tom網(wǎng)的會(huì)議室。

    王磊磊和幾位高管，以及母公司tom傳媒集團(tuán)的代表，以及專業(yè)評(píng)估公司的代表匯聚一堂，再次研究99公司短信業(yè)務(wù)的價(jià)值。

    “目前交友俱樂部會(huì)員70萬，之前每個(gè)月都要續(xù)費(fèi)，但隨著麥窩誕生，兩大板塊拆分，對(duì)俱樂部的運(yùn)營(yíng)愈發(fā)粗糙，會(huì)員呈下降趨勢(shì)。

    后來索性取消了月續(xù)費(fèi)，只需一次扣款便可成為會(huì)員，現(xiàn)在靠一些小禮物的收費(fèi)盈利。

    人氣不如網(wǎng)易的非常男女，但底子還在，如果加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，未必不能變成麥窩、第九城市那樣的虛擬社區(qū)。

    俱樂部占總營(yíng)收的大概1成，每月150萬左右?！?/br>
    “這種語聊模式是99獨(dú)創(chuàng)，特別是擂臺(tái)賽，短短兩天的營(yíng)收堪比整月總和，占總營(yíng)收3。5左右，每月630萬。

    不過經(jīng)過我們數(shù)次談判，對(duì)方不愿給出排名第一、第三的員工，這樣價(jià)值會(huì)大打折扣。

    但這種模式很有市場(chǎng)，我們拿過來培養(yǎng)新人，加上他們打下的基礎(chǔ)，便可以長(zhǎng)期做下去?！?/br>
    “短信游戲是最核心的部分，市場(chǎng)份額第一，占總營(yíng)收5。5，每月1000萬左右。他們與迅龍不同，迅龍的游戲多為即食性，黏性很低，多數(shù)用戶不會(huì)玩第二次。

    但99的游戲黏性極高，耐玩性很強(qiáng)，目前《風(fēng)流江湖傳》《明玉傳》《寵物家園》幾乎成為品牌，新推出的《劍與魔法》也迅速吸引了大量用戶。

    老實(shí)說，我有點(diǎn)搞不懂他們，為何會(huì)出售這么有價(jià)值的項(xiàng)目？

    只要將其精細(xì)打磨，深入開發(fā)，起碼《風(fēng)流江湖傳》《寵物家園》《劍與魔法》都能轉(zhuǎn)化成網(wǎng)絡(luò)游戲。有用戶底子，不愁沒人氣?！?/br>
    一位高管聽了，忽然笑了笑：“在前幾次談判中，他們明確提出想共享版權(quán)，保留游戲的后續(xù)開發(fā)權(quán)力。

    那位姚總覺得短信業(yè)務(wù)沒前途，想甩貨了，但又怕日后后悔，想留一手。

    既想占便宜，又不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，把別人都當(dāng)傻子。

    這就是典型的小公司心理，或者小企業(yè)家心理。他們沒什么宏圖大志，小富則安，也沒什么長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，只看得到眼前的利益……”

    “嗯，有理有理！”

    如此一分析，眾人覺得很合乎邏輯。

    “俱樂部有開發(fā)的潛力，語聊會(huì)是塊很好的拼圖，游戲更是重中之重，如果拿下，我們的布局就圓滿了。”

    “但對(duì)方咬死了開價(jià)，不肯松口，還只接受現(xiàn)金，屬實(shí)有點(diǎn)高??！”

    “……”

    眾人商議了一會(huì)，tom集團(tuán)的人開口：“我看了tom網(wǎng)上個(gè)月的財(cái)報(bào)，切掉短信聯(lián)盟影響太大，搞的我們不得不到處巡展推廣。

    而網(wǎng)站73％的營(yíng)收都靠短信業(yè)務(wù)，如果不能盡快補(bǔ)救，我怕會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，一瀉千里。

    諸位要清楚，tom網(wǎng)的使命是上市，今年互聯(lián)網(wǎng)回暖，已經(jīng)有了幾筆收購(gòu)桉，明年會(huì)更熱，甚至恢復(fù)到泡沫之前的熱度。

    那就是上市的好機(jī)會(huì)！

    99公司的短信業(yè)務(wù)已經(jīng)確定是優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，能馬上彌補(bǔ)業(yè)績(jī)不足，所以集團(tuán)在原則上是非常支持的。

    這樣吧，如果對(duì)方松口，肯讓出游戲版權(quán)，我們可以答應(yīng)他的報(bào)價(jià)?！?/br>
    “……”

    他一開口，眾人便知情況已定。

    沒錯(cuò)，tom網(wǎng)的使命就是上市，而現(xiàn)在業(yè)績(jī)這么拉，怎么上啊？！

    像互聯(lián)網(wǎng)公司，收購(gòu)與非收購(gòu)，皆是戰(zhàn)略意義，全為了上市和股價(jià)。就像新浪2080萬美元收購(gòu)迅龍，都是為了抬升股價(jià)。

    …………

    拉回到姚司令。

    他接到電話，只得戀戀不舍的離開大浴缸，本想穿件襯衫，頓了頓，換了件短袖t恤，大短褲，全身加起來50塊錢。

    吊兒郎當(dāng)?shù)牡搅斯?，見到tom的談判代表。

    像這種收購(gòu)桉，一般都有專業(yè)的談判代表來談，但跳遠(yuǎn)不喜歡，也為了裝，每每親身上陣。

    這次效果也很好，對(duì)方一瞧這德行，暗自搖頭：胸?zé)o大志，鼠目寸光，竟然放棄了這么好的業(yè)務(wù)！

    唉，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代真是豬都能飛上天，但大浪淘沙，最后才能知道誰是天才，誰是蠢材……“姚先生，又見面了，冒昧來訪，希望沒有打擾您！”

    “沒有沒有，請(qǐng)坐，不過你這時(shí)間確實(shí)寸，我正泡澡呢?！?/br>
    “泡澡？”

    談判代表愈發(fā)鄙視，直奔正題：“通過幾次溝通，我們覺得互相已經(jīng)明了，無需再試探。所以我這次帶著最真誠(chéng)的態(tài)度，我們可以答應(yīng)您的要價(jià)，但也有一個(gè)條件?！?/br>
    “請(qǐng)講?！?/br>
    “我們不希望游戲共享版權(quán)，我們希望獲得完整的版權(quán)，并且您要簽一份競(jìng)業(yè)協(xié)議，三年之內(nèi)不得再涉足sp業(yè)務(wù)?！?/br>
    呵呵！

    姚遠(yuǎn)當(dāng)即搖頭，道：“你這不叫競(jìng)業(yè)協(xié)議，叫露王條款，我不做短信了，但我還想試試彩信呢，彩信現(xiàn)在這么火?！?/br>
    掰扯了幾遍，他死活不答應(yīng)。

    談判代表出去打了個(gè)電話，回來道：“三年內(nèi)您不得再涉足短信業(yè)務(wù)，如果您不答應(yīng)，那只能說很遺憾?！?/br>
    “嘖！”

    “哎呀，你們真是……”

    姚遠(yuǎn)長(zhǎng)吁短嘆，糾結(jié)不已，反復(fù)問：“你確定這是最后的條件？”

    “絕對(duì)是！”

    “那，那好吧！”

    他一咬牙一跺腳，“那我就簽了！

    “明智的選擇！”

    談判代表也松了口氣，笑道：“你堅(jiān)持只要現(xiàn)金，如果接受股份，過程會(huì)順利的多。”

    “呵呵，我這人俗，看錢最直接?！?/br>
    姚遠(yuǎn)暗唾一口，我要你tom的股份有毛用，就算你明年上市了你也是個(gè)撲街，比不上三大門戶，更比不上qq。

    說起qq，李黃瓜的兒子李澤楷，在99年投了220萬美元一一有說100多萬的，有說500多萬的，反正就是幾百萬。

    幾百萬拿下qq20％的股份，留到今天一本萬利。

    結(jié)果在2001年左右，1260萬美元給賣了。

    現(xiàn)在看是笑話，當(dāng)時(shí)誰覺得了？就像tom認(rèn)為姚遠(yuǎn)出售短信業(yè)務(wù)是笑話，但只有他自己知道，到底誰是樂子人。

    “希望雙方在公布時(shí)間上能夠達(dá)成默契，避免消息泄露。”

    “當(dāng)然！”

    倆人握了握手，對(duì)方閃了。

    這就算達(dá)成了意向，接下來便是一系列手續(xù)和工作關(guān)系處理，麻煩的很。

    甩掉了包袱，美滋滋，姚遠(yuǎn)不能對(duì)別人說，但立即給張茵打了個(gè)電話：“茵茵，你下班啦？”

    “公交車上呢，你怎么這么開心？”

    “這都能知道我開心？”

    “你尾音一翹，我就知道了，發(fā)生什么事了？”

    “短信終于讓我甩出去了，你猜賣了多少？”

    不等她說，姚遠(yuǎn)自己先得瑟起來：“稅后啊，稅后……3個(gè)億！”

    （感謝阿涵萌主，以及所有打賞的同志們。）