì)不信任她，初迎攤位好不容易積攢起來(lái)的口碑就會(huì)崩塌。

    沒(méi)有顧客會(huì)繼續(xù)信任她，所以說(shuō)只要初迎降價(jià)，她就輸了。

    那樣她將迎來(lái)屬于她的機(jī)會(huì)。

    她得意洋洋想要挑起初迎的火氣：“我不差那點(diǎn)利潤(rùn)，我也沒(méi)想到顧客為了那塊八毛的就到我這來(lái)。怎么，看到你的老顧客拋棄你你還不著急嗎？你也降價(jià)啊?！?/br>
    換做別人早就跟她吵鬧或者對(duì)著干，可初迎氣定神閑毫無(wú)斗志：“我本來(lái)就是讓利給客戶，沒(méi)多少利潤(rùn)，哪能降價(jià)呢，不像你，有那么大的降價(jià)空間，你的價(jià)格還可以再降點(diǎn)，你一定能吸引更多我家的老顧客?！?/br>
    秋谷一口氣梗在心口。

    她盼著初迎降價(jià)。

    可是初迎就是不接招。

    第十天，初迎沒(méi)降價(jià)。

    第二十天，沒(méi)降。

    第三十天，依舊保持原來(lái)的價(jià)格。

    陶芋聽說(shuō)秋谷搶初迎老客戶，還低價(jià)跟她對(duì)著干，在晚飯飯桌上說(shuō)：“我真不知道她是這種人，她以前當(dāng)售貨員時(shí)也不這樣，要不我跟她說(shuō)說(shuō)去，讓她好好做自己的生意，別看人家生意好嫉妒搞用不著的?！?/br>
    初迎說(shuō)：“你可別去，她降價(jià)不管用，價(jià)格降得比成本還低才奏效，我樂(lè)意看到她往里賠錢，可用不著去說(shuō)她?！?/br>
    陶芋說(shuō)：“行，那我就不去說(shuō)，真不知道這種人咋想的?！?/br>
    初迎看陶芋這次是真心實(shí)意為自己著想，就說(shuō)：“你還是少跟她來(lái)往?！?/br>
    陶芋也不想跟這樣的人來(lái)往，說(shuō)：“我現(xiàn)在又見不著她，跟她沒(méi)啥聯(lián)系。”

    秋谷堅(jiān)持不住了！

    她的計(jì)劃失敗。

    眼看自己掙的錢都搭進(jìn)去，秋谷急了，她完全撐不下去了。

    秋谷賣走私洋垃圾二手服裝采用的游擊戰(zhàn)術(shù)，憑借積攢的老顧客經(jīng)常換地方生意也非常紅火。

    即便付翠芳兩口子的秘密鋪?zhàn)颖徊榉?，周圍人的鋪?zhàn)颖徊榉?，她依舊膽大包天地營(yíng)業(yè)。

    讓初夏打聽到她鋪?zhàn)拥淖钚碌攸c(diǎn)是城市里的某個(gè)村子，初迎直接給她舉報(bào)了。

    作者有話說(shuō)：

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    第71章 第 71 章

    ◎真大款要來(lái)給她這個(gè)自封的大款付款◎

    讓秋谷自己都想不到的是, 初迎不跟她競(jìng)爭(zhēng)，不跟她吵，她卻跟市場(chǎng)別的攤主吵得翻天地覆。

    原來(lái)是批發(fā)市場(chǎng)賣貨的攤主拜托不認(rèn)識(shí)的人上她家拿走一大批貨，秋谷哪能忍受被同市場(chǎng)的人占便宜, 直接找上門去。

    周安又給初迎打電話, 說(shuō)：“你有空來(lái)看看不，秋谷在市場(chǎng)跟別的攤主吵起來(lái)了。”

    就是初迎再忙有這熱鬧也得看, 忙放下手中的活兒, 開車就往三里屯南路走。

    初迎的攤位是周安的表妹在看, 她跟初迎說(shuō)周安去看熱鬧。

    初迎循著吵鬧聲找過(guò)去, 看到一群人正在圍觀, 周安就在人群外圍等她, 看初迎過(guò)來(lái)，忙跟她八卦。

    周安喜形于色：“秋谷家的西服不是賣得特別便宜嗎，有腦瓜子好使的攤主就在秋谷家拿貨。”

    “在她家拿貨？”初迎問(wèn)。

    誰(shuí)這么有商業(yè)頭腦, 真是個(gè)小機(jī)靈鬼。

    “在她家拿貨跟在批發(fā)市場(chǎng)拿貨一樣劃算, 人家就在他家拿?！敝馨舱f(shuō)得興高采烈, “那老板跟他找來(lái)的人知道秋谷針對(duì)咱們家, 也知道秋谷不會(huì)批發(fā)給他, 他精明得很, 找別人來(lái)買, 先在咱們家看西服, 眼看要成交秋谷就給他報(bào)低價(jià)拉客，那可是筆大單，五十幾套西服秋谷虧了好幾百。”

    初迎心說(shuō)這些攤販哪個(gè)都挺精明。

    倆人找到人少的地方擠進(jìn)人群, 聽著倆人吵得不可開交。

    “為啥你要在我家拿貨, 不行, 我不賣給你，你得把貨都退給我?！鼻锕冉^對(duì)想不到有人會(huì)渾水摸魚，急扯白臉地說(shuō)，她都不知道對(duì)方找人從她家拿了兩次貨，她賠了七八百。

    那攤主覺(jué)得從她這兒拿貨比從廣市拿貨可強(qiáng)多了，價(jià)格差不多，能看到實(shí)物，不用擔(dān)心寄過(guò)來(lái)貨不對(duì)板，說(shuō)：“你開門做生意，別人能在你家買我就能在你家買，我這是給你開張，你應(yīng)該感謝我，憑啥我不能在你這兒拿貨，西服買都買了，不可能退給你。”

    秋谷說(shuō)：“就是不行，你這是占我攤位便宜，都是低價(jià)買的我家最好賣的款，我把錢退給你，你把衣服還給我?！?/br>
    她可以虧本批發(fā)給外地來(lái)的客戶，可以虧本批發(fā)給別的市場(chǎng)的客戶，可以虧本賣給散客，那是她樂(lè)意，但這個(gè)攤販?zhǔn)球_她賣貨，明顯是要從她這兒掙一筆。

    她從這樣的交易中一點(diǎn)好處都撈不著，坑不了初迎，反而被別人坑了，咽不下這口氣。

    “我這是正常買賣，錢貨兩訖，不可能退貨?！?/br>
    “你用不正當(dāng)手段騙我賣貨，要知道是你來(lái)買我都不會(huì)賣，都在同一個(gè)市場(chǎng)，你一轉(zhuǎn)手就多賣二十塊，憑什么好處白白讓給你，交易不成立。”

    那攤主當(dāng)然不可能退貨。

    雙方吵得天翻地覆，只能到市場(chǎng)管理處調(diào)節(jié)，管理人員覺(jué)得是正常交易，不支持退貨。

    還把他們倆教育一番，讓他們有問(wèn)題和平解決，不要弄得烏煙瘴氣影響大家做生意。

    對(duì)方攤主興致勃勃：“你跟我吵什么，聽到了吧，這是正常交易?！?/br>
    秋谷吃了虧，氣得臉都白了。

    這些人真不地道，這是在她被外國(guó)老頭騙色后，第二次吃虧上當(dāng)。

    接下來(lái)的低價(jià)策略實(shí)施得索然無(wú)味，秋谷的資金支撐不住，新一批西裝質(zhì)量略顯拉胯。

    她的店鋪成了初迎家的陪襯，不過(guò)是價(jià)格低質(zhì)量也差，而初迎家的西服價(jià)格穩(wěn)定，價(jià)格質(zhì)量相符，值得信任。

    這回低價(jià)都不好使，她眼睜睜地看著顧客再次往初迎家回流，且顧客比之前更信任初迎的攤位。

    秋谷又急了，但她這回想不出更好的方法。

    可更急的事情在后頭，這段時(shí)間她進(jìn)了一大批走私二手服裝藏在自認(rèn)為沒(méi)人能找到的地方，剛來(lái)三里屯市場(chǎng)，就被執(zhí)法人員抓了個(gè)正著。

    執(zhí)法人員冷酷地告訴她，她偷著開的走私服裝攤位被查處，藏起來(lái)的二手服裝也被找到，幫她買服裝的親戚已經(jīng)交代她多年倒賣走私服裝，數(shù)額巨大，她將面臨巨額罰款跟刑事處罰。

    秋谷自認(rèn)為她的游擊戰(zhàn)很巧妙，除了顧客沒(méi)人能找到她，想不到眾目睽睽之下她被抓，在批發(fā)市場(chǎng)她人緣本來(lái)就不咋地，這下大家都來(lái)看她笑話。

    偏偏執(zhí)法人員還聲音洪亮地跟大家普法，說(shuō)大家千萬(wàn)要遵紀(jì)守法，不要販賣國(guó)外走私二手服裝，前幾年管得松，這幾年管得嚴(yán)，被抓到要罰款還得進(jìn)去踩縫紉機(jī)。

    攤主跟顧客們又吃了次瓜，議論紛紛，指指點(diǎn)點(diǎn)。

    秋谷被抓了，錢沒(méi)了，臉也丟盡了。

    她搞來(lái)的半個(gè)集裝箱的二手服裝全部被拉走焚毀，罰款兩萬(wàn)多遠(yuǎn)，還進(jìn)去踩了四個(gè)月縫紉機(jī)。執(zhí)法人員根據(jù)她提供的線索，在廣市查處了一個(gè)村的洋垃圾服裝加工處理窩點(diǎn)。

    秋谷的店鋪就像悄悄開業(yè)一樣，悄悄地關(guān)門了。

    晚上吃飯的時(shí)候，陶芋興奮地說(shuō)：“你們知道不，秋谷也被抓了，她賣走私二手服裝，以前一直東躲西藏地賣僥幸她不會(huì)被抓，掙了不少錢，這回還是沒(méi)逃過(guò)去，罰得特別狠，掙得全吐了出來(lái)，她還判了四個(gè)月?！?/br>
    初迎不想讓人知道是自己舉報(bào)的，淡聲說(shuō)：“天網(wǎng)恢恢，疏而不漏。”

    “你以后可別跟她來(lái)往。”姜鐵梅說(shuō)。

    陶芋說(shuō)：“我還能不知道嗎，我躲著她還來(lái)不及呢?！?/br>
    ——

    初迎陸續(xù)接收了二修廠的九名修理工，用人問(wèn)題暫時(shí)解決。

    她挑的這些修理工除了技術(shù)過(guò)硬干活麻利人品好，另外還都是沒(méi)有住房問(wèn)題的。

    就算是京城土著，只要當(dāng)年沒(méi)分到房，沒(méi)在分房年代解決住房問(wèn)題，沒(méi)有趁著房?jī)r(jià)還低的時(shí)候買房，到后來(lái)照樣買不起房。

    效益好的時(shí)候工廠能蓋房給職工分房，效益不好的時(shí)候連發(fā)工資都困難。

    以前國(guó)營(yíng)廠有相關(guān)單位給分派修車任務(wù)，工廠就有錢掙，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，只要分配的活兒不多工廠就沒(méi)錢掙，工廠負(fù)擔(dān)也重，要管職工的吃喝拉撒，照顧老弱病殘職工，加上管理不善，一直在走下坡路。

    二修廠廠長(zhǎng)說(shuō)：“多虧你能接收我們廠的職工，我們跟零部件廠還有電瓶廠、第三拖拉機(jī)廠合并生產(chǎn)客車，企業(yè)要轉(zhuǎn)型，實(shí)在用不了這么多人，你要是還要人我還能給你推薦。”

    初迎說(shuō)：“需要修理工我肯定會(huì)去找您，像我這種個(gè)人廠肯定沒(méi)法解決職工住房問(wèn)題，我接收的這些不是家里有房就是已經(jīng)在二修廠分到房的職工，現(xiàn)在客車需求量大，說(shuō)不定能賣得好，合并去新企業(yè)的職工能有機(jī)會(huì)分房吧。”

    廠長(zhǎng)說(shuō)：“不下崗就謝天謝地，哪還能想著分房的事兒，我也想給他們分，企業(yè)都干不下去哪兒有錢蓋房?！?/br>
    初迎讓于平原給他推薦合適的修理工，結(jié)果于平原把她師父高大川給推薦來(lái)了。

    高大川是初迎最信賴的人之一，開車修車技術(shù)都很優(yōu)秀，性格耿直踏實(shí)。

    他有腰椎間盤突出，不適合久坐開車，現(xiàn)在還很輕微但也不適合重體力勞動(dòng)，修車當(dāng)然要經(jīng)常彎腰，是體力活，不過(guò)現(xiàn)在修車廠人多，他可以干最輕松的活兒。

    他只修過(guò)客車，不過(guò)問(wèn)題不大，很快就能學(xué)會(huì)修小轎車。

    初迎讓他當(dāng)車間主管，有他在，她外出時(shí)很放心。

    可田幸運(yùn)他們有點(diǎn)不安，大家跟老板關(guān)系都一樣，現(xiàn)在突然多了個(gè)老板師父。

    田幸運(yùn)特地來(lái)找初迎，私底下問(wèn)她是不是師父來(lái)了就不再重視他們。

    初迎跟他說(shuō)：“你們個(gè)個(gè)都是我挑中的，都是我信任的人，以后我要開多家修車廠，你們只要踏實(shí)工作，我會(huì)把你們派到各個(gè)修車廠去，你們都是骨干，有什么想法你都可以跟我說(shuō)，我跟你說(shuō)的話也可以說(shuō)給他們聽?！?/br>
    田幸運(yùn)撓撓腦袋有點(diǎn)不好意思地說(shuō)：“我就是隨口問(wèn)問(wèn)，我們都知道你仗義大方，說(shuō)話算數(shù)，要不我們也不會(huì)到你這兒來(lái)。你放心吧，我們一定會(huì)好好工作。”

    之后這群維修工便打消顧慮，勤勉工作不在話下。

    ——