兩人進了后堂，女掌柜給?寧婉倒了一杯茶，而后問道：“不知寧娘子說的生意是？”

    寧婉也不隱瞞, 她直接從背簍里拿出?一個包裹, 然后打開：“掌柜請看這個, 這是我自己做的，但我女紅不好，如果換成女紅好的繡娘，可以在這胸罩上再繡上鴛鴦、花朵之類的, 那?更好看?！?/br>
    寧婉拿出?來的胸罩是她昨天做了之后沒洗過的, 因為?準備拿來和女掌柜談生意，她在這里也沒有什么認識的人，唯一能談生意的就是女掌柜了, 憑借的還是她穿越后的兩次相處，以及從原主這邊得?到的對女掌股的印象。女掌柜能在原主沒錢的時候還熱情招待，可見有生意人的品行。

    “胸罩？”女掌柜聽寧婉的形容, 再看了手中的東西, 馬上就明白過來了, “胸罩這名字取的倒是好。不過，叫人聽了有些害羞?！?/br>
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    寧婉笑?道?：“我也是想到它的用處便這么叫了, 掌柜如果有更合適的名字可以隨意取?！?/br>
    女展柜點點頭，又仔細的看著寧婉給?的胸罩，越看眼里的喜歡越濃。這東西確實比肚兜好用，穿著肚兜的時候，胸脯大?的女子能難不晃動，也容易傳出?難聽的話，造人口?舌。但如果有這個固定住的話就不同了，固定之后，胸脯也會集中在一起?，更顯得?挺和飽滿。

    不過，也有一個問題。

    “這東西很容易被其他鋪子模仿?！迸乒癯了剂艘幌碌?。

    “確實?！睂幫駴]有否認，“但是也有解決的問題。”她昨天晚上就想到了，胸罩很容易被模仿，這是無法避免的，只能尋找往不容易被模仿的地方?想。

    “寧娘子有什么解決的問題？”如果這個問題能解決，那?可就不一樣了。

    寧婉道?：“那?關(guān)于這個胸罩的生意，掌柜想怎么跟我談？”

    女掌柜一愣，隨即道?：“寧娘子說的有道?理?，咱們先談這個生意，如果談好了，寧娘子覺得?妥當，可以再提供我解決的法子?！逼鋵?，這東西一看就知道?怎么做了，但是她是個講信用的人，既然這樣式是寧婉提供的，她自然不會自己私自占用，這是做生意的原則問題。

    寧婉就喜歡這么敞亮的談，她也沒有野心，或者說，她不喜歡麻煩的事情，所以她喜歡簡單?！拔野堰@個主意買給?掌柜，后續(xù)還提供其他的主意，比如這個胸罩的新款式等等。”寧婉道?，“掌柜覺得?如何？”

    “賣主意？”女掌柜想了想，也就是之后生意的好壞都和她無關(guān)，這樣的話確實方?便，而且也算的清楚，“沒有問題，那?這個主意怎么賣？”

    寧婉坦言：“我也是第一次做這個生意，掌柜是內(nèi)行人，精通這一道?，不如掌柜說個實誠的價錢？畢竟以后我們還有其他合作的機會?！?/br>
    女掌柜想了想：“我能知道?你想出?來的解決被模仿的法子嗎？是能杜絕其他成衣鋪子的模仿嗎？”

    “那?不能。”寧婉坦誠，“這種東西一看就能學會的，是沒有辦法杜絕的，只能延遲被別?人學了去?。在別?人學了去?之前，你先掙一筆錢。然后在別?人學了去?之后，你已經(jīng)有新的款式了。只要你保持著遙遙領先，那?么別?人就是學去?了也沒有用?！?/br>
    “這個……那?寧娘子可否先告訴我，你現(xiàn)在想出?來的法子是什么法子？”女掌柜打算根據(jù)決絕法子來定價錢。

    “有兩個法子。”寧婉伸出?兩根手指，“其一，這個胸罩為?私密的衣物，掌柜可以私下推薦給?相熟的客戶。這樣一來，其他的成衣鋪子就沒有那?么容易學到?！?/br>
    “那?其二呢？”女掌柜問。其一并不是什么稀罕的主意，她如果要推薦這個胸罩的話，也會這樣做。

    “其二就是，把這個胸罩做在里衣里面、或者做胸罩款式的肚兜……”這就是后世的帶胸罩背心或者帶胸罩打底衫。

    女掌柜把寧婉的話一一琢磨了一邊，她覺得?把胸罩做在里衣里面倒是很好，把肚兜做成胸罩的款式也很好。

    “寧娘子果然是從大?地方?來的，不管是胸罩、還是胸罩里衣、胸罩肚兜，這些注意都很好。按照寧娘子的這個說法，我很期待這個胸罩。只不過，聽寧娘子的意思，關(guān)于這個胸罩也有不同的款式是嗎？”女掌柜又問了一個問題。

    “確實有?！睂幫駝偛啪吞崞?過，自然不會否認。那?款式可多了，比如小胸變大?胸，里面塞棉花。比如全包文胸、四分三包文胸、半包文胸等等。對了，之后還可以推出?內(nèi)褲，文胸內(nèi)褲套裝。這些在古代可都是沒有的?！坝泻芏嗫钍?，我能保證，是別?人想不到的款式?！?/br>
    聽到寧婉如此?確定的語氣，還有她表現(xiàn)出?來的自信，女掌柜沉思了一會兒：“這樣，今日寧娘子想出?了胸罩，還想出?了里衣胸罩、肚兜胸罩，我給?寧娘子五兩銀子的法子錢，如果接下來的生意好的，我繼續(xù)買寧娘子的法子，每個法子二兩銀子，但如果生意不好的，那?么這次的生意也只能是一次生意了?！彼?十兩銀子試試水。其實她的鋪子生意還不錯的，因為?她平日待客人熱情，所以有很多的回頭客，就如寧娘子這樣的。

    寧婉眨眨眼睛，這么少？盡管她知道?不可能像小說里寫的那?樣，動則幾?十兩銀子幾?百兩銀子的，但是五兩銀子，二兩銀子的，是不是也太?少了？

    寧婉其實不太?善于掩藏表揚，所以她那?愣住的樣子女掌柜自然是敲出?來的，但是女掌柜不明白她的意思。畢竟寧婉的樣子也像是不高興?！皩幠镒樱俊?/br>
    寧婉回過神：“??？你讓我想一想?！币粋€款式二兩銀子，那?十個款式也就二十兩銀子，節(jié)約一點的話，倒是可以過個兩三年了?？蛇@節(jié)約的日子會要人命啊。

    見寧婉愁眉苦臉的樣子，女掌柜笑?了笑?道?：“寧娘子可是覺得?我這銀子給?少了？”

    寧婉點點頭：“確實比我想象中的要少?！?/br>
    女掌柜聽了她的話，也并不生氣，而是依舊微笑?的問：“那?寧娘子可曾想過，不過哪個款式，這些個東西都是有人見過，那?都是能馬上做出?來的，所以我們買的，也就是一個新鮮。而這料子胸罩因為?料子少，也是便宜的，圖個新鮮的東西，并不是長久的掙錢之道?，除非能一直新鮮下去?。”

    一直新鮮先去?？那?么胸罩不行了，內(nèi)褲接上，內(nèi)褲不行了，衣服接上？她雖然不是設計專業(yè)的，但是古今結(jié)合，創(chuàng)新一下還是可以的嗎？可不可以她也不知道?，不過可以試試。

    “也許你說的有道?理?，我并不精通商道?。但我和掌柜相識也有半年了，我還是相信掌柜的。那?就按照掌柜的話吧。”寧婉也沒有多想。

    女掌柜：“那?我們寫個契書?！?/br>
    寧婉：“沒問題?！?/br>
    有效的契書一般需要三方?，買賣雙方?加一個中間人，而這個中間人需要不錯的名聲，并不是街邊拉個乞丐就能當中間人的。當然了，也可以不要中間人，直接去?縣衙登記。但是很少有人會為?這二兩銀子五兩銀子的契書去?縣衙登記的。不過，又因為?寧婉和女掌柜之間的生意不想讓別?人知道?，再加上銀子實在不多，所以她們只寫了契書，并沒有中間人。

    兩人寫好契書后，女掌柜拿出?五兩銀子給?寧婉：“寧娘子，往后我們合作愉快。”

    “合作愉快?！睂幫袷樟算y子，又道?，“掌柜，其實這個胸罩還可以女子胸脯的大?小做不同的號。比如胸脯小的，胸罩可以做小，我們叫小號，接下來有中號、大?號、加大?號、特大?號……”寧婉把碼數(shù)分析了一下。

    女掌柜開的是成衣鋪子，自然一聽就明白了?！岸嘀x寧娘子告知?！睕]有想到其中還有這個門道?，“寧娘子對咱們女子可真是了解?！?/br>
    寧婉汗顏，她可不敢當。@無限好文，盡在晉江文學城

    兩人又是交流了一會兒，寧婉又給?家人各買了兩身里衣，一些棉布。棉布她打算做內(nèi)衣內(nèi)褲和襪子，不過這些東西女掌柜沒有收錢，算起?來不到一兩銀子，算是和寧婉交個朋友。

    寧婉也就沒有拒絕了。

    接著，寧婉又去?醫(yī)館復查了，配了些藥之后，又去?買了大?米、兩斤鮮rou、兩根排骨、兩塊豆腐、一條魚、還有八串糖葫蘆。蔬菜和雞蛋她還是沒買，打算去?村子里買。@無限好文，盡在晉江文學城

    之后就是應麒需要的啟蒙書了，她買了《百家姓》和《千字文》，然后是筆墨紙，這些都是最差的。他們現(xiàn)在的條件買好的那?就是打腫臉充胖子。

    看著應該不缺東西了，這些東西加上藥錢以及書錢，花了五兩銀子了，今天一天白白掙錢了。

    第30章

    馬車到了大石村門口, 寧婉還沒?下來，就看到了村門口玩的幾個小孩中有應麒和應麟。

    “應麒……應麟……”寧婉大叫了一聲。

    兩個孩子?看到有馬車過來了，也一直看著，看到寧婉下來了, 趕忙過來：“二嬸（娘）……”

    應麟還想跑, 但是被他哥哥拉住了。應麒可是記得二嬸說過, 要弟弟學?他慢慢走, 他是要做榜樣的。“哥哥……快……”見哥哥走的那么慢，應麟催促。

    “不能跑，摔倒了會疼, 你忘記了嗎？”應麒雖然也心急, 但還是認真的給?弟弟講道理。

    “痛, 吹吹，飛走了?！睉氲溃巴?，娘抱, 飛走了。”

    應麒才不聽?弟弟的話, 他緊緊牽著弟弟的手：“你不聽?話，我就不帶你玩了?！毙∨笥烟?不聽?話了，他要拿出哥哥的樣子?。

    應麟聽?到哥哥的話驚呆了, 他掙扎的動作停了下來，一雙水汪汪的眼睛看著大哥，像是在判斷哥哥的話。最后, 見哥哥很堅定?, 他馬上乖乖道：“聽?……聽?哥哥的。”這小家伙, 別看虛歲只有三?歲，腦子?還是很靈活的。

    “真乖?！睉杳艿艿念^。

    “兩個寶貝, 我回來了，你們有沒?有想我??？”寧婉已經(jīng)到了他們面前，倍率雖然有些沉甸甸的，背的她肩膀疼，但是看到孩子?們在村口等著她，她覺得一切的辛苦都值得了。即便夜深人靜的時候，她多么想回家，多么的思念爸爸mama和家人，可是看到旁邊睡著的兩小只，她都會告訴自己，她有回去的機會，把這里當成一場旅行。

    “娘，想。”應麟是個小馬屁精，馬上甩開哥哥的手，撲進娘的懷里?！澳铩彼鹦∧X袋，委屈巴巴的看著他娘。

    寧婉抱住他，摸摸他的頭：“我家小寶真乖?！闭f著，她又看向應麒，“應麒大寶呢？你想二嬸嗎？”

    應麒性格內(nèi)斂，不善于表達，但是他臉皮薄，卻架不住他二嬸是個臉皮厚的。所以被寧婉這樣一問，他的小臉又一紅，然后吞吞吐吐道：“想……想的?！?/br>
    “大寶也真該。”寧婉也摸了摸他的頭。

    應麒抿了抿嘴，最后還是沒?抿住，勾起了嘴角。

    “嬸子?，您從縣城回來了。”虎子?他們也雙眼亮晶晶的看著寧婉。

    寧婉對他們道：“虎子?，謝謝你們帶應麒和應麟玩。”隨即，她放下背簍，從里面拿出在縣城買的糖葫蘆，然后交給?應麒，“應麒，把糖葫蘆分給?你的小伙伴們吧?！?/br>
    應麒看著二嬸手中的糖葫蘆有些猶豫不決，這……這也太?多了吧？

    寧婉倒是不知道他所想，糖葫蘆兩文錢一枚，八根也才十六文，她今天掙了五兩銀子?，所以十六文壓根兒不算事。而且，零食永遠是打開小朋友圈子?的鑰匙，寧婉希望兩個孩子?在這里可以活的開心，有其他的小朋友一起玩。

    應麒雖然不舍得，但他也不敢不聽?二嬸的話，所以他接過了糖葫蘆。

    應麒一接過糖葫蘆，虎子?他們就看向了她。

    寧婉看著被虎子?等人圍住的應麒和應麟，笑著離開了。

    回到服役坊的家里，寧婉把今天買的東西拿出來之后，她先給?自己藥煎上。因?為煎藥需要好?久，所以做午飯的灶頭只有一個了，于是她打算中午直接做面疙瘩。

    面疙瘩是后世?很常見的面食，其實和面條沒?什么區(qū)別，一樣都不需要發(fā)酵，而區(qū)別在于一個是揉成面條狀的，一個是直接把面團切成一塊一塊的，然后下熱水就可以煮了，省心省時省力。

    寧婉最喜歡吃的是咸菜面疙瘩，然后放西紅柿和荷包蛋，非常的香，不過眼下家里沒?有任何蔬菜，于是，她又去了一趟苗紅花家，去的時候還割了二兩rou去。一是感謝今天苗紅花的孫子?帶著兩個孩子?一起，二是昨天苗紅花教她怎么縫衣服，三?就當是交朋友了搞好?關(guān)系了。

    寧婉來到苗紅家：“苗嬸子?在嗎？”看屋子?上的煙囪在冒煙，人應該是在的。

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    豈料……“寧嬸子?從縣城回來了，我奶奶不在，她去看熱鬧去了。”一個小姑娘從屋內(nèi)出來，是苗紅花的大孫女石秀蘭，因?為快要出嫁了，所以這段日子?都在家里養(yǎng)著，不用去干活了。

    “去看熱鬧？”寧婉一聽?，有些期待了，看樣子?等苗嬸子?回來，又有八卦了。

    “嗯，好?像是三?丫家又出事了，具體的我也不清楚?！笔闾m道，“寧嬸子?如果尋我奶奶有事，那我去叫她?！?/br>
    “那倒是不用，是這樣的，我想從你家買些雞蛋和蔬菜，還有這里有一塊rou，給?你們家加個菜，謝謝嬸子?昨天教了我一下午的女紅?！睂幫癜鸦@子?里的那塊rou拿出來。

    聽?到是rou，石秀蘭也拿不定?主?意：“嬸子?，那你等一等，我去叫我奶奶?！闭f著，她便朝著三?丫家跑去。

    苗紅花倒是來的很快，看見在院子?里等著的寧娘子?，她神秘兮兮道：“寧娘子?回來了，我剛才去湊熱鬧去了，三?丫家又在吵架了。”

    “?。俊睂幫癫幻?白了，“他們不是覺得三?丫臟東西上身，害怕三?丫身上的臟東西嗎？怎么又吵架了？”

    苗紅花搖頭：“那姜氏……也就是石二房的兒媳婦，她說三?丫是片子?，根本沒?有什么兒臟東西上身，就是那小石村的尼姑婆子?，原來也是騙人的。”

    寧婉其實早就懷疑三?丫這件事了，只不過和她沒?有關(guān)系，她聽?聽?過也就算了。卻沒?有想到這么快被人揭穿了。寧婉搖搖頭：“不管有沒?有臟東西，三?丫有勇氣站起來，應該也有勇氣反抗那些家人的。對了嬸子?，這塊rou給?你們中午加個菜。”

    “不用不用……”苗紅花趕忙拒絕，孫女都和她說了，“那我不過閑著教你幾針女紅，不是什么事兒，寧娘子?就不要客氣了。”

    寧婉把rou塞進她手中：“嬸子?就拿著吧，往后我如果去縣城了，可能還要麻煩你幫我看著兩個孩子?，你這樣客氣，我都要不好?意思麻煩了?！?/br>
    苗紅花本來也不是那種扭扭捏捏的人，見寧婉都這樣說了，她就干脆收了?！澳俏揖筒豢蜌饬?。不過寧娘子?，你這次還要買菜和雞蛋的話，蔬菜我家倒是還有些，但也只能再賣幾回了，也不是我小氣，而是我們老百姓的情況你可能不太?了解，老百姓的地都是拿來種糧食的，種蔬菜的不多?！?/br>
    “原來如此，我原以為你們的蔬菜也是要拿去賣的，是我不了解情況了，那我下回直接在縣城買了?！睂幫癖緛碓诖遄?里買蔬菜，也是為了方便和村子?里的人相處融洽，現(xiàn)如今聽?苗紅這樣說，對古代?老百姓的生?活又了解了些?！澳请u蛋呢？”

    “雞蛋我家有是有，但我家四只老母雞，每天四個蛋，兩個自家吃了，兩個存著去賣，但應該存的還沒?有你家吃的快?！泵缂t花打趣。寧娘子?之前買了二十個雞蛋，現(xiàn)在又要買，這吃的速度也太?快了。

    寧婉聽?了笑道：“可不是，我家一天得四個雞蛋以上?！痹缟暇退膫€去了，如果做菜再來幾個，還沒?兩三?天就沒?了。

    “那你可以再我們家買一回，然后去虎子?家買一回，一回來一回去，這我們家的雞蛋就能接上了?！?/br>
    “那行，我這回從嬸子?家買些蔬菜，然后去虎子?家買雞蛋。”寧婉道。

    寧婉從苗紅花家買了蘿卜、青菜、胡瓜、咸菜和白菜，又去虎子?家買了四十個雞蛋才回家。不過回家前，她和苗紅花、虎子?娘說好?了，往后每七天給?她送一次雞蛋，兩家輪流送。

    等寧婉回到家里，就開始做面疙瘩湯。

    做面疙瘩湯很簡單，先是切一些rou條，起鍋熱油煎三?個荷包蛋，荷包蛋好?了之后盛出，之后把rou條倒進鍋里用剩下的油炸一炸，接著加入切好?的咸菜炒一炒，最后加水，等水沸騰之后，再把切好?的面疙瘩放進去。

    “娘……”

    “二嬸……”@無限好文，盡在晉江文學城

    兩個孩子?是趕著時間來的，她才做好?，他們就回來了。兩人手牽著手，看上去非常的開心。