“退瓶子的話...一瓶藍(lán)劍啤酒是一塊一...這就是小飯館所享受到的福利！”

    “但是如果...你們雪花能夠以一塊甚至是更低的價(jià)格直供飯店...那么你覺得飯店會(huì)選擇誰的啤酒？”

    “而且...如果你們雪花對(duì)飯店進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售，如果這家飯店每個(gè)月能銷售到一定程度的雪花啤酒...你們可以在價(jià)格上給予對(duì)方一些優(yōu)惠，甚至就是直接以啤酒或者是現(xiàn)金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)！”

    “你說...飯店會(huì)不會(huì)在銷售啤酒的時(shí)候...更加傾向于你們雪花呢？”

    “要知道...如果你們采用傳統(tǒng)方式進(jìn)行攻城略地...那么問題來了！”

    “當(dāng)?shù)厝丝隙ㄊ歉?xí)慣原本的啤酒口味...如果你們不從最基本的渠道做起...那么你們?nèi)绾巫尞?dāng)?shù)厝巳ソ邮苎┗ㄆ【?？?/br>
    “......！”

    這一次陳理說的很多，其實(shí)這在后世并不是什么值得拿來一提的話題，因?yàn)檫@套營(yíng)銷模式早就被各行各業(yè)的廠商們給用爛了。

    但是在九七年...大部分的商品渠道仍然把控在一些代理商和經(jīng)銷商的手里，最底層的渠道銷售進(jìn)貨只能從這些人手里拿。

    但是問題來了...雪花想要搶占市場(chǎng)，如果從一開始就自從代理商和經(jīng)銷商這邊入手，那么遇到的困難絕對(duì)會(huì)很大。

    因?yàn)橐粋€(gè)新冒出來的品牌，市場(chǎng)的接受度自然不可能比得過那些老品牌的。

    而商品不好賣，那么經(jīng)銷商和代理商自然不愿意更多的鋪貨，那么廠商的銷路就打不開。

    所以最好的辦法...就是從最底層的銷售渠道做起，直接向最底層的銷售渠道表達(dá)善意，這樣才能讓最底層的銷售渠道以更快的速度...接受雪花啤酒。

    當(dāng)然了...資本從來就不是良善的，一旦渠道穩(wěn)定下來之后，雪花勢(shì)必要從這些最底層的銷售渠道賺取更多更大的利益。

    但是...這本來就是原本應(yīng)該存在的供給關(guān)系啊！

    啤酒廠商把啤酒賣給經(jīng)銷商賺錢，經(jīng)銷商把啤酒賣給最底層的飯館酒樓小賣部賺錢，而飯館酒樓小賣部把啤酒賣給客人賺取利潤(rùn)。

    說白了...陳理的主意就是讓雪花啤酒在川省這樣還沒站穩(wěn)腳跟的地區(qū)，直接放棄原有的渠道體系。

    從最底層的銷售渠道做起...而不是先去搞定什么經(jīng)銷商！

    如果能把最底層的銷售渠道搞定...那些經(jīng)銷商們自然會(huì)找到雪花啤酒這邊。

    這種方式簡(jiǎn)單粗暴，但是見效奇快，用足夠的利益吸引底層銷售鏈，從而實(shí)現(xiàn)破局搶占市場(chǎng)份額！

    而這招所謂的“逆向”做渠道...其實(shí)是來自雪花在川省的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手藍(lán)劍啤酒的老總想出來的！

    當(dāng)時(shí)藍(lán)劍啤酒就是用這一招“逆向”做渠道的方式，直接打敗了蓉城啤酒廠，在短短四十五天之內(nèi)...實(shí)現(xiàn)了對(duì)蓉城啤酒廠的并購(gòu)！

    當(dāng)然...這一幕情況還沒有發(fā)生，因?yàn)檫@件事...是發(fā)生在明年也就是九八年的時(shí)候。

    陳理也是前世在夜店上班的時(shí)候，跟店里的酒水供應(yīng)商喝酒時(shí)聽對(duì)方講的。

    而且...這個(gè)辦法只適合打開局面，尤其是在搶占市場(chǎng)份額的時(shí)候...尤其的有效。

    只不過到了后世...已經(jīng)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的利益能夠牽扯的了。

    那時(shí)候的啤酒廠商，甚至?xí)榱双@得足夠的市場(chǎng)份額，以利益為誘餌，讓銷售渠道直接簽下專賣合同。

    反正怎么說呢...這玩意就是一把雙刃劍。對(duì)于啤酒廠商來說，需要用更大的資本實(shí)力去做保證，畢竟這玩意需要前期給予很大的投入...！

    唔...雪花肯定是有這個(gè)實(shí)力的。畢竟他們身后站著華潤(rùn)！

    而對(duì)于底層的銷售鏈來說...一旦吞下啤酒廠商的誘餌，那就很難再取得自由，到時(shí)候店里連賣什么酒都不是自家說了算...所以這也算是一個(gè)弊端！

    畢竟世上哪有什么完美的事情，所謂的完美...只是在進(jìn)行選擇的同時(shí)...選擇了更有利于自己的那一方罷了。

    陳理的這一番講解...其實(shí)也說不上是什么講解，他只是把前世跟那位酒水供應(yīng)商平時(shí)聊天時(shí)講的一些見識(shí)說出來罷了。

    但是對(duì)于鄧為民來說...無疑于醍醐灌頂，這家伙簡(jiǎn)直都動(dòng)了讓陳理別干燒烤攤跟他去雪花干的念頭了。

    而對(duì)于陳理...他只不過是一個(gè)占了時(shí)代差便宜的重生者，而所求的...不過是讓雪花啤酒給自己的燒烤攤提供一定折扣的啤酒罷了！

    可以說...為了自己的燒烤小業(yè)...陳理直接把啤酒行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)...提前了整整一年！

    不過...那是陳老板干的，關(guān)他陳理什么事？

    他陳理...不過是一個(gè)高二...不，即將高三的學(xué)生罷了！

    僅此...而已！

    第48章 買一送一活動(dòng)（7）

    “有句話說的好~！”

    “聽君一席話，勝讀十年書！”

    “今天我就有了這樣的感覺?。　?/br>
    “陳老板，謝謝你的建議，我會(huì)認(rèn)真考慮的！”

    團(tuán)姐飯店門口，鄧為民握著陳理的雙手，雙眼閃著精光。

    就在二十分鐘前，鄧為民試著跟陳理發(fā)出邀請(qǐng)，想邀請(qǐng)對(duì)方來雪花啤酒任職。

    做為雪花分公司南城啤酒的總經(jīng)理，此刻的鄧為民缺的就是了解本地市場(chǎng)的專業(yè)人員。

    陳理專不專業(yè)不重要，了不了解本地市場(chǎng)也不重要，因?yàn)殛惱砜隙ㄊ橇私獗镜厝说摹?/br>
    如果有陳理的加入，鄧為民相信雪花啤酒在南城的市場(chǎng)開拓，絕對(duì)會(huì)變得順利一些。

    而這...正是他這個(gè)南城分公司總經(jīng)理的職責(zé)！

    說來挺喜劇的，他雖然名頭上掛著一個(gè)總經(jīng)理...但實(shí)際上手里根本就沒有幾個(gè)人。

    因?yàn)檠┗ㄆ【苿倓傔M(jìn)入川省，還正處于招兵買馬的階段，所以此刻的鄧為民...簡(jiǎn)直就是求賢若渴??！

    不過...鄧為民的邀請(qǐng)被陳理給拒絕了，但是這也在鄧為民的意料之中。

    畢竟在鄧為民看來...就憑借陳理對(duì)于營(yíng)銷手段的理解...這哥們即便搞的是個(gè)燒烤攤...那也絕對(duì)不會(huì)少賺。

    尤其是陳理即將開展的啤酒打折，買一送一的活動(dòng)一旦開展...鄧為民即便不是賣燒烤的也知道必然會(huì)有大量的客戶被吸引。

    雖然不是做餐飲，但是啤酒跟產(chǎn)業(yè)也算是關(guān)系緊密，所以鄧為民知道這一招的利害。

    尤其是在回龍縣城這樣的小地方，一點(diǎn)小惠小利帶來的吸引其實(shí)是無窮大的。

    所以，對(duì)于陳理的拒絕，鄧為民并不在意。

    夏季...是燒烤攤和啤酒銷售的旺季，鄧為民覺得這時(shí)候邀請(qǐng)陳理前往雪花啤酒任職，可能對(duì)方并不愿意，但如果是冬季呢？

    鄧為民自然不知道，等到冬季的時(shí)候，陳理就要回歸二龍鎮(zhèn)的校園里求學(xué)，所以此刻的鄧為民還抱著以后招攬陳理的想法...！

    “鄧總...感謝的話就別說了！”

    “這玩意太虛...要不您給來點(diǎn)實(shí)際的？”

    “鄧總您是雪花啤酒的老總，要不...再給我這燒烤攤贊助點(diǎn)啤酒吧！”

    陳理眨了眨眼...右手?jǐn)傞_，就那么直勾勾的看著鄧為民。

    “呃...！”

    鄧為民也突然楞了一下，他沒想到剛剛對(duì)方還自信滿滿一副指點(diǎn)江山的模樣，雖然面相年輕可也自有一番氣勢(shì)。

    但片刻之后...對(duì)方竟然露出這么一副市儈的模樣...這變化著實(shí)有些太快，讓鄧為民多少有些措手不及。

    “陳老板說的哪里話...我只是雪花啤酒一個(gè)分公司的負(fù)責(zé)人而已！”

    “不過...聽了陳老板的一席話，我也的確應(yīng)該表示一下我們雪花啤酒的誠(chéng)意！”

    “這樣...陳老板這兩周之內(nèi)的買一送一活動(dòng)，我們雪花啤酒全程贊助了！”

    “在這兩周之內(nèi)，你們店里賣出去多少啤酒...我們雪花啤酒承擔(dān)多少啤酒！”

    “而且如果陳老板你說的營(yíng)銷方案有效果的話...那么以后你們店里在雪花啤酒拿貨，一律折上八折！”

    “陳老板如何？我這算是夠?qū)嵲诎?？?/br>
    鄧為民并沒有多猶豫，直接大手一揮直接贊助了陳理此次的買一送一活動(dòng)。

    一個(gè)小燒烤店，兩周時(shí)間總共也消費(fèi)不了多少啤酒，這點(diǎn)權(quán)利他這個(gè)分公司的老總還是有的。

    “實(shí)在~！鄧總這個(gè)實(shí)在是太實(shí)在了！”

    “就憑這個(gè)...我感覺鄧總以后遲早是要做雪花集團(tuán)總經(jīng)理的！”

    “就你這氣度...一個(gè)分公司的負(fù)責(zé)人的位置...絕對(duì)是不夠你坐的！”

    陳理順桿子往上爬，這好話反正不要錢，多少說一些，左右又不吃虧！

    實(shí)際上...無論是鄧為民還是雪花啤酒也不虧。

    畢竟本身為了開拓市場(chǎng)，鄧為民手里就有相應(yīng)的資源，原本這些資源都是抵扣給那些經(jīng)銷商的。

    但是之前鄧為民聽了陳理一番話之后，便決定將陳理所說的“逆向做渠道”的方式試一試。

    而對(duì)于提出這個(gè)建議的陳理來說，自然是有權(quán)利享受一些優(yōu)惠的。

    再說了...陳理搞這個(gè)買一送一的活動(dòng)，看似是燒烤店為了吸引客流量搞出來的活動(dòng)。

    但實(shí)際上...卻也是在給雪花啤酒開拓市場(chǎng)！

    鄧為民覺得，完全可以把團(tuán)姐飯店當(dāng)成破局的第一個(gè)點(diǎn)嘛！

    唔...這一波不虧！

    其實(shí)這一波豈止不虧，鄧為民簡(jiǎn)直就是血賺好嗎？

    按照原本的進(jìn)程，明年藍(lán)劍啤酒才會(huì)拿出這種逆向做渠道的方式，然后整個(gè)啤酒行業(yè)瞬間發(fā)生了大改變。

    現(xiàn)在雪花啤酒先一步實(shí)行這個(gè)方案的話，可以說是占得先機(jī)。再加上雪花啤酒以及背后金主的雄厚實(shí)力...嘖嘖~不敢想??！

    而對(duì)于陳理而言，雪花啤酒全程贊助啤酒消耗，那還用說嗎？簡(jiǎn)直賺翻好嗎！

    但是陳理也很清楚，和他跟鄧為民提出的“逆向做渠道”相比...他其實(shí)就只賺了那么一丁點(diǎn)零頭而已。

    所以...陳理才那么理直氣壯的跟鄧為民要優(yōu)惠。畢竟按照之前方案，陳理雖然在雪花啤酒拿貨的價(jià)格極低...但始終還是要花錢的！

    而在這個(gè)世界...白嫖來的東西...始終是最香的，所以...圓滿了！

    鄧為民拿到了“逆向做渠道”的營(yíng)銷方案，陳理拿到了雪花啤酒給出的誠(chéng)意，雪花啤酒也可以借此打開川省啤酒市場(chǎng)的局面。

    唔...又一個(gè)三贏！

    而就在此刻...陳理的腦海中，一個(gè)任務(wù)顯示已完成！

    但是陳理已經(jīng)顧不上在乎這個(gè)任務(wù)了，畢竟五塊錢的任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)...呵呵，瞧不起誰呢？