“不是……工資給少了，我們難受，這我能理解，你當(dāng)老板的難受什么??？”周穎越來越看不懂方軼了。

    “萬一你們沒有積極性，不干活，天天等著我發(fā)錢怎么辦。我不難受啊！”方軼咧嘴笑道。

    “得！屁股決定腦袋，這話是真對……”周穎無語了。

    “行啦，我跟你說實(shí)話吧，之前我跟老板商量的是等年底再組建團(tuán)隊(duì)，但是昨天老板找到我，讓我現(xiàn)在就組建團(tuán)隊(duì)。我啥都沒想好，你說我咋答復(fù)你。

    總不能給你畫一個地球那么大的餅，天天給你們洗腦吧！我又不是托尼老師。”方軼苦笑道。

    “方律師，你這人就是太實(shí)在了。那現(xiàn)如今哪個老板不忽悠人，當(dāng)年馬老大跑京城串了二十多家公司，結(jié)果人家都說他是騙子。最后人家不是也成事了嗎。

    你要善于做思想工作，不做思想工作誰跟著您干啊。就比如說我吧，訴求很簡單，只要是多給點(diǎn)錢，絕對是您忠實(shí)的粉絲。上刀山，下火海，刀架在脖子上都不帶眨眼的?！敝芊f眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)說道。

    “你快拉倒吧！刀架脖子上你能不眨眼，跟你黃師父學(xué)的，嘴皮子越來越溜了?！狈捷W斜了她一眼。

    “看您說的，那刀架脖子上都嚇傻了，當(dāng)然不眨眼了……，我這是打個比方。意思是……”周穎想要繼續(xù)解釋。

    “行！打?。≡蹅兪羌儩嵉耐玛P(guān)系，不能搞道德綁架哈，也不用說什么上刀山下火海那一套詞。

    真有一天你覺得別的團(tuán)隊(duì)賺錢多，想跳槽，跟我說一聲，我絕對不攔著?！狈捷W擺了擺手說道。

    “那我工資？”周穎笑嘻嘻的追問道。

    “讓我這兩天好好想想，下周一一定給你答復(fù)。”方軼認(rèn)真道。

    周穎答應(yīng)一聲，離開了辦公室。

    見周穎出來后，云喬快步走進(jìn)了方軼辦公室。

    “師父，咱們是要獨(dú)立門戶，自成一派了嗎？”云喬的大眼睛里閃動著激動的光。

    “??？誰跟你說的？”方軼一臉懵逼的看向她。

    “現(xiàn)在外面都這么說，群里都發(fā)招聘廣告了?！痹茊陶J(rèn)真的說道。

    “哦，那依你的意思，咱們要不要自立一派？”方軼端起茶杯，喝了一口茶水，問道。

    “要??！當(dāng)然了主要還是以您的意見為準(zhǔn)，然后咱們再起個霸氣一點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)名字……”云喬開始天馬行空的展望未來。

    “你這么一說，我還真想到了幾個特別霸氣的名字，你看團(tuán)隊(duì)的名字叫：我欲封天、打更人，或者悍刀行，你覺得怎么樣？贅婿我覺得差點(diǎn)意思，不符合咱們團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格?！狈捷W故作認(rèn)真的看向她。

    云喬尷尬的眨了眨眼睛，此時就算她再傻也聽的出來，方軼這是在調(diào)侃她。

    “師父，我錯了?！痹茊桃桓笔軞獾臉幼樱镜囊?guī)規(guī)矩矩，低頭認(rèn)錯。

    “行啦，沒事少看那些打打殺殺的小說，你是能學(xué)會修仙還是能學(xué)成穿墻術(shù)啊?！狈捷W訓(xùn)斥道。

    “師父，我沒看打打殺殺的小說，那都是伍師兄用我電腦看的，他說我的工位距離您辦公室遠(yuǎn)些，安全。我看的是宮斗……”云喬嘿嘿笑著辯解道。

    “宮斗？！你還想當(dāng)娘娘是咋滴？大清國都滅亡多少年了，別想那事了哈。

    有空多看看專業(yè)書籍，搜搜最新的案例，先把業(yè)務(wù)能力提上來，解決了溫飽問題，再提高生活質(zhì)量，這才是正途。

    一天到晚的想著宮斗，看那些下三濫的東西干嘛。天天把自己當(dāng)娘娘，有人給你發(fā)工資是咋滴，群演??！”方軼被氣的直樂，語重心長的勸道。

    云喬是云梅的meimei，既然人家把meimei安排在自己身邊，方軼覺得自己怎么也得對得住云梅，好好培養(yǎng)下云喬。

    “好，師父所言極是，小徒定當(dāng)奮發(fā)圖強(qiáng)，為團(tuán)隊(duì)之崛起而努力鉆研業(yè)務(wù)?！痹茊桃槐菊?jīng)的說道，然后嘿嘿一笑：“師父，您這團(tuán)隊(duì)成立了，我能干點(diǎn)啥？”

    “早就給你安排好了，律師助理。你先跟著我辦案子，其他的不要想?！狈捷W微笑道。

    “好嘞。以后就跟著師父混了。我忙去了哈，有事您叫我。”云喬說完，屁顛屁顛的向辦公室外走去。

    自從得知師父與jiejie關(guān)系不一般后，云喬偶爾也會跟方軼開開玩笑，在她看來早晚是一家人，關(guān)系一定要融洽，總繃著臉公事公辦，多難受啊。

    再加上她本來就是一個活潑好動的五好女青年，所以方軼也沒說什么，反而會借著開玩笑的機(jī)會，敲打她，搞得她一點(diǎn)轍都沒有。

    現(xiàn)在的云喬只能期盼師父和jiejie早點(diǎn)夫妻雙雙把家還，自己也好向jiejie告狀，收拾姐夫，為自己出氣。

    就在方軼躊躇滿志的設(shè)置團(tuán)隊(duì)成員工資待遇之時，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的律師私下里開了鍋，律師們的小心思開始活躍起來。

    “宋律師，你要不要找老板談?wù)劊俊蓖跤鲁酝晡顼埢貋?，站在樓下的樹陰下的花壇旁，看向宋輝，低聲問道。

    “談什么？”宋律師吸著煙，若有所思的看了一眼他。

    “揣著明白裝糊涂不是！馬義和方軼都單獨(dú)成立團(tuán)隊(duì)了，你不心動？”王勇盯著他的眼睛，低聲問道。

    第705章 平衡點(diǎn)

    “這事……不是我不想，是實(shí)力不允許。我每年才創(chuàng)收五六十萬！沒錢途，誰跟我干??！算了吧，我覺得現(xiàn)在就挺好，等以后把渠道打通了，起飛了再說吧?！彼温蓭熀苡凶灾鞯幕亓艘痪洹?/br>
    “哎！真不知道方律師為啥運(yùn)氣那么好，讀到法學(xué)博士出來做律師的，咱們所里也有幾號，但是混的都不咋地，歸根到底還是案源不穩(wěn)定。

    要我說，肯定是方律師家的祖墳上冒過青煙，或者長著靈芝草，要不他運(yùn)氣怎么能那么好。

    以后咱們哥倆綁一起干得了，這一個人單打獨(dú)斗太費(fèi)力，還是兩個人靈活些?！蓖跤律钗豢谙銦?，吐出煙霧后，說道。

    宋律師看了他一眼，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    法律援助組內(nèi)，王德友看著微信群里方軼團(tuán)隊(duì)的招聘信息，感覺自己與方軼之間的差距越來越大了。

    想當(dāng)年自己與方軼因?yàn)槔蠔|家改革，跟著團(tuán)隊(duì)一同跳槽，來到萬華聯(lián)合律師事務(wù)所，自己選擇了比較穩(wěn)定的法顧團(tuán)隊(duì)，謝友和選擇了談案組，而方軼選擇了自食其力的訴訟部。

    幾年過去，謝友和混的暈暈乎乎，王德友為了多賺倆錢調(diào)來了法律援助團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)為了糊口而奮斗。而方軼已經(jīng)成了合伙人，每年創(chuàng)收上百萬。

    現(xiàn)如今方軼要拉團(tuán)隊(duì)了，在招律師，他有心跑去跟著方軼混，但是心里又很糾結(jié)，即便他為了賺錢能放下面子，人家方軼會收他嗎？

    方軼拉團(tuán)隊(duì)主打業(yè)務(wù)肯定是刑事業(yè)務(wù)，而這些年他王德友只要能攢錢啥業(yè)務(wù)都做，樣樣做但是又樣樣稀松。

    想來想去，最終王德友覺得還得靠自己。

    ……

    夜晚，當(dāng)路燈點(diǎn)亮之時，方軼坐在一家私房菜的包間內(nèi)，他的對面坐著云梅。自從上次兩人單獨(dú)約飯后，信息往來不斷，感情的溫度恰如六七月的天氣越來越熱。

    今天方軼坐在辦公室內(nèi)想了一天的律師福利待遇，但是不管如何設(shè)置都感覺不合適。

    快下班時，他突然想起了云梅，覺得她或許可以給自己一些有效的建議，便撥通了云梅的電話。恰巧云梅剛忙完茶協(xié)的事，在茶莊內(nèi)無事，兩人便約在私房菜館見面。

    “從一見面我就看你愁眉不展的，怎么啦？”云梅停下筷子，有些心疼的看向他。

    “哎！別提了，老萬突然讓我組建團(tuán)隊(duì)……”方軼將最近所里發(fā)生的事對云梅說了一遍：“辦案子我不發(fā)怵，但是讓我拉團(tuán)隊(duì)搞管理……，說實(shí)話我有點(diǎn)蒙登轉(zhuǎn)向，員工待遇的問題我想了一下午，也不知道該怎么弄?！?/br>
    “嗯，我對你們律師行業(yè)不是太了解，你這個團(tuán)隊(duì)等于是在萬主任的大團(tuán)隊(duì)內(nèi)部組建一個自己的小團(tuán)隊(duì)，是這樣吧？”云梅美目轉(zhuǎn)動，片刻后問道。

    “對，就是這個意思?！狈捷W看向她，等著她的下文。

    “既然是在萬主任的大團(tuán)隊(duì)內(nèi)部設(shè)置小團(tuán)隊(duì)，我覺得你給團(tuán)隊(duì)成員的待遇最好不要超過萬主任團(tuán)隊(duì)內(nèi)部工薪律師的待遇太多。”云梅說道。

    “為什么？”方軼好奇的問道。

    “你想啊，萬主任設(shè)立團(tuán)隊(duì)至今時間肯定不短了，他給的待遇能夠留住人，那你又何必把自己的成本抬的太高？

    另外，如果你把小團(tuán)隊(duì)內(nèi)的律師待遇抬的太高，大團(tuán)隊(duì)內(nèi)的其他律師和管理層會怎么想，時間長了即便萬主任不說，主任助理和其他律師也會看你不順眼。人心是復(fù)雜的，也是善變的。

    如果你不依靠大團(tuán)隊(duì)的資源，跳出來單干，你怎么折騰都行。但是現(xiàn)在你剛起步，還不能離開大團(tuán)隊(duì)的支持，所以你要想與大團(tuán)隊(duì)配合順暢，最好還是在待遇上考慮好?！痹泼方ㄗh道。

    “如果我完全復(fù)制現(xiàn)有的福利待遇模式，是否可??？”方軼想了想問道。

    “不行，你要想讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有活力，有自我驅(qū)動力和凝聚力，就需要有一些不同于其他團(tuán)隊(duì)的地方，讓團(tuán)隊(duì)成員有歸屬感。

    光靠畫大餅肯定不行，一定要給團(tuán)隊(duì)成員一個上升空間，另外也要讓大家勞有所得。你是準(zhǔn)備設(shè)置死工資，還是底薪加提成？”云梅看著方軼問道。

    “死工資有經(jīng)驗(yàn)的律師肯定不能接受，我也不想這么做，成本會很高。還是底薪加提成更好些，大家也會更主動?！狈捷W毫不猶豫的說道。

    “既然這樣，基本工資可以跟現(xiàn)在大團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的工薪律師持平，提成可以略微高一點(diǎn)。如果有可能的話，你可以設(shè)置額外獎勵作為補(bǔ)充。

    比如你現(xiàn)在的業(yè)績壓力是八百萬，如果大家忙了一年整個小團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)收在八百萬以內(nèi)，那只有底薪和提成；如果創(chuàng)收超過八百萬元，超出部分你可以拿出一定比例的收入，給大家均分，或者按照每位律師的提成高低，按比例分配。

    分配方式一定要簡單，可量化，讓團(tuán)隊(duì)成員一看就明白，千萬不要耍小心思，搞文字游戲設(shè)置陷阱，那樣的話很容易聰明反被聰明誤。

    錢聚人散，錢散人聚，這是兩個極端，你要在這兩個極端之間找平衡點(diǎn)。想要團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大，就得舍得！這也是我這么多年經(jīng)商的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。”云梅微笑道。

    “舍得！舍得！這兩個字好寫，但是要想辦到不易啊！我覺得你說的有一定道理。我大概知道該怎么做了。”方軼點(diǎn)頭道。

    “剩下就是你這個帶頭人的事了，要想團(tuán)隊(duì)有發(fā)展，你必須先生存下來，讓大家跟著你干覺得有奔頭。”云梅笑盈盈的用公用筷給方軼夾了一塊排骨：“瞧你這一腦門子官司，吃點(diǎn)補(bǔ)充下能量?！?/br>
    方軼一笑，感覺內(nèi)心里一陣溫暖，身邊有了云梅這么個出謀劃策的人，讓他感覺輕松不少。

    吃完云梅夾的排骨后，方軼問道：“你在京城的新店面怎么樣了？”

    “還好，已經(jīng)開始裝修了。裝修完后，會晾上一段時間，正好我可以趁這段時間把新員工調(diào)到這邊來，學(xué)習(xí)下?！痹泼肺⑿Φ?。

    次日一早，方軼讓云喬將周穎找了過來。

    “我昨天晚上初步設(shè)置了一個團(tuán)隊(duì)成員的工資待遇方案，你先看看，幫我提提建議?！狈捷W將方案遞給了周穎。

    第706章 忽悠！組團(tuán)忽悠！

    周穎這次沒有嬉皮笑臉，接過方案后，看了一遍：“基本工資五千，跟現(xiàn)在我們法律援助組的工資水平差不多。我聽說其他團(tuán)隊(duì)有給一萬的，但是基本上提成都比較少，有的根本就沒有提成。

    您這邊的提成給的比較高，如果業(yè)務(wù)量大，或者收費(fèi)比較高的話，還是挺合適的，反正拿死工資，就我來說肯定不干。

    而且還有超出創(chuàng)收目標(biāo)額度外的獎勵，這個如果不熟悉團(tuán)隊(duì)的律師會覺得您是在畫餅，但是如果咱這個團(tuán)隊(duì)真能平穩(wěn)的運(yùn)營一個年度，最后大家也如愿以償?shù)哪玫搅顺~完成目標(biāo)的獎勵，我覺對后期團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大是有好處的。

    總的來說，工資待遇簡單明了，一眼就能看明白，律師能賺多少錢，敲兩下計(jì)算器就能算出來，挺好的。”周穎給的意見很中肯。

    “嗯，我明白你的意思，主要是這第一腳必須踢出去，我現(xiàn)在說什么別人都不會信，只要咱們真金白銀的分到錢了，大家肯定會相信?！狈捷W點(diǎn)頭道。

    “對，就是這個意思。”周穎說道。

    “這樣吧，前期你先過來，團(tuán)隊(duì)里有你、我和云喬，咱們先運(yùn)營著，你看如何？”方軼笑呵呵的看向周穎。

    “??！那你的許諾能實(shí)現(xiàn)嗎？”周穎一聽團(tuán)隊(duì)里只有三人，立刻心虛了：“要不要我再幫您拉兩個律師過來？我覺得吧，跳火坑還是多拉幾個人的好?！?/br>
    “周姐，你是不是對我?guī)煾笡]有信心？”云喬將話茬接了過來：“你這么說話，以后咱們還能不能愉快的在一起吃雞了？”

    “我去，我什么時候跟你一起愉快的吃過雞?。《紱]人愿意跟你組隊(duì)，你個扶不起來的阿斗?！敝芊f梗梗著脖子，回懟了一句。

    “你還說，上次我沒請你吃大盤雞嗎？就屬你吃的多?！痹茊滩桓闪恕?/br>
    “大盤雞?。　敝芊f一怔，眼睛有些發(fā)直：“……不是，你說的是xj大盤雞?。　?/br>
    “那你以為呢？”云喬得理不饒人的看著周穎：“你就說能不能過來加入我?guī)煾傅膱F(tuán)隊(duì)吧！”

    周穎被僵住了！

    方軼心里這個樂，沒想到云喬這丫頭嘴這么厲害。