而在雙方合作期間，沃爾瑪要向東方亞馬遜開(kāi)放其在米國(guó)所有門店的倉(cāng)庫(kù)，以及沃爾瑪超過(guò)60％的商品庫(kù)存，讓東方亞馬遜在網(wǎng)上出售。

    根據(jù)商品的種類不同，沃爾瑪提供給東方亞馬遜的商品價(jià)格是其對(duì)外日常銷售價(jià)格的90％～95％左右，而東方亞馬遜的網(wǎng)店銷售價(jià)格不得高于沃爾瑪商超價(jià)格的10％。

    沃爾瑪在東方亞馬遜上的銷售，是按照單獨(dú)門店來(lái)單獨(dú)進(jìn)行結(jié)算銷售的，而沃爾瑪不同的門店如果要展開(kāi)相應(yīng)的促銷活動(dòng)的話，則活動(dòng)要等比例的轉(zhuǎn)移到門店官網(wǎng)上來(lái)進(jìn)行，不能夠單獨(dú)進(jìn)行促銷。

    在合作期間，所有的商品配送工作由東方亞馬遜完成，同時(shí)，東方亞馬遜必須保證以沃爾瑪門店為中心的30分鐘路程內(nèi)，都是其配送范圍。

    為了維護(hù)沃爾瑪?shù)钠放泼u(yù)和商品價(jià)值，東方亞馬遜必須在其規(guī)定的時(shí)間內(nèi)配送完成，一旦超時(shí)，則需要對(duì)用戶進(jìn)行賠償。

    如果在運(yùn)輸過(guò)程中對(duì)商品造成的損害的話，東方亞馬遜也必須向用戶進(jìn)行賠償。

    如果因?yàn)闁|方亞馬遜的原因造成了沃爾瑪?shù)钠放泼u(yù)和產(chǎn)品形象受損，則東方亞馬遜要交給沃爾瑪賠償相應(yīng)的損失費(fèi)用等等。

    其他的條款還有一些，都是對(duì)東方亞馬遜有些不公平的條款，但這些條件劉強(qiáng)東都認(rèn)了下來(lái)，他必須要用最快的速度完成簽約，畢竟留給他的時(shí)間已經(jīng)不多了。

    第996章 急速擴(kuò)張

    在劉強(qiáng)東其實(shí)僅僅只在第1天的時(shí)候和沃爾瑪高層進(jìn)行了一天的談判，接下來(lái)的談判都是由劉湘江負(fù)責(zé)的。

    倒不是說(shuō)劉強(qiáng)東本人并不重視沃爾瑪，而是劉強(qiáng)東還有更重要的事情要干，那就是搞定東方亞馬遜的配送團(tuán)隊(duì)。

    劉強(qiáng)東之所以選擇與沃爾瑪合作，其中很重要的一個(gè)原因就是東方亞馬遜無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)全米國(guó)展開(kāi)自己的網(wǎng)點(diǎn)。

    畢竟不管是物流還是店鋪，這些都需要大量的時(shí)間去cao持和選擇，沒(méi)有一年半載的時(shí)間，是不可能完成如此龐大的工作的。

    別的不說(shuō)，光是招收能夠在全米國(guó)行使的貨車司機(jī)，就是一個(gè)巨大的問(wèn)題。

    而現(xiàn)在，這兩個(gè)最重要的難題都被沃爾瑪給解決了。

    貨物的運(yùn)輸和流通問(wèn)題就完全不用負(fù)責(zé)了，這些都可以依靠沃爾瑪本身的供應(yīng)鏈來(lái)完成，東方亞馬遜只需要在每個(gè)沃爾瑪超市的身邊租一棟小建筑作為貨物的中轉(zhuǎn)點(diǎn)，然后直接去沃爾瑪?shù)膫}(cāng)庫(kù)里面按照訂單取貨就足夠了，瞬間就解決了兩個(gè)最大的難題。

    但第3個(gè)問(wèn)題，東方亞馬遜就必須自己來(lái)解決了，那就是數(shù)量龐大的快遞員。沃爾瑪在整個(gè)米國(guó)，總共擁有3000家門店，如果按照平均每個(gè)門店需要10～20名配送員來(lái)進(jìn)行計(jì)算的話，那么東方亞馬遜就必須招收將近6萬(wàn)名配送員，才能夠完成全部的需求。

    而這對(duì)于眼下的東方亞馬遜來(lái)說(shuō)，似乎也是根本無(wú)法完成的工作，畢竟現(xiàn)在整個(gè)東方亞馬遜，總共也就只有三千多名員工而已。

    不過(guò)這并沒(méi)有難倒劉強(qiáng)東，在劉強(qiáng)東進(jìn)行了一個(gè)晚上的籌劃之后，他就直接開(kāi)始了內(nèi)部的人員調(diào)派工作。

    首先，劉強(qiáng)東調(diào)閱了自家在米國(guó)的五大城市的所有網(wǎng)點(diǎn)的資料，然后將這些網(wǎng)點(diǎn)里面，客戶好評(píng)率最高的51個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人，在短短兩天的時(shí)間內(nèi)，全部召集到了總公司開(kāi)會(huì)。

    而在會(huì)議開(kāi)始之后，劉強(qiáng)東就非常興奮的告訴他們，他們已經(jīng)全部升職了，成為東方亞馬遜在米國(guó)51個(gè)州的總經(jīng)理，他們將全面負(fù)責(zé)東方亞馬遜在這51個(gè)行政區(qū)的全部業(yè)務(wù)，正式成為集團(tuán)的中層領(lǐng)導(dǎo)。

    這個(gè)消息瞬間就讓所有人瘋狂了，畢竟他們前一秒還僅僅只是一個(gè)小小的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人而已，管理的頂多也就是附近的幾個(gè)社區(qū)罷了，結(jié)果轉(zhuǎn)眼之間就成為了管轄一個(gè)州的大人物，這簡(jiǎn)直不要太美妙了。

    而且劉強(qiáng)東緊接著宣布，作為當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)人，他們都擁有東方亞馬遜0.1％的期權(quán)，也就是說(shuō)未來(lái)公司盈利之后，他們都能夠得到公司每年0.1％的純利潤(rùn)作為獎(jiǎng)金。

    雖然說(shuō)他們也不知道這0.1％的純利潤(rùn)究竟有多少，那好歹上萬(wàn)美元應(yīng)該是有的吧，這就能夠比得上他們好幾個(gè)月的工資了。

    所以在劉強(qiáng)東宣布了這些事情之后，現(xiàn)場(chǎng)所有員工的氣勢(shì)都非常高昂，一個(gè)個(gè)的都嗷嗷叫，表示要為公司拼命什么的。

    值得注意的是，劉強(qiáng)東召集的是客戶好評(píng)率最高，而不是業(yè)務(wù)量成績(jī)最好的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人。

    首先，一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)好壞其實(shí)更多的是取決于這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)周圍的用戶人群，和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人本身的能力關(guān)系不算太大。

    其次，一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)好，能代表這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人聰明，有能力，卻不能夠代表這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人守規(guī)矩。

    有人可能會(huì)覺(jué)得奇怪了，有能力又聰明，需要的難道不應(yīng)該就是這樣的條件嗎？

    當(dāng)然是，但目前不是。

    在處于一窮二白，需要白手起家的情況下，聰明有能力的人才是最好的負(fù)責(zé)人。

    可以演一下東方亞馬遜的情況不同，他們已經(jīng)和沃爾瑪他可能合作，而這些遍布米國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)，每天的工作就是接收網(wǎng)站分配下來(lái)的訂單，然后準(zhǔn)時(shí)的將這些訂單送到用戶的手中。

    他們不需要什么戰(zhàn)略頭腦，也不需要管什么經(jīng)營(yíng)策略，只需要按部就班，不折不扣的執(zhí)行總部的命令，一個(gè)沉穩(wěn)的，保證快遞業(yè)務(wù)本身能夠完美運(yùn)轉(zhuǎn)的負(fù)責(zé)人。