這也是陳理之前為什么提出的報(bào)酬是讓鄧為民幫他租三年商鋪，而不是給他買個(gè)大商鋪的原因。

    在陳理的認(rèn)知中，哪怕是在九八年，京城的商鋪價(jià)格應(yīng)該也會(huì)很高才對(duì)。

    但是他完全忽略了此刻才九八年，燕京城的四環(huán)路還要過(guò)兩年才會(huì)連通，而他所提出的魏公村...則是在燕京城的西三環(huán)！

    也就是說(shuō)，如今的魏公村，其實(shí)并不是燕京的市中心。

    再加上陳理知道這里是大學(xué)城，再加上魏公村又臨近中關(guān)村，所以下意識(shí)的...就把這里的商鋪價(jià)格想象的很高很高！

    但實(shí)際上，并不是這樣！

    如果說(shuō)讓鄧為民給陳理買個(gè)一百多平米的商鋪有些過(guò)分的話，那么一個(gè)30多平米的小門臉...鄧為民還是買得起的。

    做為雪花啤酒的高管，鄧為民如今的待遇算得上是領(lǐng)先國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)人的。

    所以...鄧為民覺得既然是給陳理支付報(bào)酬，那還不如一步到位，把報(bào)酬支付得讓陳理更為滿意一些。

    人情嘛~！就是在這樣的事情下逐漸累積出來(lái)的。

    而事實(shí)也正像鄧為民想的那樣，在他提出可以送陳理一個(gè)小門臉之后，陳理的腦海里瞬間就把前面那個(gè)高達(dá)100多平米的商鋪給拋棄了。

    原因這不是明擺著的嘛...租的肯定是沒有買的劃算??！

    說(shuō)句不好聽的，也就是陳理有信心能做出點(diǎn)事情來(lái)，不然的話有些人可能在商鋪里做幾年小生意，到頭來(lái)估計(jì)賺到的錢還沒有商鋪本身的價(jià)值漲的快。

    再加上鄧為民剛才說(shuō)啥了？那個(gè)小商鋪就在外國(guó)語(yǔ)大學(xué)和理工大學(xué)中間！

    陳理當(dāng)時(shí)就想來(lái)一句“臥槽~！”

    如果不是場(chǎng)合不對(duì)，陳理直接就想拉著鄧為民趕緊去房東把那個(gè)商鋪給買下來(lái)。

    這燕京城的店鋪，還是在三環(huán)，更是位于兩所大學(xué)之間。

    就這位置...陳理甚至都不用做什么生意，光是把那店鋪?zhàn)獬鋈?，然后坐等租金上漲和店鋪升值就行了。

    不說(shuō)別的，等個(gè)十來(lái)年，到時(shí)候把這店鋪轉(zhuǎn)手一賣或者干脆就留著繼續(xù)收租，然后陳理就可以回老家當(dāng)個(gè)土財(cái)主了。

    當(dāng)然了，陳理肯定是不會(huì)這么干的。

    雖然三十多平的小門臉是小了點(diǎn)，可好歹是自己的產(chǎn)權(quán)。

    大不了...放棄堂食唄！反正陳理也沒有想過(guò)真的搞出來(lái)一家類似肯德基麥當(dāng)勞這樣的快餐店。

    他當(dāng)初之所以讓黃彪去德克士學(xué)東西，最主要的原因還是為了完成當(dāng)時(shí)的那個(gè)任務(wù)。

    只不過(guò)后來(lái)陳國(guó)富托戰(zhàn)友把黃彪給塞到了南城剛開的德克士里去，陳理這才開始有了開炸雞店的想法。

    是的...炸雞店！

    炸點(diǎn)雞腿，雞翅，搞點(diǎn)漢堡包可樂(lè)什么的賣一賣。

    在這九十年代末...這玩意簡(jiǎn)直就是血賺！

    因?yàn)?..肯德基麥當(dāng)勞這些洋快餐，實(shí)在是太貴了。

    簡(jiǎn)單說(shuō)個(gè)數(shù)據(jù)就能看出來(lái)。

    肯德基87年進(jìn)入華夏，麥當(dāng)勞90年進(jìn)入華夏！

    而這兩家洋快餐，一進(jìn)入華夏之后，其店面食物所售的價(jià)格...就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出當(dāng)時(shí)人們的生活水平。

    在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，肯德基跟麥當(dāng)勞在國(guó)內(nèi)的快餐界，絕對(duì)是屬于奢侈品。

    前世陳理第一次吃肯德基，時(shí)間是2004年。

    那時(shí)候是陳雪剛剛大學(xué)畢業(yè)，跑到燕京來(lái)旅游，那時(shí)候陳理第一次帶著陳雪走進(jìn)了肯德基。

    當(dāng)時(shí)肯德基給陳理的第一印象...

    味道確實(shí)不錯(cuò)，畢竟油炸食品，確實(shí)很香。但最大的問(wèn)題...就是貴！

    當(dāng)時(shí)陳理點(diǎn)了些什么東西他已經(jīng)記不得了，反正最后他跟陳雪兩個(gè)人花了六十多塊錢，但是...卻沒吃飽。

    后來(lái)出了肯德基，陳理又帶著陳雪出去一人吃了一碗餛飩。

    那還是2004年，而現(xiàn)在才九八年，但是肯德基的食物價(jià)格...其實(shí)跟04年沒有多大差距。

    實(shí)際上，自打肯德基和麥當(dāng)勞進(jìn)入華夏市場(chǎng)，其食物的售價(jià)雖然也有漲幅，但是跟各種原材料以及通貨膨脹的比率相比較...完全是不對(duì)等的。

    由此可見，早期的肯德基，麥當(dāng)勞到底有多賺錢？

    那簡(jiǎn)直就不是在賺錢，而是在搶錢。

    所以呢~！陳理在“機(jī)緣巧合”之下，直接把自己的第二桶金的計(jì)劃...放在快餐店上。

    他沒想什么拳打肯德基，腳踢麥當(dāng)勞之類的，那不現(xiàn)實(shí)。

    準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)...這都不太現(xiàn)實(shí)。

    哪怕陳理?yè)碛兄厣酉到y(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，但是人家肯德基跟麥當(dāng)勞也不是吃干飯的。

    不是陳理重生了，就能把人家給干倒。人家干了幾十年的快餐，不是陳理重生就能抹除掉這其中的差距的。

    但是...如果陳理的目標(biāo)僅僅只是賺點(diǎn)錢的話~那就很有cao作性了。

    好吧~實(shí)際上，陳理之所以想開這么一個(gè)快餐店的目的...就是賺錢而已。

    什么干倒肯德基，壓倒麥當(dāng)勞這種事情...還是交給德克士去干吧！

    反正這時(shí)候的德克士正在對(duì)標(biāo)肯德基麥當(dāng)勞，只不過(guò)...很快德克士就會(huì)被肯德基麥當(dāng)勞打的找不著北，最后不得不改變計(jì)劃，將業(yè)務(wù)重心放到了二三線城市甚至是小縣城里去。

    陳理的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，利用快餐店在短期內(nèi)積累足夠的財(cái)富，然后利用這些財(cái)富...去做那些未來(lái)前景極大的事情。

    不要以為小錢就做不了大事，實(shí)際上...小錢也是能做很多事的。

    只要cao作的好，陳理有信心用這一家小快餐店...賺取常人難以想象的利益。

    當(dāng)然......這些話顯得有些“假大空”，說(shuō)得再多，也不如真正干起來(lái)。

    所以當(dāng)務(wù)之急...是陳理必須要拿到這家小門臉的產(chǎn)權(quán)。

    “鄧哥~！”

    “你這兩個(gè)選擇...沒意義??！”

    “這還用選嗎？我肯定選第二個(gè)呀！”

    “100多平米的商鋪確實(shí)很誘人，可以做的事情也很多，甚至我一開始都已經(jīng)做好了相關(guān)計(jì)劃?！?/br>
    “但是...租來(lái)的商鋪，肯定是沒有自己的商鋪香??！”

    “所以...我選擇小商鋪！”

    陳理給自己倒了一杯啤酒，這時(shí)候他也顧不上吃涮羊rou配啤酒不搭的事了。

    “鄧哥~這事你有心了！”

    “你知道的~我是個(gè)實(shí)誠(chéng)人！”

    “我就不跟你客氣了~！”

    “商鋪，我要了！做為酬謝，我送鄧哥一個(gè)建議吧！”

    “關(guān)于雪花啤酒的促銷活動(dòng)......”

    “還不夠狠！”

    第149章 眾所周知陳理是個(gè)實(shí)誠(chéng)人

    “人吧！其實(shí)都喜歡占便宜！”

    “雖然這話并不絕對(duì)，但是絕大部分人...都是喜歡占便宜的?！?/br>
    “我花一瓶啤酒的錢，結(jié)果買到了兩瓶，這在心理上，就會(huì)讓我很舒服?！?/br>
    “畢竟我賺了一瓶啤酒嘛~自然應(yīng)該高興?！?/br>
    “但是高興完了呢？”

    “客戶占到的便宜只有一瓶，如果這時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣采用相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷模式，那你覺得客戶群體會(huì)選擇你們雪花還是老牌子燕京？”

    “別人我不敢說(shuō)，但是如果是我的話，我還是會(huì)選擇燕京！”

    “因?yàn)槲液攘?xí)慣了！所以只要燕京采用一定的應(yīng)對(duì)措施，雪花之前的努力...就等于白搭了。”

    “這相當(dāng)于什么呢？相當(dāng)于雪花啤酒花錢給燕京城的老少爺們們送福利了?！?/br>
    “一旦雪花啤酒的促銷活動(dòng)結(jié)束，或者是減少贈(zèng)飲，一旦這些人享受不到雪花啤酒贈(zèng)送的福利了，那他們到時(shí)候肯定還是會(huì)回去買燕京。”

    “畢竟他們可是喝了很多年的燕京，一點(diǎn)小恩小惠還不足以讓他們有所改變。”

    “這個(gè)問(wèn)題看起來(lái)是不是很難解決？其實(shí)不然，因?yàn)楹染七@個(gè)東西，其實(shí)是個(gè)習(xí)慣問(wèn)題?！?/br>
    “只要雪花啤酒能在一定時(shí)間內(nèi)，讓客戶保持購(gòu)買雪花啤酒，客戶自然就會(huì)養(yǎng)成喝雪花的習(xí)慣?！?/br>
    “而且本身，咱們雪花啤酒在價(jià)格上就具有很大的優(yōu)勢(shì)?！?/br>
    “所以，只要讓客戶養(yǎng)成喝雪花的習(xí)慣，那么這市場(chǎng)份額...就算是被打了下來(lái)。”

    “那么如何讓客戶養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣呢？”

    “......”

    陳理侃侃而談，他說(shuō)出來(lái)的這些，放到十幾年后，其實(shí)就是爛大街的理論。

    那時(shí)候的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，幾乎把這一套理論發(fā)揮到了極致。

    先把韭菜養(yǎng)起來(lái)，等韭菜成熟了再來(lái)慢慢割！

    如果鄧為民負(fù)責(zé)的是雪花啤酒全國(guó)市場(chǎng)的話，陳理其實(shí)還不好說(shuō)這個(gè)話。

    不是這套理論沒用，而是想要支撐這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，那需要投入的資源絕對(duì)是一個(gè)天文數(shù)字。

    在九八年，這樣的數(shù)字足以拖垮大多數(shù)企業(yè)。

    所以...如果沒有足夠的話語(yǔ)權(quán)，那么這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃基本上就只能停留在書面階層。

    但是現(xiàn)在鄧為民負(fù)責(zé)的僅僅只是燕京市場(chǎng)，一個(gè)城市的啤酒市場(chǎng)，和全國(guó)市場(chǎng)相比，不能說(shuō)是滄海一粟，但是占比肯定是不一樣的。

    這也意味著，鄧為民和雪花啤酒所需要付出的資源和代價(jià)，其實(shí)是有限的。

    之前鄧為民找上他的老領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)就已經(jīng)爭(zhēng)取到了相當(dāng)多的資源。只是鄧為民為人過(guò)于謹(jǐn)慎，根本不愿意孤注一擲。