她當(dāng)時(shí)可怕做作業(yè)了。

    因?yàn)楹枚喽紝W(xué)不會(huì)，雖然她已經(jīng)是班級(jí)里前列的學(xué)生了，可年輕人的一些東西學(xué)起來(lái)真的挺難。比如——學(xué)校請(qǐng)了外教過(guò)來(lái)，那個(gè)白人小伙子，上來(lái)就要教她們互相親臉，說(shuō)是見(jiàn)面禮，這不是胡鬧嘛。

    哪里有人隨便亂親的。

    你長(zhǎng)得挺好看也不行！

    不過(guò)那小伙子教人說(shuō)英語(yǔ)的能力還挺好，他還帶她們一起去旅游，一起去買東西，漂亮外國(guó)小伙子和她們一塊排隊(duì)搶雞蛋的場(chǎng)景可非常少見(jiàn)，當(dāng)時(shí)她還拍照給晚晚看了呢。

    宋知玉連見(jiàn)都沒(méi)去見(jiàn)那個(gè)所謂的舅舅一面，直接讓人繼續(xù)幫忙找房子，同時(shí)還和彭云繼續(xù)溝通關(guān)于找人來(lái)學(xué)做美甲的事情。

    這行也不是誰(shuí)都能入的。

    看著簡(jiǎn)單，但心細(xì)手穩(wěn)都是最基礎(chǔ)的要求。

    等之后做的更多更大了，就要畫(huà)的更加好看。如果只是往上頭貼幾個(gè)小飾品，涂上指甲油就覺(jué)得自己能夠讓顧客滿意的話，那這店也開(kāi)不下去。

    永遠(yuǎn)能夠保持住能夠讓顧客滿意的地方，這才是一家店能夠長(zhǎng)久開(kāi)下去的原因。

    賣吃食的店就是要足夠好吃，賣用品的店要保證自己店里的產(chǎn)品能夠準(zhǔn)時(shí)更新?lián)Q代，至少得是能夠跟得上基礎(chǔ)潮流的?？偛荒芏加胁噬娨暀C(jī)了，而店里連黑白電視機(jī)都沒(méi)有，那樣就會(huì)成為最致命的落后。

    美甲店也是一樣的。

    純色的指甲是最簡(jiǎn)單最基礎(chǔ)的產(chǎn)品，可要是連這點(diǎn)都做不好的話，也很難做出好的成績(jī)來(lái)。

    店里想給她幫忙的有很多，放暑假后，于美如就讓傅書(shū)雅在旁邊看著，看能不能幫上忙給她們做指甲?？删退闼戳撕芏啵鲜趾筮€是會(huì)有涂地薄厚不均勻，或者是推薦的顏色涂上去不夠好看等等問(wèn)題在。

    何佳靈也存在這方面的問(wèn)題，但她因?yàn)樵诶戆l(fā)店里干過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間，觀察客人的長(zhǎng)相，推薦她們更加喜歡的顏色，這種察言觀色的小技巧，她運(yùn)用的已經(jīng)非常熟練。即使有一些推薦不夠出色，也不至于鬧出事情來(lái)。

    如果要批量培訓(xùn)店員，就更加需要尋找更合適的人，最好是對(duì)美術(shù)方面有特長(zhǎng)的。

    宋知玉不知道彭云那邊找的怎么樣了，但她覺(jué)得自己也不能坐著干等，除了找房子外，她準(zhǔn)備再去看看有沒(méi)有美術(shù)方面的培訓(xùn)班，問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有這方面的人，愿意過(guò)來(lái)干活。

    計(jì)劃是定好了。

    但讓宋知玉沒(méi)有想到的是——她還沒(méi)來(lái)得及出門，就接到了何佳靈的電話。

    “知玉，你知道嗎？”

    “咱們家店斜對(duì)面也開(kāi)了一家美甲店?！?/br>
    “他們里面做的指甲，包括用的指甲油牌子和往指甲上貼的那些布料，都和我們一模一樣?！?/br>
    “什么？”宋知玉沒(méi)想到競(jìng)爭(zhēng)來(lái)的那么快，“所有款式都一模一樣嗎？”

    “是的，完全一樣。“何佳靈搓著自己衣角，十分愧疚，”他們應(yīng)該是來(lái)咱們店里看過(guò)，所有的款式，包括咱們給跳色指甲起的名字，還有做美甲附送的手部按摩，全都一模一樣。“

    “是我不小心把他們放進(jìn)來(lái)了卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)?！?/br>
    “這和你有什么關(guān)系？”宋知玉快速冷靜下來(lái)，“有心想要學(xué)，我們肯定攔不住，只要開(kāi)門，就肯定會(huì)有這樣的事情發(fā)生。”照著一個(gè)類型開(kāi)門的還不好說(shuō)些什么，連里面做的都一模一樣，那就肯定是在故意惡心他們。

    “你別慌，還是照樣開(kāi)店。”

    “要是慌了手腳，就是隨了他們心意?！彼沃窠忉尩溃骸罢娴南牒煤米錾猓麄兙筒粫?huì)故意開(kāi)在我們對(duì)面。”

    “咱們縣城說(shuō)小也不算小，他們真想開(kāi)，不會(huì)找個(gè)人多熱鬧的地段嗎？非要跑來(lái)和我們競(jìng)爭(zhēng)？”

    “我看，他們現(xiàn)在不是想賺錢，是想擠兌的我們做不下去?！?/br>
    “你找人去他們店里看看，現(xiàn)在那邊都什么價(jià)錢?！?/br>
    何佳靈掛了電話，等一會(huì)兒又慌慌張張打過(guò)來(lái)。

    “不好了知玉，他們那邊收十塊錢一次美甲?！?/br>
    “不論是什么款，統(tǒng)統(tǒng)都十塊錢?！?/br>
    宋知玉皺起眉。

    她們這邊經(jīng)歷過(guò)款式與服務(wù)的改革后，全套服務(wù)下來(lái)，純色美甲一個(gè)人二十塊，換別的款再根據(jù)配色和難度加錢。

    這是要打價(jià)格戰(zhàn)。

    第87章◇

    ◎固定供應(yīng)商出問(wèn)題◎

    對(duì)面的美甲店一開(kāi), 沒(méi)兩天店里的人就少了一大半。書(shū)架前倒還都坐著人，連做美甲的那排桌椅旁邊都有人待著，可打眼一看就知道都是小姑娘覺(jué)著地上坐著不舒服, 所以起來(lái)坐了坐。

    見(jiàn)宋知玉一來(lái)，立刻就有乖覺(jué)地挪回到后面去的。

    她們是付了租書(shū)的錢, 可沒(méi)付在這邊蹭空???調(diào)的錢, 要是回自己家里，沒(méi)一會(huì)兒就能熱地從脖根那邊一路黏黏膩膩到腰那兒。

    有空調(diào)吹，誰(shuí)還想在家里待著。

    別的店，哪怕是書(shū)店有時(shí)候都會(huì)趕人，嫌棄她們?cè)谀沁吙戳藭?shū)不買, 還擋著別人來(lái)買書(shū)。

    所以, 這邊的小店已經(jīng)成為了她們非常喜歡的店。

    用以后的話來(lái)說(shuō), 這叫寶藏店鋪。

    “老板娘, 你來(lái)啦。”

    “今天來(lái)的很早啊, 吃過(guò)飯了沒(méi)？”

    ……

    眾人七嘴八舌地打著招呼。

    宋知玉和她們年紀(jì)相差不大，長(zhǎng)得好看, 平常待人又溫和。再加上她之前還在高中里讀書(shū), 有好多來(lái)看書(shū)的還能說(shuō)是她同學(xué)。

    有著這層關(guān)系，有時(shí)候那些租來(lái)的書(shū)，被翻的次數(shù)多了, 不小心出現(xiàn)了破損，不嚴(yán)重的話，和她說(shuō)一聲, 這件事也就過(guò)了。

    所以挺多來(lái)的客人都喜歡她。

    見(jiàn)她笑吟吟應(yīng)了, 還有人和她提要求。

    “小說(shuō)能不能再多加幾本呀, 我看了上冊(cè)一直沒(méi)找到下冊(cè)呢。”

    “就是, 小李飛刀我只看到了下冊(cè)，怎么都沒(méi)有等到上冊(cè)，這些小丫頭都不知道來(lái)還的。”

    “你還有臉說(shuō)呢，就你霸占著下冊(cè)不肯還回來(lái)呢。”

    ……

    宋知玉認(rèn)認(rèn)真真拿本子給記下來(lái)，要的書(shū)單還讓她們拿筆自己記錄下來(lái)，到時(shí)候讓宋知書(shū)再去看看情況。

    這段時(shí)間不僅她忙得很，她弟也忙得很，自從上回倒騰了舊書(shū)過(guò)來(lái)租書(shū)后，就像是開(kāi)發(fā)了他什么想法一樣，這兩天一直在廢品站那邊轉(zhuǎn)悠呢。

    倒騰了東西再轉(zhuǎn)去賣，別看每次的數(shù)字不大，都是幾毛幾角的，但數(shù)量大了，次數(shù)多了，賺的也不少。

    每天回來(lái)都能看見(jiàn)他興高采烈的，看著可開(kāi)心了。

    他變得和記憶里那個(gè)沉默寡言，長(zhǎng)相不錯(cuò)卻死氣沉沉的人越來(lái)越不一樣，宋知玉樂(lè)于見(jiàn)到這種發(fā)展，哪里會(huì)攔著他，還特地找他簽了合作，把進(jìn)書(shū)這方面的活交給了他。

    在店里轉(zhuǎn)了兩圈，哪怕是只有幾個(gè)人的美甲桌子都沒(méi)讓她變了臉色。

    幫著在指甲上勾了幾個(gè)形狀，又做了兩個(gè)指甲后，宋知玉這才被對(duì)面沖她不斷使眼色的何佳靈給拉到了樓上房間里。

    “知玉，他這個(gè)……咱們要怎么辦??？”

    于美如跟著追過(guò)來(lái)，知道了對(duì)面店里的事情后，她就跟著一塊著急上火，這會(huì)兒她提出建議：“要不然……咱們也降價(jià)？”

    “去那邊的小姑娘有人回來(lái)和我說(shuō)呢，說(shuō)她還是更喜歡我們店里的氣氛，但我們店小，價(jià)格也高。她們想做新的指甲，不舍得花那么多錢，就只能去對(duì)面那邊試試。”

    “不妥當(dāng)?！?/br>
    這話別說(shuō)宋知玉了，連何佳靈都跟著搖頭。

    “買賣這種事情，價(jià)格降下去了，就不能再輕易往上漲。除非是開(kāi)業(yè)活動(dòng)，或者是節(jié)假日稍微搞點(diǎn)優(yōu)惠還行，真要降價(jià)，那再往上漲，就很容易讓客人們不滿意?！?/br>
    “是呀，”何佳靈不懂那么多道理，但她在理發(fā)店的時(shí)候，看過(guò)的例子多了去了，“以前我們店里就是，先是降了挺多價(jià)格，讓大家都過(guò)來(lái)之后，又開(kāi)始漲價(jià)。這事出來(lái)后，來(lái)的人一下子就少了，還被鄰里鄰居的罵說(shuō)他黑心眼?！?/br>
    “那……”于美如急了，“那他那邊搶我們客人，我們就這么干看著？”

    美甲這方面不是她管的，提成也到不了她這邊。但來(lái)的人多了，在小店里買東西的人也多了不少，而且宋知玉還是幫了她們娘倆的人，她當(dāng)然希望店里能做的更好，賺更多的錢。

    “當(dāng)然不能干看著，總要先調(diào)查。我們之前研究出來(lái)的那些款，可以上了。佳靈姐，我之前讓你畫(huà)的，你練習(xí)的怎么樣？“

    “還行，我等下給你畫(huà)一個(gè)試試看？”

    “行?！?/br>
    “不用著急，隔壁剛開(kāi)，咱們不用硬剛上去，你要是覺(jué)著沒(méi)把握，咱們緩幾天也沒(méi)關(guān)系，再多練練?！?/br>
    事實(shí)證明，何佳靈私下還是非常用心的。

    這時(shí)候的大家審美還沒(méi)那么精致，更喜歡一些喜慶顯眼一些的款式，宋知玉也怕從后面帶過(guò)來(lái)的那些款式和現(xiàn)在出現(xiàn)審美分割，所以練習(xí)的新款式就是比較簡(jiǎn)單的款式。

    比如，純色的紅色指甲中，有一個(gè)是透明底色打底，在用指甲油勾一個(gè)簡(jiǎn)單的玫瑰花，再撒點(diǎn)亮晶晶的粉。

    還有就是勾月亮和星星。

    總之，就是要做到燦爛漂亮又不俗氣的好看。

    換以后，還能貼更多的小配飾來(lái)代替手工，可現(xiàn)在她們還沒(méi)有買到那么多的配飾。頂多就是買了點(diǎn)小星星月亮塑料的小顆粒，質(zhì)量在宋知玉看來(lái)，還稍微有點(diǎn)不夠過(guò)關(guān)，但生產(chǎn)質(zhì)量擺在這里，也沒(méi)有辦法。

    所以這些小配飾，就沒(méi)有拿出來(lái)。

    現(xiàn)在她干脆也拿出來(lái)一起，讓顧客自己選，要是覺(jué)得喜歡，就搭配著給客人用上。這項(xiàng)選擇，竟然收到了很多客人的熱烈稱贊。

    “之前就覺(jué)得你們這邊的美甲，好看是好看，但還是太素了點(diǎn)。我還是喜歡多掛點(diǎn)，花里胡哨的多好看啊?！?/br>
    “就是，我要把我的指甲上貼一個(gè)月亮和四個(gè)小星星，看起來(lái)多好看啊?！?/br>
    “玫瑰花玫瑰花，我要弄五朵玫瑰花！”

    ……

    對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)的美甲店開(kāi)業(yè)一周后，人流量驟減的小賣鋪美甲店悍然反攻，憑借新推出的新式美甲和最高任選十個(gè)配飾的新套餐成功掰回來(lái)了六七成的人流量。

    至于剩下的幾成……

    一些囊中羞澀，選擇更加廉價(jià)一些的對(duì)門普通純色美甲的顧客也大有人在。

    做生意這種事情很多都是要憑借平常的細(xì)水長(zhǎng)流，現(xiàn)在他們家在質(zhì)量上暫時(shí)壓制住了對(duì)方，對(duì)方憑借著價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占了部分市場(chǎng)配額。

    接下來(lái)，就要看雙方店鋪的其他手段了。

    正常來(lái)說(shuō)，是他們這邊采取各種節(jié)假日折扣活動(dòng)，靠高超讓客人滿意的美甲技術(shù)穩(wěn)住市場(chǎng)份額，再向外擴(kuò)張，租一個(gè)更大更好，讓顧客感覺(jué)更舒服的大房子。

    如果順利的話，后期她的店就會(huì)越來(lái)越穩(wěn)固。