見他認(rèn)真思考著，林啟又說道：“所以說，還不如趁著這會(huì)兒將身子調(diào)理好，等買賣穩(wěn)定下來，正好能忙活生孩子的事?！闭f著，他還故意擠眉弄眼，做出一副惹人嫌的模樣。

    何安然瞪他一眼，但心里覺得好受多了。

    其實(shí)說到底，只要林啟不急著要孩子，他也就不著急了。況且，他并不像林啟那般喜歡孩子，現(xiàn)在的兩人生活他過得甚是滿足。

    想到此，也就不糾結(jié)了，沖林啟展顏一笑后，又追著表演隊(duì)看熱鬧了。

    今日的花燈節(jié)要熱鬧一整日，除了白天的表演外，晚上還要放焰火和祈福燈。

    他們早上出門時(shí)，林啟就讓下人代為轉(zhuǎn)告縣令，說他們晚上不回去吃飯了。今日縣令府上有宴會(huì)，他們無官無職，留在那兒反倒讓縣令兩口子為難。

    到了飯點(diǎn)，兩人隨意尋了一處食肆，點(diǎn)了兩個(gè)招牌菜吃。

    林啟淺酌一口店家推薦的梅子酒，對(duì)身邊的何安然笑了一下，說道：“在我以前生活的世界，咱倆這樣就叫約會(huì)?！?/br>
    何安然也端著酒杯抿了一口，聽到林啟的話后，笑得傻乎乎的。他理解不了約會(huì)的意思，但覺得和林啟一起出門玩耍是一件愉悅的事。

    他拿起酒杯，湊過去與林啟碰了一下，酒杯相撞的清脆聲響中，傻笑著說：“那我以后還要和你約會(huì)?！?/br>
    林啟自然笑著答應(yīng)，兩人共飲一杯。

    放下酒杯后，何安然仍在傻笑。林啟這才發(fā)現(xiàn)他臉帶紅暈、眼神迷離。連忙拿起酒壺看了一眼，發(fā)現(xiàn)酒已少了大半，頓時(shí)哭笑不得。

    “怎么就剩這么點(diǎn)兒了？”

    何安然一聽，連忙轉(zhuǎn)開眼神。聽林啟許久不說話后，又偷看了一眼，發(fā)現(xiàn)他一直盯著自己后，立馬支吾著說道：“不就多喝了兩口嘛，那剩下的都給你吧?！?/br>
    說著，還一副委屈巴巴的模樣。

    林啟看著他笑了半天，伸手把酒壺拿至自己身邊。若是再讓他喝下去，就得帶他回去了，焰火都不能看了。

    等到華燈初上，他們才從食肆出來。

    看繽紛的焰火騰空而起，盛開在廣闊的蒼穹之中，黑色的幕布霎時(shí)點(diǎn)綴上絢麗的顏色。每一次炸響，都似凡人的信使在叩問天宮。

    他們站在焰火底下，兩手相牽，兩心相悅，眼中映著良辰美景，更映著彼此。

    這一夜沒有宵禁，喧囂也沒有停歇。何安然身處熱鬧之中，玩得不亦樂乎。

    直到第二日起來后，仍覺耳邊似乎還有隱隱的歡呼聲。

    他捂著耳朵搖搖頭，一臉困倦地說道：“我不去不行嗎？”縣令只說請(qǐng)林啟過去，自己跟著算怎么回事？

    “嘖，”林啟斜睨他一眼，又給他夾了一塊玫瑰餅，說道，“在家中不是已經(jīng)說過了嘛，快吃?！?/br>
    何安然嘆了口氣，知道他是說家中的大事要一起做主。自己當(dāng)時(shí)已經(jīng)答應(yīng)了，這會(huì)兒自然不能反悔。只能兩口吃完了早飯，與他一起去了。

    縣令大約也沒想到林啟會(huì)帶著何安然過來，見到他后，明顯有些驚訝，繼而又皺起了眉。

    林啟帶著何安然一同來過花燈節(jié)，吉恒清還能調(diào)侃兩句他是重情之人。可談生意也帶著自己的夫郎，就讓他覺得林啟有些輕浮、難以信賴。

    何安然看見縣令的神色，立馬就明白自己出現(xiàn)在此有些不適宜，一時(shí)之間也有些后悔。

    林啟到底不是這個(gè)世界的人，對(duì)這個(gè)世界不夠了解，只一味想著要對(duì)自己好?？稍谶@個(gè)世界，哪有漢子們辦事帶著夫郎的？更不用說還是同縣令談事。他頓時(shí)有些無措。

    正是惴惴之時(shí)，林啟卻抓住他的手，拉著他到椅子前坐下，轉(zhuǎn)頭對(duì)縣令說道：“聽下人說，昨日的宴會(huì)到亥時(shí)才結(jié)束，沒想到縣令今日這么早就起來了?！?/br>
    縣令看不出喜怒，只說道：“早起慣了，到了時(shí)辰就醒了?！?/br>
    林啟點(diǎn)點(diǎn)頭，未在多說，從懷里拿出提前制好的一小罐蜂蜜柚子茶，說道：“宿醉后容易頭疼，這是我夫郎特意為我調(diào)制的解酒茶，縣令嘗嘗？”

    “哦？”縣令應(yīng)了一聲，已經(jīng)明白了他的意思。眼睛在他倆身上打了個(gè)轉(zhuǎn)兒，到底沒說什么。

    不管這茶究竟是林啟制作的，還是他夫郎制作的，林啟現(xiàn)在的意思，就是堅(jiān)持要讓何安然留在這里，與他們一同談生意。

    他蹙著眉點(diǎn)點(diǎn)頭，看林啟支使下人拿了個(gè)勺子上來，舀了一勺蜂蜜柚子茶后，又提起桌上的茶壺填滿茶杯。

    他看著，心里默默思索，雖說他對(duì)林啟走哪都要帶著夫郎有些不滿，但不得不承認(rèn)，林啟手上的新鮮方子真不少。

    他又想起之前的思量，自年前見過吉維帶回來的兩樣?xùn)|西后，他心里就知林大夫這人有些神奇之處，更不用說當(dāng)初在許多大夫束手無策時(shí)，將瑾兒從死門關(guān)拉回來的玄幻之處。

    他雖捉摸不透林啟的底細(xì)，但與這樣的人結(jié)交總歸利大于弊。想著，他也不糾結(jié)林啟與他夫郎的事了。

    端起茶杯喝了一口，覺得入口酸酸甜甜，還有一股不知名的清香，頓時(shí)驚喜得挑挑眉。果然，這個(gè)方子又沒有讓他失望。

    他鼻尖細(xì)嗅一下這微酸的氣味，心里著實(shí)好奇他究竟用什么制成的。心里這么想著，口中已將疑惑問出口。

    林啟笑著搖搖頭：“這可是我壓箱底的本事，不能輕易告人的?！?/br>
    “哦，”縣令納罕道，“我自然是要買方子的，不是白要你的。”說著，他還笑看林啟一眼。

    林啟又搖搖頭，說道：“我知你的意思，只是我還有另一種讓你得到這蜂蜜柚子茶的法子，縣令可要聽一聽？”

    吉恒清好奇地點(diǎn)頭：“自然，林大夫請(qǐng)講?！?/br>
    “縣令想要這方子，應(yīng)當(dāng)是想用在奶茶店，畢竟目前奶茶店的飲品太單一了?！绷謫⒄f道，“可縣令可曾想過，即便再加兩樣，這飲品又能讓客人多留多久呢，總歸有膩了的時(shí)候?！?/br>
    “所以，要長久地留住顧客，需得不時(shí)推出新品，改進(jìn)口味。這能否做到先不提，買方子的錢就不是小數(shù)目了。”

    “另外，飲品種類增加后，制作步驟也多了，店里雇多少伙計(jì)、勞力及原料的價(jià)格幾許，也都得花心思。如此，刨去支出后，店里的收益是多少？”

    吉恒清聽著林啟的話，心里默默算著，覺得確實(shí)有些麻煩。于是問道：“那你的法子是？”

    林啟聞言一笑，摸摸鼻子，說道：“我的法子是，這事這么麻煩，不如交給我來做?！?/br>
    見他不解，林啟細(xì)細(xì)說道：“我修建工廠，專門為奶茶店制作如這一般的半成品，供與奶茶店。到時(shí)，伙計(jì)按我剛才的方法沖泡就行?！彼钢缸郎系哪且恍」薹涿坭肿硬?。

    “當(dāng)然，我的半成品，肯定會(huì)不斷創(chuàng)新口味，這你不用擔(dān)心?！?/br>
    吉恒清聽完，這才恍然大悟，說道：“哦，你是想給我供貨？”

    林啟又搖搖頭，說道：“不，我是想與縣令合作。這半成品，我賣給誰都可以，可縣令若是與我合作，我就只賣與你。”

    吉恒清先是皺眉，可一思索，立馬又舒展了。

    說到底，奶茶店到底是靠著新奇和好口味紅火起來的。林啟制成的飲品，每一樣都與眾不同，絕對(duì)能吸引不少的顧客。若是只賣給自己，他的奶茶店絕對(duì)爆火。

    同時(shí)，正如他所說，店里都用他制成的半成品，確實(shí)更加簡單方便。單人工來說，已經(jīng)省下一筆。

    他一時(shí)有些心動(dòng)。

    只是，這到底怎么個(gè)合作法呢？

    見他看向自己，林啟未直接說，而是問道：“先問一下縣令，常去奶茶店的是富家公子多還是普通百姓多?！?/br>
    “自然是富家子弟多。”縣令說道。奶茶的又是糖又是牛乳，成本不低，普通百姓如何買得起。

    “所以說，即便不斷推出新的口味，能留住的客人就那一批，沒錯(cuò)吧？”

    縣令一想，確實(shí)是。

    他將奶茶賣至州府后，多是州府的那些富家公子買。普通的老百姓根本不會(huì)進(jìn)去，即便有一兩個(gè)圖新鮮的，也不過是嘗一兩次罷了。

    那這么一來，豈不是說自己投入再多的精力和銀錢，生意也不會(huì)再有多大的起色，甚至還要因多買的方子而增加本錢，分薄利潤？

    他正想著，就聽林啟又說：“所以，要想多賺錢，除了要吸引更多的顧客外，還要在其他地方多開幾家奶茶店，增加有購買能力的顧客人數(shù)?！?/br>
    “要是能在每個(gè)大的鎮(zhèn)、縣城和州府都開一個(gè)奶茶店，那么就能賺到各地富家公子的錢。咱們投入的成本分?jǐn)偟礁鱾€(gè)店里后，所得的利潤也更多了。”

    見吉恒清的眼睛一亮，林啟又補(bǔ)充道：“當(dāng)然，這都要基于半成品才能實(shí)現(xiàn)。因?yàn)榘氤善纺軌蜃龅娇谖兜慕y(tǒng)一，而且便于運(yùn)輸，能夠向各地發(fā)貨?！?/br>
    林啟說完，定定地看著吉恒清，等著他的回答。

    作者有話說：

    困死了，先這樣吧，明天再看看。感謝大家的支持，么么~

    第72章 合作

    吉恒清來回走了兩步, 認(rèn)真思考林啟方才的話，不得不承認(rèn)，他確實(shí)有些動(dòng)心了。

    奶茶的成本是高, 可他賣的價(jià)錢更是成本的幾倍，其中的利潤不必多說。奶茶店開張的這幾個(gè)月來，他賺到的銀子已經(jīng)比其他鋪?zhàn)右荒甑睦麧欉€多了。

    所以, 要多開幾家奶茶店，他自然是樂意的。

    可是，正如林啟所言，每個(gè)地方能買得起奶茶的人是有數(shù)的，所以他們的奶茶店只能往別的地方開。如此一來，他手中的半成品就至關(guān)重要了。

    吉恒清瞇瞇眼睛, 開始琢磨他們該如何合作。

    對(duì)于林啟來說, 他可以選擇將半成品賣給所有人, 這樣銷量更大, 能賺到的銀子也更多。

    可對(duì)于自己來說, 林啟這樣做后, 自己奶茶店就不再新奇，沒有了競爭優(yōu)勢，遲早會(huì)被其他店鋪搶走生意。

    所以, 現(xiàn)在給出林啟的條件，必然要超過他將半成品賣給所有人的所得。

    他心里大致有了數(shù), 先問林啟一聲：“林大夫的合作條件是什么？”

    林啟一聽, 就知他已經(jīng)打算合作了。沉吟一下后，說道：“我的條件是, 你除了要向我買半成品外, 還要給我奶茶店的三成凈利潤。”

    他這話一出, 即便吉恒清早有心理準(zhǔn)備，也被嚇了一跳。何安然更不用說，甚至懷疑林啟是不是說錯(cuò)了。

    看到他驚訝的神色，林啟說道：“三成利潤是不少，可這三成利潤除了彌補(bǔ)我獨(dú)家供貨的損失外，還得保證你每季度都有新的飲品推出。我覺得我的方子和半成品值這個(gè)價(jià)。”

    “當(dāng)然，縣令可以考慮，若是不同意，我們也可以只買賣半成品?！?/br>
    吉恒清剛想與他討價(jià)還價(jià)，就被他這句話噎了回來。

    說到底，現(xiàn)在就是要看自己壟斷奶茶店后多產(chǎn)生的利潤，值不值得自己分三成凈利潤給他。

    他心里開始猶豫，若是這買賣真能如他所言，開在大西朝各地，這合作當(dāng)然值得?？梢情_不了幾家，自己分給他的三成利潤就太多了。

    想了一會(huì)兒，他說道：“其實(shí)，要將奶茶店開在大西朝各地，本身就有不小的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣、口味偏好等等都有差異。所以，我開店的花費(fèi)極有可能血本無歸?？涩F(xiàn)在這風(fēng)險(xiǎn)只有我承擔(dān)，賺錢后卻要給你三成，我覺得有些多了。”

    林啟一聽挑挑眉，覺得他的擔(dān)憂不無道理。

    自己是知道末世前奶茶連鎖的盛況，所以才敢這般篤定這買賣能賺錢。對(duì)于生活在這個(gè)世界的吉恒清來說，到各地開店已經(jīng)是冒險(xiǎn)了。自己的合作方式，在他心目中確實(shí)是風(fēng)險(xiǎn)大過收益了。

    他想了一下，說道：“這樣吧。咱們立個(gè)賭約如何？”

    “若是我在一年內(nèi)開十家奶茶店，并且保證盈利不低于現(xiàn)在那家的八成，這三成凈利潤我就拿。若是沒做到，你開店的損失我承擔(dān)一半，如何？”這樣，風(fēng)險(xiǎn)就成了他們兩人承擔(dān)了。

    吉恒清聽他說完后，覺得這賭約不錯(cuò)。

    一年內(nèi)開十家奶茶店，即便盈利不如現(xiàn)在那家，分他三成后，自己仍能多賺不少。而一旦沒開起來，自己也只賠一半的銀子。

    這條件稱得上難得了，畢竟即便不與林啟合作，他也想去別的地方試試水的，現(xiàn)在有人能與他分擔(dān)賠錢的風(fēng)險(xiǎn)，他自然愿意。

    不過，多年的謹(jǐn)慎讓他并未一口答應(yīng)。先在心里將整個(gè)合作又想了一遍，確定沒有遺漏后，他才點(diǎn)頭說道：“行，咱倆合作！”

    林啟笑了起來，神情也放松了，大的合作方式確定下來后，接下來就只剩小點(diǎn)了。