只要一個(gè)明星有丑聞，不管這個(gè)丑聞是真是假，那必定會引發(fā)一部分潛在用戶的不滿，而這樣的行為，就相當(dāng)于失去了這些不滿的用戶。

    所以說還會得到一些粉絲的支持，但任何一個(gè)明星的粉絲，相對于廣大群眾來說都是稀少的，哪怕是邁克爾·杰克遜這樣的頂級偶像，在米國的粉絲也不過在3％左右，97％的人都是路人。

    這些人或許并不討厭邁克爾·杰克遜，但如果知道了這樣的丑聞，那他們就會本能的選擇避開。

    所以任何一個(gè)正常的企業(yè)，都不會找一個(gè)有丑聞的明星來代言，因?yàn)檫@意味著自己會失去97％的路人緣。哪怕這個(gè)明星是世界巨星，也是如此！

    畢竟這個(gè)世界上也不缺什么世界級的明星，只要有錢，我請另外一個(gè)沒有丑聞的世界級明星不香嗎？不可以實(shí)現(xiàn)一樣的效果嗎？

    但這一次vivo卻反其道而行之，確實(shí)讓很多人表示不解，事實(shí)上，就連陳永明自己也有些不情愿，如果不是黃老板一直在堅(jiān)持，要vivo讓邁克爾·杰克遜做為自己的代言人的話！

    ……

    “只要2000萬美元，就能讓邁克爾·杰克遜成為你們品牌足足五年的代言人，要是放在兩年前，你就算是掏兩個(gè)億都不夠！”在一次電話溝通里面，黃老板大大咧咧的說道。

    “可我們品牌的名聲會臭的！”陳永明無奈的說道。

    “沒辦法，誰讓你們要走和鐘米截然不同的路線呢？”黃老板淡淡的說道“你們既然不想要走以價(jià)取勝的道路，想要靠差異化競爭來獲得市場，那就必須要賭一場！”

    從vivo手機(jī)的定價(jià)以及鐘米的定價(jià)就可以看出，陳永明是有野心的，他想要做一個(gè)不那么低端的品牌，想要走和雷軍截然不同的品牌路線。

    雷軍和鐘米走的品牌路線非常簡單，一看就能夠看明白，就是打價(jià)格戰(zhàn)，將產(chǎn)品拉到一個(gè)難以置信的低價(jià)，創(chuàng)造出無法享受的性價(jià)比出來，最終奪取整個(gè)市場。

    這個(gè)政策被無數(shù)次的歷史實(shí)踐證明是正確的，比如歷史上的小米，就是在所有智能手機(jī)都賣到4000元以上的高價(jià)的時(shí)候，小米只賣1999，結(jié)果一炮而紅，成為了現(xiàn)在全球第三的手機(jī)廠商。

    這個(gè)世界的雷軍依然打算走同樣的道路，甚至還要更加的瘋狂。

    鐘米手機(jī)240美元的定價(jià)，實(shí)話實(shí)說，那是真的不賺錢的，甚至還要虧不少，哪怕依托著華夏電子科技產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的輔助，這個(gè)價(jià)格依然不賺錢。

    每賣出一臺手機(jī)，雷軍都要虧掉54美元的成本。

    這么一看，大家可能都會覺得雷軍瘋了，這是賠本賺吆喝。

    當(dāng)然了，這是不可能的事情，因?yàn)檫€有合約的存在。

    目前想要購買到鐘米的途徑，要么就是合約，要么就是裸機(jī)，要么就是百億補(bǔ)貼。

    其中合約機(jī)的售價(jià)其實(shí)是480美元，雷軍還能夠賺他個(gè)180美元的毛利潤，不虧。

    裸機(jī)也是同樣的道理，畢竟都賣480美元嘛！

    至于百億補(bǔ)貼的240美元……黃老板當(dāng)然沒有真的給雷軍補(bǔ)貼240美元的價(jià)格，而是雙方有另外一個(gè)協(xié)議，那就是所有通過百億補(bǔ)貼賣出去的鐘米手機(jī)，在收取的電話費(fèi)里面，雷軍可以拿走30％的分成，直到這臺手機(jī)停止使用為止。

    在這個(gè)時(shí)代，一臺手機(jī)最少使用兩年的時(shí)間是沒有問題的，那么一個(gè)用戶每個(gè)月只需要消費(fèi)10美元左右，那么獲得的分成就足夠填補(bǔ)手機(jī)的虧本了。

    至于超出的，那就是雷軍賺取的毛利潤了，所以這個(gè)價(jià)格其實(shí)也不虧，只是需要時(shí)間成本來填補(bǔ)而已，短時(shí)間內(nèi)可能會出現(xiàn)資金鏈緊張的情況。

    不過這背后有我們黃老板的全力支持，想來應(yīng)該也不是什么大問題，再說了，在背后，其實(shí)還是另外一個(gè)計(jì)劃正在醞釀之中。

    總而言之，雷軍不缺錢，而只要不缺錢，那這個(gè)套路就能夠一直玩下去。

    但vivo走的道路截然不同，vivo的裸機(jī)價(jià)格是600美元，這個(gè)價(jià)格在高端旗艦機(jī)型里面還算便宜，但肯定沒有便宜到讓人忽視品牌價(jià)值的程度。

    所以說經(jīng)過百億補(bǔ)貼之后，能夠賣到300美元的價(jià)格，但既然有240美元的鐘米在，干嘛還要買300美元的，在除了音樂方面，其他都不如鐘米的手機(jī)呢？

    沒錯(cuò)，其實(shí)vivo手機(jī)除了音樂，其他方面都不如鐘米很多，比如屏幕就要小一半，處理芯片也要低一個(gè)檔次，另外就是攝像頭的像素也要低一些。

    這些能夠讓vivo手機(jī)的成本實(shí)際上降低到只要180美元的程度，比鐘米手機(jī)便宜了足足100美元左右的成本，但是卻要賣到300美元的裸機(jī)價(jià)格，正常人肯定不會做這樣的選擇的。

    那么唯一的辦法，就是給vivo打造出鐘米沒有的其他品牌價(jià)值，讓用戶認(rèn)可vivo這個(gè)品牌的品牌溢價(jià)。

    但問題又來了，vivo一個(gè)在華夏也只算是二線品牌的手機(jī)，沒道理一到米國，就變成了一線品牌了，他們又不是蘋果，喬布斯往那里一站，就是天字一號的品牌價(jià)值。

    vivo需要一個(gè)東西帶個(gè)他價(jià)值，這個(gè)東西可以是血統(tǒng)，可是是歷史，甚至可以是神話，但這些都不是vivo能夠擁有的，那么超級大明星，就是最好的品牌價(jià)值來源了。

    所以黃老板就直接建議vivo和邁克爾·杰克遜綁定在一起，畢竟這個(gè)世界還有比他更大牌的明星嗎？

    更別說還是以一個(gè)白菜價(jià)拿下代言呢。