葦慶凡一副苦瓜臉，很無奈的解釋，“什么時候成本降下來了，我什么時候才能降價?！?/br>
    服務員端來了咖啡，葦慶凡笑著道謝，黃盛則努力平復了一下呼吸，道：“這個價，我一點沒得賺?！?/br>
    “我也沒得賺啊，本來利潤就微薄……我說實話，古詞這個品牌我真沒打算走線下，一來您是長輩，二來以后咱們肯定有合作的機會，否則我這些貨原本都打算全部放線上的?！?/br>
    葦慶凡喝了口咖啡，表情反而不那么苦了，“而且，我跟你說句實話，哪怕是1999拿到貨，照樣有得賺。”

    黃盛道：“要是按你這個價格，我真就只能1999給到門店了……每臺手機不到100塊，一共8000臺，要是這種規(guī)模的貨，我都沒必要自己跑過來?！?/br>
    葦慶凡笑道：“來日方長嘛，以后貨就多了……這樣，我給您交個底，1880，圖個吉利……我這已經(jīng)又給您讓8塊錢了?！?/br>
    “你給我滾蛋！”

    黃盛一副有點牙疼上火的模樣，這里面有真的火氣，也有籍此表達兩人關(guān)系非同尋常的用意，頓了一頓，道：“咱們也別在這里扯淡了，一共就8000臺而已，丟不起這個臉……1800！”

    “1880！不能再低了！”

    手機成本確實高，葦慶凡說的自然有水分，但物料、運輸、代工、倉儲更各種存儲加起來，也接近1750了。

    如果算上綜合成本，按照目前的出貨量，公司的綜合利潤率仍然是負的，40萬臺后才能開始盈利！

    葦慶凡第一批就愿意分貨給渠道商，純粹就是吸取小米教訓，從一開始就跟渠道商打好關(guān)系，寧愿自己少賺一點——前世小米手機自然也有利潤，也的確不如蘋果三星華為，但自然有差價的，與渠道商關(guān)系不好，最重要的一個因素不是硬件利潤低，而是不肯讓利。

    比如華為mate系列、p系列，假定毛利潤3000或更高，給渠道商的出廠價可以比官方價便宜1000，而小米毛利潤1000，卻都要自己吞掉，繼續(xù)沿用互聯(lián)網(wǎng)思維在線下發(fā)展小米之家，拒絕給渠道商分利潤。

    當然了，未必是小米不肯去走供應商，而是產(chǎn)品價格提不上去，利潤更低，能分出去的就更低，供應商和店員也都更積極去推利潤高的產(chǎn)品——所以才有年年上演的沖高端。

    1000塊的手機毛利潤可能只有100塊，2000塊的手機毛利潤可能有300塊，而8000塊的手機，毛利潤可能超過5000塊！

    所以才有“品牌溢價”的說法，所以才有底氣去給渠道商分利潤。

    小米高端化不成，又被“發(fā)燒”“性價比”壓著，利潤上不去，自然就更舍不得分出去。

    然而，要把小米之家開到第三方供應商的規(guī)模，需要多少人力物力？需要多少精力人力去管理？

    這未必是小米的模式落后，而可能是太超前……但總之，現(xiàn)實里只有成王敗寇，只有結(jié)果論，小米成也由此，敗也由此。

    在互聯(lián)網(wǎng)思維里，就是端到端打通，拒絕中間商賺差價。

    這是小米創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點，葦慶凡借了這個思路，卻不準備一直走小米的路，他要半路跳到華為的道路上。

    如今要走線下的古詩手機還沒做出來，想要先維護好渠道商關(guān)系，只能從自己牙縫里面摳出來一點rou絲分出去了。

    與黃盛最終把交貨價格談到了1870和1950，黃盛明顯被氣到了，低配版與葦慶凡自己的報價是降了10塊錢！10塊錢??！

    這絕對稱得上是他從業(yè)以來最大恥辱了，但其實葦慶凡也沒真沒剩下多少rou，因為原本就是一鍋瘦骨湯而已。

    “好在，還能加價賣……”

    黃盛暗暗勸慰自己，免得年富力強的時候被一個小混蛋給氣死。

    “一定要高端化！”

    葦慶凡也在暗暗告誡自己，等到時候古詩手機可以買5000、8000甚至10000的時候，要用利潤把黃盛變成一條狗……

    “媽的！”

    兩人隨后在心底用同樣兩個字做了結(jié)尾，臉上卻都露出了熱情誠摯的笑容，端起咖啡杯，“祝咱們都能發(fā)財！”

    “發(fā)財發(fā)財！”

    葦慶凡目前賬上資金不多，要求付全款，這同樣也是黃盛視為恥辱的重大緣故之一，好在這批貨量不多，黃盛這邊也沒多少壓力，立即回去安排打款交貨。

    葦慶凡回到公司，先去關(guān)注了一下網(wǎng)上輿論，此時官網(wǎng)低配版已經(jīng)斷貨，高配版也只剩下1000多臺。

    在下班之前，全部掃空。

    葦慶凡隨后在洛神論壇發(fā)布了新的消息：10萬臺備貨已經(jīng)全部售空！

    第455章 起來就讓親

    古詞手機第一批十萬臺備貨，歷時僅僅不到兩個小時，全部售空！

    感謝大家的支持，真的很感謝！

    我們是一家剛剛成立不到一年的新公司、小公司，抱著一腔熱血和當時看著很不現(xiàn)實的夢想一頭扎進了這個行業(yè)，在收集發(fā)布之前，我預感到古詞手機會很受歡迎，為了能讓大家早一點拿到手機，我們提前一個月就開始量產(chǎn)備貨。

    我這個決定在當初遭到了很多同事的反對，都認為太冒險了，大家都提議等發(fā)布會之后，看一看反應再決定是不是量產(chǎn)……最終，我還是決定量產(chǎn)備貨。

    原本預定的備貨規(guī)模是二十萬臺，但是公司售后還沒有鋪開，暫時只能通過寄修來保證售后，為了保證不出現(xiàn)質(zhì)量問題，不給大家添麻煩，我對產(chǎn)品驗收提出了很嚴苛的要求，這直接導致生產(chǎn)線上驗收率很低，很多明明已經(jīng)很好的產(chǎn)品不能通過驗收，產(chǎn)量嚴重低于預期。

    雖然我們的工作人員很努力，代工廠的伙伴也很努力和辛苦，到了開售之前，我們?nèi)匀恢荒軠蕚?0萬臺備貨，其中有兩萬臺還在路上，要后天才能運到京城倉庫——我們會按照訂單順序進行發(fā)貨，最后的兩萬個粉絲的發(fā)貨時間可能會有延遲，但我們保證會第一時間進行發(fā)貨，務必保證大家能最快速度拿到手機。

    我看到很多粉絲，有的在上班，有的在上課，沒有辦法在發(fā)售的第一時間來購買，現(xiàn)在有時間了，到官網(wǎng)一看，卻已經(jīng)沒有貨了，很失望。

    我完全能夠理解大家的感受和心情，在開售之前，看到了大家預約時的熱情和反響之后，我們已經(jīng)決定擴產(chǎn)，并且已經(jīng)開始擴產(chǎn)，我向大家保證，一定用盡所有辦法保證產(chǎn)量，讓大家都能盡快買到物超所值、最好用的古詞手機。

    古詞手機的下一次開售，將會在4月27號，依舊是上午10：08，我們會盡全力保證供貨。

    另外，我們注意到這次開售的過程之中，有一部分賬號疑似是黃牛在使用軟件進行搶購，這會嚴重影響到我們粉絲的購物體驗，因此下一次開售的時候，我們將會對參與搶購的帳號進行嚴格檢測，同一賬戶、同一配送地址、同一ip地址僅限購兩臺，如果是特殊情況，比如大學宿舍、合租的朋友，請與我們的客服聯(lián)系說明，造成不便希望大家能夠理解。

    我代表古詩詞公司所有員工，再次向大家表示感謝和歉意。

    ——葦慶凡，2010年4月23日

    “臥槽，賣光了？”

    “嗚嗚嗚，我就是那個上班沒來得及搶的倒霉蛋”

    “哈哈哈，最后只剩下10臺高配版，我搶到了一臺”

    “每到了，早點發(fā)貨啊”

    “恭喜葦總！”

    “第一次搶購就有黃牛了？”

    “果然是職業(yè)的，真特么敏銳”

    “我已經(jīng)看到有加價300賣的了”

    “哈哈哈50買的優(yōu)購碼，賺了嘖嘖嘖”

    “洛神系統(tǒng)2.0趕緊適配啊，都等著呢！”

    ……

    洛神論壇、微博、貼吧等數(shù)碼發(fā)燒友聚集的地方，很快都因這個聲明而震動起來。

    “兩個小時，十萬臺……”

    小米公司，雷君沉默的看完了這條聲明。

    “兩個小時，十萬臺……”

    魅族公司，黃張同樣沉默的看完了這條聲明。

    同樣的沉默，在兩個不同的人身上，表象之下，卻是完全不同的內(nèi)容，有人積蓄的是思考，有人積蓄的是情緒。

    同樣的時間里，有人意氣風發(fā)，有人充滿希望，有人正在迷茫中苦苦找尋方向。

    屏幕的光亮里，羅勇浩坐在電腦前，胖胖的臉上帶著些許興奮，面前的屏幕上是微博的界面，他正在宣傳自己剛剛上市的勵志自傳書籍《我的奮斗》。

    離開新東方之后，他在06年成立了牛博網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，去年牛博網(wǎng)被關(guān)，此后暫時偃旗息鼓，到處進行“我的奮斗”勵志演講，并整理出書，這個月終于上市了。

    在與粉絲們熱烈互動之后，他有意識的去瀏覽了一下其他話題，隨后在日益增長的微博內(nèi)容里注意到了一個消息：

    古詞手機今日首銷，十萬臺備貨兩小時售罄！

    “古詞手機？”

    他腦海中有點迷惑的閃過這個念頭，隨后看了一下相關(guān)的微博，又打開百度去搜索了一番，看著，看著，他那雙不太大的圓溜溜的眼慢慢亮了起來。

    ……

    下午，李平光與迪信通談完了剩下7000臺手機的交貨，低配1875元，高配1990元，前者比葦慶凡與中復談的價格高了5元，后者高了40元。

    在可以預見的將來，大概后續(xù)的貨也都能維持這個比例。

    葦慶凡給了李平光一個口頭表揚，隨后又召開了高層會議，在討論之后，決定在第一批的60萬臺保底的物料合同之后，追加第二批200萬臺備貨，有之前的對賭協(xié)議打底，這個工作不算難，由供應鏈負責人趙海明直接負責。

    此外，又商量敲定了售后的規(guī)劃，第一批京、上、廣、深、重、武、杭、福七個城市，第二批成、杭、南、濟、合、鄭、昆等十九城，共二十六城……售后店的名字，沒有遭到什么反對的被確定為“古詩詞售后”而非“古詞”。

    直接開直營店不現(xiàn)實，后世的手機售后店基本都是合作模式，真正官方直營的店鋪并不多，蘋果算是其中比較多的，再次華為的旗艦店，小米之家同樣是直營，但服務質(zhì)量和標準并不如前兩家。

    合作模式也有不同，最省錢的是直接外包，服務標準、人員培訓等等都由合作方自行決定，服務質(zhì)量也就可想而知了。

    另一個是官方授權(quán)，受官方管轄，包括服務標準、人員培訓、關(guān)鍵崗位決策權(quán)都在品牌方手里，hhov在這方面做得都不錯，而蘋果售后的口碑更多是直營店拉起來的。

    古詩詞采用的是授權(quán)合作，但目前只擬定了幾個合作意向公司，都還沒有去聯(lián)系，可以說萬里長征只踏出了第一步而已。

    但想要沖高端，想要大規(guī)模出貨，售后又是絕對不可少的一個環(huán)節(jié)，再難也要走下去。

    接下來的工作，基本就都是圍繞著備貨、售后兩個方面展開。

    因此，在晚上加班的時候，葦慶凡又把張遠平拉了過來，一起討論關(guān)于“古詩手機”立項的事情，要給硬件部這邊繼續(xù)加難度，畢竟古詞手機青春版更多是對于產(chǎn)品經(jīng)理的考驗而不是花大錢養(yǎng)著的硬件工程師們。

    高端化是必行之路，但如今的古詩詞公司，雖然已經(jīng)有了一定經(jīng)驗，卻沒有掌握任何核心科技。

    葦慶凡給第一代古詩手機的定位和賣點，就是大屏、長續(xù)航，三星第一代note系列就是這么莫名其妙火起來的，此后華為mate7同樣是依靠著這兩個長版起家。

    說起來似乎誰都可以做，但很考驗綜合素質(zhì)，高端是對一個品牌的綜合考驗……小米note系列就是個典型反面案例，沒品牌、沒特色，甚至沒堅持。

    一天下來，葦慶凡既興奮又充實且疲憊，一天忙來忙去，中午也沒有陪黎妙語一塊吃飯，晚上九點下班，他神思恍惚，把車開到了北大門口才反應過來黎妙語在家里復習，自己忍不住笑起來，然后掉頭回去。

    他并沒有注意到，就在他掉頭離開的時候，路邊唐舒云、孫曉、吳嘉嘉三個女孩子正好復習完了，一塊從水木清木花園步行回來。

    “那不是葦慶凡的車嗎？”

    “他怎么又到學校來了？”

    “估計習慣了吧……”

    孫曉和吳嘉嘉都有點好笑，唐舒云起先也覺得好笑，隨后又忍不住微微瞇起眼睛，開始懷疑起來。

    葦慶凡不會狗改不了吃屎，又在北大找了個小三吧？

    不然黎妙語明明連續(xù)好幾天都在家里復習了，他怎么還會到學校里面來呢？

    而且，黎妙語去家里復習，似乎就是葦慶凡說的……

    她暗暗地開始磨牙，準備要好好的調(diào)查一番。