更何況還有個買一送一的活動，那更是能刺激消費了。

    葉超看過所有的吃食之后也開了口，“顏色不是很好看，不算太均勻，應(yīng)該是新手?！?/br>
    這一點很重要。

    新手cao作的話，賣相上相比，他們?nèi)~家贏。

    “恩?！睂幫饝?yīng)聲，拿起一塊雞架子咬，剛?cè)肟?，她的雙眉一挑，“rou柴發(fā)硬，但是味道還算湊合，沒有腥氣。再就是……”

    話沒說完葉超蹙眉，“味道跟我們的相像，不過里面沒入味兒?；鸷蛘莆盏牟皇呛芎?，我覺得或許是按照我們家的仿制的?！?/br>
    寧宛一訝，她重新品了品。之前她只注重口感了，對于味道這些，只覺得做出來的燒烤都有焦味兒很正常。

    現(xiàn)在看來，貌似事情比想象的要復(fù)雜。

    兩個人逐一將吃的都品嘗了一遍，漸漸地臉色也都變得凝重起來。

    這魏家的東西，不光是雞架子做的跟葉家的味道像，豬頭rou之類的，雖說味道口感差很多，但是也能讓大家一下就想到老葉家。

    這種事情說重了就是商業(yè)剽竊，但是，眼下這個時代對于這類東西并沒有什么保護。

    再者，只是個小吃，人家沒偷沒搶，只是根據(jù)他們家的吃食做了研究跟風(fēng)。

    就算是當(dāng)面質(zhì)問，人家也大可以底氣十足的說沒模仿。

    因為葉家沒啥證據(jù)。

    “我們的利潤還算可以，不然跟他們同樣價位，然后送東西多送一些。我們的味道好，相同價位的情況下，我們是占優(yōu)勢的?！?/br>
    葉超思索了一下，準(zhǔn)備打價格戰(zhàn)。他的腦袋里也已經(jīng)想了幾條控制成本的辦法。

    比如后山上葉愛國養(yǎng)活的那些雞，相對來說，成本要比市面上賣的低。

    再比如等到了年底開始，他們家養(yǎng)的黑豬也能開始供貨。

    而且最重要的一點是，他不怕賠錢。

    他平時能夠靠著寫稿子賺錢，就算這邊前期賺不到錢也無所謂。

    只要在價格戰(zhàn)里撐住，將對方拖垮，老葉家燒烤再不斷精進(jìn)，指定能越來越紅火。

    葉超將自己的想法都說了出來，最后補充總結(jié)。

    “價格戰(zhàn)吧，屬于傷敵一千自損八百的招數(shù)。不過，我覺得我能撐住。媳婦，請給我一點兒時間，我會讓所有臨東縣的百姓全都吃上咱家店里的東西?！?/br>
    葉超信心滿滿，這時候也不是打擊信心的時候。

    而且寧宛也想了一個價格戰(zhàn)，只不過不是自家跟著降價。

    “阿超，你的意思我都明白，而且我想，只要咱們家的價格下來，生意肯定能回春?！?/br>
    寧宛先給予了肯定，看了看葉超，她繼續(xù)道：“不過我這里也有個主意，不如聽一下，我們看看哪個更合適?！?/br>
    葉超眼前一亮，“恩！”

    “他們買一送一，咱也買一送一或者送二的話，沒了新意。他們家的東西如果不錯，大家或許會喜歡這種占便宜的方式?！?/br>
    “但是如果他們家的東西不合口味，大家吃過一次就會產(chǎn)生另外一種心理——便宜沒好貨?！?/br>
    “有了這一心理產(chǎn)生，一部分人又會衍生出一種想法。但凡是降價處理的，都不是好東西?！?/br>
    葉超點頭，媳婦說的很有道理。

    “我的主意是，咱們待會兒貼一個通知，讓大家免費吃任何東西?！?/br>
    “什么？！”

    葉超很少在寧宛面前失態(tài)，此時震驚的眼睛比平時還大了兩圈兒。

    免費豈不是比降價還要虧？

    不過也就轉(zhuǎn)瞬間，葉超就冷靜下來，他盯著寧宛，虛心求教，“媳婦，張貼通告之后呢？需要滿足什么要求，才能享受免費？”

    寧宛嘴角一揚，就知道葉超的腦袋瓜聰明。

    她也不賣關(guān)子，道：“一個月期限，每天來店里買東西簽到，中間不以任何理由停歇。次月一號對賬，次月二日退還上一月所有消費?！?/br>
    葉超的心臟忽然撲通狂跳，第一個想法就是，真有這樣的活動，他肯定每天都會去買，而且還要買貴的好的。

    同時，他的心里也篤定，不管遇到什么困難，保證會去店里買上一些東西，哪怕是小到一個烤雞蛋，都不會停歇，還是風(fēng)雨無阻的那種。

    但，如果換做是自己來舉辦這個活動的話，他又害怕別人簽到成功。

    “媳婦，這會不會太簡單了？”葉超問。

    寧宛回應(yīng)，“一個月堅持每天都來，其實并不容易。一來，不是每個人都有這樣的條件，二來，就算是家庭條件支持，也不一定每天都有空。三來，即便是有條件也有空的，我們也不怕。到時候同一個人每天都來，在外人眼里就會產(chǎn)生一種我們家東西很受歡迎的印象。

    好奇的人會更加好奇，等到一定程度，那些潛在客戶也會來我們店里購買東西。新來的客人知道這個活動，也會開始簽到，從而形成良性循環(huán)?！?/br>
    “我們要比別人還希望有打卡成功的人出現(xiàn)，到時候還要當(dāng)著大家的面兒將錢退還，從而登報紙宣傳?！?/br>
    “當(dāng)一個令人激動讓人期盼著的消息被人證實，緊接著就會有更多的人想要參與其中。”

    話說到這里，葉超看向?qū)幫鸬臅r候，眼睛越來越亮。

    “媳婦，你真是太聰明了！按照這個邏輯，到時候我們也不怕有些人是代買的了?！?/br>
    “哦？怎么講？”寧宛反過來求教，想看看葉超的想法。

    第262章 來這里賣貨的倆人應(yīng)該頭腦簡單

    葉超也是在寧宛說的這些基礎(chǔ)上做了個延伸設(shè)想。

    “如果是同一個人專門來代買，不需要考慮家里的經(jīng)濟條件，因為是很多個家庭拜托這人捎帶，會給他錢?！?/br>
    “但是，我們可以換個思想。這一個人一天代替一個家庭來購買，那就相當(dāng)于三十個家庭吃到了我們老葉家做的東西?！?/br>
    “就算到時候簽到成功，我也心甘情愿地退錢。這些錢，就相當(dāng)于給代買人幫我們將東西廣而告之到各家各戶的辛苦費?！?/br>
    “這廣而告之哪里來？”

    “代買人想要幫別人代買，肯定會主動地去找別人宣傳我們的東西。別人聽說了，了解了，才會做出來想買或者不想買的選擇?！?/br>
    “想買的話，就相當(dāng)于代買人幫我們促成了一筆交易。不想買的話也沒關(guān)系，至少那些人知道了我們家燒烤的存在?！?/br>
    對對對！

    太對了！

    寧宛驚喜地看著葉超，這一點她之前雖說想到了，但沒講出來。

    而且，她是因為上輩子看多了這些營銷手段。

    但葉超可是土著，人家能想到完全是靠自己智商。

    “媳婦，下一步呢？”葉超繼續(xù)問。

    寧宛笑而不語，想看看葉超還有沒有別的想法。

    葉超確實在思索著，他的腦海里預(yù)判著一個月之內(nèi)有關(guān)于老葉家的店跟同行所面臨的狀況。

    老葉家這邊肯定要一如既往地努力，保證產(chǎn)品質(zhì)量，誠以待人。

    到時候大家出于好奇心來老葉家的話，魏家燒烤十之八九會被冷落。

    魏家如果想繼續(xù)堅持下去，每天指定也會或多或少地準(zhǔn)備吃食。

    準(zhǔn)備的吃食賣不出，就得砸手里。

    有了。

    “媳婦，你覺得我們這樣……然后這樣……，再那樣……怎么樣？”

    葉超將第二步想法講出來，寧宛立即舉起大拇指。

    這個想法跟她的想法除了一些小細(xì)節(jié)上不同之外，幾乎如出一轍。

    最后葉超做了補充，“像是免費請大家吃一個月東西這樣大膽又令人熱血沸騰的營銷方法，一般人輕易想不到。如果對方也效仿我們的話，咱到時候再隨機應(yīng)變?！?/br>
    “恩！”寧宛微笑應(yīng)聲，兩人立即開始cao作。

    免費請大家吃一個月本店產(chǎn)品的告示書寫了幾條明細(xì)，最好標(biāo)注“以上所有解釋權(quán)都?xì)w本店所有”之后，寧宛跟葉超就大大方方地將其張貼在了店鋪門口玻璃的內(nèi)壁上。

    解釋的日期上面寫著明日上午九點鐘，張貼完畢后，直接帶著沒賣完的食物從院子那邊的大門離開。

    葉超騎著三輪帶著寧宛跟吃食倒是并沒有直接回十方院。

    此時此刻，葉愛國跟牛金芳應(yīng)該在十方院周邊的村子開賣。

    所以葉超準(zhǔn)備去遠(yuǎn)一些的村子售賣。

    因為不明遠(yuǎn)一些村子那邊的具體狀況，為了預(yù)防萬一，寧宛不方便使用瞬移功能。

    天氣炎熱，為了路上不臭掉，寧宛暫時將食物都放進(jìn)了空間，交代給了菜古玉看著。

    反正今兒是特殊情況，以后不會這般售賣，放空間里一次也無妨。

    葉超擔(dān)心寧宛曬著難受，還貼心地給拿了草帽遮掩。

    大約一個多小時后，葉超寧宛到了大下村。

    葉超正準(zhǔn)備醞釀醞釀情緒，就聽見寧宛的聲音響起。

    “葉家燒rou，烤雞架，不好吃不要錢嘞！”

    葉超：?。?！

    媳婦厲害！

    他瞬間覺得受到鼓勵，也徹底放開來，“烤雞蛋嘞，好吃的烤雞蛋！”

    兩人一起吆喝，立即引來不少在田間忙著收麥子的人。

    麥?zhǔn)諘r期，大部分社員都沒功夫做飯，如果價格合適的話，大家都會買。

    “多少錢？”

    有人詢問，其余人也都伸長了脖子等著回答。

    葉超正要回應(yīng)，就聽見寧宛又搶先一步喊：“炸丸子一塊錢兩斤，兩塊錢三斤，三塊錢四斤，四塊錢五斤……”

    此話說完，葉超有些懵。