之后?她跟賀意康的事情，她跟周睿新的事情，她就本能的閉嘴了。

    她跟賀意康，未婚先孕，莫名其妙結(jié)婚，最近才真?正離婚的事情，她是肯定不?會多說的。她最多告訴別人，她有一個孩子，以及她已經(jīng)離婚了。再說的多一點?，那就是她的孩子，現(xiàn)在在男方?那邊生活，是男方?家在撫養(yǎng)。

    至于周睿新這邊，她之前去會所當服務(wù)生的事情，還?有這次她碰到?周睿新，被對方?再次送到?賀意康床上的事情。她怎么可能會說，她又不?是腦子壞掉了。

    所以此刻，即便看出好朋友的好奇，最后?聶琳琳只能再次打哈哈了。

    “……”

    而看到?聶琳琳不?愿意說實話?，王米莉的臉色明顯有些不?好了。

    看到?對方?明顯失望的表情，聶琳琳有些無奈，最后?就只能挑了更?加安全的問題。詢問起對方?，到?時?的元旦小?長假要怎么過?了。

    聶琳琳跟王米莉的情況，現(xiàn)在有點?像那些度過?了熱戀期后?，就到?了平淡期相顧無言的感?覺。

    之前兩人剛剛認識時?，她們你說你的事情，我說我的事情。都是一副掏心掏肺，知無不?言言無不?盡的模樣。

    但是等度過?熱戀期了，他們的情況就趨與平靜了。

    至少天天出差的聶琳琳，真?的沒有精力，天天的再跟她聊天。

    她兒子的事情，她跟賀意康的關(guān)系，甚至聶琳琳私下還?有官司的事情，她都不?可能全部都告訴對方?的。

    而對王米莉來說，她其實真?的把聶琳琳當成朋友了。

    所以在對朋友掏心掏肺后?，還?因為她的介紹進了世紀華城后?，她就希望聶琳琳能一直像以前那么對她了。

    所以此刻，在看到?聶琳琳的態(tài)度后?，以及聽到?她現(xiàn)在的話?后?。王米莉就有一種自己隱隱約約，再次遭到?了背叛的感?覺。

    “我因為買房的事情，跟我爸媽鬧翻了啊，這個小?長假我肯定不?能回家。我原本的打算是跟你一起出去玩玩，你現(xiàn)在這么說，那就是有其他的安排了？”

    感?覺有些話?還?是需要直說，所以王米莉咬著筷子想了一下，就直接跟聶琳琳說了她的安排以及不?滿。

    “額——”

    感?覺自己莫名其妙就變成了一個大渣男了，稍微的意外了一下，最后?聶琳琳只能直言道：“我要去看我兒子，我都已經(jīng)快兩個月沒有看到?他了?！?/br>
    “……”

    聶琳琳好像一直都很忙，在公司時?她忙著見?客戶忙著出差。周末休息了，她有時?候也在出差，也在外面拍視頻見?客戶。這次的小?長假，她又已經(jīng)計劃著看自己的孩子了。甚至兩人都在一個公司時?，聶琳琳也不?是天天跟她一起吃飯。有時?候她是跟她的那個師父或者他們部門的其他組員，大家坐在一起吃飯的。

    感?覺有些無奈和難過?，最后?王米莉就低頭安靜的吃飯了，就不?再主?動的跟聶琳琳說話?。

    而看著對方?的狀態(tài)，感?覺對方?的心態(tài)還?是那種學生時?期。你跟我是朋友，就要天天的跟我在一起，吃飯玩耍都不?能再跟別人在一起的特殊狀態(tài)。

    輕輕的嘆口氣?，聶琳琳也就不?再上趕跟對方?說話?了。

    周向?文跟她說的下年度的總?cè)蝿?wù)，剛才他們其實是沒有討論出具體的數(shù)值。

    但這個數(shù)字，是下午他們開完會后?，他們每個人都要交上去。

    等交上去了，之后?的一整年，他們就要按照這個走了。

    這個東西，關(guān)系著自己下一年真?正的提成，真?的不?是隨便填填。

    除了這個外，如果過?幾天她要去香江的話?。

    她現(xiàn)在就要提前把機票就買好了，回來的機票也要提前買好。只三天的假期，她可不?能再像之前那樣省錢坐火車了。

    這次過?去，她也要給大家準備禮物。

    賀意康的不?算，小?豆豆，賀老先生，陳叔和李嫂，甚至陳家兩兄弟的，她都應該準備一下的。

    除了這些外，她最近也要抽時?間再去拜訪一些客戶，再次努力一下。

    東北冬天確實冷，但這個時?間她也不?能天天待在辦公室不?出去的?？蛻羰强梢圆?出門云買房云看房，但像他們這種，還?是應該繼續(xù)努力的。

    而且她的最終目標就是做自媒體，既然有這個意識，那么不?管是什?么時?候，她都應該拍視頻啊。

    而且誰說的，天氣?冷了，就不?能出單了。

    不?管是十二月份，還?是下面的一月份。

    大家都天天的待在家里，她這個時?候再去找客戶，客戶應該更?有時?間讓她拍攝，或者更?有時?間看她的視頻云買房或者買她的拉桿箱和巧克力餅干。

    聶琳琳是個行動力特別強的人，基本上想到?什?么了，她就會立馬去做。

    也許是上輩子因為膽怯和懶惰，她感?覺她錯過?了很多的機會。

    反正到?了這輩子，她就變得尤其有行動力了。

    說干就干的，等快速的吃完飯，匆匆跟吃飯慢吞吞小?米粒同學告別一下后?，聶琳琳就立馬回自己的辦公室了。

    下一年的工作任務(wù)，不?是嘴上想到?多少，就寫多少的。

    拉出自己在世紀華城的所有銷售業(yè)績，剔除掉那個走狗屎運簽下的千萬別墅后?。之后?聶琳琳把四個月總和導出來，最后?除四算出一個月的，最后?再乘12，她就得出她一整年的一個大概了。

    看著上面的數(shù)字，在稍微的想了想后?，最后?聶琳琳在這個數(shù)字上稍微的疊加了一點?點?。然后?她就把這個，她感?覺她應該能達成的數(shù)字，直接記錄了下來。

    這個數(shù)字，比她計算出來的數(shù)字稍微高一點?點?的，但高的不?多。為了以防萬一，聶琳琳感?覺還?是應該穩(wěn)妥一點?。

    她在這邊認真?計算著，這幅拿著簽字筆認真?計算和思考的模樣到?了被人陪著進公司的周向?文眼里，又是一副努力又刻苦的模樣。

    望著玻璃墻無奈的笑了一下，最后?等回去后?，周向?文也不?再想那些亂七八糟的了，很快就開始召集整個銷售部開會了。

    搞年度總結(jié)，設(shè)定下年度目標計劃，分析年度經(jīng)典案例。

    拉出幾個銷售代表，讓他們上去講一下他們的銷售經(jīng)驗。

    這些，就是下午整個銷售部在做的大事情。

    售樓部的房姐房哥，一直待在后?面辦公室的十幾個電話?銷售或者辦公室銷售，還?是公司網(wǎng)絡(luò)銷售部的所有員工，當然還?有公司的幾個神龍見?首不?見?尾的特殊銷售精英。

    大家一共八十來人，在公司人事行政的安排，大家全部都坐在公司的大會議開著會。

    在這個期間，領(lǐng)導講話?什?么的，都是常規(guī)cao作了。

    而現(xiàn)場到?底是那些銷售精英需要講話?，這些其實也是人事提前就打過?招呼的。

    然后?就在這樣的場合，世紀華城崗島分公司的所有人就發(fā)生，聶琳琳這個人真?的有點?邪門了。

    不?管是什?么人，在她這個年紀，在這樣的場合說話?，應該都會害怕的。

    畢竟銷售能力是銷售能力，臺上講話?能力是臺上講話?能力。

    很多的老員工，在上面都是拿著自己提前準備的稿件，念得磕磕絆絆。或者即便流利，但也透著一股緊張和不?適應。

    但是等穿著黑色呢子大衣的聶琳琳上去了，大家就是從她的臉上看不?出任何緊張和不?安。

    臺下齊刷刷坐在八十來人呢，聶琳琳就是有一種，底下的都是蝦米，她自己既然上去了就是最大的感?覺。

    “我應該算是我們公司第一個真?正使用網(wǎng)絡(luò)銷售的人，我說的網(wǎng)絡(luò)銷售是真?的使用手機視頻來做銷售，不?是傳統(tǒng)意義上的只發(fā)文字廣告的那種形式。自從我發(fā)視頻了，我也注意到?我們公司不?管是咱們的崗島分部的同事，還?是外面其他分公司的同事，也都在用同樣的手段學習著。既然都對這種方?式感?興趣，那現(xiàn)在就讓我好好的說一下這個銷售方?式。畢竟我這邊，除了這個外，確實也沒有其他本事了。”

    “哈哈！”

    因為聶琳琳輕松風趣的模樣，底下的大家都不?由自主?的笑了起來。

    在大家的哈哈聲中，今天把頭發(fā)扎成高馬尾，耳朵上戴了一對漂亮耳釘?shù)穆櫫樟?，繼續(xù)對著面前的話?筒和底下的大家微笑著：“做自媒體銷售呢，最重要的就是一個堅持和有規(guī)律。在你還?沒有出成績前，你絕對要堅持住，也要訂一個時?間固定的把你的視頻發(fā)上去。像我的視頻，你們看著我好像一點?都沒有規(guī)律。但其實我發(fā)視頻的時?間，永遠都是晚上的七點?半。

    這個時?間點?，是晚上大部分人都剛剛吃完飯，開始拿著手機休息的時?間，也是最適合把視頻放上去的時?間。還?有你的視頻，絕對要有利他性。所謂的利他性，就是你的視頻，不?是亂發(fā)的，是絕對要讓別人看到?有利可圖的。你們覺得我賣房子容易，但其實我賣的二手房，我從來都是看了又看。就是你那套房子，要么價格便宜，要么地段好，要么房子里面裝修確實好。想讓別人一下子掏出幾萬十幾萬甚至幾十萬來買你推的房子，你就要找出閃光燈，就要讓人家看到?你的誠意。

    幾萬十幾萬甚至幾十萬的房子，它不?是十幾塊的包包和小?首飾。就算是十幾塊的小?包包和小?首飾，大家也是在網(wǎng)上看了又看，比了又比，最后?才決定的。到?了最低幾萬十幾萬的房子上了，別人只能更?加慎重。這個時?候如果你想打動那些早就做過?調(diào)查，或者早就把我們這個城市甚至你賣的那個樓盤全部都摸清楚的真?正買家，你就只能拿出誠意了。

    而所謂的誠意，就是你房子的價格比一般人便宜，或者你的房子就是比普通人的好一點?。只有你賣的東西，確實對得起那個價格，甚至能讓別人看到?優(yōu)惠和誠意，別人才會真?的信任你。但如果你把別人當成傻子，那么等這樣的傻子上過?你的i一次兩次當了，人家把你豐功偉績發(fā)到?網(wǎng)上了，那么你這個網(wǎng)上的生意就完全不?能做了。所以我們的網(wǎng)上銷售，本質(zhì)其實跟現(xiàn)實一樣。如果你想長期的在這行干，你就要拿出誠意，好好的對待你的每一次交易——”

    聶琳琳在上面侃侃而談著，到?了后?面她其實都沒有看手上的稿子，就在隨性發(fā)揮著。

    她說的東西，其實大部分人都不?驚訝的。

    就像減肥一樣，很多人都知道減肥最重要的就是管住嘴邁開腿。但短短的六個字，說起來容易，做起來就是特別難。很多人就是即便知道了，但就是做不?到?。

    而此刻聶琳琳說的，固定時?間發(fā)視頻，為顧客多考慮一點?，多發(fā)視頻，不?要斷更?，多跟客戶交流，站在客戶的角度為客戶考慮等等。

    所有的事情，大家其實都知道的。

    但她每天發(fā)的一個視頻，就是找了一個房源，見?了一個客戶。

    她拍攝一個小?區(qū)的周邊夜景，就是她要晚上再次跑一次的意思。

    一個幾分鐘的視頻，就是要聯(lián)系客戶很多次，就是要專門的跑一次或者兩次客戶哪里。

    為顧客考慮，站在客戶的角度考慮。有時?候其實就是損害他們自己的利益，就是讓他們站在房東和公司的對立面，這個談何容易。

    而且聶琳琳一個月至少二十三四個視頻，意思就她一個月至少要找二十三四個房源，可能都要犧牲自己的放假休息時?間的，這些也不?是一些有家庭的男男女女說做到?就能做到?的。

    反正聶琳琳說所謂勤勞，多見?客戶，多發(fā)視頻，大家其實都懂。她說那些時?，眾人雖然都微笑著，但感?觸真?的沒那么強烈。

    相比她說的內(nèi)容，大家想的其實是她竟然真?的舍得這么老實的分享。還?有就是，才二十出頭的她，膽子似乎真?的特別大。她在人前的表現(xiàn)，真?的太放松太從容了一點?。

    眾人在想著這點?，周向?文想的也是這點?。

    想著兩人初次見?面時?，聶琳琳就是這樣在自己面前從容不?迫侃侃而談的。

    心里再次升起久違的欣賞，所以認真?地聽講的周向?文，在聶琳琳終于講述完畢后?，就率先抬手鼓掌了。同時?在他的心里，這邊代表公司去參加總公司年會的銷售代表，他也已經(jīng)真?正確定，到?時?一定會帶聶琳琳了。

    之前想到?聶琳琳特殊身份，他還?有些猶豫。

    但現(xiàn)在看著聶琳琳的表現(xiàn)，想到?她是賀意康前妻的同時?，她也是這邊崗島分公司的銷售no1。所以周向?文就覺得，關(guān)于這件事情他就應該用事實和實力說話?，而不?是考慮什?么身份不?身份的。而且對方?終究是賀家從來都沒有真?正承認和公開過?的前兒媳婦，所以應該也出不?什?么大事情。

    *

    關(guān)于周向?文已經(jīng)決定讓自己去總公司參加年會的事情，聶琳琳自然還?不?清楚。

    在參加完公司的銷售大會后?，聶琳琳就迅速的把自己元旦來去香江的機票提前給買好了。

    等訂好了機票，跟小?豆豆和他爸爸確定好了，自己出行的具體時?間后?。想到?12月和1月的特殊性，即便天氣?冷，聶琳琳也沒有忽視這兩個特殊的月份。

    東北的冬天確實冷，因為臨近過?年，這個時?間大家好像都無心工作了，也似乎都處在一個想冬眠不?愿意出去，也不?想出去的特殊狀態(tài)。而且這個時?間，因為公司忙著算提成，算年終獎，以及組織舉辦各種總結(jié)大會和年會演出的事情，也鬧得大家無心工作了。

    但打了雞血的聶琳琳，因為想到?了自己的下年度計劃表。因為想到?她現(xiàn)在不?努力，可能等下個月小?豆豆過?來了，她就可能無心工作的事情。

    所以在真?正農(nóng)歷過?年前，在大家都習慣性的窩冬不?愿意出去時?，她反其道而行的反倒特別努力了。

    冬天到?了，聶琳琳之前聯(lián)系的很多出去的打工的二手房房主?，反倒真?正回家了。

    他們其實也不?愿意出門，但如果聶琳琳親自打電話?，約他們?nèi)ソo他們二手房拍個視頻時?。很多回老家的客戶猶豫一下，最后?反而都同意了。

    現(xiàn)在他們的顧客不?僅只有崗島的，還?有外面的。

    現(xiàn)在聶琳琳的賬號算是做的相當不?錯了，見?她基本上天天都發(fā)視頻，隔三差五就能在發(fā)出視頻的下面打出一個已售。

    所以這個時?間，以前關(guān)注她一直想聯(lián)系她賣房，但因為忙，因為不?在老家，沒有回去的那些二手房房東?，F(xiàn)在因為回家過?年，反倒有時?間了，也紛紛的聯(lián)系起她。

    對于這些，聶琳琳從來都不?拒絕的。

    雖然她拍攝的視頻里，還?是有自家公司的新房源。但她的大部分生意，確實是公司順手帶著的二手房賣賣。