“干煎帶魚？呵呵，今天有口福了啊！”果然不出所料，靠走廊的門開著呢，媳婦正在廚房里忙活著，已經(jīng)煎好的帶魚黃燦燦的放在碗里，還有兩塊在鍋里發(fā)出滋滋的聲響。

    “快去洗手，馬上就吃飯了?！焙悟敿业囊娬煞蚧貋砹?，連忙對他說道。

    何驍繞過媳婦身邊朝里走去，脫下外套掛在臥室的衣架上，順手又把包給掛了上去。

    兒子正在自己小房間里看小人書呢，何驍樂呵呵地過去一把抱住他，小家伙掙扎著有些不情愿，可哪里逃脫得了老爸的“魔爪”？何驍和兒子親熱了幾下，故意還用臉上的胡子扎了兒子臉蛋，氣得小家伙哇哇大叫，直喊爸爸壞人。

    “走走走，洗手咯，吃飯咯！”何驍大笑著抱著小家伙去衛(wèi)生間洗了手，然后帶著他回到廚房。

    廚房也是餐廳，媳婦已經(jīng)把魚全煎好了，一張折疊的桌子打開，三菜一湯已經(jīng)放上，媳婦擺著筷子，何驍拿起碗盛飯，弄完后挨著媳婦坐下。

    一家三口吃起了晚飯，剛吃沒幾口門口就傳來了熟悉的聲音。

    “老三！老三！”

    “哎呦，二哥，你怎么來了？吃了沒？一起吃點(diǎn)？”抬頭一看，是老二何偉來了，何驍連忙起身招呼。

    媳婦放下碗筷喊了聲二哥，小家伙脆生生地也喊了聲二伯，何偉笑瞇瞇地摸了摸小家伙的腦袋，對何驍夫妻道：“我吃過了，你們吃你們的，我找你有點(diǎn)事?！?/br>
    “那行，你進(jìn)屋坐會，我馬上就吃完了。”

    “算了，我去樓下等你吧，順便抽支煙?！焙蝹ミt疑了下伸手朝外指了指，何驍也不在意，反正自己兄弟又不是外人，當(dāng)即應(yīng)了一聲，等何偉出去后繼續(xù)加速吃起了飯。

    幾口把飯吃完，倒了杯水沖了沖碗喝掉，何驍起身回房拿了煙、打火機(jī)和鑰匙，對媳婦說了一聲就出去了。

    到了樓下，何偉正依著前面的墻角抽煙呢，聽到腳步聲見何驍來了，他轉(zhuǎn)身一瞧順手掏出煙遞了一支給何驍。

    “找我有事？”

    “嗯，聊聊?！焙蝹c(diǎn)點(diǎn)頭，抽了口煙問：“就是公司調(diào)整的事，這幾天你考慮的怎么樣？”

    “二哥你呢？”何驍沒回答，反問道。

    何偉皺著眉頭想了想，嘆了口氣：“我就是一直下不了決心才來問你，要是定了還找你干嘛？”

    何驍點(diǎn)點(diǎn)頭，也不說話，哥倆默默抽著煙，也不知道過去了多久，何驍把煙頭往地上一丟，抬腳踏滅。

    “二哥，說實(shí)話我打算報(bào)名。”

    這話一出，何偉愣了下，打量著何驍：“你真打算好了？這可是個苦差事，而且你可別忘了要是去的話還不知道什么時(shí)候能回來呢。”

    “考慮好了?！焙悟旤c(diǎn)頭道：“這次公司對分公司進(jìn)行大調(diào)整，上次開會你也參加了，以后集團(tuán)的戰(zhàn)略和以前不一樣了，依我看將來分公司的重要性不比總部差，我覺得這是一個機(jī)會，我想試試?！?/br>
    “機(jī)會是不是暫且兩說，可一去至少三四年，你孩子還小呢。”何偉忍不住勸道，說到這他又道：“去了外面看著不錯，但這一去這么久，一年到頭回來不了幾回，我就怕兩地分居和你兩口子的感情出問題，而且孩子也這么小，這么一離開等回來你家小子說不定都不認(rèn)識你了。”

    “你可別頭腦發(fā)熱一沖動，這兩天我一直在琢磨這事，回過頭來想想其實(shí)留在總部也不錯，各業(yè)務(wù)部的架子不都在么，這次是實(shí)施分公司和業(yè)務(wù)部并存，不是要直接取消業(yè)務(wù)部。再說了，在總部的機(jī)會不比出去的少，說不定還大些呢。”

    “我知道，我也這么想過，但我還是想試試。”何驍認(rèn)真道：“從一分廠到現(xiàn)在的集團(tuán)，我也算是司特的老人了?？蛇@么多年雖然干的不錯，卻沒有真正獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會，這次集團(tuán)調(diào)整我還是想試試，行不行試過了才知道。話再說回來，你不去也好，我們兄弟倆一個在集團(tuán)一個在分公司，相互也能有個照應(yīng)，你覺得呢？”

    何偉一時(shí)間沒說話，靜靜考慮著，過了好久嘆了口氣點(diǎn)頭表示老三這話倒也沒錯。

    第777章 未來

    司特的規(guī)模已經(jīng)不是最初的時(shí)候了。

    現(xiàn)在的司特除金陵的總部外，在全國各地主要城市都有分廠（分公司）。

    其中產(chǎn)品分為兩大類，也就是飲料和方便面。

    前不久，集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)成了飲料事業(yè)部和方便面事業(yè)部這兩大事業(yè)部，隨著兩大事業(yè)部的組成，司特的管理結(jié)構(gòu)開始調(diào)整，產(chǎn)業(yè)線上所有分廠（分公司）按產(chǎn)品類別的不同重新劃分，歸于事業(yè)部管理。

    今年年初，宋援朝就和孫耀良等人私下溝通，準(zhǔn)備根據(jù)集團(tuán)事業(yè)部的調(diào)整進(jìn)步對銷售公司也進(jìn)行調(diào)整。

    銷售公司調(diào)整重心就是從原來的公司下屬業(yè)務(wù)部結(jié)構(gòu)直接下沉到地方，在各省成立獨(dú)立的銷售分公司，協(xié)助兩大事業(yè)部對集團(tuán)產(chǎn)品進(jìn)行全面銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，整合整個銷售模式。

    孫耀良管理的銷售公司是集團(tuán)主要的組成部分，承擔(dān)著整個集團(tuán)的銷售業(yè)務(wù)。一直以來，銷售公司從一分廠時(shí)期成立之初到現(xiàn)在都是圍繞總部的擴(kuò)張?jiān)谕桨l(fā)展，如今銷售公司各業(yè)務(wù)部比較完善了，全國包括本地市場一共劃分為八個業(yè)務(wù)部，每個業(yè)務(wù)部分別負(fù)責(zé)一省或者兩省的銷售業(yè)務(wù)工作。

    但現(xiàn)在不同，根據(jù)目前情況，宋援朝決定直接把八大業(yè)務(wù)部下沉到地方，換而言之就是在全國各省設(shè)立省級的銷售公司，而不是像以前那樣由業(yè)務(wù)部進(jìn)行統(tǒng)管銷售，通過地方的各級代理商執(zhí)行銷售策略。

    這樣一來，原本在總部的業(yè)務(wù)部就成為了省級銷售分公司，省級銷售分公司一般常設(shè)在所負(fù)責(zé)市場區(qū)域的省城，各省銷售分公司內(nèi)部再按照省內(nèi)市場情況進(jìn)行細(xì)分，逐一設(shè)立對應(yīng)的業(yè)務(wù)口和責(zé)任人。

    這個做法有明顯的好處，最大的好處就是能夠通過省級銷售分公司的設(shè)立進(jìn)一步深入市場，跳過傳統(tǒng)額代理商（經(jīng)銷商）直接控制銷售終端，并且在市場變化的時(shí)候第一時(shí)間做出反應(yīng)和執(zhí)行度。

    這幾年，司特在不斷擴(kuò)張，但同時(shí)其他同類企業(yè)也沒閑著，現(xiàn)在市場上無論是飲料行業(yè)還是方便面行業(yè)，無數(shù)品牌如雨后春筍一般涌現(xiàn)，市場的競爭力度也越來越大，相互之間的爭斗也越來越激烈。

    要想以前那樣，光靠電視、報(bào)紙上打個廣告，在廣告里留個電話什么，就能有無數(shù)客商自己前來進(jìn)貨，甚至排著隊(duì)伍直接帶著現(xiàn)款到廠門口等著拉貨的現(xiàn)象漸漸少了，市場的改變和營銷策略的不同已經(jīng)使得銷售手段也要進(jìn)行相應(yīng)的變化。

    再加上宋援朝一直對孫耀良說過的一句話，就是“渠道為王”，銷售公司作為司特的重要部門，承擔(dān)著整個集團(tuán)幾乎全部的銷售工作，它的重要性是非常巨大的。

    老一套的銷售手段會隨著市場變化而逐漸淘汰，新的銷售模式必須快速跟上。何況兩大事業(yè)部的成立后，銷售公司承擔(dān)的任務(wù)將更重，如果僅僅還是靠以前用業(yè)務(wù)部的方式來統(tǒng)管銷售，宋援朝是絕對不看好的。

    這一次銷售公司調(diào)整，并且在全國各省直接設(shè)立銷售分公司，看起來仿佛換湯不換藥，可實(shí)際上這樣的cao作是要把司特的營銷觸角深入到市場的每個角落，尤其是跳過傳統(tǒng)的銷售渠道，直接控制住銷售終端。

    這種做法倒和最初宋援朝在一分廠弄出來的直供銷售有些類似，但又有著不同。但不管怎么說，最終的目的是一樣的，就是渠道！渠道！渠道！

    一家公司的銷售渠道或者說銷售網(wǎng)絡(luò)是公司的命脈之一，后世的董小姐之所以能把一家企業(yè)做的這么大，自己成為中國最著名的企業(yè)家之一，她除了在產(chǎn)品上下功夫外，還和她銷售出身有著莫大的關(guān)系。

    在各大企業(yè)中，董小姐的公司或許不是最強(qiáng)的，產(chǎn)品也不是最先進(jìn)的，但不能否認(rèn)她所掌控的公司在銷售渠道是最完善的，對市場終端的控制力度上是最強(qiáng)大的。

    正是因?yàn)橛羞@樣的緣故，她才能取得這樣的成績，成為著名的企業(yè)家，這點(diǎn)不能不讓人佩服。

    宋援朝這一次對銷售公司動手的真正原因也是如此，何況宋援朝很清楚，目前的市場競爭還遠(yuǎn)沒到最嚴(yán)峻的時(shí)刻，別看現(xiàn)在市場上各類產(chǎn)品你來我往，相互間競爭熱鬧非凡，但現(xiàn)在都是國內(nèi)自己的品牌的爭奪，真正的國際大鱷還沒下場呢。

    等到再過幾個月，明年二月份的時(shí)候，申美就會成立。

    這個消息宋援朝已經(jīng)從自己的渠道聽說了，申美的成立代表著什么旁人或許不清楚，但宋援朝作為過來人是最清楚不過的。

    這家投資高達(dá)1.4億美元的申美公司成立后，標(biāo)志著國際飲料巨頭可口可樂正式進(jìn)入中國，接下來就是百事可樂和其他品牌的出現(xiàn)，當(dāng)兩大可樂公司攜手闖進(jìn)中國市場后，必然會掀起一股風(fēng)暴，對于中國飲料市場帶來的影響和沖擊巨大無比。

    此外，還有日資、臺資等各類企業(yè)，也會給司特的方便面產(chǎn)品也會帶來極大沖擊。別看現(xiàn)在司特在飲料市場和方便面市場風(fēng)頭無二，可宋援朝很清楚一旦放松警惕，手里看似龐大的市場轉(zhuǎn)瞬就會失去，對此一點(diǎn)都不敢大意。

    綜合考慮到這些因素，銷售公司的調(diào)整勢在必行，業(yè)務(wù)部直接下沉，成立省級分公司就是銷售公司目前最重要的任務(wù)。

    當(dāng)然考慮到在不影響目前銷售公司運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，目前銷售公司八大業(yè)務(wù)部暫時(shí)不會取消，銷售公司將在一段時(shí)期內(nèi)采取業(yè)務(wù)部和省級銷售分公司并存的方式來推行這項(xiàng)工作。

    由于省級銷售公司的即將成立，各省銷售分公司的負(fù)責(zé)人人選要求盡快確定，孫耀良為此在銷售公司內(nèi)部召開了會議，宣布了集團(tuán)的這項(xiàng)決定，同時(shí)希望各業(yè)務(wù)部骨干成員主動報(bào)名前往各省籌辦和建立銷售分公司。

    何驍兄弟倆就是為了這件事在商議著，何偉有何偉的想法，和弟弟何驍相比，何偉相對穩(wěn)重一些，不過穩(wěn)重的另一種說法也就是相對保守。再加上他的孩子還小，家又在金陵，一旦去了外地就成兩地分居了，所以有這樣的顧慮。

    不過何驍和他二哥不一樣，何驍?shù)男宰痈庀蛐X子里想法也多些，要不然當(dāng)初他也不會在丟了工作后琢磨要干破爛王的行當(dāng)了。

    雖然現(xiàn)在何驍已經(jīng)是主管級別的銷售人員，可何驍這些年一直都有要想進(jìn)一步證明自己的想法。

    他在銷售工作上的能力很強(qiáng)，工作也非常出色，可從銷售公司成立到現(xiàn)在，何驍干的都是具體銷售，是在領(lǐng)導(dǎo)安排下的實(shí)際工作。

    在這種情況下，何驍一直有著想獨(dú)當(dāng)一面，從實(shí)際的銷售轉(zhuǎn)變銷售管理的想法，可卻一直都沒有合適的機(jī)會。

    恰好這一次銷售公司大調(diào)整，讓何驍看到了這個機(jī)會，在他看來雖然留在總部有總部的好處，可下到地方也有地方的優(yōu)勢，何況他現(xiàn)在還年輕，還能闖一闖試一試，哪怕最后失敗了，總比將來后悔來得強(qiáng)。

    至于何偉說的孩子和媳婦的事，何驍也不是沒有想過。但他相信自己的媳婦會支持他，更相信自己和媳婦的感情。

    再說了，他又不是和當(dāng)年一樣去下鄉(xiāng)當(dāng)知青，這是去外地工作，平時(shí)找時(shí)間抽空還是能回來的，而且公司方面也有規(guī)定，派駐外地分公司的干部每年都有十幾天的休假，再加上年底春節(jié)期間還有半個月的假期呢。

    孩子現(xiàn)在還小，這沒關(guān)系，讓自己媳婦娘家?guī)兔φ疹櫼幌戮托辛?，等幾年后自己外派回來，孩子也差不多要讀小學(xué)了，耽擱不了孩子的成長。

    還有一件事何驍沒和何偉提，那就是除了這些原因外，就是孫耀良在會議上宣布的派駐外省分公司人員的補(bǔ)貼也是讓何驍下決心的一個重要因素。

    去了外省分公司，以何驍目前的級別有很大概率能更進(jìn)一步上個臺階，當(dāng)分公司的經(jīng)理，這樣不僅能讓何驍有實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的可能，同時(shí)外派補(bǔ)貼也是非常可觀的。

    按照公司的規(guī)定，外派補(bǔ)貼幾乎和正常工資收入差不多了，再加上業(yè)績獎金比例，一年干下來說不定是在總部的翻番。

    隨著這些年眼界的擴(kuò)寬，何驍早就有了好好培養(yǎng)兒子的想法，在司特干的久了，他深知文化的重要性，自己就是吃了學(xué)歷低的虧，所以，有可能的話等孩子大了打算送孩子出去留學(xué)什么的。

    出國留學(xué)可是要錢的，哪怕何驍現(xiàn)在的收入不錯，比起普通人來說要好許多，可相比國外消費(fèi)這些收入根本就不算什么。何驍琢磨著這些年盡量多積攢點(diǎn)錢，給兒子未來出國做好準(zhǔn)備，這也是他下決心報(bào)名去外省分公司的又一個主要原因。

    在樓下和二哥何偉聊了許久，見何驍已經(jīng)下定了決心，何偉勸說了幾句無效后也就不再提了。

    回到樓上的時(shí)候，媳婦已經(jīng)給孩子洗完腳了，正給孩子喂魚肝油呢，小家伙對天天要吃魚肝油這玩意似乎有些抗拒，被媳婦捏著鼻子強(qiáng)行塞了一顆，盯著他苦著小臉咽了下去才算完事，接著笑嘻嘻地把他抱上床讓他睡覺。

    “二哥回去了？”

    “回去了。”何驍也去洗漱了下，弄完后回到夫妻兩人的臥室。

    “二哥找你什么事？”媳婦好奇地問道。

    “工作上的一點(diǎn)小事?！焙悟斶€沒馬上和媳婦說自己的決定，畢竟這個事還沒最終落實(shí)，自己雖然下了決心，可等報(bào)名后銷售公司那邊還要做后續(xù)的談話和具體安排呢，何驍準(zhǔn)備等全部落實(shí)后再和媳婦交底。

    何驍家的也沒在意，哦了一聲就在何驍身邊躺下，何驍順手伸過去把媳婦摟在懷里，輕輕摸著她的長發(fā)，心里突然有那么一絲愧疚，不過很快他又笑了，因?yàn)樵谒磥碜约哼@個決定是對的，他不僅是為自己，也是為自己這個家，為了媳婦和孩子的將來?。?/br>
    第778章 實(shí)際

    全國28個?。ㄗ灾螀^(qū)）3個直轄市。

    除去臺海外，就是27?。ㄗ灾螀^(qū)）3個直轄市。

    3個直轄市市場暫且不提，按照銷售公司的計(jì)劃，這將直接歸屬銷售公司總部負(fù)責(zé)，至于剩余的27省中，蒙、藏、疆、甘、青這五?。ㄗ灾螀^(qū)）由于地廣人稀和市場消費(fèi)能力的緣故不單獨(dú)設(shè)置分公司，而是由臨近的其他省級銷售分公司代管。

    所以按照上面的原因設(shè)立銷售分公司的應(yīng)該有22處，而且其中蘇省比較例外，因?yàn)榻鹆曜鳛樘K省的省城緣故，蘇省同樣不直接設(shè)立銷售分公司，而是由目前總部的業(yè)務(wù)部來重新調(diào)整后進(jìn)行管轄，那么最終設(shè)立的銷售分公司是21個。

    21個銷售分公司，每個銷售分公司的崗位設(shè)置是這樣的。

    分公司經(jīng)理一人，分公司會計(jì)、出納各一人，下屬銷售人員按省內(nèi)市場地域劃分大約五至七人左右，辦公室人員一至二人負(fù)責(zé)日常的行政、人事工作，統(tǒng)計(jì)員二至三人負(fù)責(zé)訂單接受、制單、制表、倉儲物流溝通等工作。

    倉儲物流方面由物流公司負(fù)責(zé)，不屬于銷售分公司，但又屬于集團(tuán)的一個整體，在銷售公司正式成立的同時(shí)物流公司方面也會在各省進(jìn)行倉儲配置和人員設(shè)置，其實(shí)在之前物流公司已經(jīng)這么做的，不過沒那么完善罷了，現(xiàn)在趁著銷售公司的成立正好也是對物流公司網(wǎng)絡(luò)覆蓋和擴(kuò)張的契機(jī)。

    這樣算下來，一個分公司最少的人員配置是十一人左右，多些在十五人左右。當(dāng)然這個數(shù)字不是定額，只是目前初步設(shè)置的人員組成，未來會根據(jù)實(shí)際情況再進(jìn)行調(diào)整。

    以最少的人員配置來計(jì)算，21個銷售分公司需要的人員就要達(dá)到231人之多，就算按照平均起碼也需要273人左右。

    以目前銷售公司的總?cè)藬?shù)相比，這么多人肯定是達(dá)不到這樣比例的，現(xiàn)在八個業(yè)務(wù)部的人員加起來也只不過100人左右，就算把銷售公司其他崗位人員全部加上也沒超過200人。

    銷售公司總部的人員結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定必須保證，宋援朝和孫耀良說過，銷售公司的調(diào)整是必須的，可也不能因?yàn)殇N售公司的調(diào)整影響到現(xiàn)在正常的銷售工作。再加上本省市場和直轄市的銷售任務(wù)，這部分的人員絕對不能動，此外還有負(fù)責(zé)目前經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)，這些人也得留下來。

    為了這一次銷售公司的變動，孫耀良可是絞盡腦汁，設(shè)計(jì)了好幾套方案最終才確定下來。

    按照他目前的計(jì)劃，是先從銷售公司內(nèi)部抽調(diào)一部分骨干，再加上從去年和今年司特招聘或剛中專畢業(yè)的人員中選拔部分，然后再在分公司所屬當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招聘人員來設(shè)立。

    其中內(nèi)部抽調(diào)的骨干是重心，這些人未來是銷售分公司的核心人員，畢竟他們都是從銷售公司出來的老人，無論能力還是對工作的熟悉各方面考慮都是最合適不過的了。

    孫耀良的想法不錯，可實(shí)際cao作中他卻發(fā)現(xiàn)一個很大的問題，這個問題就是主動報(bào)名的人數(shù)比自己預(yù)料中的少許多。

    原本他覺得再怎么樣至少也有一半人能報(bào)名吧？畢竟這一次銷售分公司的成立公司給出的力度是非常大的，只要主管級的人員報(bào)名，去外省分公司直接就可以擔(dān)任經(jīng)理職務(wù)，普通銷售報(bào)名也能升為主管級別。

    此外，去了外省分公司，公司負(fù)責(zé)住宿，不需要自己去找房子。除去職務(wù)和工資的提升外，公司還給予了駐派外省的額外補(bǔ)貼，這個補(bǔ)貼數(shù)額可不小，一個月算下來快和正常工資差不多了。

    其次，外省分公司的是有一定自主權(quán)的，公司方面會按照實(shí)際情況對各省分公司下達(dá)銷售任務(wù)，按照銷售任務(wù)和回款比例進(jìn)行考核，換句話來說只要你能干的好，分公司業(yè)績增長的快，業(yè)績獎金會非常豐厚。

    最后，集團(tuán)總部還承諾過，但凡在外省分公司做出成績的人員未來會有優(yōu)先晉升的資格，各分公司上軌道后，銷售公司這邊會直接取消總部的八大業(yè)務(wù)部，轉(zhuǎn)為按大地區(qū)劃分的總監(jiān)制，這些地區(qū)總監(jiān)的人選大部分會在分公司經(jīng)理之中產(chǎn)生。