我由衷：“邊工作邊復(fù)習(xí)還一次上岸，怎么這么厲害呢?！?/br>
    司昊笑笑，并不講他的艱辛，只歸咎于運(yùn)氣：“我當(dāng)年考研沒(méi)有現(xiàn)在這么卷。研究生畢業(yè)后，我就到了我們公司業(yè)務(wù)中心，本來(lái)投的市場(chǎng)部，考慮做產(chǎn)品經(jīng)理，后來(lái)蔣部長(zhǎng)玩笑說(shuō)讓我去抬一抬營(yíng)銷(xiāo)部的平均學(xué)歷，我才到了我們部門(mén)?！?/br>
    “我當(dāng)時(shí)是部門(mén)唯一一個(gè)占管培名額的研究生，蔣部長(zhǎng)有心培養(yǎng)，想讓我們部門(mén)一位業(yè)績(jī)很好的前輩帶我，但當(dāng)時(shí)的副部長(zhǎng)主動(dòng)提議說(shuō)由他親自來(lái)帶，蔣部長(zhǎng)不好拂他面子，也只能答應(yīng)?！?/br>
    我當(dāng)即想起去年年會(huì)上毛康講過(guò)的八卦，說(shuō)司昊被當(dāng)時(shí)的副部長(zhǎng)打壓，我一下垮了臉：“他是不是欺負(fù)你了！”

    “欺負(fù)我？”司昊重復(fù)我的話(huà)，似乎覺(jué)得新奇，然后他不知是裝委屈還是真委屈，“嗯，他欺負(fù)我?！?/br>
    “快講……”我忍不住皺眉，回頭催促，司昊就趁機(jī)湊過(guò)來(lái)輕輕吻在我眉心。

    司昊繼續(xù)說(shuō)：“我心里奇怪，為什么業(yè)績(jī)好的前輩沒(méi)在部門(mén)里做管理崗，聽(tīng)說(shuō)年終獎(jiǎng)比例也沒(méi)有特別高，后來(lái)同事提醒我，分公司成立之初副部長(zhǎng)就在了，聽(tīng)說(shuō)和總部高管沾親帶故，才在這邊做個(gè)油水多的閑職，但他不安于此，能力不及蔣部長(zhǎng)卻事事插手，同事說(shuō)我在副部長(zhǎng)手下做事會(huì)困難些。”

    “后來(lái)我才懂同事的話(huà)有多委婉——到副部長(zhǎng)那兒報(bào)到的第一天，他對(duì)我說(shuō)的第一句話(huà)是‘不要以為自己研究生有多了不起，研究生也要從底層干，不能搞特殊’，還說(shuō)‘自尊心強(qiáng)、心高氣傲就別干我們銷(xiāo)售這行’，給了我個(gè)下馬威。我倒是覺(jué)得底層也能干，沒(méi)什么異議，然后他就讓我干了一整年的地推?！?/br>
    我疑惑：“地推是？”

    司昊解釋?zhuān)骸暗貐^(qū)推廣，就是拓展一些沒(méi)接觸過(guò)的公司，發(fā)展新客戶(hù)，類(lèi)似于發(fā)傳單。這種工作高壓力、低效率、幾乎零回報(bào)，跑一百家公司，有八十家當(dāng)面拒絕或者敷衍，剩下二十家能留個(gè)聯(lián)系方式，運(yùn)氣好的話(huà)當(dāng)中能成一單，并且業(yè)務(wù)提成是對(duì)接的銷(xiāo)售拿，不是我拿?！?/br>
    我當(dāng)場(chǎng)驚掉下巴，很生氣：“你本碩都是985，他這不是故意的嗎！那死老頭是不是嫉妒你！”

    “死老頭？”司昊沒(méi)忍住，趴在我肩上笑出聲。

    “是啊，那死老頭嫉妒我，這就是我當(dāng)年剛?cè)脒@行時(shí)經(jīng)歷的上班恐怖故事了。”司昊也不回避，“我當(dāng)時(shí)不是沒(méi)想過(guò)和蔣部長(zhǎng)反映，但我知道那不能解決什么，只會(huì)讓我以后的路更難走，而且我心里也憋了口氣，所以就下功夫把公司業(yè)務(wù)梳理了一遍，再把轄區(qū)內(nèi)有業(yè)務(wù)重合但沒(méi)接觸過(guò)的企業(yè)、醫(yī)院也都梳理了一遍，然后四處打聽(tīng)這些公司目前合作的供應(yīng)商，在成本優(yōu)勢(shì)上做重點(diǎn)分析，當(dāng)然，也改改脾氣，跑業(yè)務(wù)時(shí)多對(duì)小姑娘笑笑，學(xué)著討人喜歡一點(diǎn)?！?/br>
    我：“……”

    司昊見(jiàn)我反應(yīng)，悶聲笑：“那一年，我把有希望發(fā)展的客戶(hù)統(tǒng)統(tǒng)都推給那位業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售前輩，最后談成了六單，銷(xiāo)售額都在十萬(wàn)以上，小單子也有一些。而那位前輩本來(lái)就對(duì)副部長(zhǎng)有怨氣，報(bào)業(yè)績(jī)的時(shí)候會(huì)特意報(bào)我的功勞，這樣蔣部長(zhǎng)既認(rèn)可我的能力，也對(duì)副部長(zhǎng)刁難我的事實(shí)有所了解，順其自然就把我放到銷(xiāo)售崗上，讓我獨(dú)立出來(lái)?！?/br>
    我不得不感慨，利用人際關(guān)系是很重要的一環(huán)，是司昊之所以能走到今天這個(gè)位置上必不可少的一環(huán)。

    我問(wèn)司昊：“等你能獨(dú)立跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，就開(kāi)始向高校發(fā)展了？”

    “對(duì)，我先跑了一兩年的企業(yè)，積累經(jīng)驗(yàn)和資源，也開(kāi)始帶新人，然后就考慮往高校發(fā)展。我首先想到我的母校，就聯(lián)絡(luò)了本科帶我畢業(yè)的導(dǎo)師，還聯(lián)絡(luò)了當(dāng)時(shí)繼續(xù)讀研讀博的同學(xué)，去他們的實(shí)驗(yàn)室建立合作，”司昊說(shuō)，“我花了很長(zhǎng)時(shí)間、很多精力去跑動(dòng)這些關(guān)系，985院校實(shí)驗(yàn)室相對(duì)來(lái)說(shuō)資源好，經(jīng)費(fèi)足，又有方向合適的研究課題，就在臨門(mén)一腳的時(shí)候，副部長(zhǎng)直接越過(guò)我去聯(lián)絡(luò)教授，說(shuō)我是他帶的人，前期瑣碎事讓我跑跑，項(xiàng)目后期由他親自負(fù)責(zé)。那是我的母校、我的老師，那個(gè)項(xiàng)目對(duì)我來(lái)說(shuō)有特殊的意義……”

    我一愣，旋即怒火中燒：“但是他直接搶走了你的成果，坐享其成。”

    司昊淡淡點(diǎn)頭。

    “那時(shí)候我已經(jīng)快三十歲了，我的同齡人結(jié)婚生子、買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，而我只是有一些積蓄，并沒(méi)有在業(yè)務(wù)上做出突破，也不能給我手下的新人謀求好的發(fā)展，憤怒、焦慮、挫敗都在所難免?！彼娟徽f(shuō)，“我就是在那個(gè)時(shí)期，抱著最后再試一試的心態(tài)去到了你們實(shí)驗(yàn)室。”

    我怔怔然，心跳忽然加快。

    第63章 “讓我心生好感的小朋友”

    司昊抱在我腰上的手臂緊了緊。

    他說(shuō)：“在去你們實(shí)驗(yàn)室之前，我其實(shí)也跑了很多本市的高校，但其他學(xué)校不像我的母校，至少有一些人際可以利用，越是名校的裙帶關(guān)系，就越不是我這樣資歷的銷(xiāo)售可以橫插一腳的，而非名校的科研經(jīng)費(fèi)可能也不支持做深度合作，并且副部長(zhǎng)嘗到甜頭，似乎想在高校領(lǐng)域乘勝追擊，他擠走我那位前輩之后，在部門(mén)里和后來(lái)居上的我形成了競(jìng)爭(zhēng)，我只好暫避鋒芒把最方便的本市讓出來(lái)，去跑鄰市的業(yè)務(wù)?！?/br>
    “你們學(xué)校也是211，當(dāng)時(shí)評(píng)雙一流需要科研成果，我那會(huì)兒多方受挫，就靠心里一點(diǎn)不甘心支撐，是把你們實(shí)驗(yàn)室當(dāng)作最后一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)看待的，我想如果再不能成，就考慮轉(zhuǎn)線去做別的?！彼娟徽f(shuō)到這里，忽然很輕地笑了一下，“那天天氣很好，但我剛受了副部長(zhǎng)一頓擠兌心情前所未有的差勁，你們實(shí)驗(yàn)室在三樓，我上樓梯到了三樓樓梯口，被走廊透下來(lái)的陽(yáng)光閃到眼睛，瞬間煩死了，當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)身想走——然后我就遇到了你，準(zhǔn)確說(shuō)……是你的聲音?！?/br>