“爸，輝煌好像不如以前紅火了?！毙≈咀哌M大廳四處張望了下，說道。

    “現如今市里的娛樂場所太多，競爭激烈。其實經商跟你們在學校學習本質上是一樣的，核心思想都是競爭。

    學生都想考上好高中，商人都想賺大錢，所以大家就拼了命的競爭。在這個世界上，如果你不愿甘于平庸，就得拼命的學，拼命往上爬。

    塔底下面積大，站的人也多，越往上爬，競爭越激烈，塔內的面積也越小，能站住的人終歸是少數，今天你把他擠下去了，明天他把你擠下去了，有人說黑暗，有人說齷齪，但這就是人性，沒有對與錯，黑與白。

    不論何時，塔尖上的人都是極少數，但這極少數人會掌控極大的資源。”方軼感慨道。

    他歪頭看向兒子，發(fā)現小志的眼神有些發(fā)懵，于是摸了摸他的頭，笑道：“現在跟你說這些可能有些為時過早，等你步入社會就明白了?！?/br>
    小志似懂非懂的點了點頭。

    有些道理如果父母都不懂，不跟孩子講，學校是不會教的，到最后孩子只能踩著一個個的大坑，一步一步的去總結，等明白過來時人已經步入中年了。還有很多孩子終其一生也不會明白社會法則。

    而那些會投胎的孩子，可能自打懂事起就已經被父母言傳身教，懂得了社會的生存法則和賺錢之道，這就是差距，是不可彌補的差距。

    “爺倆聊什么呢。”李書明笑呵呵的走了過來：“走，上樓，我讓人都準備好了?！?/br>
    一個來小時后，小志吃飽喝足去樓下泡澡了，方軼和李書明相對而坐，桌上杯盤狼藉。

    “你是不是有什么心事？”李書明扔給方軼一根香煙，問道。

    方軼點燃后，吸了口香煙，將周慎找他的事說了一遍，然后問道：“老李，我現在挺矛盾的，萬主任待我不薄，我家里買房，他給我拿的無息借款，五年為期，雖然他沒說，但是我知道，他想綁我五年。

    周慎是我?guī)熜?，曾經幫過我，之前就找過我，讓我去京城執(zhí)業(yè)，因為小志的原因我沒同意，現在他要在市里開分所，讓我過去……說實話，我挺糾結的。

    你幫我琢磨琢磨?！狈捷W說完，右手夾著香煙看向李書明。

    “要我說，你是當事者迷。萬主任和周慎拉攏你，無非是看中你的專業(yè)能力和你的知名度。而你呢，不善于拒絕人，總覺得面子上過不去，想的又太多……

    我問你，你是想永遠屈居人下，還是想自己做主？”李書明一笑，看著方軼問道。

    “當律師不就圖一個賺錢和自由嘛，想賺錢就多接幾個案子，多跑跑，不想賺錢就少接幾個案子，養(yǎng)尊處優(yōu)。”方軼一怔，回應道。

    “你說的聽起來挺對，但實際上行不通，你們這個行業(yè)我還是有所了解的。

    這么說吧，服務行業(yè)本質上都差不多，如果沒有資源，你的案子從哪里來。如果你累了，不想辦案子可以推掉，推得次數多了關系也就斷了。

    話又說回來了，案子是你想辦就一定有嗎？想賺大錢，還不是得靠日常的關系和渠道?！崩顣鞫⒅捷W的眼睛，認真的說道。

    “嗯，你說的對。”方軼不得不承認，李書明想的很通透。

    “其實你們這行跟我們差不多，業(yè)務做不起來，你著急，真做起來了，忙的你團團轉，精力不夠用，你一樣著急。

    只不過我們這行名氣打出去了，服務跟上了，客戶粘性好，可以天天來。而你們律師行業(yè)，特別是你做的刑事訴訟業(yè)務，今天客戶有刑事案子找你，明天他沒有案子了，就不會再找你，那個公司會天天有刑事案子讓你辦。你拼的是一個概率，名氣越大，知道你的人越多，你接到案子的幾率就越大。

    我分析的沒錯吧！”李書明靠在椅子上吸著煙，微笑著看向方軼。

    “嗯，你說的對。然后呢？”方軼回道。

    “認識到行業(yè)的本質后，你就好選擇了，其實你不管換不換東家，以你目前的名氣和社會資源，肯定都餓不著。但是你現在的資源還欠點火候，翅膀還不硬。

    咱們回到了剛才我問你的那個問題，你愿意永遠屈居人下嗎？你嘴上不說，但是心里肯定是不愿意的，因為但凡有點能力的人都不會愿意仰人鼻息。

    只有那些沒辦法的人才會如此，這也就是為什么有本事的人絕大部分都有脾氣，都不是太合群，而那些沒本事的人跪舔也要混圈子的原因。

    有句話叫豬往前拱，雞往后刨，各有各的道，大家都是為了生活，各憑本事?！崩顣魍ｎD了下看著方軼的反應。

    方軼沒說話，點了點頭。

    第638章 買賣不成仁義在

    “咱們不帶任何情感色彩的看下想拉攏你的這兩家律所，我聽人說過，萬華聯(lián)合律師事務所是咱們市里，乃至省里的老牌律所，這家律所在省里的地位相當于京城的大成或者金杜。

    而周慎的律所呢，按照你的說法是他剛收過來的，除了年頭比較長外，底蘊肯定不如你現在的律所。

    雖然周慎背靠著德發(fā)集團，不缺業(yè)務，但是對于你來說其實沒有多大作用?！崩顣鲝椓藦棢熁遥荒槆烂C的說道。

    “為什么？”方軼一怔，隨即問道。他其實心里也有考量，只是想多聽聽局外人怎么看。

    “德發(fā)集團可能有不少非訴項目，也可能會有不少經濟糾紛，但是能有多少刑事案子？

    說的俗點，德發(fā)集團聽著挺唬人，但是給你帶來的流量有限，而新設的分所的影響力基本上可以忽略不計。

    你現在拿到的案子，有多少是指名道姓找你的？包括朋友介紹的刑事案子?！崩顣鲉柕?。

    “嗯……去年差不多有一半，今年到目前為止，幾個律師費比較高的刑事案子基本上都是朋友介紹的，而且我還往所里引了其他業(yè)務?！狈捷W想了下說道。

    “這說明周圍人已經開始逐步信任你，認可你的能力。給你介紹業(yè)務的朋友第一是認可你的專業(yè)能力，第二才會考慮律所的實力。

    其實，從我的角度看，你現在完全沒有必要動，即便動也是往上走，實在不行自己辦律所，而不應該因為師兄師弟關系去一家新開的律所，即便對方背靠大樹好乘涼，但這棵大樹跟你沒有任何關系，你也借不上力。

    從情感的角度講，萬華聯(lián)合律師事務所對你不錯，無息借款都給你了，你師兄又能給你什么。說來說去還是要靠你自己拓展業(yè)務，自產自銷自賺錢。相反你師兄可以借著你的名氣提升分所的知名度。

    你琢磨下，是不是這個道理？我只是給你分析下，具體要怎么選擇，你自己決定，如果你想更上一層，就不要考慮什么師兄師弟的關系。多想想未來的發(fā)展規(guī)劃。”李書明笑呵呵道。

    方軼靠在椅子上，抱著肩，手里夾著香煙，面無表情的看向天花板。

    李書明的分析有一定道理，如果方軼想就這么混下去，其實他在現在的律所要比去周慎新設立的分所要強的多，因為他可以借力，萬可法還會時不時的資源傾斜下，給他介紹些大案子。

    如果他想更上一步，就更不能去周慎的律所了，因為那樣的話上升通道有限，能否借到力更不好說。

    一旦換了東家，利益糾纏在一起，方軼再想離開，即便周慎同意，他背后的資本會不會設置障礙……不好說，到時候鬧得雙方面子上都不好看，還不如現在直接婉拒對方的邀請，以后互相幫幫忙，至少雙方還能保持一個師兄師弟的關系。

    方軼心中打定主意后，心里也舒暢了很多，與李書明聊起了輝煌的事。

    “哎！你也看到了，現在的輝煌大不如前，不過錢我也賺了些，準備見好就收了。再有一年多，房租到期，我就不干了。

    這段時間我正在處理外省的投資，該關的關，該撤的撤，行業(yè)競爭壓力太大，我也不想再投資了。”李書明拿起一罐青島啤酒喝了一大口后，說道。

    “輝煌要是關了，你以后準備做點什么？”方軼聽他說完，心中并未驚訝，因為之前李書明就提過關店的想法。

    “不做了，去國外找老婆孩子，累了，想休息了?！崩顣鞯哪樕下冻銎v之色：“干娛樂業(yè)上下都得通透，少拜一位大仙就有可能暫停營業(yè)，天天應酬，年年進供，太特么累了。正好這幾年圈里競爭激烈，我準備急流勇退了?！?/br>
    二日后，德發(fā)集團旗下的酒店，包間內，周慎聽了方軼的話，皺著眉頭，一句話不說，自顧自的吸著香煙。

    一根香煙吸完后，周慎將煙屁在精美的玻璃煙灰缸內使勁攆了攆，抬頭看向方軼：“你考慮好了？”

    “嗯，這段時間我一直在考慮這事?？紤]好了?！狈捷W點頭回應。

    “我就不明白了，萬華聯(lián)合律師事務所給你開出的條件能比我給的好？還是你有其他想法，想跟我再談談條件？咱們這關系，你有話直說就行，不用拐彎抹角的。

    你是不是覺得現在所在的律所比我的律所大？

    你要是過來，咱們奮斗上五年，我敢保證分所的創(chuàng)收肯定能擠進本市律所的前五名，這可是一個好機會?！敝苌饕荒槻豢芍眯诺目粗捷W。

    在他看來，自己給的條件已經是最好的了，而且后面有德發(fā)集團旗下的公司支撐，這么好的條件打著燈籠都找不到。

    “沒有，我沒想借著這事談條件。只是覺得現在的律所主任對我不錯，這幾年沒少幫我，突然轉去其他律所，我……”方軼不想說太多。

    “好吧，既然你已經做了決定，我也不強人所難。買賣不成仁義在，來咱們喝一杯，以后咱們還是師兄師弟，你有事需要幫忙直接給我打電話依然好使，我要是找你幫忙你不能拒絕。”周慎是個聰明人，不管方軼說的理由是真是假，既然合作不成，那資源渠道還是要保留的。

    “對了，你分所如果需要工薪律師，我可以給你推薦一位律師，是我原來的同事，在下面縣里的律所執(zhí)業(yè)，人雖然有點軸，但是辦事很認真，人也靠譜?！狈捷W突然想起了李明博，說道。

    “好啊。是做非訴的，還是做訴訟的？”周慎一聽，心中高興，分所建立之初正是需要廣納賢才的時候。

    “縣里哪有什么正經的非訴業(yè)務，他是做訴訟的?！狈捷W說道。

    “男的還是女的？”周慎追問道。

    “男的。他有意來市里發(fā)展，但是沒什么案源，所以想找個工薪律師做。”方軼說道。

    “好啊，我們團隊非訴律師多，做訴訟的律師比較少，外面跑著的訴訟律師我又不熟悉，不敢輕易引進。既然你推薦，那肯定沒問題。

    這兩天你讓他來酒店找我，我面試下，看看，要是他能接受我們的條件，就過來唄?！敝苌餍Φ?。

    男律師事少，女律師事多，周慎非常愿意招男律師進團隊。

    第639章 是假的

    走出酒店的大門，方軼心情舒暢了不少，也明確了今后自己要走的路。既然已經拒絕了周慎的邀請，那剩下的就是在萬華聯(lián)合律師事務所好好創(chuàng)自己的品牌，真的有朝一日自己不再依靠萬華聯(lián)合律師事務所，或者說不再依靠萬可法的資源，翅膀硬了，成立律所不過是個程序問題，水到渠成。但是要多久自己才能支棱起來，方軼不知道。

    方軼掏出手機，撥通了李明博的電話，跟他說了面試的事，并把周慎的手機號發(fā)給了他。

    次日一早，方軼送完兒子上學后，坐在路邊的早餐攤要了一碗餛飩，兩根油條。早點攤老板剛將餛飩端上桌，突然方軼身后傳來一個女人的聲音。

    “方律師，早??！”方軼循聲望去，只見云梅從路邊的一輛黑色奔馳車上走了下來。

    她上面穿了一件淺粉色的t恤衫，下面穿了一條寬松的休閑牛仔褲，頭上戴著白色的棒球帽，頭發(fā)在后面扎了個馬尾辮，整個人顯得很青春，很陽光。

    路邊的行人和早點攤上的食客見到云梅步履輕盈的向方軼走去，不由得多看了兩眼。

    “你看什么，自己有女朋友了，還看……”

    “我沒看，真的沒看，我是在看早點攤都有什么……哎呦……你輕點，我耳朵都要掉了……哎……”

    “你撒謊，咱們每天從這兒走，你怎么不看，為什么今天看，要不是眼眶子擋著，你眼珠子都掉下來了，還說沒看……，是不是想少奮斗二十年，啊？！”

    “怎么可能……我心里只有你，怎么可能再裝下別人，哎呦……”

    對面路邊一個二十來歲的女子擰著一個與她年齡相仿的男子的耳朵，咬牙切齒的低聲呵斥著，引得路人紛紛側目。

    男子一邊求饒，一邊被女子拽著耳朵往前走，暗道：倒霉，都說窈窕淑女，君子好逑，全特么是假的，哪有少婦好啊……

    小情侶越走越遠，二人的吵鬧聲很快被路上的車水馬路所代替。

    “云總，您怎么在這兒？”方軼一怔，隨后問道。

    “小志不是明年要中考嘛，我給他準備了些名校的復習資料，今天正好路過，剛想給你打電話，正好看到你在這邊吃早餐?！闭f著，云梅將一袋子材料放在了方軼身旁的圓凳上。

    “麻煩您了！您這么忙，還替他找材料。費心了！”方軼急忙客氣道。

    “順手的事，不麻煩?！痹泼肺⑿χ貞?/br>
    “您吃早飯沒，一塊吃點？這兒的早餐味道不錯。”方軼看向云梅。

    “好啊，我正想找地方吃早飯呢。老板，給我來一碗老豆腐，再加兩根油條。”云梅說完，就要坐下，卻被方軼攔住了。

    “凳子上全是土，給你這個擦擦?！狈捷W拿出一包紙巾遞給了云梅。

    云梅以為方軼會紳士一把，替自己把圓凳擦干凈，哪知道對方直接把紙巾遞到自己手邊，她一愣，隨即接過面巾紙說了聲謝謝。

    “您最近挺忙的？”方軼喝了一口餛飩湯，有一搭無一搭的聊著。

    “嗯，剛去了趟南邊，又進了不少大紅袍和金駿眉，回頭我送您點?！焙芸炖习鍖⒁煌肜隙垢蛢筛蜅l端到了云梅面前。

    “您太客氣了，前幾天我和萬主任還聊起您呢，他從茶藝班畢業(yè)了，讓我找機會約您，給他指導下茶藝。”方軼放下手中的勺子，有些尷尬道。