兩人離開(kāi)后，初夏說(shuō)：“你看她進(jìn)貨的西服質(zhì)地價(jià)位都模仿你?！?/br>
    初迎倒是不太在意，說(shuō)：“我們?cè)谂l(fā)市場(chǎng)，不管是衣服風(fēng)格跟銷售手段都會(huì)有人模仿，各賣(mài)各的唄，但她要是想惡意競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)門(mén)?！?/br>
    晚上，方戩看初迎數(shù)錢(qián)的姿勢(shì)專業(yè)，動(dòng)作飛快，那速度不亞于銀行柜員。

    小財(cái)迷能從數(shù)錢(qián)中得到快樂(lè)，他能從看初迎數(shù)錢(qián)中得到快樂(lè)。

    她那滿足的樣子，不亞于瞌睡有人送枕頭。

    “啥時(shí)候練的，錢(qián)數(shù)得這么快！”方戩問(wèn)。

    初迎對(duì)自己的速度也很滿意，笑笑說(shuō)：“熟能生巧?！?/br>
    “我這倆月純利潤(rùn)有兩萬(wàn)?！彼f(shuō)，“各項(xiàng)成本都很低，利潤(rùn)高，比開(kāi)出租車強(qiáng)，我自己很滿意。”

    方戩鼓勵(lì)她：“可真不少，你這可是新攤，慢慢積攢顧客，以后會(huì)更好。”

    初迎很有信心：“我想也會(huì)越來(lái)越好，畢竟別人都沒(méi)有我這樣的貨源優(yōu)勢(shì)，多賺點(diǎn)才對(duì)得起三舅特意給我生產(chǎn)的貼牌西裝?！?/br>
    作者有話說(shuō)：

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    第48章 第 48 章

    ◎她的語(yǔ)氣好像受寵若驚，可提起要求來(lái)毫不手軟，她說(shuō)：“還要捏腿、肩膀、手臂還有腰?！薄?/br>
    終于到了暑假, 小賦張羅著跟mama一塊去動(dòng)批。

    上午九點(diǎn)多，初迎忙完后回了趟家，小賦跟初恒正在等她，小賦期待地問(wèn)：“媽, 你忙完了, 我們可以走了嗎？”

    初迎拎起早就準(zhǔn)備好的一大包童裝，點(diǎn)頭：“走吧?！?/br>
    三人坐公交車去動(dòng)批, 初迎要讓他們倆擺地?cái)傎u(mài)童裝。

    、

    童裝是初迎拜托廣市聯(lián)系人給發(fā)過(guò)來(lái)的, 都是兩塊、三塊、五塊的兒童短袖短褲跟裙子。

    小賦一直想讓到動(dòng)批看看, 再說(shuō)學(xué)校號(hào)召勤工儉學(xué), 外加上一世小賦的生活太過(guò)單調(diào), 接觸社會(huì)少她就比較單純, 初迎想讓她多點(diǎn)事情可以做。

    只為讓他們體驗(yàn)一下賣(mài)衣裳，即便這些童裝賣(mài)不完，初迎也能很輕松處理掉。

    鐵皮棚子附近有塊空地, 總有人擺攤, 有時(shí)候管理處的人睜一只眼閉一只眼, 有時(shí)候會(huì)來(lái)趕這些流動(dòng)商販, 初迎就讓他們?cè)谶@里擺地?cái)偂?/br>
    地上鋪塊兒塑料布, 花花綠綠的衣服擺在上面, 讓姜鐵梅看著倆娃, 初迎回自己攤位。

    等快中午的時(shí)候, 她們不回家吃飯，就在附近解決午飯，包括徐逢春, 一人一碗炒肝, 兩個(gè)燒餅, 徐逢春先去吃，他們幾個(gè)后吃。

    把服裝先收拾好回?cái)偽?，姜鐵梅跟初迎吐槽：“你閨女不跟顧客說(shuō)話，就跟小木頭人似的在那兒杵著，她哪能賣(mài)衣服！”

    初迎有點(diǎn)意外，問(wèn)道：“小賦你咋不跟顧客說(shuō)話呢。”

    “mama，我不知道跟他們說(shuō)什么?！毙≠x說(shuō)。

    小賦沒(méi)初迎外向愛(ài)說(shuō)話。

    姜鐵梅說(shuō)：“有顧客問(wèn)衣服多少錢(qián)，她回答完了就閉嘴不說(shuō)話，我看著都著急，要不是你說(shuō)讓孩子賣(mài)，我都要自己上?！?/br>
    初迎摸摸閨女發(fā)頂說(shuō)：“今天要來(lái)擺地?cái)?，是誰(shuí)激動(dòng)得睡不著，反正暑假除了學(xué)大提琴?zèng)]有別的事兒，不著急，慢慢來(lái)?！?/br>
    “初恒呢?！背跤謫?wèn)。

    “小賦不說(shuō)話，我也不想說(shuō)。”初恒說(shuō)。

    初夏說(shuō)：“這小子平時(shí)挺愛(ài)說(shuō)話的，咋還扭捏起來(lái)?！?/br>
    初迎笑道：“你把初恒都帶動(dòng)得不說(shuō)話了，看看你周圍擺地?cái)偟脑趺凑f(shuō)，就跟他們學(xué)就行。”

    為了鼓勵(lì)他們，初迎還給他們買(mǎi)了甑糕甜甜嘴，可下午小家伙依舊沒(méi)開(kāi)口，等方戩下班問(wèn)她：“閨女今兒練攤?cè)チ税?，咋樣？?/br>
    姜鐵梅快言快語(yǔ)地回答：“你閨女不知道跟顧客說(shuō)啥，她一句話都不說(shuō)。”

    方戩笑道：“怎么不把你媽跟陌生人搭訕的勁頭分給你點(diǎn)兒，閨女明兒還去嗎？”

    小賦擔(dān)心mama不讓她去，就問(wèn)初迎：“媽我明天還能去嗎？”

    初迎說(shuō)：“當(dāng)然可以，只要你愿意去就行?！?/br>
    “那我可以叫識(shí)嶠哥一起去嗎？”小賦問(wèn)。

    “可以啊，只要沈識(shí)嶠愿意去就行?！背跤f(shuō)。

    不過(guò)她覺(jué)得沈識(shí)嶠不是賣(mài)衣裳的料，尤其是擺地?cái)傎u(mài)衣裳。

    得到mama允許，小賦立刻就往沈識(shí)嶠家跑，沒(méi)一會(huì)兒就興高采烈地回來(lái)，說(shuō)：“識(shí)嶠哥說(shuō)他去?！?/br>
    剛好是周日，秦丹也想讓兒子參加社會(huì)實(shí)踐，就跟著一塊去動(dòng)批，剛好她可以看孩子。

    沈識(shí)嶠這個(gè)胡蘿卜果然不好使，他往那兒一站，俊俏斯文得跟小少爺似的，昨天是倆小孩不說(shuō)話，今天是仨小孩大眼瞪小眼。

    秦丹驚訝得不得了：“我真沒(méi)想到我兒子也不說(shuō)話，這個(gè)時(shí)候可不興沉默是金，他們可能是不知道說(shuō)什么，咱們要不要給他們寫(xiě)份話術(shù)？”

    初迎懷疑秦丹也不會(huì)賣(mài)衣裳，她說(shuō)：“行啊，只要你不嫌麻煩就行。”

    秦丹發(fā)現(xiàn)自己也不會(huì)答對(duì)顧客，大家都習(xí)慣在供銷社或百貨大樓買(mǎi)衣裳，價(jià)格固定，能討價(jià)還價(jià)就比較新鮮。

    她不辭勞苦地帶著仨小孩去觀察攤主都是怎樣賣(mài)貨，自己先學(xué)然后一點(diǎn)點(diǎn)教他們。

    “都學(xué)會(huì)了嗎？”

    “試試吧?！?/br>
    第三天，方戩下班回來(lái)又問(wèn)：“閨女今兒跟顧客說(shuō)話了嗎？”

    初迎說(shuō)：“沉默是今晚的康橋?！?/br>
    方戩忍俊不禁：“小賦你把你媽逼得都念詩(shī)了?！?/br>
    ——

    韓經(jīng)理去了一趟港城，大事小事那么多，最重要的匯報(bào)初迎的銷售業(yè)績(jī)。

    “動(dòng)物園市場(chǎng)很有活力跟發(fā)展前景，初迎的攤位是走貨量最大的攤位，她做的很好。”韓經(jīng)理把各想數(shù)據(jù)拿給陳周釗看。

    “陳董，我要不要給初迎多開(kāi)幾家店？”韓經(jīng)理問(wèn)。

    雖然初迎賣(mài)那么點(diǎn)服裝在他們集團(tuán)不值一提，可涉及到初迎就是絕對(duì)的大事兒。

    “不用，她有什么需求你配合就行?！标愔茚撜f(shuō)。

    動(dòng)批有多家賣(mài)西服的攤位，初迎的攤位自然銷量最好。

    在動(dòng)批干了一段時(shí)間之后，付翠芳覺(jué)得跟著初迎腳步選的這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)確實(shí)不錯(cuò)，大家都愿意到這里來(lái)拿貨，可她也做西裝批發(fā)，貨源肯定不如初迎好，完全沒(méi)有跟初迎競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

    “你說(shuō)咱們?cè)趺礇](méi)初迎這樣的三舅呢，要是有這樣的親戚，我也能別別人做得都好，要是當(dāng)初不跟你二姑鬧翻，說(shuō)不定咱也能沾初迎三舅的光?！备洞浞歼駠u地說(shuō)。

    “是你自己非要賣(mài)西裝的，你要是賣(mài)別的不就不跟她競(jìng)爭(zhēng)，再說(shuō)干啥跟她比，你不是掙到錢(qián)了嗎，比你之前上班強(qiáng)多了，她吃rou咱們喝湯還不行？”姜紅衛(wèi)很煩明知道比不過(guò)人家，非要跟人家比。

    “我這不是看去她那兒打包衣服的人不斷才不平衡，有的顧客特別愛(ài)比價(jià)，跑我這兒比完了價(jià)到初迎那兒拿貨，你說(shuō)這不氣人嗎，我的攤子是給人比價(jià)用的？”最開(kāi)始發(fā)現(xiàn)掙得比上班多得多她還挺高興，但看初迎那個(gè)走貨量就知道她掙得更多，付翠芳難做到心里平衡。

    “初迎的貨源實(shí)在太強(qiáng)，我的衣服款式跟價(jià)格都參考她的，想著我少掙點(diǎn)也行，哪知還是跟她差距那么大?！彼氩坏剿@個(gè)模仿者那么失敗。

    “好好賣(mài)你的，你掙到錢(qián)就行，別整天瞎琢磨別人，別人掙多少錢(qián)跟你有啥關(guān)系，知道貨源不如人家就別跟別人比，先把欠的錢(qián)都還上。”姜紅衛(wèi)說(shuō)。

    現(xiàn)在大家都下海，流行停薪離職，他本來(lái)還想著只要付翠芳干得好，他也下海跟著一塊兒干，付翠芳這樣嘰嘰歪歪的讓他心煩。

    作為動(dòng)批的早期攤主，即便沒(méi)有特別好的貨源，也能掙到錢(qián)，可有些人就是人心不足蛇吞象。

    付翠芳反復(fù)思量后說(shuō)：“我還是得尋摸點(diǎn)好的貨源，服裝廠那么多，我就不信找不到價(jià)低貨好的貨源。”

    ——

    初迎終于迎來(lái)第一場(chǎng)展銷會(huì)。在八十年代跟九十年代初，各地展銷會(huì)舉辦的如火如荼。在展覽館、體育館、酒店大堂、大集都會(huì)舉辦，賣(mài)得東西也各種各樣啥都有，家具、服裝、瓷器、羊毛衫、自行車、縫紉機(jī)等。

    展銷會(huì)上賣(mài)得各種東西往往讓人眼花繚亂，又不需要票，在物質(zhì)稀缺的年代，展銷會(huì)是不可多得的購(gòu)物機(jī)會(huì)。

    主辦方不僅會(huì)跟參展方收攤位費(fèi)，還會(huì)跟顧客收門(mén)票錢(qián)。

    這場(chǎng)服裝展銷會(huì)要在農(nóng)展館舉辦，規(guī)模并不小，工作人員還到動(dòng)物園市場(chǎng)進(jìn)行宣傳。

    “咱們要不要去參加展銷會(huì)？二十平米的攤位三天三百呢，租金可真不便宜。”初夏問(wèn)。

    “當(dāng)然要去，老百姓最愛(ài)逛展銷會(huì)，再說(shuō)攤位費(fèi)也能承受，當(dāng)然要去。”

    初夏說(shuō)：“那我也去參加試試。”

    兩人立刻去農(nóng)展館展銷會(huì)籌備處，交錢(qián)選了攤位，初迎大手筆租了三十平米的攤位，初夏租的是十平米。

    除了訂貨備貨，初迎有一件大事要做，她想先去找白雋淞，找他不成就去找初冬。

    這天她提前下班在路邊店吃了點(diǎn)晚飯就去理工大學(xué)，白雋淞是熱能與動(dòng)力工程專業(yè)，初迎正往第三教學(xué)樓的方向走，剛好在路上碰到吃完晚飯回來(lái)的白雋淞。

    “三姐，你是來(lái)找我的吧?！卑纂h淞老遠(yuǎn)就朝她揮手。

    初迎停下腳步：“可巧了，我還想去教室找你呢?！?/br>
    她開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：“你同學(xué)有想做勤工儉學(xué)的嗎，幫我找四十個(gè)學(xué)生吧，我參加展銷會(huì)需要宣傳員，二十個(gè)男生，二十個(gè)女生，周日干一天，一人十塊錢(qián)?！?/br>
    十塊錢(qián)的概念就是假如后世月工資是五千元，初迎給的日薪是六百多。

    “就一天時(shí)間，就給十塊？也太多了吧，我們一個(gè)月生活補(bǔ)助才十七塊錢(qián)?！卑纂h淞驚訝于初大款的豪氣。

    初迎說(shuō)：“我倒是想用三天，你們不是得上課嗎，只能周日用一天?！?/br>
    白雋淞：“我們需要勤工儉學(xué)的同學(xué)多的是，一劃拉就一大把，你給這么多錢(qián)大家都搶著干，包在我身上，我給你找人，宣傳員是干啥的？”

    “我要在展銷會(huì)賣(mài)西服，這些宣傳員就得穿上西服做宣傳，也不用特意做什么，就在場(chǎng)館里外走動(dòng)就行，不過(guò)對(duì)宣傳員外表有點(diǎn)要求，我的西服是瀟灑牌，男的穿上西服就要瀟灑，女的就要漂亮，這些宣傳員就相當(dāng)于模特，模特你知道啥意思吧?！背跤忉尅?/br>
    “這我理解，不就是長(zhǎng)得好點(diǎn)嗎，你看我行嗎？要身高有身高，要相貌有相貌，我小時(shí)候大家都說(shuō)我跟我哥長(zhǎng)得像，我哥長(zhǎng)得就挺精神。”白雋淞說(shuō)。

    初迎看著面前這個(gè)壯得跟牛犢子一樣的年輕人：“……”

    以前真沒(méi)看出白雋淞跟她一個(gè)風(fēng)格，都超級(jí)有自信。

    白雋淞以前也是個(gè)秀氣帥哥，為了更好地照顧他哥，特意練成這個(gè)體型。