小?家伙奶聲奶氣地說了聲謝謝。

    孟玉蘭：“不用謝。”

    她說完就上樓了。

    家里?的門沒關嚴實，她一推就開了，屋內(nèi)孟厚德坐在凳子上和人說話。

    “哥，我聽嫂子說了，你咋想的，怎么跑去擺地攤了？給你工作都不干，厚文哥幫你找人安排的一個月給你開四百塊錢，多好啊，你這都不領情，不給人面子，你是不是因為坐牢的事情記恨上了。”

    “不是。”孟厚德有些犯難，他在家等了孟玉蘭很久都沒見她回來，又出去找了一圈，還沒找到就回來準備做飯，這時間已經(jīng)一點多了，別人家都吃完了。

    剛淘好米，孟芳就來了。

    孟芳語氣認真：“其實那件事我們私下說說沒什么，讓他補償你就是了，但你要真因為這個和厚文哥鬧生分了，那可不行的?！?/br>
    第16章

    孟玉蘭把門推開弄出聲響。

    屋內(nèi)兩人回頭看了過來。

    “蘭寶你回來了, 你到哪去了，我到處找你?！?/br>
    “沒去哪?！泵嫌裉m無視了孟芳，喊都沒?喊一聲?, 拿著東西進了里屋，然后?把?打?糖放在柜子上。

    孟芳瞪大眼睛，“這孩子怎么不喊人?！?/br>
    “可能心情不好。”孟厚德幫著解釋, 以為是因為城管的事導致賣不了東西，所以孟玉蘭臉色不好。

    “什么心情不好, 就?是不想喊。”孟芳有些生氣，但是要是扯到孟玉蘭為什么不想喊, 又是她理虧, 而且她今天來也不是說這些的, 是為了讓孟厚德聽孟厚文的話去廠里上班。

    孟厚德沒?說話, 他也沒?心思和孟芳繼續(xù)掰扯。

    “我聽嫂子說, 這件事主要是因為玉蘭？我看你是傻了, 這么大的事情不自己做主，還去聽一個孩子的?！?/br>
    她的聲?音不小, 像是故意要講給孟玉蘭聽一樣?。

    孟玉蘭走出來：“爸, 做飯沒?，我餓了?！?/br>
    “還沒?，現(xiàn)在就?煮?！泵虾竦抡酒饋恚靶∶?，要不你先回去，這件事我自己想想。”

    這是下逐客令了。

    孟芳皺眉，“哥, 你要真?的想想，最遲過完年也得去上班了, 這事要是被爸媽知?道了，肯定會說你，我現(xiàn)在還能幫你瞞著，等回去過年了，肯定會被知?道?！?/br>
    說到爸媽，孟厚德就?一臉愁容，“我知?道。”

    “那我先回去了，你不為自己想，也要為家里想想，還有玉蘭，馬上就?要考大學了，你這邊沒?個穩(wěn)定工作，到時候?qū)W費都湊不上，擺攤能賺多少錢，一天幾十塊，你帶著孩子拋頭露面的，又不穩(wěn)定?！泵戏加盅a了一句。

    明面上孟芳好像是真?的為孟厚德著想，但其實，她只是不想讓孟厚德得罪孟厚文。

    孟厚文的官越做越大，認識的人也多，聽說他和教育局和水利局的領導都玩得不錯，以后?總有能幫忙的地方。

    孟芳還指望以后?孟厚文能幫著她女兒?找個好工作。

    以趙思靜的成績，肯定考不上大學，高中畢業(yè)就?要找工作了。

    ……

    孟芳走后?，孟玉蘭關上門，把?剛才?她換地方擺攤賣了一百多塊錢的事情告訴孟厚德。

    “一百多？！”孟厚德高興極了。

    “是啊，以后?我們就?去小區(qū)門口擺攤，中午擺兩個小時，晚上擺兩個小時，就?挑職工下班回家的時間。”

    “可以，要是每天都能賣一百多，一個月就?是幾千塊了，減去成本?，也能賺不少?！泵虾竦抡f著說著，忽然想到馬上就?過年了，這春聯(lián)生意也就?做這半個月，根本?做不了這么長時間。

    “賣不了這么久，也就?做年前的生意，不過賣完春聯(lián)，我們再去賣別的。”

    孟厚德見孟玉蘭一副胸有成竹的樣?子，知?道她應該已經(jīng)?想好了，好奇地說：“還能賣什么？”

    “到時候再說，現(xiàn)在當務之急是把?春聯(lián)賣出去，我有個想法，我們吃完飯再說，先做飯吧?！?/br>
    “好，餓壞了吧，我馬上去做，還剩了一點rou，給你炒個回鍋rou，再弄個紫菜蛋湯。”

    ……

    肥瘦相?間的五花rou，拿來做回鍋rou是最合適的。

    rou片上帶點肥rou，用小火慢慢煎炒，就?會炸出油，薄薄的rou片變得卷曲，被炒得焦香，變成了金黃色，連著皮的地方變成透明。

    這時候加上豆瓣醬，炒出紅油來，豆瓣醬的香氣和rou香非常協(xié)調(diào)，這時候再倒進準備好的蒜、姜和大蔥段。

    光是就?這這碗回鍋rou，孟玉蘭就?能吃兩碗飯。

    再澆上幾勺紫菜蛋湯，兩碗飯隨隨便便吃光了。

    這兩天，孟玉蘭每天都吃的很多，本?來她的胃很小，吃兩碗就?撐得不行?，可是孟厚德的手藝實在是太好了，她又想念這一口，沒?控制住，每天都把?自己吃到撐。

    好在她這身體確實很瘦，天天這么遲，吃個一個月，估計也不會胖。

    “下午我們分開賣吧，我待會兒?給你分一些，你拿去紅星小區(qū)門口去擺，記得要吆喝，看到有想買的人呢就?跟他說我們的春聯(lián)便宜又好看，再記得把?活動告訴他，這樣?想買的就?都會買，要是不買的，也沒?關系，就?讓他看看?！?/br>
    “分開嗎？”孟厚德有些擔心，他怕自己一個人不行?。

    “對啊，今天早上你不是說挺好的，有一單十幾塊錢都是你促成的，分開的話賣得更多，畢竟我們就?兩個人，整個海市這么多地方呢，我覺得這個春聯(lián)還是到家樓下去賣比較好賣，上門推銷，挨家挨戶賣?！?/br>
    孟厚德：“行?吧，那你去哪？”

    “我還去今天去的那個小區(qū)那邊，我今天觀察了，那個小區(qū)都是新建的板樓房，住戶的條件不錯，對春聯(lián)的需求量肯定大，紅星小區(qū)也是新房子，你去那應該也能賣出去。”

    “好，就?聽你的?！泵虾竦麓炅舜晔郑m然緊張，但是他也想自己去試一試。

    畢竟如果他真?的能行?的話，他才?有底氣說不去廠里上班，要不然等孟玉蘭開學了，他一個人也干不成。

    “晚上七點半或者八點的時候收攤，我去買菜，爸你也這個時間回來?！?/br>
    ……

    兩人看著時間出門，分別拿上分好的東西，孟玉蘭又重新做了兩塊廣告紙板。

    她來到上午去的小區(qū)門口，時間不早不晚，才?四點多。

    這時候大家都沒?下班，孟玉蘭不心急，把?攤子擺好，廣告板也靠在一邊大樹邊立起來。

    她這次多帶了一些箔金字的春聯(lián)，因為中午這個賣得最好。

    還想了個辦法就?是買過的客人，要是介紹朋友來，就?給兩人在已有的贈送基礎上再加送，一人送一對小號春聯(lián)。

    雖然這樣?利潤就?少了，但是客人只會更多。

    目前就?只有她和他爸兩個人，根本?沒?辦法打?開市場，市場需要這么大，整個海市這么大。

    她想把?生意做完是不可能的。

    但是如果能賣得越多，知?道的人越多，她才?能賺的更多，與?其自己到處找客戶，不如讓客戶主動幫她拉客戶。

    孟玉蘭想自己先試一試，并沒?有也讓孟厚德這么做。

    把?東西都擺好之后?，孟玉蘭蹲下來，從口袋里拿出今天出門前敲碎的打?糖。

    她給自己和孟厚德一人裝了一點，就?是想著今天晚上回來的晚，要是餓了可以吃點，當做零嘴也可以。

    她拿了一塊小的放進嘴里。

    打?糖變軟之后?甜滋滋的，融化在嘴里。

    她剛吃了一塊，就?感覺有人一直看著她。

    一回頭原來是個衣衫襤褸的男生。

    看起來估計十歲出頭，臉上臟兮兮的，正盯著她手里的糖。

    孟玉蘭想了想，把?袋子里的糖分了一半，再把?塑料袋扯破，將其中一半包了起來，朝男孩招了招手，“你過來?！?/br>
    那男孩遲疑地看著她。

    孟玉蘭笑了笑，“給你吃糖?！?/br>
    可能是被孟玉蘭溫柔的笑容感染，男孩才?慢慢走了過來，接過孟玉蘭手里的糖就?跑了。

    孟玉蘭看著他的干瘦的身影，本?來還想問幾句，結果跑的挺快。

    她也沒?在意，又吃了一塊，然后?把?剩下的半包收起來。

    等到五點多，回家的人慢慢變多了起來。

    又遇到中午來買過的客人，孟玉蘭朝人家笑了笑。

    有的人中午在食堂吃不回來，下午才?回家，所以晚上的人比中午的要多一些。

    孟玉蘭的攤子再次被包圍了。

    她有了經(jīng)?驗，一邊招呼客人，一邊收錢，還不忘大聲?吆喝。

    每成交一單，她把?東西遞給人家的時候，就?多說一句：“介紹親戚朋友過來買還有東西送，我只在這擺今天一天，錯過今天我就?去別的地方了?！?/br>
    “能送什么？”有個剛買了一對春聯(lián)兩個福字的阿姨問。

    “要看買的多不多，超過十塊錢就?加送一人一對小號對聯(lián)，要是你介紹的人多，兩個就?給送兩塊的東西，三個就?送三塊，你不是喜歡這個箔金字的嗎，要是你介紹五個客人，我就?送你了，現(xiàn)在大家都要□□聯(lián)，問問鄰居什么的買沒?買，一起帶來都可以的?！?/br>
    孟玉蘭這樣?說，對方眼睛就?亮了，她確實想要那個箔金字的春聯(lián)，只是有些嫌貴，聽到孟玉蘭說只要介紹五個客人就?送給她。

    她立刻在心里盤算起來，她和同一層樓的鄰居都很熟悉，再加上一個廠子上班的姐妹，叫五個來根本?不是問題，反正大家都是要買的。

    “行?，你說了可不會變卦吧，我要是喊了人來，你可得送給我?！?/br>
    “肯定不變卦，但是每個人購買的價格不能低于十塊，畢竟我是每個人都送呢，你叫來的人只要買了十塊錢以上，我就?給多送一對春聯(lián)，給你也是額外多送。”

    孟玉蘭怕造成誤會，強調(diào)了兩遍。

    要不然隨便拉兩個人來買個一塊錢兩塊錢，可是不能送的。

    “每人還要買十塊錢以上?。俊?/br>
    這讓那個阿姨有些遲疑，她也不能保證人家需要這么多東西。

    “十塊錢很簡單的，家里總要買點福字年畫，再加兩對春聯(lián)，湊一湊就?十塊錢了，自己買不了那么多，就?幫家里爸媽也買兩對，都用得上的。”孟玉蘭拿出推銷方法，說的那阿姨又燃起了信心，決定試一試。

    “行?，你等著，我去叫人?！边@阿姨丟下一句話，就?風風火火地跑了。

    ……