直接進(jìn)入雪花啤酒，要不了兩年，陳理的收入絕對(duì)遠(yuǎn)超那些名牌大學(xué)的畢業(yè)生。

    但是這話他沒(méi)敢說(shuō)，他去年就邀請(qǐng)過(guò)陳理一次，可那一次陳理在燒烤店搞了個(gè)活動(dòng)，一個(gè)月?lián)f(shuō)賺了好幾萬(wàn)。

    也正是因?yàn)橛羞@樣那樣的原因，所以鄧為民在離開川省之前...想著再來(lái)陳理這邊看一看。

    一來(lái)“感謝”陳理上一次的出謀劃策，二來(lái)...屬于有棗沒(méi)棗，且打一桿子就知道了。

    結(jié)果這一桿子下來(lái)，這陳理竟然還真敢說(shuō)自己有辦法。

    陳理敢說(shuō)，他鄧為民就敢信。反正他一個(gè)即將開啟地獄難度副本的人，還在乎這個(gè)？

    唔...話說(shuō)這個(gè)副本...是什么意思？

    這年頭還真沒(méi)有這個(gè)說(shuō)法，但是不妨礙鄧為民對(duì)陳理的“信任”。

    于是，陳理再把鄧為民一行三人送走之后，幾乎是卡著點(diǎn)進(jìn)入了高三二班的教室。

    下午又是考試，所以陳理根本沒(méi)時(shí)間去盤算這些東西。

    直到晚上上晚自習(xí)的時(shí)候，在老師接連講了兩堂自習(xí)課的試卷之后，第三堂課終于迎來(lái)了真正的自習(xí)時(shí)間。

    其他同學(xué)都在溫書，復(fù)習(xí)第二天要進(jìn)行的數(shù)學(xué)測(cè)驗(yàn)的具體內(nèi)容。

    而陳理，則從抽屜里拿出了一個(gè)嶄新的筆記本。

    “砰~！”

    隨著一聲輕響，陳理用嘴咬下了鋼筆的筆帽。

    打開墨瓶，陳理給鋼筆吸足了墨水之后，這才在筆記本上寫了一個(gè)開頭。

    隨著開頭的敲定，陳理把自己的思緒拉入到如何完善自己的營(yíng)銷計(jì)劃之中。

    畢竟他這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃可是要“賣”錢的。

    能不能賣一個(gè)好價(jià)錢，完全取決于這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的可行性。

    “你干嘛呢？要我?guī)兔?？?/br>
    一開始柳青青見陳理埋頭寫著什么，還以為陳理是在做什么功課。

    在看見陳理寫了一會(huì)便停了下來(lái)，然后整個(gè)人看起來(lái)十分苦惱的時(shí)候，柳青青開口了。

    她偏了偏小腦袋，朝陳理的筆記本上看了看，然后...

    “再來(lái)壹瓶？”

    “這是什么？是作文嗎？”

    第125章 我得攢錢給你準(zhǔn)備彩禮

    縱觀華夏飲料界的各種營(yíng)銷方式，可謂是層出不窮。

    比如傳統(tǒng)的請(qǐng)明星代言，搞各種優(yōu)惠活動(dòng)，地推，鋪貨，返點(diǎn)等等。

    但是如果硬要在其中選擇一個(gè)最突出的營(yíng)銷方式，那么陳理腦子里第一個(gè)蹦出來(lái)的...就是“再來(lái)壹瓶”。

    這個(gè)營(yíng)銷方式有多牛逼呢？反正自打這個(gè)營(yíng)銷方式誕生之后，一直到陳理重生之前都還在被各大廠商普遍性的使用。

    哦~！對(duì)了，那時(shí)候的“再來(lái)壹瓶”已經(jīng)因?yàn)榉N種原因上升到了一元換購(gòu)。

    而每次提到再來(lái)壹瓶，大多數(shù)人的腦海里第一時(shí)間蹦出來(lái)的肯定就是那個(gè)著名的飲料品牌。

    康師傅！

    但實(shí)際上...在康師傅09年開始實(shí)行這個(gè)營(yíng)銷方式之前，早就有其他廠商用過(guò)這一招了。

    關(guān)于這一段的記憶，陳理有些模糊，大概是在04年到06年之間，反正大概是在這個(gè)時(shí)間段。

    那會(huì)陳理剛在京城安穩(wěn)下來(lái)，閑暇之余也會(huì)買上幾瓶雪花的大綠棒子，而那時(shí)候的雪花啤酒~就開展了這么一個(gè)活動(dòng)。

    當(dāng)時(shí)不光有“再來(lái)壹瓶”，還有“三分之一”！

    所謂的三分之一，就是一個(gè)瓶蓋可以換三分之一瓶啤酒，必須集齊三個(gè)三分之一的瓶蓋才能換購(gòu)一瓶啤酒。

    而在這之前，同樣使用類似營(yíng)銷方式的，其實(shí)還有另外一些其他品牌的酒水飲品以及其他商品。

    那么為什么最后人們一提起“再來(lái)壹瓶”這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)候，想到的都是那個(gè)康師傅這個(gè)飲料品牌呢？

    這個(gè)原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)橛绊懥Γ?/br>
    從2009年開始，康師傅在一年內(nèi)往市場(chǎng)上投放了高達(dá)15億瓶的贈(zèng)飲。

    15億瓶......這樣龐大的贈(zèng)飲規(guī)模，直接把其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給打懵圈了。

    陳理還記得當(dāng)年買一瓶康師傅的冰紅茶，最后卻抱著七瓶沒(méi)有瓶蓋和一瓶有瓶蓋的飲料走出小賣部的場(chǎng)景。

    那畫面...簡(jiǎn)直不要太美。

    至于后來(lái)，便是康師傅穩(wěn)坐飲料界龍頭的位置，其他對(duì)手紛紛折戟沉沙。

    而在康師傅之前，也有不少酒水飲料廠商雖說(shuō)也開展過(guò)這個(gè)活動(dòng)，但是因?yàn)榇黉N活動(dòng)體量偏小，所以造成的影響也偏小。

    甚至在此刻的九八年，這個(gè)再來(lái)壹瓶的活動(dòng)，還沒(méi)有啤酒廠商搞過(guò)。

    所以...陳理給鄧為民準(zhǔn)備的大招，便是這個(gè)堪稱未來(lái)飲料界行業(yè)標(biāo)配的...再來(lái)壹瓶！

    如今鄧為民調(diào)任雪花啤酒燕京分公司之后，如果想要以小博大，在燕京啤酒的市場(chǎng)份額上咬下一塊rou來(lái)，再來(lái)壹瓶的營(yíng)銷活動(dòng)...絕對(duì)屬于一劑良藥！

    只要活動(dòng)開展的好，別說(shuō)只是在燕京啤酒的市場(chǎng)份額上咬下一塊來(lái)，直接咬一大口估計(jì)都不是什么問(wèn)題。

    但是這得有個(gè)前提，鄧為民必須擁有足夠的權(quán)利來(lái)決定這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。

    因?yàn)?..這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)在如今，絕對(duì)是傷敵一千，自損八百的做法。

    也就是幸好鄧為民的工作單位是雪花啤酒，要是其他品牌，陳理即便把這個(gè)大殺招說(shuō)出來(lái)也沒(méi)有什么意義。

    因?yàn)橐话愕男∑髽I(yè)，根本虧不起那錢。

    當(dāng)然，說(shuō)虧可能有些過(guò)分了。但是在這個(gè)營(yíng)銷方案開始之后，很長(zhǎng)一段時(shí)間企業(yè)的賬目上肯定是不會(huì)太好看。

    畢竟這劑良藥雖然效果很好，但是下藥量也必須得給足了。

    不然的話，就會(huì)跟康師傅之前用這個(gè)營(yíng)銷方案的那些廠家一樣...不配被提及。

    所以，這個(gè)“再來(lái)壹瓶”的營(yíng)銷活動(dòng)，不光在陳理做出來(lái)的企劃書上，也在鄧為民這個(gè)實(shí)施者以及雪花啤酒企業(yè)本身。

    陳理提出營(yíng)銷方案，鄧為民落實(shí)營(yíng)銷方案，雪花啤酒保障營(yíng)銷方案。

    這三者......可謂是缺一不可。

    如果陳理把營(yíng)銷方案給出去了，鄧為民卻沒(méi)有那個(gè)權(quán)限去實(shí)施這個(gè)計(jì)劃，那就等于白搭。

    同樣的道理，如果鄧為民在實(shí)施這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)候，雪花啤酒不支持他的這種做法，那也等于白搭。

    所以...陳理才會(huì)把時(shí)間往后拖了一天，目的就是為了盡量完善這個(gè)營(yíng)銷方案。

    不過(guò)很可惜，陳理前世并沒(méi)有在大公司干過(guò)文案，也不知道專業(yè)的營(yíng)銷企劃案應(yīng)該是什么樣子。

    他只能憑借自己的記憶，將前世“再來(lái)壹瓶”的這個(gè)營(yíng)銷方案的一些優(yōu)缺點(diǎn)給羅列出來(lái)。

    至于最后的營(yíng)銷方案成品...還是交給鄧為民自己去搞定吧！

    而全程觀摩了這一切的柳青青，此刻覺(jué)得自己有些看不懂陳理。

    雖然柳青青堪稱學(xué)霸，可是此刻陳理做的事情明顯超出了這年頭高中生的理解范疇。

    再加上陳理做出來(lái)的企劃書，柳青青只隱隱約約的看到了一部分，所以...柳青青直接開口問(wèn)道：

    “你這做的是什么呀？”

    “又是啤酒，你高考完又準(zhǔn)備開店嗎？”

    柳青青想起去年的那個(gè)夏天，突然感覺(jué)有些想吃陳理做的燒烤了。

    “不開店，開店太累了?！?/br>
    “我打算換個(gè)輕松一些的方法賺錢?！?/br>
    陳理正在給“再來(lái)壹瓶”的營(yíng)銷方案收尾，這份方案顯得有些潦草，但這樣其實(shí)更能代表他的“誠(chéng)意”！

    等明天鄧為民過(guò)來(lái)的時(shí)候，陳理打算裝一下，到時(shí)候直接給鄧為民來(lái)上一句...

    “鄧總，這是我昨天挑燈夜戰(zhàn)，費(fèi)勁千辛萬(wàn)苦，熬死了無(wú)數(shù)個(gè)腦細(xì)胞才搞出來(lái)的營(yíng)銷方案?！?/br>
    也不知道老鄧頭看見這個(gè)...到底會(huì)不會(huì)感動(dòng)？

    好吧~！陳理其實(shí)也不是很在乎鄧為民感動(dòng)與否。

    他在意的是，如果鄧為民真靠這個(gè)營(yíng)銷方案翻了身，記得別少了他陳理的好處就行。

    “哎~！希望老鄧頭不要過(guò)河拆橋！”

    陳理現(xiàn)在干的這事，其實(shí)很容易受制于人。

    比如......鄧為民拿了他的營(yíng)銷方案，可最后卻不認(rèn)賬。

    陳理有辦法反制鄧為民嗎？有......但是違法！

    所以陳理并不打算那么干！

    重活一世，陳理的機(jī)會(huì)很多，完全沒(méi)有必要以身試法。

    “賺錢？是你暑假要出去打工嗎？”

    柳青青的語(yǔ)氣有些“著急”，因?yàn)樵舅愌┥塘亢昧?，暑假的時(shí)候會(huì)去王家山玩的。

    王家山她已經(jīng)去過(guò)一次了，之所以還去......自然不是因?yàn)樯缴系木吧卸嗝匀?，而是因?yàn)?..

    想到這，柳青青把自己的目光收了回來(lái)，小臉開始鼓了起來(lái)，似乎有些生氣。

    “打工？打工是不可能打工的！”

    “我就是幫朋友一個(gè)忙，再順帶著賺點(diǎn)錢?！?/br>
    說(shuō)到這，陳理住了口，而是拿起自己的作業(yè)本，在一張紙頁(yè)的背面寫了一句話。

    “我得攢錢給你準(zhǔn)備彩禮啊！”

    作業(yè)本被陳理傳了過(guò)去，隨著一聲“嘶~”的響聲，然后......

    “嘶~！”