傍晚，上海。

    何曉玉下班回來(lái)，順道買(mǎi)了菜，隨便做了點(diǎn)吃的，然后繼續(xù)上班。

    她26歲，在一家游戲公司當(dāng)客服，客服要保證24小時(shí)在崗，她晚上常常值夜班，到12點(diǎn)為止，再交給接班的同事。

    辛苦是辛苦了點(diǎn)，但游戲產(chǎn)業(yè)近年飛躍，一款成功的游戲就能養(yǎng)活一家公司。她已經(jīng)打拼數(shù)年，收入還可以，小有積蓄，遠(yuǎn)期目標(biāo)是買(mǎi)房。

    2006年的上海房?jī)r(jià)還沒(méi)有讓人心生絕望。

    說(shuō)是值夜班但多數(shù)時(shí)間沒(méi)什么事，就閑著。何曉玉cao作著電腦，時(shí)不時(shí)扭頭看兩眼電視，電視上播著《神雕俠侶》的片頭。

    張靚穎飽滿(mǎn)的聲音：「今生因你癡狂，此愛(ài)天下無(wú)雙，如果還有貼心的流浪?！?/br>
    去年超女紅透全國(guó)，何曉玉也不可避免的陷入其中，但她追的是李宇春，對(duì)張靚穎只能說(shuō)還可以。

    二人轉(zhuǎn)***司鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，好在新東家很給力，資源一把接著一把，作為粉絲非常滿(mǎn)意。

    至于這部劇，何曉玉撇撇嘴，除了劉亦菲一無(wú)是處。

    黃曉明又老又油，跟劉亦菲像亂了輩分......哦，演郭襄的那個(gè)也不錯(cuò)，名字忘記了，好像臉有點(diǎn)方。

    如此有一搭沒(méi)一搭的看著，《神雕俠侶》播了一半，正在劇情關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，咔嚓開(kāi)始插廣告。

    何曉玉并未產(chǎn)生波動(dòng)，因?yàn)椴宓氖桥枷窭钣畲旱膹V告。

    只見(jiàn)李宇春穿著t恤、牛仔褲、帆布鞋走在街上，隨著街景變換，穿著也在不斷變化，各種好看的圖案和顏色，腳上的帆布鞋換來(lái)?yè)Q去，最終定格在一雙超帥的彩色圖案的鞋子上。

    「我不盲目追求大牌，我為我自己代言，我是李宇春......我是麥客！「

    何曉玉第一次看到這個(gè)廣告，立刻登上麥麥。

    當(dāng)初給超女投票，注冊(cè)了麥麥，之后又組建應(yīng)援群，也便一直用著——因?yàn)辂滬湹娜好赓M(fèi)。

    刷開(kāi)頁(yè)面，顯示著：

    李宇春后援會(huì)上海1，已滿(mǎn)！

    李宇春后援會(huì)上海2，已滿(mǎn)！

    李宇春后援會(huì)上海6，15022846！

    很多人討厭李宇春，但在不斷突破下限的娛樂(lè)圈里，人家妥妥的一股清流。

    粉絲也不撕逼，還正能量，每逢偶像生日就給公益捐款，堅(jiān)持了十幾年。

    何曉玉進(jìn)到群里，里面已經(jīng)討論上了。

    「我想要春春的同款鞋！「

    「我也想要！「

    「我剛才去看過(guò)了，過(guò)兩天才上線，那款只賣(mài)一萬(wàn)雙，已經(jīng)預(yù)購(gòu)沒(méi)了。「

    「一萬(wàn)雙夠干嘛的，小氣！「

    「我也看了，別的款也好好看，忍不住買(mǎi)了兩雙和一堆衣服，現(xiàn)在懊惱中......「

    這些粉絲上到商業(yè)精英，下到中學(xué)生，何曉玉這樣的頗具代表性，經(jīng)濟(jì)較為獨(dú)立，有一定消費(fèi)能力。

    她是個(gè)網(wǎng)絡(luò)串子，沒(méi)有固定據(jù)點(diǎn)，幾十個(gè)賬號(hào)雨露勻沾。

    見(jiàn)眾人提起，便跑到麥窩商城，首頁(yè)掛著「死鴨子嘴硬「的字樣，想了想：

    哦，這陣子淘寶搞競(jìng)價(jià)排名，正混戰(zhàn)呢。

    她不關(guān)心這個(gè)，再看，找到了優(yōu)惠活動(dòng)。

    「59元帆布鞋！包郵！支持貨到付款！當(dāng)場(chǎng)試穿！無(wú)條件退貨！「

    「29元t恤買(mǎi)二贈(zèng)一！「

    「狂熱夏天，熱浪來(lái)襲！「

    李宇春的同款鞋果然已經(jīng)預(yù)購(gòu)光了，但別的款式也不差，天藍(lán)、深藍(lán)、紅、粉、橙、棕、黑、白、格子、拼接圖案等等，多達(dá)二十來(lái)種，每種又分高幫和矮幫。

    何曉玉在淘寶從未見(jiàn)過(guò)這陣仗，并不是數(shù)量上的，而是「集中「「統(tǒng)一「的呈現(xiàn)在消費(fèi)者跟前沒(méi)有亂七八糟的，就是賣(mài)帆布鞋！

    無(wú)形中她做了些對(duì)比，覺(jué)得這種很省事。

    淘寶太亂了，每次都有一種不知道選哪家的感覺(jué)。

    她看了半天，個(gè)個(gè)漂亮，取舍之下挑了兩雙，一雙紅色矮幫，一雙格子高幫。

    隨后，她又去看t恤衫，分類(lèi)更細(xì)，純色、拼接、字母圖案、卡通圖案、情侶衫......全場(chǎng)買(mǎi)二贈(zèng)一。

    何曉玉選了三件，加上鞋，共176元。

    她不會(huì)想什么，只是一次普通的網(wǎng)購(gòu)，而從她拍下的那一刻起，訂單及時(shí)反饋到后臺(tái)，又匯總到一個(gè)處理中心。

    這個(gè)中心會(huì)在一定程度上分析每件商品的出貨波動(dòng)、物流的承受能力、市場(chǎng)需求等等，同時(shí)將訂單細(xì)化分類(lèi)，呈現(xiàn)在工作人員的電腦上。

    當(dāng)初姚遠(yuǎn)從天極網(wǎng)挖米了學(xué)大學(xué)，作為商城的c10（目席技術(shù)官），跟著又與熊曉歌合謀，挖來(lái)了一個(gè)叫姜海東的家伙，負(fù)責(zé)搭建供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

    在歷史上，姜海東本該加入亞馬遜卓越，然后被京東挖走，離開(kāi)京東之后又去了唯品會(huì)......如今他還沒(méi)入職卓越，直接被姚遠(yuǎn)高薪搶來(lái)。

    技術(shù)高級(jí)人才，姚遠(yuǎn)已經(jīng)囤了好幾個(gè)，足夠目前使用。

    他最缺的是經(jīng)營(yíng)管理高級(jí)人才，總不能一直靠于佳佳、劉強(qiáng)東、孫雋或者尚顯青澀的程維，那得把他們累死。

    所以一直在尋找中。

    話說(shuō)回來(lái)，麥客誠(chéng)品的目標(biāo)是快時(shí)尚，低價(jià)、款多、量少。

    以zara為例，從需求調(diào)研、創(chuàng)意、企劃、設(shè)計(jì)、打樣、生產(chǎn)、物流到上架，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期最短只有14天。

    每年會(huì)推出超過(guò)12000——20000款設(shè)計(jì)，平均每周會(huì)換兩次新貨，服裝極少會(huì)停留超過(guò)一個(gè)月。

    有的款式賣(mài)得特別好，也不補(bǔ)貨。

    因?yàn)橐岊櫩彤a(chǎn)生一種感覺(jué)：我看上一件衣服，但我猶豫，結(jié)果下次來(lái)就沒(méi)了——也是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)手段。

    但這是年輕人時(shí)尚概念較成熟，實(shí)體店多的情況下，麥客誠(chéng)品不能這么搞。

    一款產(chǎn)品火了，我偏偏給它下架，培養(yǎng)顧客的饑餓心理，這不叫營(yíng)銷(xiāo)，叫智障——?jiǎng)倓偲鸩剑瑳_銷(xiāo)量才是王道。

    李宇春同款鞋不算，這本來(lái)就是搞限量款。

    總之，在淘寶招財(cái)進(jìn)寶被痛罵的時(shí)候，麥客誠(chéng)品一口氣推出了40款（高幫和矮幫）帆布鞋，上百款的t恤和短褲，優(yōu)惠持續(xù)整個(gè)夏天。

    廣告在媒體上狂轟濫炸。

    「麥客體「在互聯(lián)網(wǎng)上迅速流行，網(wǎng)友們開(kāi)心的進(jìn)行各種改編：

    「做音樂(lè)，做數(shù)碼，我像拍電影的，我是開(kāi)演唱會(huì)的，我不是什么巨頭，我是魅族，我與眾不同，i‘eizu！「

    「愛(ài)曲藝，愛(ài)相聲，愛(ài)天價(jià)，也愛(ài)20塊的天橋樂(lè)，我不是什么大師，也非什么三俗，我是郭德綱，我不是主流！「

    或冷嘲熱諷、或幽默風(fēng)趣，卻也不乏溫馨感人。

    孫雋是個(gè)市場(chǎng)敏銳度相當(dāng)高的人，他看到了一條帖子，寫(xiě)著：「我在想要不要給老爸也設(shè)計(jì)一個(gè)，印在t恤上，當(dāng)生日禮物，又覺(jué)得又點(diǎn)羞恥。「

    看完他果斷下令：「加999件印有麥客體的t恤，就用‘80后，那個(gè)，找到那位網(wǎng)友，我們給他版權(quán)費(fèi)！「

    「那要不要開(kāi)通定制服務(wù)，讓網(wǎng)友設(shè)計(jì)文案，我們幫忙制作？「

    「沒(méi)必要！「

    孫雋想都不想就拒絕了，笑道：「中國(guó)人不善于情感上赤果果的表達(dá)，所謂定制服務(wù)，或許會(huì)接到一些單子，但大部分

    人肯定不會(huì)消費(fèi)，性?xún)r(jià)比太低！「

    「那您為什么還要印一批呢？「屬下不解。

    「我們走的是快時(shí)尚啊，要的就是個(gè)時(shí)效性。你想想看，今天麥客體火了，明天或者后天你打開(kāi)商城，發(fā)現(xiàn)這衣服竟然上新了，你什么心情？「

    「快時(shí)尚也是一種概念，需要我們來(lái)普及?！?/br>
    （還有......）