“那……那也行?！?/br>
    就是看一眼的功夫，確實(shí)不費(fèi)勁。

    一包煙也好幾塊呢，而且她給的也是他這種老頭子平常不舍得抽的牌子。老大爺點(diǎn)了根煙，在裊裊升起的煙霧里問她。

    “你家要賣東西，怎么不去一中旁邊的街上賣？”

    “那邊能賣東西嗎？”

    “能，怎么不能，學(xué)生們放學(xué)的時(shí)候，學(xué)校外頭一堆全都是賣吃的小攤。再旁邊的街上就有各種擺地?cái)偟?，別看攤子不大，生意聽說都做的不錯(cuò)呢。”他咧了咧嘴，“我家親戚就在那邊學(xué)校門口賣點(diǎn)小玩意，很多學(xué)生樂意去買呢?！?/br>
    “就是早出晚歸的，累了個(gè)夠嗆，一個(gè)月不知道能不能賺個(gè)五六百塊錢。”

    聽他后面那句，宋知玉就知道他家是真的沒賣過東西。這種小攤子只要生意能夠做得好，別說一個(gè)月五六百，就是一天五六百，也不是不可能。

    她抿了抿嘴，露出個(gè)躊躇猶豫的笑容來。

    “萬一能呢?！?/br>
    “是或者不是，總要試試看嘛。”

    當(dāng)著面，她和對方長吁短嘆了兩句，道了兩聲養(yǎng)家不易，然后一扭頭轉(zhuǎn)過身，她就沖回家收拾東西去了。

    木條釘起來的掛衣架子，輕飄飄的一個(gè)。再裹上一張寬敞的油紙和一百來件衣服，還沒到吃晚飯的點(diǎn)她就收拾完到了那條街上，此時(shí)竟然已經(jīng)有人開始擺攤了。

    多是吃食，因?yàn)榭斓綄W(xué)生們放學(xué)的時(shí)間。

    放在小罐子里的麥芽糖，拿了木棍挑出來一點(diǎn)，然后拿兩根木棍旋轉(zhuǎn)著繞出來一塊。擱在鍋?zhàn)永?，掀開就能冒出來一股子熱氣，撈出來小巧玲瓏，剝開后又變成黃白色的糯米粽子，指節(jié)大，沾了白糖粒后軟糯可口……

    宋知玉自己都沒忍住去買了兩個(gè)糯米粽子。

    付了錢后也不著急走，站在那邊問攤主。

    “咱們這邊擺攤賣東西，有什么規(guī)矩嗎？”

    這時(shí)候人不多，站在攤位前的一共就宋知玉一個(gè)人。賣粽子的那個(gè)老阿姨抬頭看了看她，待看到她車子上帶著的衣服???時(shí)，這才露出一個(gè)笑來。

    “這還能有什么規(guī)矩，你找個(gè)合適的空地?cái)[了就是，別擺在大馬路中間就沒人攔著你?！?/br>
    “沒人趕嗎？”

    “放學(xué)的時(shí)候人那么多，他們哪里趕的過來。再說了，那個(gè)點(diǎn)就算是他們也應(yīng)該下班了，我們老老實(shí)實(shí)做小本生意，又不是犯罪，有什么好抓著我們趕的。頂多就是……偶爾來這么一兩趟。”

    哦，需要的時(shí)候就來唄?！?/br>
    宋知玉點(diǎn)頭表示理解，在學(xué)校附近轉(zhuǎn)悠了兩圈，挑了個(gè)離學(xué)校不是很近，也不是很遠(yuǎn)，似乎沒有人擺攤的空地把油紙鋪開，再把衣服放在上面，挑了幾套之前就搭配好的放在她那個(gè)小桌子上。

    再掏出兩塊用紙盒沾好寫了字的板子放在前面。

    一邊是：“新潮時(shí)裝，兩件起售?！?/br>
    另一邊寫：“五件八折?！?/br>
    在這個(gè)以薄利多銷為主打賣點(diǎn)的場地里，宋知玉的三件起售，簡直就是異軍突起，看起來格外奇怪。

    但她的衣服看起來款式好看，還拿了個(gè)衣架子，把衣服都撐在衣架里掛開，上下裝搭配好的有好幾套，看上去就和那種雜志畫報(bào)上面的差不多，格外地好看。

    所以等到放學(xué)，四處人多了后，很快就有人圍上來問。

    “你這衣服怎么賣？”

    “你是問整套嗎？上衣五十，褲子八十，加起來一共一百三?！?/br>
    “這么貴！”

    宋知玉掃了面前的人一樣，是mama帶著女兒，看著素凈沒什么多余的飾品，但穿著整齊，身上的衣服也沒補(bǔ)丁，小姑娘脖子里還帶著一根紅繩，垂落下去不知道戴的是什么。

    總歸戴在脖子里的，不是金就是玉。

    就算是那種小核桃籃子，那也是對女孩子養(yǎng)的精心，才會(huì)特地給她去買的。看她們倆還打扮的樣子，應(yīng)該還算殷實(shí)。

    她笑瞇瞇地介紹：“貴不貴那要看是什么貨，我這是貨真價(jià)實(shí)從海市那邊進(jìn)過來的，你隨便看款式和質(zhì)量，都不比商場里的那些差。要是到那邊買，這一套沒有兩百來塊可下不來?！?/br>
    她挑的是一件米色的薄款羊絨毛衣配一件牛仔褲，礙于材質(zhì)，是宋知玉這攤子上最貴的。

    “這是你閨女吧？”

    “你家的小姑娘個(gè)子高腿長，穿這種牛仔褲又精神又好看。這可是張曼玉的同款，款式都是香港那邊過來的，最流行的款?！?/br>
    大的mama才不管是誰的同款，捏著衣角正仔細(xì)摸索，可站在她身后的小姑娘目光卻亮了起來。

    “真的是張曼玉同款嗎？”

    “那當(dāng)然，我拿這個(gè)唬你做什么，你去雜志上看都能看到的。”宋知玉扯過旁邊的衣服給她看，“你mama挑的那個(gè)款更簡潔一點(diǎn)，那件上衣下頭配這種破洞的牛仔褲也好看。你還在讀書，試試看這種背帶褲也可以，這套是邱淑貞的同款呢?！?/br>
    她一邊介紹，旁邊一圈停下來的人也在聽。

    這會(huì)兒的小姑娘們都愛漂亮，愛拿零花錢買雜志的也不少。有些就放在自己的書包里，聽到宋知玉說，立刻就翻出來看了兩眼。

    “真的！這上面穿的那個(gè)和她說的一模一樣，真的是同款！”

    “我來看看？”

    “好像真的是欸？”

    ……

    聲音熱熱鬧鬧地喊了起來，這會(huì)兒誰不追個(gè)星，但大家最多也就是看看電視，買點(diǎn)海報(bào)磁帶，要真的和明星穿了同款，那應(yīng)該也能挺好看的吧？

    擠在人群里過來的人越來越多，詢問價(jià)格的人也越來越多。

    “款式是好看的，摸起來質(zhì)量也不錯(cuò)，就是價(jià)格太貴了。”

    “是啊是啊，一件牛仔褲要八十呢?！?/br>
    ……

    宋知玉點(diǎn)了點(diǎn)前面放著的紙板，放出今天的大招。

    “五件八折?！?/br>
    “今天我第一回 來擺攤，買到三百我再減三十塊，等于白送大家一件薄衣服?！?/br>
    “一分錢不掙就圖賺個(gè)好彩頭，大家有興趣的快來看看，絕對不會(huì)虧啊?！?/br>
    她的嗓音不是特別大，但聲音清亮又好聽，在一片嘈雜的聲音里聽起來也很清晰。

    傳出去后，附近的人頓時(shí)就熱切起來。

    能夠讓多件折扣看起來更誘人的，就只有滿減。

    限時(shí)大促折扣，雙十一剁手節(jié)讓多少人哀嚎錢包空空，可實(shí)際上控制住什么都沒買的人能有多少？

    就是本來沒有什么想買意思的人，看見這事，也會(huì)不由自主地停下來看看。

    然后看著看著，手里就會(huì)不由自主地出現(xiàn)東西。

    這個(gè)時(shí)候，就要看產(chǎn)品的質(zhì)量能不能夠打動(dòng)人。

    還要看人們對它的需求度。

    而在這個(gè)人們還很容易被滿足的1992年，款式時(shí)髦質(zhì)量又不差，這就很容易能夠吸引住大部分的人了。

    沒過多久，宋知玉的攤子旁就擠滿了人。

    作者有話說：

    馬上……就要618了

    第36章◇

    ◎賺錢啦◎

    宋知書接到電話的時(shí)候已經(jīng)是晚上八點(diǎn)多, 杜老太太敲他門讓他下去接的。

    “姐？”

    “拿衣服？”

    “現(xiàn)在就過去嗎？”

    買電話到家里來，不僅要花一筆錢，每個(gè)月都還得交電話費(fèi)。這會(huì)兒大多人家都沒有, 但偏偏杜家老太太就弄了一個(gè)。

    宋知玉見到的時(shí)候也覺得驚喜，問過她付錢電話機(jī)能不能用。

    得到的答案是可以。

    本來提前記下了電話號(hào)碼也只是順手, 怕萬一有什么急事可以聯(lián)絡(luò)一下, 但沒想到前腳剛問完，晚上就用上了。

    “就一中那邊?！?/br>
    “之前帶你來這里跑過一趟，就你要來讀書的地方，還記得路嗎？“

    一中這邊離租房的地方本來就不遠(yuǎn)，帶宋知書跑過一趟, 這會(huì)兒讓他過來, 宋知玉也比較放心。

    在一片嘈雜的聲音里, 她艱難地給出清晰地指揮。

    “我們擱東西的那那間房間里, 我在角落里收拾好了的那一堆。你現(xiàn)在騎自行車給我?guī)н^來？能成不？帶不動(dòng)就少帶點(diǎn), 但快著點(diǎn)給我拿過來，我這里要賣空了?！?/br>
    宋知玉自己都沒想到, 她能賣的那么好。

    頭回出攤, 又是擺在學(xué)校旁邊這種明顯更適合賣小吃的地方。正常來想，也就只是過來稍微開個(gè)銷路，能有進(jìn)賬就挺不錯(cuò)的, 沒想到直接把自己帶來的這些賣了個(gè)干凈不說，被催著要貨不說，還造成了一些意料之外的麻煩。

    多件折扣和滿減是把雙刃劍, 一百來件衣服聽著多, 實(shí)際上也就這么點(diǎn), 經(jīng)不起多挑揀。

    “老板你家就沒有什么別的款了嗎？”

    “我都挑好四件了, 馬上就能打八折還滿減，可你這邊合適的尺碼一件都沒有了，這可不是我不買啊?！?/br>
    “你要是不能拿出別的款，這些我可也不買了?！?/br>
    ……

    “別著急別著急，已經(jīng)讓人馬上把別的送過來了。你剛才不是說要這件綠色上衣的？沒有看中嗎？”

    “不是沒看中，我女兒要穿的是s碼的，你這就只有l(wèi)的了，這可沒法穿?！?/br>
    “那麻煩你稍等一下，s碼的還有呢，這款深綠色穿著大氣又顯白。年輕小姑娘穿著合適，搶手的很，別的尺碼都被拿掉了，你放心，就算等下拿過來你覺得不合適。你這單我讓你等了，沒湊到三百我也給你減二十塊?！?/br>
    宋知玉拿了紙和筆出來，本來是為了怕沒人買，她在這邊守?cái)傋記]事做就看看書寫寫東西，沒想到真還用上了。

    那些愿意等剩下的衣服送過來再挑揀一下湊到滿減的，她都讓記了下來。簡單地記錄了一下他們的姓和現(xiàn)在手上定的是哪兒幾件。