“請講”

    “我希望這個合作是全面的，而不是簡單的進行這樣的配送式的合作！”羅伯·沃爾頓說出了一個讓黃鶴自己都沒有想到的條件“首先，不僅僅是在米國市場，在華夏市場，我也希望和江南集團的江南商城展開合作，由江南商城來配送和銷售我們沃爾瑪?shù)纳唐?，同時江南商城所有的盲盒等商品，也應(yīng)該在沃爾瑪超市內(nèi)銷售！”

    “其次，我們沃爾瑪最近比較看好網(wǎng)絡(luò)電子商品，我們覺得這是未來市場上主力銷售的產(chǎn)品。但超市一貫沒有銷售網(wǎng)絡(luò)電子產(chǎn)品的習(xí)慣，我們也缺乏相關(guān)的貨源和品牌合作。聽說江南集團在這方面有巨大的優(yōu)勢，同時更是華夏電子科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟的主席，所以希望由江南集團牽頭，組織一批供貨商與我們沃爾瑪合作，共同銷售網(wǎng)絡(luò)類電子產(chǎn)品！”

    “最后，就是我個人非常看好江南集團未來發(fā)展的前景，沃爾瑪家族愿意與江南集團進行更加深入的合作。我們可以按照3：1的比例來交換股權(quán)，我可以使用10％的沃爾瑪股權(quán)來交換30％的江南集團股權(quán)，從而讓兩家企業(yè)徹底達成合作！”羅伯·沃爾頓在哪里是一個條件，完全是三個條件，同時每一個條件都讓黃鶴高呼羅伯·沃爾頓是個老狐貍。

    前兩個條件看似是羅伯·沃爾頓非常主動的與江南集團尋求合作，是給江南集團好處，但這只是表面而已。

    首先在華夏與沃爾瑪展開合作，拜托，華夏現(xiàn)在完全是江南集團給近乎于壟斷了的市場，到沃爾瑪?shù)暮献鳎仙坛呛徒厦ず卸际切袠I(yè)唯一的霸主，或許和沃爾瑪合作之后，確實能夠提高一些銷售成績，但這些成績估摸著不會超過總量的3％。

    但沃爾瑪和江南集團的合作就不一樣了，沃爾瑪現(xiàn)在在華夏大概有110家左右的門店，而他主要的競爭對手家樂福，在華夏已經(jīng)擁有超過400家門店了。

    所以此時華夏超市市場上真正的霸主是家樂福而不是沃爾瑪，沃爾瑪一直都被家樂福壓在腳下摩擦。

    而假如沃爾瑪能夠達成與江南集團的合作，那么借助江南集團在配送能力上的巨大優(yōu)勢，完全可以讓沃爾瑪?shù)匿N量翻倍增長。

    可沃爾瑪本身的門店數(shù)量卻不會增加，這就相當(dāng)于沃爾瑪?shù)臓I收翻倍，但運營成本卻不變，這簡直賺麻了好不好！

    然后是網(wǎng)絡(luò)類電子產(chǎn)品的合作，這個合作看上去也是互利互惠的合作，但其實用腦子想一想就知道，如果沃爾瑪希望網(wǎng)絡(luò)類電子產(chǎn)品在超市內(nèi)上架的話，那這些電子廠商難道愿意拒絕這樣的橄欖枝和市場嗎？

    羅伯·沃爾頓只要在任何公開場合說出這么一句話的要求，與沃爾瑪進行合作的廠家就會從紐約排隊到加利福尼亞，沃爾瑪根本不缺合作的商家。

    可為什么迄今為止沃爾瑪內(nèi)都沒有大量銷售網(wǎng)絡(luò)電子產(chǎn)品，甚至是全世界的商超都很少銷售這一類的電子產(chǎn)品？

    原因很簡單，因為商超對于網(wǎng)絡(luò)電子產(chǎn)品的壓榨太狠了。

    很多人可能不知道，一瓶可樂在超市的貨架上賣三元，這似乎是一個非常廉價的價格，畢竟外面的小商鋪里面都要賣3塊5了。

    可超市的實際進貨成本大概每瓶只有1塊5左右，也就是說超市要賺走商品一半的利潤。

    因為超市有許多名目繁多的收費項目，首先就是進場費，任何商品想要進入超市都需要一次性支付大量的進場費用。

    除此之外還有店慶費，每年電競的時候都要交納一筆費用，比如說同樣明目的還有節(jié)日費，這種節(jié)日也要跟著交納一筆費用。

    還有促消費，廣告費，海報費，堆頭費，單項附加費，促銷員工資等等，這些都是超市給線下產(chǎn)品打廣告要收取的費用。

    你以為這就完了嗎，不，接下來還有扣率（銷售商品扣掉的提成），附加扣率（結(jié)賬之后還要扣一遍），有條件返利（超市完成了企業(yè)的銷售計劃，企業(yè)要給予超市的返利），無條件返利（企業(yè)無法完成超市的銷售計劃，超市要扣除的返利），年終返利（企業(yè)的年銷售額結(jié)算之后給予超市的返利），產(chǎn)品指定（供貨商必須在商超購買指定的物料等費用），過期商品損失（產(chǎn)品的保質(zhì)期過期之后，商超因此產(chǎn)生的損失費用）。

    光是這十幾種扣費用的名頭，就足夠無數(shù)供應(yīng)商頭疼了，而通過這些名頭，超市就可以輕而易舉的將采購成本降低到50％以下，毛利率提高到50％以上了。

    問題是，像是蔬菜，生鮮產(chǎn)品，日用百貨，包裝食品等等，這些傳統(tǒng)的超市里面的商品，其本身就是考慮過超市的上架成本的，可以承受這樣的成本。

    同時這些產(chǎn)品走的是薄利多銷的路線，要求的是大批量的走貨，而這樣的條件只有大型商超能夠完成，所以這些傳統(tǒng)的超市商品，哪怕硬著頭皮都要進入商超。

    可是昂貴的電子產(chǎn)品就不一樣了，你要是敢扣掉任何一個電子產(chǎn)品一半的售價做為利潤，這些電子企業(yè)分分鐘倒閉給你看。

    另外電子產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)類電子產(chǎn)品是很難走量的，他們的銷售場景，更應(yīng)該是在各種的城市cbd，搞一個裝修華麗的展柜或店鋪來進行銷售，放在商超反而會降低產(chǎn)品的品牌價值。

    所以除非是這些電子廠家腦袋摔壞了，否則絕不可能在商超這種鬼地方上架自家的產(chǎn)品，除非商超能夠按照生產(chǎn)商規(guī)定的利益分配模式來分配，但這對于強勢的商超來說又是不可接受的。