初迎轉(zhuǎn)頭看了他一眼，這人一身高級(jí)西裝看著像個(gè)老板，可怎么是個(gè)話癆呢。

    她語氣平淡：“我以前開公交?！?/br>
    對(duì)方話更多了：“你還開公交？哪趟線啊，真看不出來你還能開公交。”

    十分鐘之后，初迎說：“我得開你這車試試，去路上可以吧?！?/br>
    顧客說：“當(dāng)然可以?！?/br>
    初迎把車開回來時(shí)，顧客在門口等著，初迎跟他說：“車修好了，你這是新車，別的方面都沒問題，我調(diào)校了左右剎車間隙?！?/br>
    “工時(shí)費(fèi)五塊?！背跤f。

    “五塊？”顧客說。

    初迎從他的語氣中聽不出是嫌貴還是嫌便宜，解釋了下說她修得快，節(jié)省自己時(shí)間，也節(jié)省顧客時(shí)間。

    顧客覺得很意外，忙說：“就五塊，沒別的費(fèi)用了？”

    “沒換零件，沒了?！背跤f。

    “你收得太少了，你這修車技術(shù)可以收幾十塊。你不能按修車時(shí)間收費(fèi)，得按修車技術(shù)收費(fèi)。”顧客非常滿意，聲音中帶著歉意：“剛才真是抱歉，我以貌取人了，沒想到你修車水平這么高?！?/br>
    “不用道歉。也不完全是按時(shí)間，復(fù)雜修理工時(shí)費(fèi)也會(huì)高一些?！背跤曊f。

    直接閉嘴就挺好。

    顧客沒走，還在繼續(xù)說：“一看你就剛開業(yè)沒多長(zhǎng)時(shí)間，你這樣做生意能掙到錢才怪呢，你多鼓搗一會(huì)兒，就能跟我多收點(diǎn)，要不你就讓我明天后天再來取車，給我換個(gè)剎車片，你能收得更多。反正我也不懂，你說啥我就聽啥，你說多少錢就是多少錢，你看我這樣開私家車的像差錢的？你從我這樣的人身上就該多掙錢。”

    初迎說：“多謝你給我講生意經(jīng)，不過我這修車店主打的就是童叟無欺，別說老人跟小孩不會(huì)來我店里，反正我不會(huì)糊弄，不會(huì)昧著良心賺一分錢，能快點(diǎn)修絕對(duì)不磨蹭，零件完好絕對(duì)不會(huì)換?！?/br>
    顧客說：“行吧，我就沒見過你這樣實(shí)心眼的。”

    他掏出一張嶄新的從八七年四月起開始發(fā)行的百元大鈔，說：“不用找了，你修這車值一百，我要去國(guó)營(yíng)修車廠得給人塞二百才能加塞修車，說不定還得看人臉子?！?/br>
    初迎走進(jìn)屋里給他找錢，說：“不用多給，該收多少就是多少?！?/br>
    “你看你這死心眼，多給你的你還不要?！鳖櫩驼f。

    初迎把找的錢遞到對(duì)方手上，說：“拿好。”

    顧客開車走后，他是到街上轉(zhuǎn)了一圈，又返回來，看起來很滿意：“還真修好了，真謝謝你，我以后還來找你修車。”

    “隨時(shí)歡迎，車有什么問題你可以往這兒打電話。”初迎說。

    顧客掏出一張名片：“你也可以聯(lián)系我?！?/br>
    初迎接過名片，看名片上的名字是傅華東，除了寫著某建筑公司總經(jīng)理，還有一系列名頭，協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、工程師、名譽(yù)學(xué)者。

    初迎覺得這些名頭估計(jì)能擠出一座大海的海水，倒是挺會(huì)包裝自己。

    這回顧客真的開車走了。

    初迎說了那么多話，腮幫子都說疼了，她伸手揉了揉臉頰，不會(huì)這活兒比做服裝批發(fā)還廢話吧。

    這是一個(gè)好的開端。

    而且雖掙得不多，可她是地主，她有三環(huán)邊一塊兒地，可以坐等土地升職。

    作者有話說：

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    第56章 第 56 章

    ◎這樣豪氣地可麻袋買買買茅臺(tái)特別有樂趣?！?/br>
    第五天一大早初貳就來了, 之前他來過幾趟，再來還是感嘆這個(gè)場(chǎng)地真大。

    “你這兒真不錯(cuò)，我可能沒你這么大的魄力，咱的錢都是一點(diǎn)點(diǎn)攢的, 想不到你就這樣全都花出去?！背踬E說。

    初迎比他想象得更豪氣, 更有魄力。

    初迎說：“這以后四十多年，我都不用考慮租金。有這么一大塊自己的場(chǎng)地, 我感覺特踏實(shí)?！?/br>
    至于土地續(xù)費(fèi), 沒有明確政策, 又不是重新賣地, 應(yīng)該并不高。

    “你考慮得可真長(zhǎng)遠(yuǎn), 可我手頭沒那么多錢, 我有十六萬，有一萬我給藍(lán)天存了定期，算是給她的彩禮?！背踬E說。

    初貳很勤奮, 掙的錢比初迎的兩輛車多, 初迎讓司機(jī)按時(shí)上下班周日休息, 可初貳跑得時(shí)間更長(zhǎng), 認(rèn)識(shí)向藍(lán)天之后, 雖然總接送她, 可他有動(dòng)力, 接的活兒更多。

    “我還是建議你把場(chǎng)地買下來, 你看這幾年物價(jià)漲得多快，你花錢少可能不太了解，今年好多日用品漲了五分之一, 錢會(huì)越來越不值錢, 錢不夠的話可以買稍遠(yuǎn)點(diǎn)的場(chǎng)地。我找這么多天場(chǎng)地, 你的錢足夠買小點(diǎn)的，我這塊場(chǎng)地考慮了賣車。”

    之前八年通貨膨脹率都是個(gè)位數(shù)，八八年是百分之十八點(diǎn)八，□□年是百分之十八，錢貶值得快，很慶幸拿錢順利買到場(chǎng)地。

    即使場(chǎng)地稍遠(yuǎn)，肯定會(huì)開在交通方便的地方，無論是哪兒塊地以后價(jià)格都會(huì)很高。

    初貳跟她一樣不懂，她把方戩給她講的知識(shí)跟開店流程跟初貳講了一遍：“不管你是租還是買，我都給你去看看場(chǎng)地?！?/br>
    “行，我考慮考慮。”初貳說。

    正說著，來了一個(gè)開雪鐵龍的顧客，停車后顧客從車窗里探出頭來問：“修車嗎，師傅？”

    初迎走近兩步說：“修，車有啥毛??？”

    “點(diǎn)火車就抖，跟篩糠似的，開著特rou，使不上勁兒?！鳖櫩瓦呄ɑ鹣萝囘呎f。

    他打量著姐弟倆，說：“你們倆都是修車師傅，誰修啊，讓這位女同志來吧，我想看看女同志的手藝?！?/br>
    初迎走過來打開引擎蓋，顧客也跟了過來，說：“問題嚴(yán)重不，不會(huì)是發(fā)動(dòng)機(jī)有毛病吧?！?/br>
    初迎說：“我檢查看看?！?/br>
    話沒說完三十秒，就看到初迎的手隨意動(dòng)了幾下，說：“你開一圈試試?！?/br>
    顧客：“……就這樣就行了？用不用再檢查下別的毛??？”

    初迎說：“你先試試。”

    顧客半信半疑地上車，點(diǎn)火，又在院子里繞圈，停下車后滿意地說：“真好開了，不錯(cuò)，立等可取，我還以為會(huì)很麻煩呢?！?/br>
    “車有啥毛病啊，師傅?！鳖櫩蛦?。

    “小問題，缸線松了，工時(shí)費(fèi)三塊?！背跤f。

    “水平可真不錯(cuò)?！鳖櫩唾澋?，下車，也豪氣地掏出一張百元大鈔，“不用找了?！?/br>
    一看就是開私家車的，一是對(duì)修車一點(diǎn)都不懂，像他們這樣專職開車的應(yīng)該都會(huì)解決這種小問題；二是很有錢。

    初迎讓他找零錢，顧客說：“拿著吧，算是交個(gè)朋友，以后還會(huì)來你這兒，我是別人介紹過來的，果然手藝跟人品都不錯(cuò)。”

    初迎堅(jiān)持只收三塊錢，她說：“該收多少是多少，不用多給?！?/br>
    顧客說：“好不容易找到個(gè)方便快捷又省心的修車的地兒，

    你就收這么一點(diǎn)，這么大一個(gè)場(chǎng)地，拉開支都不夠，我都怕你這干不下去?！?/br>
    初迎說：“多關(guān)照就行?！?/br>
    “你看你這實(shí)誠(chéng)的，我給你介紹生意。”顧客把一百元放進(jìn)錢夾，又拿出三塊錢遞過來。

    初貳看得百感交集，他知道初迎批發(fā)服裝比開出租更掙錢，想不到她連三塊錢都樂意掙，毫無怨言。

    等顧客開車走后，初貳說：“我覺得這個(gè)收費(fèi)可以收得稍微高點(diǎn)，花的時(shí)間少那是水平高，很快找出問題并不代表著車好修。修車技術(shù)也得賣錢，你看顧客都想多給點(diǎn)，擔(dān)心修車廠開不下去。換零件加錢咱們有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但工時(shí)費(fèi)可以多收一些?！?/br>
    初迎想到后世修車費(fèi)倒是可以多收一些，那時(shí)候工資漲上來，人工價(jià)格高，但現(xiàn)在人工成本低，一天工資也就三四塊，實(shí)在沒法多收。

    初迎說：“我也想把修車技術(shù)賣錢，可大部分來修車的都不買賬，會(huì)覺得你這么快修完憑啥收那么多錢。耗時(shí)短的我就盡快修完讓人走，畢竟要積累口碑，長(zhǎng)期干?！?/br>
    “那咱們能不能慢點(diǎn)修，或者把問題說得嚴(yán)重點(diǎn)，就能多收幾倍的錢，這就是利潤(rùn)，現(xiàn)在這樣別說掙錢，只夠拉開支?！背踬E想了想說，“你肯定不會(huì)這樣干，我也不會(huì)，但同行肯定會(huì)這樣干。”

    初迎知道初貳是實(shí)誠(chéng)人，實(shí)在人，才愿意跟他合作，拉扯他。

    她說：“你說得對(duì)，同行基本上都會(huì)這么干，收的是高還是低全憑良心?！?/br>
    初貳問：“那我們?yōu)樯恫荒苓@樣干？”

    初迎說：“人在做，天在看，問心無愧，對(duì)得起良心。你看剛才那個(gè)顧客愿意給一百塊說明他對(duì)咱們的認(rèn)可，他們不懂修車，可修得好壞還是能分辨出來的?！?/br>
    “這樣算的話肯定不如開出租收入高?！背踬E說。

    “不能跟開出租比，咱們有車有營(yíng)運(yùn)證，開個(gè)體出租肯定是高收入，也不能跟倒買倒賣一筆就掙幾萬、幾十萬的生意比，以后的個(gè)體修車廠肯定會(huì)越來越多，咱們做到其中最好，能掙到錢的肯定是咱們。

    “行吧，三姐，我考慮考慮?！背踬E覺得腦子有些亂。

    走到門口，初貳又折返回來，說：“其實(shí)收三塊跟收十塊二十塊就在一念之間。”

    初迎說：“我會(huì)堅(jiān)持選擇收三塊，我們的生意肯定會(huì)更好?！?/br>
    初貳說：“那好，但愿如此?！?/br>
    “凡事你都得跟藍(lán)天商量，尤其是要花一大筆錢，還有做重大決定的時(shí)候。”初迎說。

    “我知道?！背踬E語氣肯定。

    初貳在連找?guī)滋靾?chǎng)地之后就跟向藍(lán)天說他的想法，其實(shí)他很擔(dān)心向藍(lán)天不樂意。

    向藍(lán)天別看平時(shí)看著落落大方，不過是職業(yè)使然，其實(shí)她很膽小，明明自身?xiàng)l件很好可沒自信，非工作場(chǎng)合她話也很少，很安靜，還沒有安全感。

    他還有父母都盡力呵護(hù)她。

    初貳擔(dān)心他花一大筆錢向藍(lán)天會(huì)擔(dān)憂，會(huì)更沒安全感。

    沒想到她對(duì)他的信任超出她的想象，她說：“修車剛好是你擅長(zhǎng)的，你可以投資，看準(zhǔn)了就干，不用有太多顧慮?！?/br>
    “咱的錢都投進(jìn)去你會(huì)不會(huì)不安生，要是讓你不踏實(shí)的話我就保守點(diǎn)?！背踬E說。

    向藍(lán)天笑道：“我不會(huì)不安生，你看著投資吧，我知道你是腳踏實(shí)地的人，再說我們還有出租車的收入，我的收入也不少?！?/br>
    初貳感慨頗多，向藍(lán)天是屬于天生麗質(zhì)類型的，她其實(shí)不太看重穿衣打扮，也不愛買東西，他們花銷不大，但她同事都很時(shí)髦，他也會(huì)盡量給她多買東西，讓她跟同事打扮得差不多。

    ——

    晚上去夜大上課，初迎提前到校，先去找白雋淞，跟他說了開修車廠的事兒。

    “三姐你還真開了修車廠？這也太快了?！卑纂h淞問。

    “我來夜大學(xué)習(xí)汽車相關(guān)知識(shí)，目的之一就是開修車廠?！?/br>