包括之前對(duì)須藤紗希分析過(guò)這些超級(jí)產(chǎn)業(yè)巨頭的狠辣，其實(shí)這年頭的奈克還不過(guò)是個(gè)沒(méi)那么強(qiáng)勢(shì)的嚶嚶怪。

    總之他完全沒(méi)在意了解過(guò)對(duì)方目前市值才二三十億美元，甚至比不上自己年銷售額，就是個(gè)薄利多銷的品牌商而已。

    潘云燕乖巧的上了后排，拍照記錄下荊小強(qiáng)跟人商務(wù)談判的樣子，反正發(fā)回去做題圖只要是個(gè)老外就行，她又聽(tīng)不懂英語(yǔ)。

    直接杜撰成“荊小強(qiáng)與花旗職業(yè)音樂(lè)人暢談藝術(shù)”吧。

    荊小強(qiáng)也確實(shí)是選擇藝術(shù)角度進(jìn)入：“我按照你們建議的跟mj談了談，他執(zhí)意要去打棒球的決定肯定不可逆轉(zhuǎn)，更是對(duì)調(diào)整產(chǎn)品系列毫無(wú)興趣，簡(jiǎn)而言之吧，他厭倦了這種分秒時(shí)刻都高度緊繃在聚光燈下的生活，只能讓他去放松下……”

    品牌總監(jiān)面若土色：“他跟籃球俱樂(lè)部還有三年1170萬(wàn)美元的合約，球隊(duì)市值、上座率、球隊(duì)?wèi)?zhàn)績(jī)、商業(yè)價(jià)值都在大幅下滑，跟我們是近乎無(wú)限的永久合同，這可怎么辦！”

    荊小強(qiáng)沒(méi)為難人：“就是賭他還會(huì)不會(huì)回到籃球場(chǎng)，我個(gè)人建議你們?cè)趺创蠖仍趺磥?lái)，在他這個(gè)急需情緒關(guān)懷的時(shí)候，全面支持他任何決定，反而會(huì)占取道德制高點(diǎn)，有朝一日，他肯定會(huì)回到籃球場(chǎng)的時(shí)候，奈克就能加倍收到付出的所有回報(bào)?！?/br>
    品牌總監(jiān)若有所思：“好像球隊(duì)老板也是這么賭的，不光安排聯(lián)絡(luò)棒球俱樂(lè)部，還照發(fā)籃球俱樂(lè)部的薪水，整個(gè)棒球隊(duì)都沒(méi)他一個(gè)人薪水高，可他這離開(kāi)會(huì)有多久呢，這離開(kāi)階段的品牌損失簡(jiǎn)直難以估量……”

    荊小強(qiáng)開(kāi)始提藝術(shù)了：“我跟嗦尼的商業(yè)合作，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？”

    品牌總監(jiān)趕緊收起愁容，一連串點(diǎn)頭：“歐服可兒是！太神奇了，我們都在討論你對(duì)電子產(chǎn)品精準(zhǔn)敏銳的把握，而且這一系列vaio搖滾演唱會(huì)的品牌推廣也極其出色！”

    人家嗦尼可是每場(chǎng)演唱會(huì)都提供了兩百萬(wàn)美元的贊助！

    丹子一年年薪才四百萬(wàn)！

    可荊小強(qiáng)創(chuàng)造的影音娛樂(lè)筆記本銷售完全值回票價(jià)。

    所以他笑瞇瞇：“其實(shí)不難，嗦尼的品牌理念就是由藝術(shù)家引領(lǐng)工程師創(chuàng)造充滿靈感的電子工業(yè)品，你應(yīng)該認(rèn)可我是個(gè)藝術(shù)家吧？”

    品牌總監(jiān)都點(diǎn)頭哈腰了：“你在大都會(huì)歌劇院的演出我去感受過(guò)，非常棒，只是古典音樂(lè)、高雅藝術(shù)很難跟奈克拉上關(guān)系，包括搖滾演唱會(huì)，也不太好彰顯體育元素?！?/br>
    荊小強(qiáng)終于提出那個(gè)他萬(wàn)分熟悉的經(jīng)典案例，也正是他剛才和丹子提到拓展球鞋產(chǎn)品系列時(shí)候的靈感：“有沒(méi)有一種可能性，是我跟奈克聯(lián)名推出一款運(yùn)動(dòng)鞋，主打的不是體育元素，而是時(shí)尚潮流，由我們把運(yùn)動(dòng)鞋從運(yùn)動(dòng)功能朝著很酷的穿著打扮來(lái)轉(zhuǎn)變，你覺(jué)得有可能嗎？”

    品牌總監(jiān)震驚！

    沒(méi)錯(cuò)，直到94年了，全世界的運(yùn)動(dòng)鞋還是運(yùn)動(dòng)時(shí)候穿的鞋。

    丹子個(gè)人品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，的確可以作為時(shí)尚潮流穿著，但出發(fā)點(diǎn)還是運(yùn)動(dòng)，基于比賽實(shí)戰(zhàn)的外觀樣式。

    這也是nba球星代言球鞋哪怕十多二十年后的基本原則。

    是那個(gè)堪稱歷史上最牛逼的黑人歌手侃爺改寫這一切。

    在他之前，能夠跟時(shí)尚潮流聯(lián)系起來(lái)的運(yùn)動(dòng)鞋，也就是匡威的板鞋，萬(wàn)年不變的樣式，在鞋身上各種涂鴉就是藝術(shù)元素了。

    然后其他所有運(yùn)動(dòng)鞋，都是基于運(yùn)動(dòng)氣息設(shè)計(jì)的款式。

    唯有這位爺推出的椰子鞋，徹底帶動(dòng)了潮牌潮鞋這個(gè)概念。

    時(shí)尚新潮的新新人類必追爆款……

    已經(jīng)完全脫離了運(yùn)動(dòng)品牌領(lǐng)域，徹底轉(zhuǎn)向了時(shí)尚潮流理念。

    荊小強(qiáng)提出來(lái)的這個(gè)概念，在94年絕對(duì)夠震撼。

    因?yàn)槟慰俗鳛檫\(yùn)動(dòng)頂流品牌肯定清楚，穿運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)服的人其實(shí)大部分是不運(yùn)動(dòng)的，就像葉公好龍，這些人只是借著穿運(yùn)動(dòng)服飾展現(xiàn)愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人設(shè)。

    運(yùn)動(dòng)服飾跟休閑服飾等品類有清晰劃分。

    但荊小強(qiáng)提出來(lái)的就是這么個(gè)跨界分類的產(chǎn)品。

    徹底放棄運(yùn)動(dòng)元素，全力擁抱潮流風(fēng)口，而且是由羅伯特·king這樣的搖滾巨星來(lái)引領(lǐng)時(shí)尚。

    作為成功創(chuàng)造了丹子品牌的奈克，更是非常清楚粉絲效應(yīng)會(huì)帶來(lái)什么樣的瘋狂市場(chǎng)。

    每年羅伯特·king舉辦的演唱會(huì)就這么多場(chǎng)，不可能人人都能到現(xiàn)場(chǎng)觀看，但聽(tīng)了他的專輯總想有更多貼近偶像的舉動(dòng)，買雙他的鞋不是理所當(dāng)然嗎？

    相比籃球迷熱愛(ài)丹子的鞋，歌迷粉絲的數(shù)量會(huì)秒殺籃球迷！

    因?yàn)楣馐遣环帜信统胶么笠唤亓恕?/br>
    光是想想這個(gè)可能性，品牌總監(jiān)已經(jīng)激動(dòng)得難以自已：“有可能，有可能，很有可能，太有可能了……我，我馬上立刻跟董事長(zhǎng)、總裁匯報(bào)，盡快回復(fù)你正式洽談……”

    荊小強(qiáng)還幫人家寬心：“我們不是第一次合作了，我相信我們有非常美好的未來(lái)，在我腦海里已經(jīng)有了這款新潮運(yùn)動(dòng)鞋的樣式輪廓，而我要求的條件跟運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣完全相同，甚至可以在這個(gè)品類贈(zèng)送我的肖像權(quán)跟冠名權(quán)。”

    畢竟在運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣上用個(gè)男歌星的名字形象還是太離譜了。

    而運(yùn)動(dòng)鞋……

    那就太可以了。

    幾乎都不用爭(zhēng)論，king94，就成了這款全新時(shí)尚潮流運(yùn)動(dòng)鞋的官方編號(hào)。

    因?yàn)閮H僅幾個(gè)小時(shí)后，荊小強(qiáng)正在跟黑仔、陳丹尼到搭建好的演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)檢查熟悉舞臺(tái)，奈克一眾高層就直接飛過(guò)來(lái)當(dāng)面洽談了。

    依舊是坐在房車營(yíng)地篝火邊，荊小強(qiáng)當(dāng)著人家ceo，設(shè)計(jì)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)，相當(dāng)仔細(xì)的勾勒出一雙椰子鞋的造型。

    實(shí)際上這種一體式編織鞋面，加上一塊泡沫中底，再包裹框架簡(jiǎn)單的半透明彈性橡膠，一畫出來(lái)行家們就知道是什么結(jié)構(gòu)。

    但都有點(diǎn)難以置信，這么個(gè)外形怪異的鞋子能成為時(shí)尚？

    還有這么簡(jiǎn)單的鞋子能賣多少錢？

    荊小強(qiáng)胸有成竹：“如果說(shuō)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣強(qiáng)調(diào)的是功能性，這種潮鞋賣的就是心理，你說(shuō)這樣的鞋，一雙得賣多少錢？”

    花旗普通運(yùn)動(dòng)鞋二三十美元就能買到，五六十是正常價(jià)位，丹子的aj算是高端運(yùn)動(dòng)品牌，哪怕這會(huì)兒還沒(méi)聯(lián)名款的概念，但已經(jīng)是這個(gè)范兒，基礎(chǔ)價(jià)格能賣到一百多美元。

    所以產(chǎn)品總監(jiān)猶豫著開(kāi)口：“99美元？”

    荊小強(qiáng)嗤笑：“那是成本！一雙king94低于199美元，都算是虧本買賣，你別嫌貴還不打折！”

    簡(jiǎn)直就是跟那個(gè)房地產(chǎn)的套路沒(méi)什么兩樣：“你要研究這種潮人的購(gòu)物心理，愿意掏99美元買一雙鞋的時(shí)尚人士，根本不在乎再多掏一百美元，買一雙讓人過(guò)目不忘的昂貴運(yùn)動(dòng)鞋，什么叫做潮人，潮人就是買什么東西，都只買最特立獨(dú)行的不買最好的，所以我認(rèn)為這種潮鞋的口號(hào)就是，不求最好，但求最怪！”

    去年剛賣了二三十億美元運(yùn)動(dòng)鞋的奈克高層面面相覷。

    他們沒(méi)有昭田、杉本那樣對(duì)藝術(shù)引領(lǐng)的迷信，但又覺(jué)得荊小強(qiáng)提出來(lái)的這個(gè)方向似乎有很大可能性。

    荊小強(qiáng)拿起那張紙：“這是基本款式，鞋面顏色有無(wú)數(shù)種選擇，鞋底軟硬大概就三種，如果你們有疑慮，我可以加大持有股份比例來(lái)投資，如果虧損更大的輸家就是我，風(fēng)險(xiǎn)跟收益總是成正比的不是嗎？如果認(rèn)可這份協(xié)議，我希望在我巡演到薪鄉(xiāng)的時(shí)候能看到樣鞋，不行的話我就找其他品牌合作了，反正接下來(lái)我還要去歐洲演出……”

    正在跟阿迪爭(zhēng)奪全球第一運(yùn)動(dòng)品牌的奈克，毫不猶豫的就答應(yīng)下來(lái)了！

    他們打從心底里相信，運(yùn)動(dòng)跟休閑系列交織起來(lái)的時(shí)尚潮牌，肯定大有作為。

    只是沒(méi)有荊小強(qiáng)這樣的頂級(jí)搖滾巨星帶動(dòng)，這樣超乎尋常的丑八怪設(shè)計(jì)，真的很難在市面上流通起來(lái)。

    必須相信羅伯特·king的明星光環(huán)了。

    第1064章、這要端平的碗實(shí)在是太多了

    荊小強(qiáng)的要求當(dāng)然就是在銷售提成上，到中國(guó)內(nèi)地去建廠代工了。

    他表現(xiàn)得就像任何一個(gè)買辦那么自然流暢：“我來(lái)擺平建廠的各種當(dāng)?shù)貑?wèn)題，保證低價(jià)優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)出最好的king94，成本越低，我們才能賺到更多錢不是嗎？”

    有了運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的珠玉在前，奈克也覺(jué)得完全放心。

    由他們調(diào)動(dòng)設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)完成鞋體，再推動(dòng)工程師進(jìn)行工廠規(guī)劃。

    實(shí)際上就像老孔早就開(kāi)始做泳衣出口生產(chǎn)，國(guó)際品牌在內(nèi)地代工的雛形從七十年代末期就開(kāi)始了。

    換句話說(shuō)改開(kāi)就是建立在這種叫做“三來(lái)一補(bǔ)”的來(lái)料加工、來(lái)樣加工、來(lái)件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易上展開(kāi)的。

    就因?yàn)橛谐隹谕硕惖馁Q(mào)易補(bǔ)償，所以老孔他們這些第一代出口人習(xí)慣了照著別人要求做東西賺點(diǎn)差價(jià)，大頭還在那出口退稅的補(bǔ)貼上。

    因?yàn)橐患疽虏刨崕酌X，可幾十幾百萬(wàn)件的退稅卻可能幾十萬(wàn)，九十年代初他才能大氣的見(jiàn)面就送荊小強(qiáng)一臺(tái)大哥大呀。

    做慣了這種生意，誰(shuí)還愿意去自我開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和推動(dòng)銷售渠道建設(shè)？

    不但要花大價(jià)錢，還要知道怎么做，并且冒很多市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的自我發(fā)展道理，內(nèi)地企業(yè)摸索了差不多二十年！

    國(guó)際品牌當(dāng)然最希望廉價(jià)代工區(qū)永遠(yuǎn)都保持無(wú)腦生產(chǎn)，他們就有無(wú)窮無(wú)盡的利潤(rùn)來(lái)源。

    所以包括老孔在內(nèi)都是很低端的生產(chǎn)線，幾乎所有的進(jìn)口設(shè)備都是右岸制衣業(yè)、制鞋業(yè)淘汰不要，這樣就不會(huì)引發(fā)內(nèi)地的自我產(chǎn)業(yè)升級(jí)和技術(shù)革命。

    荊小強(qiáng)要求的就是最新最好的設(shè)備，最能“壓榨”成本利潤(rùn)的先進(jìn)企業(yè)管理制度，還不惜把嗦尼在滬海建廠降低成本的工業(yè)情報(bào)稍微透露了下。

    奈克眾人才恍然大悟。

    日元升值是最近的國(guó)際大趨勢(shì)，幾乎翻倍的高昂生產(chǎn)成本，焦盆人又沒(méi)在花旗建廠，怎么才能保證巨大利潤(rùn)？

    資本家都是瘋狂逐利的，哪怕能保證這個(gè)生產(chǎn)成本不虧，可現(xiàn)在賣出去幾千萬(wàn)臺(tái)筆記本電腦和游戲機(jī)，只要換到中國(guó)內(nèi)地生產(chǎn)，成本起碼下降三分之一，設(shè)備跟管理效率提升又能再拔高一截。

    這每一臺(tái)生產(chǎn)成本稍微控制下，就是幾億甚至幾十億美金的收益！

    以前只把低端貨或者組裝部分交到最落后的中國(guó)內(nèi)地代工，現(xiàn)在完全可以效仿嗦尼，逐漸把全生產(chǎn)鏈轉(zhuǎn)移過(guò)去。

    心頭牙癢癢的荊小強(qiáng)蠱惑人心：“哪怕每一塊布片，每一條鞋帶，能省出來(lái)一美元成本，如果我們賣出去上千萬(wàn)雙king94，那都是幾千萬(wàn)利潤(rùn)啊?！?/br>
    奈克資本家們表示古德古德，維文古德。

    于是整個(gè)車隊(duì)從芝加哥開(kāi)拔的時(shí)候，又多了兩部房車大巴，奈克的運(yùn)動(dòng)鞋研發(fā)團(tuán)隊(duì)直接跟著羅伯特走了。

    不就是一堆鞋模，幾臺(tái)縫紉機(jī)之類的事情么，工匠、設(shè)計(jì)師們聽(tīng)說(shuō)能24小時(shí)跟隨羅伯特別提多踴躍！

    須藤紗希這才馬不停蹄的趕過(guò)來(lái)跟進(jìn)新的商業(yè)合約。

    剛跟著麥培薇參與簽署了一系列電影合約，又在依照大金毛的投資合同，跟進(jìn)和其他風(fēng)投機(jī)構(gòu)的資金約定，還要協(xié)助凱蒂姐那邊的各種唱片、專輯合約，驚嘆荊小強(qiáng)、米高合體的全新娛樂(lè)唱片公司將會(huì)爆發(fā)出什么樣的威力。

    就又被眼前的運(yùn)動(dòng)鞋合約震得頭昏眼花。

    實(shí)際上奈克從六七十年代，就是從代理焦盆運(yùn)動(dòng)鞋起步，在花旗市場(chǎng)賣爆了之后，被焦盆人眼紅的收回了代理權(quán)才逼著自創(chuàng)品牌，可又被焦盆代工擺了一道之后，不得不把生產(chǎn)體系也抓到手里。

    奈克對(duì)焦盆人的防備心非常大，連須藤紗希來(lái)簽約他們都不樂(lè)意，荊小強(qiáng)又不得不讓凱蒂姐出面搞定。

    精明的奈克高層，更拒絕了荊小強(qiáng)以1994年全年運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣銷售提成金額作為自己投資資金來(lái)獲取king94品牌的控股地位。

    僅僅依靠他的設(shè)計(jì)版權(quán)跟推廣品牌所有權(quán)，在king94這個(gè)系列潮牌里面占有百分之三十七的股份，不能控股，但可以分走這家奈克旗下獨(dú)立品牌公司百分之六十的利潤(rùn)分紅！

    因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)丹子這種自大狂、自戀狂、強(qiáng)迫癥之后，奈克還是決定要把管理權(quán)牢牢抓在手里。

    他們?cè)?8年為了籠絡(luò)住已經(jīng)開(kāi)始綻放光芒的丹子，把公司股份拿了百分之4.5給他，現(xiàn)在看起來(lái)好像有點(diǎn)太多。

    特別是丹子說(shuō)不打就不打的自顧自退役，讓他們太措手不及。

    所以荊小強(qiáng)提出雙方合作獨(dú)立專屬品牌公司，也立刻獲得了同意。

    奈克提供的就是自己強(qiáng)大的品牌背景，遍布全世界的銷售網(wǎng)絡(luò)，還有完備的研發(fā)生產(chǎn)體系。

    最終合約里荊小強(qiáng)給他們約定了個(gè)小目標(biāo)。

    94年間登陸市場(chǎng)的king94，必須在這個(gè)自然年完結(jié)時(shí)達(dá)到一億美元的凈利潤(rùn)，不然差額就要從荊小強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣銷售提成里面找補(bǔ)。

    一億美元凈利潤(rùn)！

    焦盆小妞兒嚇得直哆嗦，再見(jiàn)慣了大場(chǎng)面，她也不過(guò)是音樂(lè)世家，不是銀行家族吧。