小王的確不是一時(shí)頭腦發(fā)熱就跑來(lái)找方翠翠，她想這件事想了一年了，觀察過(guò)很多地方的商鋪、西點(diǎn)店的分布，店內(nèi)的客流量等等，她也盤算過(guò)自己的資金，還找朋友親戚借了錢。但是現(xiàn)在籌措到的資金依舊不夠，所以她想到了方翠翠、麗麗這些人。

    “不瞞你，我也去問(wèn)麗麗了，她本來(lái)已經(jīng)答應(yīng)了，說(shuō)結(jié)婚、孩子滿月的紅包禮金她還攢著，但是去取錢的時(shí)候發(fā)現(xiàn)家里的錢被她老公全都拿走了，現(xiàn)在他們夫妻也鬧起來(lái)了，我心里挺愧疚?！毙⊥鯂@了一口氣，愁眉不展。

    方翠翠第一次知道這個(gè)事：“多少錢？全被她老公拿走花了？她現(xiàn)在孩子誰(shuí)養(yǎng)??？”

    小王搖搖頭：“具體情況我也不知道，當(dāng)時(shí)我在她家里，她說(shuō)要去取錢的，發(fā)現(xiàn)錢沒(méi)了臉都白了，我們差一點(diǎn)就報(bào)警了，她突然想到什么，給她老公打了電話，逼問(wèn)出了真相。她現(xiàn)在把孩子放公婆那里養(yǎng)著呢，休息了回去看看，老公游手好閑的，她生完孩子倒是整個(gè)人都變了，省吃儉用上班掙錢，就想養(yǎng)女兒?！?/br>
    方翠翠無(wú)言，聽(tīng)得眉頭緊皺，替麗麗嘔得慌。

    小王看向方翠翠：“翠翠，我知道你比我們都難，所以本來(lái)不想找你的，畢竟開店有風(fēng)險(xiǎn)，賠了你的錢我心里更加過(guò)意不去。但是看麗麗這樣，我真的不想在工廠做下去了，這輩子投胎不能選，生在這么一個(gè)家，我不能不選以后的路。工廠那點(diǎn)工資改不來(lái)我的命，就像你當(dāng)初說(shuō)的，我不能一輩子就這么一眼看到頭地活下去吧？”

    她情緒微微激動(dòng)：“我是下定決心做這事，開店的具體計(jì)劃也都想好了。我們資金少，就在這片廠區(qū)附近開一家蛋糕店，不完全賣奶油蛋糕，烘烤餅干、小蛋糕、面包……方便工人們買的點(diǎn)心之類我們都可以賣，定價(jià)也不走高端的，就工人們買得起的價(jià)格。大家夜班、加班餓的時(shí)候什么滋味都知道，年輕人肯定愿意買點(diǎn)小蛋糕墊肚子?！?/br>
    “對(duì)了廠區(qū)這邊還有很多后勤人員，這些人愿意買貴一點(diǎn)的、漂亮一點(diǎn)的，我也可以做一些擺出來(lái)賣……這邊一家蛋糕店都沒(méi)有，我真的覺(jué)得把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，我們的店會(huì)成功的！”

    方翠翠點(diǎn)點(diǎn)頭，贊同她說(shuō)的這一些觀點(diǎn)，同時(shí)也感受到她的確做過(guò)充分的準(zhǔn)備，不是一時(shí)頭腦發(fā)熱，也沒(méi)有好高騖遠(yuǎn)，是結(jié)合了周圍消費(fèi)力，考慮了周邊人群做出的店鋪定位。

    “小王姐，首先我想和你說(shuō)一下，我自己的資金真的很少，最多投兩萬(wàn)，還要留一點(diǎn)錢以備不時(shí)之需。你籌來(lái)的資金比我多，花費(fèi)的力氣比我多，未來(lái)也要你一個(gè)人在店里辛苦，所以，如果我們真的要開店，我想著，這店還是你的，大頭也是你的，我就當(dāng)一個(gè)投錢的人，只拿一點(diǎn)點(diǎn)分紅就行，我的錢，主要是幫你度過(guò)這次難關(guān)?！?/br>
    小王聽(tīng)到翠翠說(shuō)的話，心里挺熨帖的，她不想占便宜，但是翠翠也不愿意占她便宜，她知道好賴。

    但是……兩萬(wàn)，還是太少了。

    方翠翠沉吟了一下：“你還差幾萬(wàn)？”

    小王說(shuō)：“主要是設(shè)備購(gòu)買比較貴，還有店鋪?zhàn)庀聛?lái)要裝修，我現(xiàn)在手頭籌到五萬(wàn)，加上你的兩萬(wàn)一共七萬(wàn)，我原來(lái)算下來(lái)，前期至少準(zhǔn)備9-10萬(wàn)?！?/br>
    也就是說(shuō)，差兩三萬(wàn)。

    方翠翠：“我周末休息，你把你的賬給我看一下，我看能不能控一控成本，如果能控下來(lái)，差的錢我再找找人，但是這樣一來(lái)，肯定你的分紅又會(huì)少一點(diǎn)?！?/br>
    小王欣喜不已：“那是當(dāng)然，我就投了一半的錢，怎么好意思多拿，到時(shí)候我們一人一半就好。”

    方翠翠抬手阻止她現(xiàn)在熱血上頭的話：“我們投的錢就只是錢而已，開店上面的勞力基本都要你去做，所以你的工資、付出都要算到投資中去，這點(diǎn)肯定要?jiǎng)澐智宄?。?/br>
    小王心里一暖，她當(dāng)然知道自己會(huì)吃虧，但是不吃虧怎么能做成這個(gè)生意？只要能賺錢，吃點(diǎn)點(diǎn)虧也沒(méi)什么，她相信這只是自己的起步而已。

    她等不到周末，直接翻出隨身帶著的算賬筆記遞給方翠翠：“你先拿去看，下周我們?cè)僖黄鹑タ纯捶孔雍唾u設(shè)備的店。”

    方翠翠接了，回去和易晨研究了一下，易晨記下這些東西，加上店鋪裝修方面的問(wèn)題，轉(zhuǎn)而去問(wèn)自己開店的朋友。

    如此一番研究下來(lái)，又經(jīng)過(guò)貨比三家，實(shí)地走訪，最后她們估計(jì)9萬(wàn)的起步資金完全富余。

    這時(shí)候廠區(qū)附近的房租不比后期，價(jià)格還算便宜，裝修人工費(fèi)也不高，還有朋友推薦的團(tuán)隊(duì)和省錢竅門，最貴的設(shè)備倒是沒(méi)辦法縮減開支，但9萬(wàn)足夠搞定一切。

    易晨就把剩下的兩萬(wàn)填上了。

    方翠翠說(shuō)：“賺了算分紅，虧了算我借你的。”

    易晨一笑，隨她怎么說(shuō)，但是心里只當(dāng)是投資，投資自然有風(fēng)險(xiǎn)。

    出完資，方翠翠也不再講人情，直接和小王定下了合作合同。在商言商，有了易晨的加入，人情就更不能講了，所以她們把所有人無(wú)論勞力還是資金上的付出都算進(jìn)去了，規(guī)定了各自的分紅。

    方翠翠這個(gè)學(xué)過(guò)專業(yè)課的，優(yōu)勢(shì)就有了，小店的賬在她手里很快就變得明明白白，三人的義務(wù)權(quán)利也被劃分得清清楚楚。

    第529章 天路33

    蛋糕店的選址在廠區(qū)十字路口，這里正好前后左右有四個(gè)工廠。蛋糕店的裝修風(fēng)格在方翠翠的建議下模仿了商業(yè)街最流行那家店的風(fēng)格，可以說(shuō)是山寨版本了，裝修費(fèi)用稍微貴了一點(diǎn)但是因?yàn)樗麄兲貏e能省錢，所以都在預(yù)算內(nèi)。

    產(chǎn)品定價(jià)上，她們本身的房租人工成本都比商業(yè)街的低廉，另外在產(chǎn)品大小上，適當(dāng)調(diào)小，這樣價(jià)格能降下來(lái)不少，也方便想嘗味道的人下得了手購(gòu)買。

    誰(shuí)不想進(jìn)甜甜的蛋糕店買一份甜點(diǎn)？但是很多工人一看價(jià)格就舍不得了，但是把一份東西縮小一點(diǎn)，讓價(jià)格變得平價(jià)，會(huì)有不少人忍不住買一次試試味道。

    就這樣，方翠翠和易晨對(duì)前期裝修團(tuán)隊(duì)、裝修設(shè)計(jì)、設(shè)備購(gòu)買以及一些需要用車的地方……出了力，也合力討論了未來(lái)的商品種類、定價(jià)，確定了運(yùn)營(yíng)總基調(diào)。剩下的裝修監(jiān)工、設(shè)備安裝、跑工商局稅務(wù)局等等單位各種瑣碎的事情，都是辭職后的小王一人辦下來(lái)的。

    等到店鋪準(zhǔn)備開業(yè)，小王黑瘦了一圈，十分辛苦。

    更辛苦的是，她把自己的生活費(fèi)全都投進(jìn)去了，在店鋪沒(méi)裝修好之前，辭職的小王借住在老鄉(xiāng)小姐妹出租房里，店鋪裝修好后，她就打算安置一個(gè)簡(jiǎn)易床，店鋪拉上卷簾門后，她就睡在店里。

    方翠翠不知道她的五萬(wàn)是她所有的資金，一分不剩全投進(jìn)來(lái)了，這才想起一開始小王希望她多出一點(diǎn)，大概后來(lái)見(jiàn)她只有2萬(wàn)，就咬咬牙自己出了。

    這件事，是她在店鋪準(zhǔn)備開張時(shí)，小王想著他們是合伙人，還是要知情自己住在店里，才說(shuō)出來(lái)的。

    方翠翠立刻說(shuō)不行：“怎么能住在店里？天冷了怎么辦？”她直接說(shuō)，“住到我那里去，我不和你客氣，你過(guò)來(lái)正好和我分擔(dān)房租，我現(xiàn)在不收，等你手里有了錢，再一并把房租還給我。”

    小王眼睛都紅了，看看她，又看看陪在一邊的易晨，怕自己去了成為電燈泡，搖頭：“不用，現(xiàn)在天氣熱，天冷時(shí)，我們店里肯定能賺錢了?！?/br>
    方翠翠哪里肯：“我當(dāng)初連床墊都沒(méi)的時(shí)候，是誰(shuí)幫了我？現(xiàn)在只是讓你來(lái)分擔(dān)一下房租，又不是讓你白?。课乙灿幸蟮?，下班回來(lái)我要看書，你得稍微安靜一些?！?/br>
    小王抱住方翠翠：“翠翠，謝謝你?！彼?dāng)時(shí)只是覺(jué)得小孩可憐，哪里想到，以后會(huì)收獲這么好一個(gè)朋友呢。

    易晨看得不是滋味，踱步走到門口深深吸著新鮮空氣，仿佛這樣胸口就能舒服一些。

    就這樣，小王和方翠翠暫時(shí)合住了，不過(guò)只能住在客廳。

    私下里易晨唉聲嘆氣：“以后不能隨時(shí)去找你了?！?/br>
    方翠翠：“為什么？我們現(xiàn)在可是一條船上的人，怎么不能來(lái)找我們？”

    易晨看她一眼：“你朋友在，不方便啊?！?/br>
    方翠翠稀奇了：“小王姐在怎么就不方便了，不和我一樣嗎？”

    易晨：“那當(dāng)然是不一樣的?！痹捴兴朴性挘f(shuō)得人心跳空一拍。

    方翠翠扭過(guò)臉不說(shuō)話了。

    易晨笑。

    蛋糕店挑了一個(gè)良辰吉日正式開張了，那天是工作日，方翠翠和易晨下了班才過(guò)去。

    開張前三天，店內(nèi)所有商品打八折，還有買二送一小贈(zèng)品的活動(dòng)，這種促銷最吸引顧客，小王一個(gè)人忙得昏天黑地，但也極其亢奮。

    “我還想著晚上賣不完我自己當(dāng)晚飯吃呢！結(jié)果一個(gè)都不剩！”

    “明天早上我還要起得早一點(diǎn)，唉，其實(shí)我住在這也挺好的，可以早點(diǎn)起來(lái)烘焙?！?/br>
    為了趕在廠區(qū)內(nèi)的上班族上班前開門，小王天沒(méi)亮就要起床來(lái)店里烘焙蛋糕，8點(diǎn)左右廠區(qū)辦公的文職人員、部分年輕廠工經(jīng)過(guò)店鋪聞到熱騰騰的烘焙香甜氣味，忍不住就會(huì)進(jìn)來(lái)買一份當(dāng)早餐。

    現(xiàn)在剛開業(yè)，還不知道早餐時(shí)間銷量有多少，小王只能根據(jù)前一天經(jīng)驗(yàn)摸索，辛苦是沒(méi)辦法的事，方翠翠也無(wú)法幫忙。

    “這里是十字路口，半夜都不會(huì)靜下來(lái)，床都沒(méi)一個(gè)，你天天那么累身體會(huì)垮的，我們?cè)琰c(diǎn)回家，我給你做晚飯，吃完早點(diǎn)睡，睡個(gè)好覺(jué)第二天才能有精力?！?/br>
    方翠翠家里食材充足，她做菜熟練萬(wàn)分，又有兩個(gè)打下手的，很快就能做完一頓飯，吃完飯，小王消消食就洗漱睡了，方翠翠送易晨下樓，聊一會(huì)兒天。

    這樣過(guò)了幾天就到了周末，周末白領(lǐng)放假工人是不放假的，方翠翠和易晨一起去店里幫忙，讓小王休息一下，緩口氣。

    他們?nèi)チ四?，一般就是易晨收銀，方翠翠烘焙補(bǔ)貨，小王搬個(gè)椅子坐在門口過(guò)一過(guò)躺著看店的生活。

    到了周末晚上，方翠翠就把一周的進(jìn)貨、銷售各類賬目核算一遍，對(duì)賬記賬，理清小王可能因?yàn)槊y而混淆、記錯(cuò)的地方。

    過(guò)了前三天的促銷日，蛋糕店的生意冷了一些，但由于店里的定價(jià)比最近一條商業(yè)街的西點(diǎn)店便宜了三成，還是有不少人愿意過(guò)來(lái)買一份。尤其是最便宜那款紅豆面包，不管做多少，都會(huì)賣完。

    小王的手藝挺不錯(cuò)，大概從小在家里做慣了活，她學(xué)烘焙速度非?？?，比其他方面都強(qiáng)，手藝和方翠翠相近，口味足夠好，價(jià)格又不貴，雖然不會(huì)天天售罄，但不至于門可羅雀。

    保質(zhì)期短的那些糕點(diǎn)面包，方翠翠想了一個(gè)主意，晚上8點(diǎn)以后，買一送一。

    易晨還想出個(gè)更好的建議，他和方翠翠說(shuō)，可以聯(lián)系工廠后勤主辦各類工會(huì)活動(dòng)的人，要是搞什么活動(dòng)需要點(diǎn)心，可以用她們的蛋糕?。?/br>
    這一點(diǎn)，小王完全沒(méi)想過(guò)，方翠翠轉(zhuǎn)述后，她頓時(shí)眼睛一亮，立刻行動(dòng)了。

    方翠翠就發(fā)現(xiàn)人果然是靠逼出來(lái)的，以前只覺(jué)得麗麗社交強(qiáng)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，小王半點(diǎn)都不差。大概半個(gè)月后吧，小王興奮地給她發(fā)消息，說(shuō)接了第一筆大單，福萊康的人事要了一百份菠蘿包，她們要辦每月一次的下午茶會(huì)。

    這是一筆大單子！

    方翠翠完全能體會(huì)到小王的激動(dòng)，這天下班連忙趕去蛋糕店幫忙。

    有了第一筆大單，后面就越來(lái)越容易，小王又去跑了其他三家工廠，又推薦價(jià)格稍微貴一點(diǎn)但是更加適合茶會(huì)、更漂亮的三角奶油蛋糕……在批量銷售上開發(fā)出新市場(chǎng)了。

    在廠區(qū)邊上開店會(huì)有這個(gè)效果，是她完全沒(méi)想到的。

    方翠翠有空就會(huì)去店里，和小王一起研究新產(chǎn)品，出了新品帶幾個(gè)去辦公室，分給同事們吃了后，獲得的反饋都不錯(cuò)，再一打聽(tīng)價(jià)格，性價(jià)比很高啊。

    后來(lái)，方翠翠同一層辦公樓的同事們都有了這家蛋糕店的訂購(gòu)電話，只要一定距離內(nèi)加一筆金額不大的配送費(fèi)，就可以把蛋糕送貨到手上，這最后的價(jià)格依舊比別處便宜不少，味道還不差。

    公司同事們大多住在回龍區(qū)，遠(yuǎn)的人則會(huì)上下班開車，直接自己去取更加方便。

    再后來(lái)，公司的行政不知怎么和小王熟悉了，需要采購(gòu)節(jié)日小福利時(shí)直接找了小王。連方翠翠這一道關(guān)系都沒(méi)經(jīng)過(guò)。

    易晨有樣學(xué)樣，也不著痕跡地在朋友圈安利開了，偶爾還會(huì)開著車幫忙送送貨。

    給單位供貨就要開票，小王分身乏術(shù)，這些小事方翠翠正好懂，便趁著外出辦公時(shí)順手做了。

    三人分工合作，倒是配合默契。

    批量售貨的收益對(duì)小王的刺激非常大，她突然就開了竅了，舉一反三冒出更多的主意。

    她買了一些禮物去和人事、行政的人打交道，然后推出了蛋糕店充值卡。

    過(guò)節(jié)發(fā)福利、員工生日福利等等，可以發(fā)她們店的蛋糕券、充值卡??！充50送10，充100送20！

    方翠翠對(duì)賬的時(shí)候真的驚到了，小王的成長(zhǎng)快得超出她的預(yù)料……

    小王嘿嘿笑：“我是看對(duì)面理發(fā)店的廣告牌想起來(lái)的，理發(fā)店能沖卡我們也能啊，我記得之前天倫廣場(chǎng)那家面包店就是能充值返錢的。不過(guò)采購(gòu)部那種我是攀不上，我就找了那些小部門行政，還找到了一個(gè)管一線工人的人事，沒(méi)想到單子加起來(lái)挺多。”

    方翠翠對(duì)她豎起大拇指，看著賬本上支出的超市卡，再次笑起來(lái)：“真厲害啊，咱們這個(gè)店開了沒(méi)多久，就有招待費(fèi)了?！?/br>
    “招待費(fèi)？”小王沒(méi)聽(tīng)明白。

    “就是你送那些工廠聯(lián)絡(luò)人的禮品啊，還有你請(qǐng)他們吃的用的都可以拿□□或者收據(jù)記上，這都是我們店里公共的產(chǎn)出。要知道，這招待費(fèi)，一般小店還不會(huì)有呢?！?/br>
    小王一聽(tīng)樂(lè)了：“就是偷偷送禮唄，那些人沒(méi)點(diǎn)好處，不拿回扣哪里會(huì)給我生意?！?/br>
    方翠翠一本正經(jīng)糾正：“怎么是偷偷送禮送回扣呢，聯(lián)絡(luò)客戶本來(lái)就是正當(dāng)?shù)穆?。這是咱們的感謝。”

    易晨很少在她們兩人都在的時(shí)候開口說(shuō)話，聽(tīng)到這笑了一聲：“別貧了，算算這次賺了多少，我怎么覺(jué)得我們回本有望啊？”

    方翠翠拿著一個(gè)計(jì)算器在那哚哚哚地按，按完眼睛笑得瞇了起來(lái)：“50元的充值卡300張，100元的充值卡50張，入賬2萬(wàn)！減去小王姐送出去的禮還有充值卡制作成本，剩下17650元。”

    兩萬(wàn)的支出對(duì)福萊康是個(gè)小費(fèi)用，對(duì)這個(gè)小店卻是大收入。

    “雖然我們充值卡還送20%，但是這么多人，不會(huì)同時(shí)來(lái)提貨，我們未來(lái)幾個(gè)月兩萬(wàn)的銷量卻實(shí)實(shí)在在保證了。還有這筆現(xiàn)金入了口袋，咱們店算是完全盤活了。”

    小王扒拉了一下手指，越發(fā)堅(jiān)定：“還是直接和工廠合作最最劃算?！?/br>
    方翠翠抬頭環(huán)視了周圍四家制造業(yè)工廠，說(shuō)：“保質(zhì)保量保住口味，這里的市場(chǎng)藍(lán)圖比我們?cè)阮A(yù)想的大很多很多。”

    小王眼睛發(fā)亮，用力握拳點(diǎn)頭。

    易晨看著這兩個(gè)女生，笑了笑，雙手插兜靠在門口玩笑：“真沒(méi)想到啊，人生的第一筆投資盈利，蹭了兩個(gè)姑娘的奮斗?！?/br>
    小王看看方翠翠，笑：“雪中送炭的情意最珍貴，這可不算蹭?！?/br>