第一百九十一章 來(lái)商戰(zhàn)啊1
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一對(duì)小夫妻下了樓,隨手將一個(gè)剛拆掉的包裝紙箱扔在了路邊。 紙箱不大,賣(mài)不了幾個(gè)錢(qián)。 一輛紅旗開(kāi)了過(guò)來(lái),嘎吱一聲停住,東哥下了車(chē)左右看看,把紙箱撿起來(lái)扔車(chē)上。在關(guān)車(chē)門(mén)的一瞬間,他聽(tīng)到那女的在罵丈夫:“你看看!你混得還不如撿破爛的,人家都開(kāi)紅旗了!” 東哥抽了抽嘴角,開(kāi)車(chē)走人。 京東所有線上銷(xiāo)售的產(chǎn)品,都是用紙箱包裝, 他是個(gè)很能吃苦,也很能節(jié)儉的家伙,為了省錢(qián), 紙箱要么員工從家里帶,要么在別的地方撿,或者從撿破爛的手里收。 并不覺(jué)得如何丟人,但被人當(dāng)面吐槽還是有點(diǎn)古怪。 東哥開(kāi)著紅旗到了團(tuán)結(jié)湖,團(tuán)結(jié)湖這片除了北青報(bào)沒(méi)啥大單位,誰(shuí)想姚司令異軍突起,短短2年成了社區(qū)首富。 上了樓,到了13層,正瞧見(jiàn)張茵拎著個(gè)包?!皷|總!” 她學(xué)著姚遠(yuǎn)叫東總,東哥回以“小張”。 “今天沒(méi)課?” “嗯,過(guò)來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?!?/br> 他再眼盲也知道這是姚遠(yuǎn)女朋友了,他身高不到180,走在旁邊頗有壓力,二人進(jìn)了辦公司,李彥、于佳佳等人都在里面。張茵進(jìn)去,自覺(jué)的坐在角落,但看了看桌面,又起身沏了一大壺茶,末了又回去坐著,還拿出個(gè)本子準(zhǔn)備記錄。 哎喲! 東哥、李彥、于佳佳無(wú)不羨慕。 姚遠(yuǎn)咳了兩聲,道:“最后一次碰頭會(huì)啊,冬季書(shū)市12月1號(hào)啟動(dòng),持續(xù)10天。我們的促銷(xiāo)也從1號(hào)開(kāi)始,暫定是一周。書(shū)市上什么書(shū)好賣(mài),我們就賣(mài)什么書(shū),他們便宜,我們更便宜,虧錢(qián)算我的,要的就是個(gè)對(duì)比! 李兄,這塊交給你了。 “好!” 李彥點(diǎn)頭。 “打超低價(jià)活動(dòng),讓用戶產(chǎn)生占便宜的心理, 首先商品本身的價(jià)格要低,其次商品的附加價(jià)值要高?!?/br> 姚遠(yuǎn)又拿過(guò)小黑板,道:“我們暫定的是,所有圖書(shū)類一律五折,所有音像制品一律五折,全場(chǎng)最高是七折。這是暫定,隨機(jī)應(yīng)變,還可以往下降。主打京城用戶,下午三點(diǎn)前下單的,當(dāng)日送達(dá);三點(diǎn)后,次日送達(dá)。運(yùn)費(fèi)一律五元,也可以往下降?!?/br> “然后怎么個(gè)賣(mài)法?” 姚遠(yuǎn)在小黑板上寫(xiě)了倆字,打包!“麥窩圖書(shū)評(píng)分top10,麥窩電影評(píng)分top10,麥窩音樂(lè)評(píng)分top10,以及麥窩經(jīng)典推薦等等。 單買(mǎi)一本,可以,五折。同時(shí)我們打包賣(mài),用戶下單,我們?cè)谶@些經(jīng)典里隨機(jī)挑三本發(fā)貨,四折!” “這個(gè)好這個(gè)好!” 李彥率先稱贊,道:“這就避免了某一種商品過(guò)熱,庫(kù)存量不足,隨機(jī)發(fā)貨就可以均攤了。”“再有,我們搞一個(gè)抽紅包的活動(dòng),下一單就能抽一次紅包。 獎(jiǎng)勵(lì)包括充話費(fèi)、即時(shí)性打折券、長(zhǎng)期有效優(yōu)惠券、送積分、返現(xiàn)等等……” “返現(xiàn)?” 眾人一愣,問(wèn):“返現(xiàn)金?” 東哥懷疑:“先不說(shuō)返現(xiàn)多少,技術(shù)難度有點(diǎn)大了吧?” “是啊,我覺(jué)得前面這些優(yōu)惠就夠了,返現(xiàn)大可不必。”李彥也道。 “哎,哪能真的返現(xiàn)呢?附耳過(guò)來(lái)……”2姚遠(yuǎn)招呼幾人,如此這般這般說(shuō)了一通,幾人恍然大悟,又不免予以鄙視,真特娘的不當(dāng)人! 嘁! 你問(wèn)問(wèn)后世哪個(gè)平臺(tái)當(dāng)人了? 姚遠(yuǎn)是被多次坑過(guò)的,淘寶、京東、拼多多的各種返現(xiàn)、提現(xiàn),提倒是能提,幾分錢(qián)而已,超過(guò)塊錢(qián)就算你牛! 他滿腦子套路,不能一次性都用上。 這次促銷(xiāo)求的是數(shù)據(jù),不求盈利,少賺、保本、貼錢(qián)他都能接受,當(dāng)然這是指自己,讓人家貼錢(qián),人家肯定不干。 “最后,還有一個(gè)……” 姚遠(yuǎn)頓了頓,繼續(xù)道:“我準(zhǔn)備弄一套《珍藏2003》的攝影作品,不是照片,是膠卷。一卷36張,我就拍36張圖,全是年度大事件,比如非典、少年、張國(guó)榮、尹拉克、木子美等等。 但凡下單的,我們隨機(jī)附贈(zèng)幾張膠卷底片,你們覺(jué)得怎么樣?” 短暫的沉默中,于佳佳驚奇:“你們沒(méi)集過(guò)小浣熊的108將么?” ?。?/br> 幾人恍然,連聲道:“可以可以!” “那好,暫定就這么多。廣告宣傳方面也要啟動(dòng)了,于總,你能找來(lái)幾個(gè)明星站臺(tái)么? “在京臺(tái)打廣告的話,能找到,實(shí)在不行讓金莎上去?!?/br> “那就交給你了。” 姚遠(yuǎn)拍拍手,站起身,最后鼓勵(lì)加油:“我們已經(jīng)準(zhǔn)備了幾個(gè)月,請(qǐng)務(wù)必打好這場(chǎng)仗!” 11月,經(jīng)歷了2年寒冬的互聯(lián)網(wǎng)資本徹底復(fù)蘇。先是搜狐宣布,2050萬(wàn)美元全現(xiàn)金并購(gòu)17173網(wǎng)站;以及1600萬(wàn)美元,其中80%現(xiàn)金,20%股份,并購(gòu)焦點(diǎn)網(wǎng)(房地產(chǎn)網(wǎng)站)。 兩次動(dòng)用3億人民幣,是迄今為止國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)最大的一次并購(gòu)行動(dòng)。 17173都很熟悉了,玩游戲的沒(méi)有不知道, 現(xiàn)在半死不活。 緊跟著,雅虎又宣布1。2億美元收購(gòu)3721, 3721是周鴻祎創(chuàng)立的,號(hào)稱最大的流氓軟件。 你不知道它是怎么裝上的,也不知道它怎么能卸載,就像一口痰,黏黏湖湖卡在嗓子眼,專門(mén)惡心人。 3721被收購(gòu)后,周鴻祎擔(dān)任了雅虎中國(guó)區(qū)總裁,05年離職,搞了大名鼎鼎的360。 所以說(shuō),中國(guó)網(wǎng)民所用之產(chǎn)品,基本沒(méi)離開(kāi)過(guò)這些人。你覺(jué)得這人是新創(chuàng)業(yè)者,往前扒一扒,臥槽,他居然做過(guò)這個(gè)!包就這種感覺(jué)。 卓越網(wǎng)總部。 雷軍、林水星、陳年等人也在開(kāi)會(huì),面帶喜色。經(jīng)過(guò)幾輪談判,他們拒絕了老虎基金更高價(jià)的融資意向,只接受了5200萬(wàn)人民幣的融資。 目前股權(quán)組成為,金山約占50%,聯(lián)想投資和老虎基金各占約20%,其余10%為管理團(tuán)隊(duì)控股和職工期權(quán)。 互聯(lián)網(wǎng)拿到融資后干什么,當(dāng)然是燒錢(qián)推廣, 完善基礎(chǔ)設(shè)施。 “為慶祝新一輪融資成功,我們準(zhǔn)備搞一次小優(yōu)惠活動(dòng),主要內(nèi)容為:京滬穗三地的配送費(fèi)通通1塊錢(qián),為期三天。5為啥京滬穗呢? 因?yàn)樽吭骄W(wǎng)的業(yè)務(wù)只能在這三大城市發(fā)展,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也差不多,別的基礎(chǔ)設(shè)施太差了,這便是目前電商現(xiàn)狀。說(shuō)完,當(dāng)即有人問(wèn):“日期呢?” “下個(gè)月1-3號(hào)吧?!?/br> “1-3號(hào)?” 問(wèn)話的人轉(zhuǎn)過(guò)筆記本電腦,將屏幕上的內(nèi)容給他們看,道:“麥窩剛剛推廣,12月1號(hào)起大促銷(xiāo)?!胞湼C?那不是虛擬社區(qū)么?” “他們一直有電商的服務(wù),以前沒(méi)宣傳,這是第一次,看樣子有往這方面進(jìn)軍的想法。” 有人調(diào)出大屏幕,顯示麥窩的廣告。 之前頗為冷清的【生活服務(wù)】版塊,不知何時(shí)已經(jīng)改成了【麥窩商城】。 “麥窩商城,冬季狂歡節(jié)!” “網(wǎng)購(gòu)返現(xiàn)金,買(mǎi)100返100,買(mǎi)的越多返的越多!” “余華經(jīng)典《活著》僅需8元!《大話西游》正版vcd僅需5元!更有紅包大禮,極致優(yōu)惠等著你!!” (還有)