鄭國(guó)元也笑了笑，目光朝著應(yīng)安妮望去：“應(yīng)總的建議我是認(rèn)可的，如果從單一并購(gòu)角度來(lái)看的確是如此，我們司特雖然在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中已經(jīng)是佼佼者，可這些廠家規(guī)模都不小，要拿下必然會(huì)花極大的代價(jià)，而且這個(gè)代價(jià)是如今公司承受不起的?！?/br>
    “但是有一個(gè)問(wèn)題大家不要忽略，就是現(xiàn)在討論這些只是我們的一廂情愿。兩大可樂(lè)公司如今已經(jīng)或多或少地在和對(duì)方進(jìn)行接觸了，相比他們來(lái)說(shuō)，我們司特原本就沒(méi)太多的優(yōu)勢(shì)，所以不必考慮全部拿下的想法，按照我的估計(jì)，能拿下一家就算不錯(cuò)了，假如能拿下兩家的話就是大賺，至于全部拿下，呵呵……”

    鄭國(guó)元把話說(shuō)到這就笑了笑不再說(shuō)了，應(yīng)安妮瞬間就明白了鄭國(guó)元話外的意思，神色有些不好意思。她的確忽略了這點(diǎn)，剛才還覺(jué)得鄭國(guó)元的步子似乎有些太大了特意出言提醒，誰(shuí)想鄭國(guó)元早就想到了這些。

    “鄭總的意思是不是借這個(gè)機(jī)會(huì)如果能拿下固然是好，如果拿不下的話，給可口可樂(lè)和百事可樂(lè)添點(diǎn)麻煩也是好的？”見(jiàn)到自己老婆表情尷尬，孫耀良及時(shí)在一旁開(kāi)口，問(wèn)出了這個(gè)問(wèn)題。

    “孫總說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)！”鄭國(guó)元點(diǎn)頭表示贊同：“對(duì)于這個(gè)并購(gòu)，我們要擺出一副勢(shì)在必得的架勢(shì)，而且在談判過(guò)程中也要有這個(gè)氣勢(shì)。這樣的話，不僅能給我們司特爭(zhēng)取到機(jī)會(huì)，也能爭(zhēng)取到時(shí)間，哪怕最終失敗，在某些方面來(lái)說(shuō)也是值得的。”

    鄭國(guó)元老謀深算，眾人仔細(xì)想了想后都不得不佩服他這個(gè)想法的可行性，宋援朝也覺(jué)得鄭國(guó)元的這個(gè)cao作是值得一試的。當(dāng)即，宋朝援現(xiàn)場(chǎng)拍板，由公司各部門協(xié)調(diào)配合，司特方面立即就成立一個(gè)針對(duì)性的項(xiàng)目組，其主要任務(wù)就是執(zhí)行鄭國(guó)元提出的策略，和這些廠家進(jìn)行并購(gòu)談判。

    “并購(gòu)的這項(xiàng)工作就由老鄭來(lái)負(fù)責(zé)，這個(gè)事就這樣了。另外，馬上就是年底了，接下來(lái)就是元旦和春節(jié)，銷售方面今年公司有沒(méi)有什么方案？”

    問(wèn)到銷售問(wèn)題，自然是孫耀良進(jìn)行回答，他說(shuō)了說(shuō)銷售公司對(duì)今年元旦和后續(xù)到來(lái)的春節(jié)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣和促銷方面的安排，花了點(diǎn)時(shí)間，宋朝援聽(tīng)完了他的匯報(bào)，微微皺起了眉頭。

    “你們銷售公司就只有這些方案？市場(chǎng)部呢？市場(chǎng)部這邊的方案是什么？”宋援朝轉(zhuǎn)而問(wèn)市場(chǎng)部。

    市場(chǎng)部同樣匯報(bào)了下，其實(shí)剛才孫耀良匯報(bào)的就是銷售公司和市場(chǎng)部聯(lián)合制定的方案，沒(méi)有什么新意。

    “這不行！”宋朝援聽(tīng)完后一口否決，如果是在幾年前，這樣的方案還是不錯(cuò)的，可時(shí)代是在發(fā)展的，市場(chǎng)也是在一直變化。有些市場(chǎng)方案和促銷手段在最初剛剛出來(lái)的時(shí)候效果顯著，可同樣的辦法在使用幾次后就不再有之前的效果了。

    就像最初宋援朝和小伙伴們賣衣架一樣，當(dāng)年銷售衣架使用的是最低級(jí)的銷售手段，可就算這樣也能把衣架給賣的紅紅火火?？扇绻@種手段放到現(xiàn)在，根本就沒(méi)絲毫效果，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)的產(chǎn)品豐富了許多，人們的選擇面無(wú)數(shù)，再加上為了市場(chǎng)銷售和份額，大家都在各施手段，尤其是年底到春節(jié)這一段時(shí)間，更是競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。

    宋朝援很不滿意地瞪了孫耀良一眼，這小子這些年怎么了？是不是在銷售公司總經(jīng)理的位置上坐的久了？失去了最初的進(jìn)取心？這都什么狗屁方案？換湯不換藥和去年的模式有什么兩樣？還有市場(chǎng)部也是，當(dāng)初成立市場(chǎng)部宋援朝可以說(shuō)是寄予厚望的，而現(xiàn)在市場(chǎng)部卻沒(méi)給他需要看到的效果，這不能不讓宋朝援覺(jué)得市場(chǎng)部是否還有存在的意義。

    正當(dāng)宋朝援要發(fā)火罵人的時(shí)候，孫耀良連忙起身說(shuō)了一句：“董事長(zhǎng)，其實(shí)銷售公司這邊還有另外一個(gè)方案，但這個(gè)方案有很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以內(nèi)部討論的時(shí)候暫時(shí)擱置了……”

    孫耀良和宋援朝認(rèn)識(shí)許多年，當(dāng)年兩人還是同一寢室的舍友，見(jiàn)到宋援朝臉色難看，他就明白這個(gè)時(shí)候宋援朝對(duì)自己很是不滿了。心里暗暗叫苦，只能硬著頭皮趕在宋援朝發(fā)飆前再一次做匯報(bào)。

    “什么方案，你說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！彼卧Z(yǔ)氣平靜地反問(wèn)，面孔板著一副不悅的樣子。

    “董事長(zhǎng)，您知道傻子瓜子么？”孫耀良先問(wèn)了一句。

    這話一出宋援朝不由得想罵孫耀良，傻子瓜子誰(shuí)不知道？傻子瓜子的創(chuàng)世人叫年廣久，這可是一個(gè)傳奇的人物，早在許多年前還沒(méi)改革開(kāi)放呢，年廣久這個(gè)人就靠著一手炒瓜子賣瓜子的手藝賺了不少錢，后來(lái)生意慢慢做大了，還雇了幾個(gè)幫工，可就因?yàn)楣腿说脑虮怀隽耸?，被舉報(bào)后去里面吃了幾年窩窩頭。

    從里面出來(lái)，年廣久再一次創(chuàng)業(yè)，很快就靠著口碑和自創(chuàng)的“傻子瓜子”品牌把事業(yè)再一次做大，而且他的傳奇經(jīng)歷也傳到了領(lǐng)導(dǎo)的耳朵里，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，一時(shí)間年廣久和傻子瓜子的大名隨著新聞傳遍了全國(guó)，成為了改革開(kāi)放的風(fēng)云人物。

    年廣久就在徽州，而金陵又離徽州不遠(yuǎn)，再加上他的大名，別說(shuō)金陵這邊了，就連全國(guó)不知道他的人也不多。

    “說(shuō)正題！”宋朝援手指在桌面敲了下，提醒道。

    孫耀良繼續(xù)道：“就在前不久年廣久的傻子瓜子搞了一次促銷活動(dòng)，這次活動(dòng)是出乎意料的成功。因?yàn)槟陱V久想了一招，他在銷售的瓜子里放了一張刮刮貼，每個(gè)買瓜子的人在拆開(kāi)包裝后就能通過(guò)這張刮刮貼進(jìn)行刮獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金雖然不多，但非常吸引人，短短一個(gè)多星期的時(shí)間，他的傻子瓜子銷量就翻了好幾番……”

    宋朝援一愣，這個(gè)事他倒沒(méi)注意，畢竟他不吃瓜子，也沒(méi)人和他說(shuō)過(guò)這事，可這種cao作怎么聽(tīng)著這么熟悉呢？正當(dāng)宋朝援思索的時(shí)候，孫耀良繼續(xù)道：“這個(gè)促銷方式引起了我們銷售公司和市場(chǎng)部的注意，我們都覺(jué)得這種促銷手段有很強(qiáng)的可取之處，假如能夠在我們的飲料產(chǎn)品上也試用這樣的促銷方式的話或許能夠有意想不到的效果?！?/br>
    “當(dāng)然，飲料包裝和瓜子不一樣，飲料是瓶裝產(chǎn)品，不可能試用刮刮貼進(jìn)行內(nèi)置?？紤]到這個(gè)情況，我們兩個(gè)部門在商量之后覺(jué)得可以在瓶蓋上下點(diǎn)功夫，比如在瓶蓋內(nèi)部的印刷上想想辦法，起到類似刮刮貼的同樣效果?！?/br>
    “我日！”宋援朝眼睛一瞪，孫耀良說(shuō)的這種手段不就是后世大名鼎鼎的“再來(lái)一瓶”么？

    而且年廣久用的這個(gè)手段在后世許多產(chǎn)品上也同樣用過(guò)，其中最出名的就是干脆面了。

    現(xiàn)在的小浣熊干脆面還沒(méi)出現(xiàn)呢，宋援朝記得小浣熊上市是1994年的事，如果不是今天孫耀良提到傻子瓜子的促銷手段，他差一點(diǎn)就忘記了這個(gè)曾經(jīng)風(fēng)靡大江南北的產(chǎn)品。

    一時(shí)間，宋援朝頓時(shí)來(lái)了精神，剛才的一副刻板面孔也有了些笑容，他直接問(wèn)孫耀良既然有這樣的好辦法，為什么不做成方案并且實(shí)施呢？反而還是繼續(xù)在以前的營(yíng)銷手段上改頭換面，弄老一套？

    “這個(gè)我來(lái)回答吧?！笔袌?chǎng)總監(jiān)起身道：“我們兩個(gè)部門覺(jué)得這個(gè)方式的確不錯(cuò)，可是在經(jīng)過(guò)仔細(xì)討論和初步實(shí)施過(guò)程中發(fā)現(xiàn)這樣的cao作卻有一定的難度?！?/br>
    “一開(kāi)始，我們是想按照傻子瓜子的模式以瓶蓋的設(shè)計(jì)為方式進(jìn)行開(kāi)獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)，可如果是直接用獎(jiǎng)金的話會(huì)牽涉到一些政策上的問(wèn)題，因?yàn)樯底庸献拥墓喂钨N上市沒(méi)多久雖然起到了很好效果，但很快就被相關(guān)部門給叫停了，企業(yè)用這種手段開(kāi)獎(jiǎng)是違規(guī)的，我們這么做的話結(jié)果也是一樣?！?/br>
    “不用獎(jiǎng)金可以直接用獎(jiǎng)品兌換呀，直接采用贈(zèng)送產(chǎn)品手段不就行了？”與會(huì)的人中有人問(wèn)出了宋援朝要問(wèn)的問(wèn)題。

    市場(chǎng)總監(jiān)點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)辦法我們也想到了，孫總建議直接在瓶蓋內(nèi)部印刷兩個(gè)文字，一個(gè)文字是‘謝謝惠顧’，而另一個(gè)文字是‘再來(lái)一瓶’”。

    “這樣的話，就直接避免了用獎(jiǎng)金觸及正常的問(wèn)題，同樣也可以達(dá)到促銷的需求。而且這樣的cao作難度并不大，只需要在包裝瓶蓋上花點(diǎn)功夫，專門印刷一批瓶蓋就行了?！?/br>
    “這樣不是很好么？我覺(jué)得很有可行性，怎么就不能干呢？”有人忍不住問(wèn)，不明白為什么銷售公司和市場(chǎng)部最終又否決了這個(gè)方法。

    “很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)其實(shí)瓶蓋的印刷難度不大，隨便找一家普通的廠家就能做到。一旦有人借著我們這種促銷去專門找小廠家印刷制作一批同樣的中獎(jiǎng)瓶蓋，拿著它們來(lái)兌獎(jiǎng)，那么在分辨真?zhèn)蔚倪^(guò)程中相當(dāng)困難?！?/br>
    “而且在cao作過(guò)程中，哪怕我們防偽做的再好，假瓶蓋檢驗(yàn)防備再嚴(yán)也避免不了，因?yàn)檫@是一個(gè)很大的工作量，何況許多實(shí)際兌獎(jiǎng)過(guò)程是由銷售終端代兌，比如商店的營(yíng)業(yè)員、小賣鋪的老板等等進(jìn)行兌獎(jiǎng)，最后再和我們公司統(tǒng)一結(jié)算，到時(shí)候這種假瓶蓋一旦多了，公司必然要承受相當(dāng)?shù)膿p失！”孫耀良接過(guò)話，苦笑著揭開(kāi)了謎底，當(dāng)他這句話出口后，在場(chǎng)的所有人都不說(shuō)話了，一時(shí)間都覺(jué)得孫耀良的顧慮是對(duì)的，這樣做固然有好處，可風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在也太大了些。

    第918章 批評(píng)

    宋援朝沒(méi)說(shuō)話，靜靜思索著。

    過(guò)了片刻開(kāi)口道：“做個(gè)方案吧，整體的促銷方案，包括并不僅限于飲料，還有公司的其他產(chǎn)品，此外把南都的產(chǎn)品方案也一起做進(jìn)去，盡量做的完善些?！?/br>
    “做方案？”孫耀良一愣，難道宋援朝沒(méi)聽(tīng)明白自己剛才的解釋？正要說(shuō)話，就見(jiàn)宋援朝點(diǎn)頭道：“對(duì)！時(shí)間不等人，離年底沒(méi)幾天時(shí)間了，銷售公司和市場(chǎng)部盡快把方案拿出來(lái)，要速度！我明天就要，你們有沒(méi)有問(wèn)題？”

    孫耀良和市場(chǎng)總監(jiān)交換了下眼神，兩人默默點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    見(jiàn)他們這樣回答，宋援朝也不再多說(shuō)什么，當(dāng)即就宣布散會(huì)。

    起身，回到了自己的辦公室。

    還是原來(lái)的辦公室，一切布置也和當(dāng)年宋援朝離開(kāi)的時(shí)候一樣，雖然宋援朝離開(kāi)的時(shí)候這個(gè)辦公室換了人，但當(dāng)宋援朝通過(guò)南都拿回了司特控股權(quán)后，這間辦公室重新又回到了原來(lái)的主人手里。

    走進(jìn)辦公室，宋援朝把手里的筆記本往桌上一丟，起身給自己泡了杯茶，剛喝了一口，敲門聲就響起。

    “進(jìn)來(lái)！”

    話音剛落，孫耀良皺眉推門走了進(jìn)來(lái)。

    “援朝，我想和你聊聊……”

    “坐下說(shuō)?！彼卧а劭戳丝磳O耀良，示意他坐。

    孫耀良直接就在宋援朝對(duì)面的椅子坐了下來(lái)。

    “聊聊？聊什么事？”宋援朝丟了支煙過(guò)去問(wèn)。

    孫耀良接過(guò)煙卻沒(méi)點(diǎn)，而是放在一旁，他對(duì)宋援朝認(rèn)真道：“剛才會(huì)議上關(guān)于促銷的方案我想和你再商量一下，如果公司采取這種模式的話，我擔(dān)心……”

    “擔(dān)心什么？是擔(dān)心促銷活動(dòng)中會(huì)有偽造的瓶蓋出現(xiàn)？或者偽造的刮刮貼？”

    “沒(méi)錯(cuò)！”孫耀良點(diǎn)頭：“其實(shí)最初的時(shí)候我就考慮到了這點(diǎn)，我們都覺(jué)得這種模式雖然可以起到一定效果，但是風(fēng)險(xiǎn)性實(shí)在太大，而且偽造的中獎(jiǎng)根本無(wú)法杜絕。”

    “我們和傻子瓜子不一樣，年廣九的產(chǎn)品雖然不錯(cuò)，可他的公司全年銷售額才多少？我們的產(chǎn)品一年銷售額是他的幾十上百倍，市場(chǎng)覆蓋面實(shí)在太廣，一旦這個(gè)促銷手段啟動(dòng)就是全國(guó)性的?！?/br>
    “按照這樣的促銷模式，我做過(guò)計(jì)算，至少要維持10％以上的中獎(jiǎng)比例才有效果。此外，我在會(huì)議上也提到了一點(diǎn)，具體的兌獎(jiǎng)會(huì)下沉到銷售終端，由終端方面進(jìn)行代兌，然后再收集回籠同我們公司進(jìn)行結(jié)算，這樣的話在兌獎(jiǎng)過(guò)程中也不太可能做到嚴(yán)格把關(guān)，再加上這種東西其實(shí)沒(méi)什么技術(shù)含量，一旦有心人利用這個(gè)漏洞占便宜，損失的是公司的利益?！?/br>
    “尤其是剛才還提到了這個(gè)方案不僅只在飲料上采用，還會(huì)在其他產(chǎn)品，比如公司的方便面和南都的系列產(chǎn)品中使用，這個(gè)步子實(shí)在是太大了些。援朝，如果真的發(fā)生那樣的事，促銷非但起不到利潤(rùn)增長(zhǎng)的效果，相反還會(huì)導(dǎo)致公司在這個(gè)促銷上損失嚴(yán)重，這個(gè)后果你就沒(méi)考慮？”

    宋朝援沒(méi)有說(shuō)話，拿起面前的打火機(jī)打著火，送到了孫耀良的面前。

    孫耀良一愣，下意識(shí)拿起邊上的煙湊過(guò)去點(diǎn)上，宋援朝接著自己也點(diǎn)了一支煙。

    孫耀良來(lái)找自己，宋援朝有預(yù)料，而他來(lái)找自己要說(shuō)些什么，宋援朝也清楚。

    從孫耀良的角度來(lái)說(shuō)，他說(shuō)的這些沒(méi)錯(cuò)，這樣促銷的確有風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)從來(lái)不缺少聰明人，而且這種聰明人特別多。

    這種促銷手段一旦開(kāi)始，必然會(huì)有鉆空子的人出現(xiàn)，到時(shí)候拿著偽造中獎(jiǎng)瓶蓋去兌獎(jiǎng)的情況根本無(wú)法杜絕，而從實(shí)際cao作來(lái)看，也沒(méi)辦法徹底辨真?zhèn)巍?/br>
    再說(shuō)了，兌獎(jiǎng)環(huán)節(jié)會(huì)下沉到銷售終端，而那些銷售終端你又能保證不內(nèi)外勾結(jié)用這種方式來(lái)?yè)迫『锰?？尤其是一些?guī)模較小的銷售終端，弄幾個(gè)瓶蓋就能換取實(shí)物，而實(shí)物又能擺在自己店里直接賣出去變現(xiàn)，其中的利益他們也不會(huì)不看見(jiàn)。

    事實(shí)上，這樣的促銷手段所造成的后果不是沒(méi)有，宋援朝心里很清楚，不過(guò)他還是覺(jué)得就算如此還是值得一用的。

    “耀良，你覺(jué)得在未來(lái)的市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品和兩大可樂(lè)公司競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)果會(huì)是什么？”宋援朝突然問(wèn)了這么一句。

    孫耀良一愣，他不是在和宋援朝討論促銷的事么？怎么突然提到了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方面呢？但孫耀良依舊仔細(xì)想了想，說(shuō)出了他的答案。

    “對(duì)方的實(shí)力太雄厚，有些難度，但也不是沒(méi)有絲毫機(jī)會(huì)。今天的會(huì)議上老鄭提出的建議不錯(cuò)，我們不能坐以待斃，必須通過(guò)同樣的手段和對(duì)方搶奪市場(chǎng)。何況目前在國(guó)內(nèi)碳酸飲料市場(chǎng)占有率來(lái)看，我們還是有一定優(yōu)勢(shì)的，如果能通過(guò)搶先并購(gòu)的方式占據(jù)這個(gè)優(yōu)勢(shì)，再依靠我們的銷售渠道和地利，我想未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還是有幾分的可能?！?/br>
    “僅僅只是可能？”宋朝援反問(wèn)。

    孫耀良遲疑了下道：“這種情況現(xiàn)在沒(méi)辦法確保，只能盡力而為?！?/br>
    “你這樣說(shuō)倒也沒(méi)錯(cuò)?！彼纬c(diǎn)點(diǎn)頭，接著又道：“在銷售公司成立的時(shí)候，我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話不知道你是不是還記得？”

    宋援朝沒(méi)等孫耀良回答，繼續(xù)道：“我當(dāng)時(shí)說(shuō)過(guò)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)就是生命，渠道為王！這也是我當(dāng)時(shí)力排眾議在一分廠的時(shí)候就組建銷售公司，并且讓你來(lái)負(fù)責(zé)銷售公司的主要原因?！?/br>
    “一個(gè)企業(yè)要在市場(chǎng)上立足，不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越，控制住市場(chǎng)，確保市場(chǎng)占有率是首位，而要做到這點(diǎn)靠的就是市場(chǎng)渠道。這些年，司特在這方面做的不錯(cuò)，也證明了這個(gè)觀點(diǎn)是正確的。但是，隨著外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者的介入，我們對(duì)市場(chǎng)的把握不僅僅限于從前，必須要有一定的危機(jī)感，絕對(duì)不能放棄市場(chǎng)的一絲一毫?！?/br>
    “耀良，我們是老同學(xué)，你還沒(méi)畢業(yè)就來(lái)金陵找我，放棄了原本的畢業(yè)分配加入了我們這個(gè)事業(yè)中。這些年你付出了許多努力，在銷售公司崗位上干的非常不錯(cuò)，司特能發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)地步，和你的這些付出是分不開(kāi)的?！?/br>
    “但是耀良，這兩年里，你有沒(méi)有覺(jué)得自己在這里有些松懈了，之前的銳氣和魄力呢？是不是因?yàn)槟挲g大了的緣故，或者說(shuō)覺(jué)得現(xiàn)在公司發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)高枕無(wú)憂，大家可以躺在功勞簿上享福了？”宋朝援邊說(shuō)邊指了指自己腦袋，表情也變得嚴(yán)肅起來(lái)。

    孫耀良略有羞愧地低下了頭，宋援朝說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，這兩年他的確有些松懈，心態(tài)也開(kāi)始發(fā)生了變化。

    在最初，孫耀良跟著宋援朝一起做事業(yè)，保持著對(duì)事業(yè)的相當(dāng)熱情和追求，而當(dāng)公司發(fā)展到一定程度的時(shí)候，之前的熱情漸漸褪去，同時(shí)因?yàn)閷O耀良這些年因?yàn)橹暗某煽?jī)開(kāi)始自視過(guò)高，內(nèi)心有了驕傲自滿。

    尤其是宋援朝之前辭去司特董事長(zhǎng)的職務(wù)后，新來(lái)的董事長(zhǎng)就是一個(gè)擺設(shè)，再加上司特內(nèi)部開(kāi)始拉幫結(jié)派，孫耀良作為銷售公司總經(jīng)理兼集團(tuán)副總，再加上妻子應(yīng)安妮又是公司的大股東，這樣一來(lái)就自成了一派。

    這個(gè)情況宋援朝之前是知道的，孫耀良也承認(rèn)了這點(diǎn)。他這么雖然有著這樣那樣的原因，而且考慮到司特當(dāng)時(shí)的現(xiàn)狀，宋朝援也是保持了默許態(tài)度。可時(shí)間久了，人的心態(tài)就開(kāi)始變了，孫耀良恐怕自己都沒(méi)覺(jué)得這點(diǎn)，現(xiàn)在宋援朝直接在他面前指出，孫耀良才猛然醒悟。

    “援朝……我……我……”

    “響鼓不用重錘，有些事點(diǎn)到為止，說(shuō)多了傷感情。”

    “你說(shuō)的對(duì)，我知道自己應(yīng)該怎么做了?！睂O耀良愧疚地點(diǎn)頭道。

    宋援朝起身拍了拍他的肩膀，說(shuō)道：“不進(jìn)則退，既然干事業(yè)就要有干事業(yè)的態(tài)度。好了，這個(gè)就不再說(shuō)了，我們說(shuō)說(shuō)剛才講到的促銷方案吧，剛才我說(shuō)過(guò)，接下來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，而企業(yè)是否能夠繼續(xù)發(fā)展和生存，無(wú)非就是三點(diǎn)，市場(chǎng)！市場(chǎng)！還是市場(chǎng)！”

    “市場(chǎng)才是企業(yè)的根本，失去了市場(chǎng)企業(yè)就和無(wú)水之萍一樣沒(méi)有了生存能力！作為一個(gè)企業(yè)的高管，不能眼光僅限于眼前的利益，而應(yīng)該放眼全局，從戰(zhàn)略角度來(lái)出發(fā)?！?/br>
    “耀良，你在銷售方面的能力不差，可在企業(yè)戰(zhàn)略方面有些欠缺，當(dāng)然這也和你這些年的工作內(nèi)容有關(guān)，畢竟你這些年一直做的工作主要就是銷售，對(duì)于其他方面接觸的很少?！?/br>
    “這是你的薄弱點(diǎn)，我希望以后能在所缺的方面加強(qiáng)。對(duì)于這個(gè)促銷方案，我實(shí)話告訴你吧，已經(jīng)是勢(shì)在必行了，剛才開(kāi)會(huì)最后讓你們明天拿出方案可不是隨便說(shuō)說(shuō)的，接下來(lái)不僅是司特，就連南都那邊也必須加入這個(gè)促銷模式，接下來(lái)你們銷售公司包括市場(chǎng)部的工作重心就是這個(gè)。”

    說(shuō)完，見(jiàn)孫耀良還是有些不解，宋援朝心里微嘆了口氣，向?qū)O耀良解釋了自己為什么明明知道這個(gè)促銷方案有弊端卻依舊要執(zhí)行的緣故。

    宋援朝之所以要做這個(gè)促銷的目的并不在于產(chǎn)品利潤(rùn)，他真正的目的是針對(duì)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

    眼下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，尤其是碳酸飲料行業(yè)，兩大可樂(lè)的進(jìn)入使得司特已經(jīng)面臨了巨大的市場(chǎng)變革。

    對(duì)方咄咄逼人聲勢(shì)浩大，這種時(shí)候根本不能退卻，相反還得針尖對(duì)麥芒，在市場(chǎng)上和對(duì)方展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

    這種競(jìng)爭(zhēng)不僅有鄭國(guó)元提到的通過(guò)和其他汽水廠的并購(gòu)進(jìn)行，還有直接市場(chǎng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)手段，而最終的目的就是穩(wěn)住目前市場(chǎng)占有率，同時(shí)在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大。

    依靠目前的銷售手段，再進(jìn)一步的難度不小，而且誰(shuí)都無(wú)法確保是否可以成功?？涩F(xiàn)在新的促銷手段已經(jīng)擺在了眼前，這個(gè)手段假如能運(yùn)用得當(dāng)，那么在市場(chǎng)上的威力幾乎等于一顆原子彈。

    第919章 效果驚人

    消費(fèi)者的心態(tài)有時(shí)候很難琢磨，但有時(shí)候卻又很容易搞清楚。

    換而言之，在消費(fèi)者心里，對(duì)于產(chǎn)品除去品牌、口味和接受度外，無(wú)非就是價(jià)格方面的問(wèn)題了。

    而產(chǎn)品價(jià)格方面，打價(jià)格戰(zhàn)是最低級(jí)的傷人傷己手段，而且一旦價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)，那么不僅會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的后果，也會(huì)導(dǎo)致品牌影響力的削弱。