杜庸算是明白了，程都不僅遺傳了他父親的體型，還遺傳了他父親的社交牛逼癥。

    “老弟啊，我這兒子畢業(yè)后能進(jìn)方律師的團隊，還能得到你的教導(dǎo)，是我兒子的福氣?！背滔橛衽闹庞沟谋郯颍槐菊?jīng)的感嘆道。

    杜庸微笑著附和著，心中暗道：你兒子是萬老板塞進(jìn)團隊的，方老大把他安排給我做徒弟，你這么一說搞的沒萬老板什么事了，好像全都是我的功勞似的，我這心里不踏實啊。

    不一會兒，酒菜擺上。

    “杜老弟，我先敬你一杯。感謝你對我兒子的照顧?！背滔橛衽c杜庸碰杯后一飲而盡。

    “杜老弟，這一杯我單獨敬你，你可是本省知名律師，能跟你一起喝頓酒，夠我回去吹半年的。認(rèn)識你是我的榮幸?！倍庞沟木票瓌偡畔拢滔橛裼侄似鹆司票?。

    杜庸又陪了一杯，心道：這還一口菜沒吃呢，先喝了兩杯，再喝下去自己非溜到桌子底下去不可。

    “程老哥，我這酒量有限，咱們慢慢喝，別急哈。”杜庸放下杯子，急忙勸道。

    “好，其實我酒量也不行，來，吃菜?！背滔橛裾f完，拿起筷子。

    程都拿起筷子，暗自沖著老爸撇了撇嘴：您老這千杯不倒的酒量要是不行，我們就更不行了。

    “老弟，我兒子前幾天跟我說了合作的事。我覺得可行，您有技術(shù)，我有資源，咱們合伙賺錢正是好機會?！背滔橛衲贸鲆缓刑K煙，給杜庸遞了一支。

    “嗯，老哥說的極是。不知道在渠道費上，老哥您有什么想法？”杜庸接過香煙，直截了當(dāng)?shù)膯柕馈?/br>
    “嗯，老弟也是實誠人，我也說句實話，關(guān)系咱有，這關(guān)系要是發(fā)動起來也簡單，只要利益分配合理，一切都好談。什么案子我都能搞過來?！背滔橛裎鵁熣f道。

    “您就直接說吧，咱們怎么分配收入合適。”杜庸不想繞圈子。

    “我了解了下，你們律師要開票，律所要扣點，還要扣個人所得稅。律師費咱們?nèi)唛_怎么樣？按照合同金額計算。差旅費我們不分，能談出多少，全部歸律師。你看怎么樣？”

    杜庸琢磨著這事不是不能做，只是個人案源，律所要扣百分之三十，再給渠道方百分之三十，自己實際上只能拿百分之四十，再扣個稅，拿到手估計也就百分之三十多點。與此同時，他也有顧慮，不知道對方一年能給提供多少案源。

    第1001章 通透

    見杜庸一個勁兒的吸煙，不語，程祥玉笑了：“老弟，咱們是第一次合作，這樣吧，為了表示誠意，今年前十個案子我只收百分之二十的渠道費，超出的案子你按百分之三十給我結(jié)算費用。

    如果今年合作的好，明年咱們以十二個刑事案子為限，如果我提供的刑事案子少于十二個，你按百分之二十給渠道費，如果超過十二個，你按百分之三十支付費用，把前面十二個案子的提點一次性補給我。

    另外，我推薦過來的案子可能不僅是刑事的，還有合同糾紛的、離婚的比較雜。

    我只認(rèn)老弟你，至于你跟別人怎么收費，我不管。但是我要按照咱們談的標(biāo)準(zhǔn)收費，如何？”程祥玉笑呵呵的看向杜庸。

    “老哥，您給我兩天時間，我跟團隊談下，如果您能穩(wěn)定的提供案源，我建議您單設(shè)一家公司，咱們可以公對公的打款，這樣可以省去不少稅費。

    您等我信兒，春節(jié)放假前一定給您消息?！倍庞够氐?。

    “好，單設(shè)公司很簡單，分分鐘的事。來，咱們再干一杯，預(yù)祝合作成功?！背滔橛裾f著，舉起了酒杯。

    程祥玉手里有資源跟那家律所合作都有談的資本，他之所以把姿態(tài)放的這么低，是為了給兒子程都打基礎(chǔ)，鋪路。

    給律師推薦案子對于他來說只能算是副業(yè)，對于他的酒水主業(yè)來說根本不值一提，不過是摟草打兔子捎帶手的事。

    但是他想的明白，酒水行業(yè)競爭激烈，日后不一定好做，如果兒子能在律師界站住腳，也算是給自己找了一條出路，這么多年維護(hù)的人脈也可以發(fā)揮出更多的作用。

    反正現(xiàn)在兒子程都短時間內(nèi)挑不起大梁，與杜庸合作可以讓程都有更多實踐的機會，幫杜庸就等于幫兒子，這個道理程祥玉是明白的。

    ……

    次日一早，杜庸一直盯著方軼的辦公室，方軼前腳進(jìn)門，他后腳就跟了進(jìn)去，迫不及待的把昨天程祥玉說的合作的事，說了一遍。

    “老杜，你是不是覺得落到手里的錢太少了？”方軼見他猶猶豫豫的，稍微一思索便明白了。方軼也是從底層爬上來的，自然知道律師們是怎么想的。

    “實話實說，我是覺得有點少。忙活半天到手只拿百分之三十多……”杜庸當(dāng)著方軼的面沒必要遮遮掩掩，這幾年大家就是這么過來的，有什么事都擺在桌面上談，開誠布公。

    “嗯，制度是合伙人一起定下來的，我不好給你開口子，希望你能理解。雖然每個案子你實際到手的錢少，但是創(chuàng)收高，年底團隊的創(chuàng)收獎你可以多拿。

    你的案子來源越豐富，碰到大案的機會也越多，名氣也會提升越快，說不定能闖出一片不一樣的天地。

    另外，我可以跟合伙人商量下合作的事，由你負(fù)責(zé)對接，凡是非刑事業(yè)務(wù)，每個案子或者項目給你一定比例的分成。你看這樣行不行？”方軼想了想說道，一點好處都不給有點說不過去。

    “好吧，我同意您的建議。年前這事能定下來嗎？”杜庸一琢磨，方老大說的在理，只要自己的創(chuàng)收高，年底的創(chuàng)收獎可不是小數(shù)，那可是拿全團隊創(chuàng)收的百分比。

    今年的創(chuàng)收目標(biāo)是一千五百萬，如果拿出百分之十作為獎勵，保守估計最少一百五十萬元，自己創(chuàng)收越多，將來提成的比例也會越高，再加上非刑訴業(yè)務(wù)的分成，總收入不會少。

    如果日后自己的名氣起來了，慕名而來直接來找自己的當(dāng)事人不會少，何必爭這一時的短長。

    再說了，程都可是走萬可法的關(guān)系進(jìn)來的，人家程祥玉直接跟自己談合作，明擺著就是想讓自己好好帶下程都，自己占了徒弟的便宜，該爭取的利益都已經(jīng)拿到了，還有什么好說的。這么一想杜庸也就通透了。

    “這兩天我就約萬老板，一起談下合作的事，順便把業(yè)務(wù)渠道打通。但是直接公對公合作可能存在問題，之前有律所與公司合作案源被律協(xié)處罰過，咱們要想干的長久，最好別太招搖。以免被同行投訴?！狈捷W回道。

    雖然現(xiàn)在很多律所都與公司合作案源，但是大部分律所做的比較隱蔽，有的是把銷售團隊直接納入到律所內(nèi)部，律所這么做很大程度上是迫于案源的壓力和對現(xiàn)實的無奈。

    盛德的名氣好不容易才培養(yǎng)起來，若是因為這事挨處罰，好說不好聽，而且并不是每個合伙人都會從合作中受益，所以還是小心些好。

    “那這樣一來，資金都走我的個人賬戶，扣的個稅可就多了?！倍庞褂行┻肿臁?/br>
    “我跟大家商量下，讓財務(wù)部門想想辦法，盡量提出款來后，轉(zhuǎn)給您?！狈捷W說道。

    “好，我等您消息。”杜庸興奮道。

    下午的時候，方軼去了萬可法辦公室，他進(jìn)門時，黃援朝、馬義、華連成和杜三娘已經(jīng)聊了一會兒了。

    “小方，我把你說的合作的事已經(jīng)跟大家講過了，程祥玉這個人我還是比較了解的，這個人在北方地區(qū)人脈很廣，主營業(yè)務(wù)是酒水，做的挺大的。

    他要是說能給咱們提供穩(wěn)定的案源，基本上不會有什么問題。大家說說想法。”萬可法說完，靠在椅子上喝起茶水來。

    “這樣吧，我說下我的想法，既然程總的目的是為了給他兒子程都搞投喂，那么一定是以刑事案件為主，其他案件為輔。

    但是很多情況下市場是不以他的意志為轉(zhuǎn)移的，很可能什么案子都有，比較雜，需要咱們來消化其他業(yè)務(wù)。

    因為涉及到給渠道費的問題，我建議咱們以團隊簽單，因為每個團隊里都有工薪律師，只要業(yè)務(wù)多，團隊雖然少賺些，但是不會虧。

    以后凡是公司類訴訟業(yè)務(wù)，我們都包了?！秉S援朝率先發(fā)言，搶占案源。

    他早就想好了，目前他的案源雖然比較雜，但是律所外的案源不太穩(wěn)定，如果有個穩(wěn)定的案源少賺些也無妨，細(xì)水長流。

    第1002章 小九九

    其實黃援朝說的大家都懂，每個團隊都有工薪律師，有沒有業(yè)務(wù)工薪律師的工資都不能停發(fā)，多一單業(yè)務(wù)團隊就能多賺些錢，總之工薪律師忙起來，團隊就能賺錢。

    對于老黃的建議，大家都認(rèn)可，現(xiàn)在的問題無非是業(yè)務(wù)怎么劃分和給杜庸多少提點。

    “涉及婚姻家庭的業(yè)務(wù)，我們團隊包了。”馬義放下茶杯說道。對于他來說這是一個擴展業(yè)務(wù)的好機會，而且不管哪個省，婚姻家庭業(yè)務(wù)都少不了，無非是收費多少的問題和簽單機會的問題。

    知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)歸了杜三娘，非訴業(yè)務(wù)華連成包下了。這么一分基本上也就差不多了。如果碰到其他業(yè)務(wù)屆時再談。

    “現(xiàn)在說說分成提點的事吧，業(yè)務(wù)對接人肯定是杜庸?！比f可法一句話定了基調(diào)。

    “給百分之十怎么樣？”黃援朝看向大家。

    這個話題方軼不方便發(fā)表意見，畢竟杜庸是自己團隊的律師。這次的合作算是杜庸的個人案源，杜庸辦的案子律師費的百分之三十要交給律所，而這百分之三十中百分之十五歸方軼團隊。杜庸轉(zhuǎn)給其他團隊的業(yè)務(wù)與方軼團隊無關(guān)，所以方軼沒有什么發(fā)言權(quán)。

    “我覺得有點高，渠道方給百分之三十，個人業(yè)務(wù)律所扣百分之三十，我們團隊辦理杜庸轉(zhuǎn)過來的業(yè)務(wù)只能剩下百分之四十，如果再給杜庸百分之十，扣除稅費后，實際到手也就百分之二十左右。

    即便是算上律所留存給團隊的百分之十五，也就才百分之三十五，太少了！”華連成想了想說道。

    “要不這樣吧，給百分之五，每介紹過來一單給杜庸百分之五，一個月或者一個季度結(jié)算一次，要是一單一結(jié)太麻煩。

    給的太多了也不好，容易讓杜庸把自己當(dāng)成倒?fàn)??；膹U了專業(yè)?！倍湃镎f道。

    “嗯，我覺得有道理，要不就給百分之五吧！”馬義點頭道。

    誰都會算自己的小九九，在座的眾人都是團隊的老大，都明白個人案源律師上交給律所的比例是百分之三十，而這百分之三十中團隊分得百分之十五，剩下百分之十五才是律所實際得到，用于運營的費用。

    杜庸介紹過來的案子，如果是律師自己做，扣除渠道費百分之三十，上交律所的百分之三十（律所與團隊平分，各收百分之十五）剩下百分之四十，再扣除杜庸的返點百分之五和個人所得稅，律師費也就剩下百分之三十左右。

    所以如果律師以個人案源的方式接杜庸轉(zhuǎn)過來的案子，肯定不合適，到手的律師費太少。

    但是如果以團隊為單位接杜庸轉(zhuǎn)過來的案子或者項目，團隊實際得到的律師費能夠達(dá)到百分之五十（百分之十五律所分給團隊的律師費，加上百分之四十辦案收入，扣除杜庸的返點百分之五），工薪律師的成本會被攤薄，對于團隊老大來說這絕對是好事。

    華連成合計了半晌，覺得這是最合適的分配方式。這年頭雁過拔毛，誰過一手不得卡點油啊，一點油水都不沾那是不可能的，業(yè)務(wù)要想長久就得各方都得利。

    隨著眾人的表態(tài)，合作方案算是定了下來。方軼回到辦公室后，杜庸追了過來，方軼把合伙人的意見告訴了他。

    杜庸馬不停蹄的給程都的父親程祥玉打去了電話，兩人說了有十多分鐘便把合作的事定了下來，雙方一個季度結(jié)算一次，杜庸想起草一份協(xié)議雙方簽下，但是被程祥玉拒絕了。用程祥玉的話講，他信得過杜庸，更信得過萬老板和盛德律師事務(wù)所。

    合作的事敲定后，杜庸心中興奮不已，摩拳擦掌準(zhǔn)備過春節(jié)后大干一場，三年內(nèi)換套大房子。

    年前的工作基本上都差不多了，胡海慶的案子一直沒有動靜，孟廣達(dá)又去看守所見了他，主要是春節(jié)前的關(guān)懷，問問缺不缺錢。

    原以為春節(jié)前沒有什么事了，就等團隊發(fā)福利放假了，但是杜庸沒想到程祥玉的效率這么高，才敲定合作沒兩天，就介紹了一個刑事案子給他。

    這一天，杜庸正坐在方軼的辦公室內(nèi)，一邊喝茶水，一邊與方老大、孟廣達(dá)等人侃大山休閑，突然接到了程祥玉的電話，約他下午見面，有個客戶想咨詢點法律問題。

    杜庸一驚，沒想到這么快就有業(yè)務(wù)了，急忙跟方軼打了招呼。

    下午的時候，程祥玉開車來接杜庸和程都，三人去了郊區(qū)的一個別墅區(qū)。

    “程總，今天見的這個客戶是什么情況？”既然是合作，杜庸覺得程祥玉不應(yīng)該神神秘秘的，打電話時應(yīng)該介紹下案情，讓自己有所準(zhǔn)備，不該對案情只字不提。

    “杜律師，這事不方便電話里說，客戶也不方便去律所，他犯了事，現(xiàn)在屬于跑路狀態(tài)，不敢公開露面。所以我才請你來這邊?！背滔橛褚荒樥J(rèn)真的說道。

    “犯了事？犯的什么事？”杜庸有些驚訝，不會涉嘿嘿吧。那樣的話自己可得回去向方老大報備，評估下風(fēng)險，再決定接不接受委托，畢竟有某莊的案子在前。

    “其實也不是什么大事，就是涉嫌搶奪車輛。具體的事讓他跟你說吧，我只是道聽途說，不知道詳情。”程祥玉回道。

    杜庸聽說是搶奪案，放下心來，這種案子可以放心接，只要對方肯委托。

    車子開進(jìn)一棟不起眼的獨棟別墅，大白天別墅的窗簾卻拉著，讓杜庸感覺有些反常，不過聯(lián)想剛才程祥玉說的跑路，也就不奇怪了。

    杜庸三人走進(jìn)別墅時，有一個穿著睡衣臉色焦黃的瘦高個男人，正坐在客廳的沙發(fā)上吸煙，茶幾上的玻璃煙灰缸內(nèi)塞滿了煙頭，客廳的煙霧熏的瘦高個眼睛有點睜不開，即便別墅里的新風(fēng)系統(tǒng)不錯，杜庸三人也被煙霧嗆得差點沒背過氣去。

    “老常，少抽點煙吧，不知道的還以為著火了呢，多大點事??！”說著，程祥玉走到窗邊把窗子打開了一條縫，冷風(fēng)嗖嗖的往里灌，煙霧順著窗縫嗖嗖的往外溜。

    第1003章 眼淚嘩嘩的流

    “這位是杜律師。杜律師，這位是常光?？偂！背滔橛窠o雙方介紹道。

    “不好意思，最近吸煙比較多?！背９饪人粤藘陕?，伸手與杜庸握手。一股煙油子味兒向著杜庸撲面而來，熏的他差點窒息。

    他身后的程都沒說話，皺了皺眉頭，顯然對屋里的味道不太適應(yīng)，沒往前湊。

    人家是客戶，杜庸雖然不適應(yīng)這味道，但也只能忍著，不敢有過多的動作和表情。

    “老常，你把你的事給杜律師說說，看看下一步怎么辦，總躲著也不是個事?！背滔橛褡诹松赃h(yuǎn)的位置，可能他早就聞到了常光身上那股子難聞的味道。