江祺＆閆懷佑：？

    端茶進來的徐店長：？

    “什么價格戰(zhàn)？”徐店長的遇敵雷達啟動了。

    “他的這個比賽，就是向客人們賣門票?？腿藗儜{門票去參賽店鋪玩本，客人可以根據(jù)玩本體驗打出好評和差評，好評記1分差評扣1分，最終根據(jù)店鋪積分排名?！?/br>
    “聽起來不錯呀，是個挺好的營銷手段?！苯髀犞X得沒什么問題，現(xiàn)在是淡季，并且這個淡季大多數(shù)劇本殺店已經(jīng)持續(xù)兩個月多了，還得再熬兩個多月才能迎來寒假的曙光。

    這種時候有29家甚至30多家店聯(lián)合起來搞個花活，試圖盤活市場，是個不錯的注意。

    “可你知道門票的售價是多少嗎？”

    “多少？”三人異口同聲。

    “盒裝票29，城限獨家票49?！?/br>
    “我靠，瘋了吧價格這么低。”江祺驚得差點拍案而起。

    他正缺錢搞裝修，姓甄的就跳出來打價格戰(zhàn)。

    消息還瞞得這么死，聯(lián)合29家劇本殺店孤立top前三，這不是誠心搞爭對，搞偷襲嗎？

    不講武德！

    第175章 把桌掀了

    盒裝本29元一人，城限獨家本49元一人是什么概念？

    就是那些用a4紙直接打印本的盜版店家都沒這么便宜。

    據(jù)江祺所知，開在大學邊上的盜版劇本店平均都要三十多一人。

    “這么低的價格，這些參加比賽的劇本殺店能有利潤？”閆懷佑一臉不可置信，“一般情況下，一個定價78元的6人盒裝本給主持人的提成就要小100吧？”

    加上房租，水電，店員的基本工資，定這個價格老板簡直是賠錢開店。

    “沒準這些店的主持人為愛發(fā)電，提成愿意跟著本價一起降。”徐店長難得幽默了一把。

    當然，大家都知道這是不可能的。

    如果真的有這樣愿意為了老板為愛發(fā)電的員工，江祺表示星河劇本殺歡迎你。

    蔣珺苦笑：“不管他們是個什么模式，只要開了這個頭，只怕整個市場都要被他們搞崩。”

    蔣珺和江祺這種靠開掛開店，閆懷佑這種靠撒錢開店的不走尋常路的劇本殺店老板不一樣，她和她未婚夫是正兒八經(jīng)從零開始培養(yǎng)員工，積累顧客，積攢口碑，遇上金主爸爸，一步步提升軟實力和硬實力，努力，實力和運氣缺一不可才把店開到今天的規(guī)模的。

    jc開業(yè)的時候潯城的劇本殺店還不足5家，那時候江祺連劇本殺是什么都不知道。

    蔣珺比任何人都清楚甄老板這么弄會造成多么惡劣的影響。

    “確實。”徐店長也收起了開玩笑的表情，“這種傷敵八百自損一千的營銷手段，腦子沒點問題還真弄不出來?！?/br>
    “這些人都是什么心態(tài)呀？”江祺表示這群人什么心態(tài)他不知道，反正他心態(tài)有點崩。

    這不是純攪屎嗎？

    本來大家定價都很統(tǒng)一，盒裝78元城限獨家看情況，節(jié)假日打打折，推出充值活動但也都算正常。

    潯城這些劇本殺店平日里雖然互相搶客人，搞臥底，發(fā)朋友圈diss對方，但在賺錢這方面至少是達成了共識的。

    一群人本來圍著一口鍋吃飯吃得好好的，突然跳出一個腦子有問題的聯(lián)合其他人一起把鍋掀了，一副大家都別吃一起魚死網(wǎng)破吧的樣子。

    這不是有病是什么。

    江祺這是怎么想也想不出來甄老板的出發(fā)點是什么。

    覺得劇本殺的利潤太高，決定回饋顧客不干這行了？

    蔣珺想了想：“大概是店開不下去想最后一搏吧?！?/br>
    “店開不下去？”江祺和閆懷佑皆一臉迷茫。

    雖然現(xiàn)在是淡季生意不太好，那也不至于到店開不下去把鍋給掀了的地步吧？

    蔣珺：……

    看著面前這兩個大眼瞪小眼，飽漢子不知餓漢子饑，完全體會不到正常店家淡季應有的艱辛的萬惡的資本家，蔣珺突然覺得今天來c.c找這兩位是個錯誤。

    “你們知道去年這個時候潯城一共只有多少家劇本殺店嗎？”蔣珺問道。

    三人搖頭。

    別說江祺和閆懷佑，徐店長也不知道。

    “如果我沒有記錯的話，去年只有21家店，一年之內巡城的劇本殺店的數(shù)量翻了一倍?！?/br>
    “前年更是只有十幾家。”

    “劇本殺不像餐館，ktv，電影院，除了少部分情感本外絕大多數(shù)本玩過一次之后就不會有人二刷了。當然，江老板你店里的那些獨家本除外?！?/br>
    江祺店里甚至有客人二刷三刷《恐怖娃娃屋》，總有不服氣的客人想試試自己二刷的時候會不會像第一次玩時被嚇得那么慘。

    事實證明，是會的。

    貼心的麗麗總是會給二刷三刷的客人更加深刻的游戲體驗。

    “以潯城目前的平均收入和消費水平，劇本殺屬于高消費?！?/br>
    閆懷佑看向江祺，用眼神問他劇本殺真的屬于高消費嗎？

    江祺回給閆懷佑一個眼神，我哪知道。

    我家就沒人是正兒八經(jīng)上班的。

    江冰接單畫畫，爹媽在國外做生意，二叔在外地，小姑和小姑父開服裝店，大伯退休了，大伯母全職主婦就沒工作過，他哪知道潯城的平均工資是多少。

    注意到江祺和閆懷佑的眼神交流的蔣珺：……

    她今天來這里可能就是個錯誤！

    蔣珺只能硬著頭皮往下說：“以潯城目前的市場，根本容不下40家劇本殺店。”

    蔣珺這話算是說到點子上了。

    蔣珺開始向二人分析目前的情況。

    大多數(shù)盲目跟風開店的店家，都會選擇在旺季開業(yè)，像江冰和閆懷佑這種在淡季開業(yè)的少之又少。

    無論是寒假還是暑假，只要在這兩個大假期間，再不正規(guī)的劇本店都能賺到錢，畢竟大多數(shù)劇本店就指著這三個多月賺錢，剩下的時間都在熬。

    蔣珺開店這么多年，見證了無數(shù)撐不過淡季的同行在這期間倒閉關店。

    蔣珺對此還總結出了即將倒閉的店鋪有以下幾個階段。

    第一階段就是裁員。

    劇本殺店的全職是要付底薪的，但兼職不用。因此很多劇本殺店都會雇一大堆不用發(fā)底薪的學生兼職，這樣旺季來了不會缺人，淡季來了還可以少發(fā)工資。

    第二階段是搞活動。

    沒有生意就用活動創(chuàng)造生意，什么充值活動，滿減活動，幾人同行幾人免單之類的。

    如果裁員和搞活動都沒有辦法拯救即將倒閉的店鋪，那就只能進入第三階段——賣本。

    原本四五百買來的正版盒裝本兩百多便宜賣，賣到付得起店租為止。

    如果賣本都沒有辦法使店鋪支撐下去，那就會迎來最后一個階段——倒閉破產(chǎn)。

    這些店家會在破產(chǎn)倒閉的同時試著出手轉讓，看看有沒有萌新冤大頭愿意花一筆錢接盤。

    這個月潯城有不少店家都在發(fā)布轉讓信息，試圖最后一搏找個冤大頭全身而退。

    甄老板聯(lián)合的就是處在這些階段的店家，反正店都要開不下去了，不如賠本賺呦呵試試，萬一盤活了呢。

    “有29家店都愿意參加……最近市場行情有這么不景氣嗎？”江祺驚了。

    蔣珺：……

    其他店的市場行情為什么不景氣？你們兩個心里難道沒有一點數(shù)嗎？

    本來市場就只能容得下20家店，結果今年又新開了20家，數(shù)量翻了一倍競爭本就激烈。

    好巧不巧，下半年還冒出兩個后起之秀，一個熱搜第一8個約本群客戶體量大得驚人，一個財大氣粗全城打廣告。

    蛋糕一共就那么大，jc占著一塊，星河劇本社和c.c也各分走一大塊，剩下的那一小點其它店家分，能吃飽才怪。

    不過蔣珺也沒覺得這有什么，做生意本就不是什么容易的事情。弱rou強食，適者生存，星河劇本社和c.c都是用實力搶占市場，技不如人賺不到錢下場就是倒閉，本就如此。

    這方面江冰就看得很通透。

    蔣珺嘆了一口氣：“其實這兩年市場氛圍一直都不太行，盜版店家屢見不鮮。前兩年財大那邊出了第1家盜版店，打本39.9一個人，你們知道那家店有多離譜嗎？”

    “他們家連網(wǎng)上帶本盒的盜版本都不買，嫌貴。畢竟這盜版盒裝本也得五六十塊錢一本，城限精裝復刻的得好幾百，他們家的本全是19.9買的txt。店里一臺打印機，十幾個文件夾，客人要玩什么就現(xiàn)打，dm都是兼職的學生?！?/br>
    “你們是不知道，那家店剛出的時候對其它正版店家的影響有多大。就因為這家店賺到了錢，后面又出了好幾家盜版店，那時候jc還沒現(xiàn)在的規(guī)模，我們店差點被這群盜版店擠兌得開不下去?！?/br>
    “后來呢？”徐店長追問。

    “后來我不想開了，老曹勸我再堅持一段時間。這些盜版店家雖然本便宜但dm不行，店里裝修也都很爛，什么道具場景機關都沒有。熬過那一陣后生意也就回來了，最開始的那一批盜版店現(xiàn)在有不少也都倒閉了。”

    “但這次不一樣，這次是正版店家干當年盜版店的事。正版盒裝本29，城限獨家49，誰還愿意來我們這些店打本？”

    “雖然之前也有店家被那些所謂的團購網(wǎng)和亂七八糟的平臺忽悠，搞什么9塊9，19塊9的劇本秒殺，但好歹是限購1次?！?/br>
    “姓甄的這個活動要是持續(xù)一兩個月，整個市場還不得被他徹底擾亂？”

    江祺和閆懷佑都知道蔣珺的擔心是有道理的，甄老板這種我吃不上飯就掀桌的行為，無疑會對其它正常經(jīng)營的劇本殺店造成毀滅性的打擊。

    本來淡季就已經(jīng)夠難熬了，你在整這一出，心態(tài)不好的老板可能真的會一氣之下關門不干了。

    這或許就是甄老板想要的。

    他聯(lián)合的這些店家里，就數(shù)他自己的店規(guī)模最大收益最好。

    他搞的這個活動說白了就是打價格戰(zhàn)，打價格戰(zhàn)拼的都是家底。他自己家底不夠就拉一群背水一戰(zhàn)，最后一搏，垂死掙扎的店家們和他一起拼。

    拼到最后，搞活動的該倒閉的十有八九還是要倒閉。

    不搞活動的原本不用倒閉的，運氣差點，心態(tài)一崩，一怒之下可能也會倒閉。

    把這些店全都搞倒閉了，市場份額就自動勻出來了，甄老板就可以上桌吃大餐了。